孟展眉是符箓道術(shù)的制作大師，而不是數(shù)學(xué)家或財(cái)務(wù)專家，這早在關(guān)尚的預(yù)料之內(nèi)。道門大多數(shù)對(duì)數(shù)字敏感的人都在各家商號(hào)為門派的生計(jì)奔波呢，孟展眉要有這本事，觀雨堂早不是現(xiàn)在的局面了。
“我的意思是，觀雨鋪?zhàn)永锏镍櫭?，一張賺四分銀子，還沒有飛鹿樓賺兩分的合算。而如我的要求，你看不上的所謂劣質(zhì)鴻毛符，一張成本十文，你二十文賣我，其實(shí)賺錢最多。”
“什么？！”孟展眉和馮圖一齊尖叫出聲。孟展眉怒道：“才賣二十文的廢紙，我怎么能做？還說什么賺得多？”
馮圖則是張大嘴巴：“十文成本的鴻毛符？我知道你要求成本低，但也不能開這種玩笑！”
關(guān)尚胸有成竹：“容我一一回答……”
“你個(gè)騙子，出去！”孟展眉憤怒地抓起一堆符紙符筆胡亂擲出，“馮圖你這混蛋也出去！浪費(fèi)我時(shí)間！”
“孟監(jiān)修你冷靜……”馮圖是個(gè)靈活的胖子，左躲右閃不但沒被砸到，還能把漫天紛飛的符紙一一接住，看來經(jīng)驗(yàn)頗為豐富。
關(guān)尚則迅速縮到屋角，以防萬一孟展眉扔出一塊硯臺(tái)或是鎮(zhèn)紙。雖然沒了胸有成竹的狀態(tài)，但嘴里仍不閑著：“賺的多與少不是看錢數(shù)，看的是比率！獲利比率懂不懂！……單價(jià)雖低，量大者勝。曲高則和寡，你看你御風(fēng)符賣得出去嗎？……唉呀！”
孟展眉終于用一支符筆擊中關(guān)尚的頭頂后，這一輪風(fēng)暴才稍稍停歇。
“什么比率？”
“賺取利潤與售價(jià)的比率，稱之為獲利比率。觀雨鋪的鴻毛符，一張賺四分銀，售價(jià)一兩八分，獲利比率稍大于兩成，而飛鹿樓的鴻毛符，一張賺兩分銀，但因?yàn)槭蹆r(jià)低至五分，獲利比率可以達(dá)到四成，比你多一倍。只要他賣出三張，一兩半里能有六分銀子的利潤，而你一兩八里卻只有四分，你還做什么生意？”
孟展眉仔細(xì)想了想，問馮圖：“咱們每賣一張，飛鹿樓能賣三張？”
“三張？三十張都不止！”馮圖借機(jī)大吐苦水，“咱們的鴻毛符一張能讓人提起二三百斤之重——這還是因?yàn)槭菎瓜轲^的產(chǎn)品，按照孟監(jiān)修你的設(shè)計(jì)，要提五百斤才算是合格?？墒翘煜麻g哪有那么多幾百斤的重物要提？就算有，那得是多大一個(gè)物件，真能一個(gè)人帶著走嗎？還不是要分開？也就是涼王重修王府，買了一些用于搬運(yùn)大木，但秦州有幾個(gè)涼王啊……”
“唔……”
“而飛鹿樓的鴻毛符雖然只能用于百斤之下，但勝在便宜，解決多數(shù)日常需求已經(jīng)足夠。而且批量購買，人家還可以再降價(jià)……”
“對(duì)?！标P(guān)尚插嘴道，“這就是獲利比率的意義，比率高的商家，降價(jià)空間就大。競爭激烈的時(shí)候，人家降得，你降不得，這是生與死的區(qū)別。”
孟展眉咂咂嘴，故意不理關(guān)尚：“馮胖子，你早沒說過這些？”
“說過多少遍了，我的姑奶奶……”馮圖叫起撞天屈來，“只是沒提到獲利比率這么清楚而已?！?p> “那就是你的錯(cuò)?！?p> “……孟監(jiān)修我可以坐下了嗎？”關(guān)尚小心翼翼地問。
“坐吧。這是為了獲利比率?！泵险姑驾p哼道，“但是二十文的生意我是不會(huì)做的?！?p> “除非它比一兩八的鴻毛符賺的更多。”關(guān)尚不讓話落地，“一張賺十文，四十張就是四百文，就算把銅錢與銀子的兌換差價(jià)算進(jìn)去，也只需要四十二三張。我保證，只要真能達(dá)到我的需求，別說四十二三張，四十二萬張一年也賣得掉！”
雖然他對(duì)這樁生意還沒有謀劃得那么明白，但此時(shí)箭在弦上不得不發(fā)，不把話放出去，一旦被孟展眉當(dāng)成了騙子，這條重要的線就算是徹底斷了。等將來謀劃清楚，也未必再找得到觀雨堂這么合適的供貨方。
生意很多時(shí)候就是這樣，一旦啟動(dòng)了，就會(huì)被推著向前，沒有時(shí)間讓你猶豫不決。
“你到底要做什么東西？”孟展眉狐疑地問。
“目前尚需保密?！标P(guān)尚道。
“嗤……那我怎么信你？”
“做一些如此低成本的東西，就算我后續(xù)沒有成功，你又有什么損失呢？”
“損失了我的時(shí)間啊。”
“現(xiàn)在你的時(shí)間賺到錢了嗎？”
“我……”孟展眉一時(shí)語塞，眉頭漸漸豎立，“我的研究怎么能用銀錢來衡量！”
“但有了銀錢才能更好的支持你的研究?！标P(guān)尚毫不相讓，“門派要生存，弟子要吃飯，生存遇到困難，門內(nèi)高修的壓力也會(huì)很大吧？但你們?nèi)匀粵]有找到兩全其美的辦法，恰好我在這些事情上有所思考，不是我放大話，就這些想法，價(jià)值未必低于你浪費(fèi)的時(shí)間?！?p> 馮圖悄悄向他投了一個(gè)佩服的眼光，做出了“你真敢說”的口型。
孟展眉慢慢平靜下來，哼哼道：“也就是因?yàn)槟阍谡彰鞣母倪M(jìn)上提了一些想法，現(xiàn)在你才有機(jī)會(huì)在我面前說話，不然一個(gè)金水院的徒修能踏進(jìn)這個(gè)門？”
“在船上相遇馮兄之前，我從未見過照明符這種東西，那只是我的靈機(jī)一動(dòng)，如果有更多的時(shí)間，我確信我能夠提供更多。”
“既然是這樣，就用你的想法換我的時(shí)間如何？”孟展眉微微一笑，“你在觀雨堂住上一個(gè)月，把我們的符箓都看一遍，挨個(gè)給我些調(diào)整意見，我就幫你設(shè)計(jì)劣等鴻毛符，不收你錢財(cái)。”
“額……我明早要離開天水，不然也不會(huì)這么晚來叨擾……”
“等你回來，我不急?！?p> “那我也未必有一個(gè)月時(shí)間，畢竟金水院還有事務(wù)……”
“二十天?！?p> “十天?！?p> “十五天，要不免談。”孟展眉舉起一塊沉甸甸的純銅鎮(zhèn)紙。
“好好，就十五天?！标P(guān)尚擦了一把汗，“但不一定連續(xù)，中間有事我可以先離開再回來?！?p> “可以。馮胖子你去準(zhǔn)備一份靈約，記得要寫上任何信息不得泄露?！?p> “哎，我這就去。”馮圖回頭跟孟展眉擠眉弄眼。
“知道知道，快滾……”
嗯？還有什么枝節(jié)？關(guān)尚有點(diǎn)懵。
看馮圖出去了，孟展眉第一次稍顯扭捏地道：“是這樣，馮圖說，關(guān)于你給我們的任何符箓上的建議，如果傳出去是出自你這，怕對(duì)我們觀雨堂的名聲有所損害……”
這多半是馮圖的私心所在了，正因?yàn)橛诠谒蕉加泻锰?，他才這般積極響應(yīng)。自己不敢跟我說，怕是覺得力度不夠吧……關(guān)尚沒有覺得意外，自己又不是觀雨堂的人，也不需要這個(gè)功績，這個(gè)順?biāo)饲橥耆梢宰觥?p> 孟展眉見他沉吟，道：“我想過了，如果你能同意這一項(xiàng)，以后凡是經(jīng)你建議改進(jìn)的符箓，你都有優(yōu)先權(quán)，如何？”
咦？看來自己想差了，不是馮圖一個(gè)人的私心，孟展眉也沒有我以為的那么單純嘛。與其說是我今天說服了她，不如說她早就想好了要各取所需……
關(guān)尚佯裝猶豫，卻沒有詐出更多的話來，便干脆點(diǎn)頭同意，問道：“十文的符，從技術(shù)上可否保證實(shí)現(xiàn)？”
“理論上可行。符箓的成本主要在三處：承載靈力的符紙、符墨和制符人的靈力消耗。我通常為了追求符箓性能的極致，在符紙和符墨上選的都是最貴的靈材。你剛才說是要把一兩張紙的重量變得輕若無物，這里面最大的難點(diǎn)，在于符箓自己也有重量。若是一般的鴻毛符，符箓自重可以忽略不計(jì)，但你這個(gè)就不行了。除此之外，只擔(dān)負(fù)這么一丁點(diǎn)重量，在批量制造的情況下，從成本上確實(shí)有機(jī)會(huì)控制得很低，但能不能降到十文，多大批量可以降到十文，就需要大量的實(shí)驗(yàn)。要花費(fèi)的時(shí)間真的不是一點(diǎn)點(diǎn)，你不要覺得自己吃虧?！闭f起符箓，就是孟展眉的“專業(yè)”，關(guān)尚只有像小雞啄米一樣跟著點(diǎn)頭的份兒。
見關(guān)尚態(tài)度恭順，孟展眉終于露出孺子可教的滿意神情：“馮圖的靈約估計(jì)還得寫一會(huì)兒，這樣吧，你今晚就別回去了，咱們一起挑燈夜戰(zhàn)，把這東西好好琢磨一下。”
“……這真的好嗎孟監(jiān)修？”