第二章 該死的飯局
“楚總，非常感謝貴公司的參與，也很感謝小周這兩個(gè)月來(lái)的辛苦。但是，貴公司的報(bào)價(jià)確實(shí)比層峰集團(tuán)高了不少，所以，這是董事會(huì)集體討論的結(jié)果…很抱歉…”薛忠明放下手中的文件，用非常職業(yè)的微笑，對(duì)坐在他對(duì)面的楚望帆滿懷歉意地說(shuō)道。
“薛總，我覺(jué)得您不能單純關(guān)注價(jià)格，對(duì)貴公司最重要的是性價(jià)比…”坐在楚望帆旁邊的周啟正急了，他不甘心自己跟了兩個(gè)月的項(xiàng)目就這樣沒(méi)了希望，竭盡全力試圖再爭(zhēng)取一下，但是話說(shuō)一半，被楚望帆微微抬起的左手制止了。
“薛總千萬(wàn)別這么說(shuō)…”楚望帆則氣定神閑，緩緩接過(guò)話來(lái)：“在商言商嘛，無(wú)論您做什么決定，我都非常理解。其實(shí)我這次來(lái)呢，主要是想確認(rèn)一下，這次輸給層峰，是純粹因?yàn)閮r(jià)格，還是說(shuō)方案您還不夠滿意？雖說(shuō)商場(chǎng)上勝敗乃兵家常事，但起碼，您得讓我們輸?shù)拿靼祝瑢?duì)嗎？所以，還希望您不吝賜教。”
“不不不，貴公司的方案我們是非常滿意的，畢竟是華域的金字招牌。只是這個(gè)成本對(duì)于我們來(lái)說(shuō)太高了，如果當(dāng)初您能提供和層峰一樣有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，我想我肯定會(huì)傾向于和華域合作的?！毖χ颐鞑粍?dòng)聲色，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，回答道。
“感謝薛總指點(diǎn)，我明白了?！背珪?huì)心一笑，說(shuō)道：“但層峰的報(bào)價(jià)確實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)低于我們現(xiàn)有的成本，看來(lái)我還是需要向他們學(xué)習(xí)如何更好的控制成本，我們輸?shù)眯姆诜?。希望下次，還能有和您合作的機(jī)會(huì)?！?p> 聽(tīng)到楚望帆說(shuō)這句話，周啟正心中的最后一絲希望也破滅了。本來(lái)千辛萬(wàn)苦讓華東大區(qū)總監(jiān)出馬，就是想看看他如何挽救這個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果連總監(jiān)都如此干脆的認(rèn)輸了，這讓他大失所望。
“那是自然，我們隨時(shí)歡迎，只是，希望貴公司下次可以拿出更有誠(chéng)意的價(jià)格?！毖χ颐鬟t疑了一下，隨即嫻熟的接過(guò)話來(lái)。
“我們的價(jià)格從來(lái)不缺誠(chéng)意，只可惜技不如人。但無(wú)論如何，感謝您讓我們參與到這次競(jìng)標(biāo)，也希望阿正這兩個(gè)月的工作讓您滿意，如果有什么做的不好的地方，您也多多指教?！背f(shuō)著，就作勢(shì)起身告辭。
“強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，小周在能力范圍內(nèi)已經(jīng)做的很好了，楚總回去可不要罰他呦，小伙子好好干，有前途的?！毖χ颐骺蜌獾毓ЬS到。
“謝謝薛總，我下次爭(zhēng)取做更好?！敝軉⒄銖?qiáng)擠出一個(gè)笑臉，應(yīng)付到。
“薛總放心，我一向賞罰分明。那……我們就不耽誤您時(shí)間了？”楚望帆站直身體。
“好，我還有點(diǎn)公務(wù)要處理，那就恕不遠(yuǎn)送了。”薛明忠也站起身。
“薛總留步?！背f(shuō)完，帶著周啟正離開(kāi)薛忠明的辦公室。
電梯里，周啟正一直沉默無(wú)言，心里正消化著竹籃打水一場(chǎng)空的苦澀，兩個(gè)月的努力付之東流，這對(duì)一個(gè)初入職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)沉重的打擊。一直到樓下停車(chē)場(chǎng)坐到駕駛席上，他終于忍不住問(wèn)仿佛什么也沒(méi)發(fā)生的楚望帆：“楚總，我們就這樣放棄了？”
“怎么？你有什么想法，說(shuō)說(shuō)看？”楚望帆一邊整理好自己的西服，一邊問(wèn)道。
“我們辛苦了兩個(gè)月，光方案就做了五版，往星途跑了不下40次！現(xiàn)在就差一步，僅僅因?yàn)閮r(jià)格原因，就死在終點(diǎn)線前，我不甘心！”周啟正手狠狠地拍了一下方向盤(pán)。
“那依你之見(jiàn)，我們?cè)撛趺崔k呢？”楚望帆看了看手表，繼續(xù)不動(dòng)聲色地問(wèn)道。
“我覺(jué)得我們應(yīng)該跟進(jìn)層峰的價(jià)格，在同等價(jià)格下，我能保證我們的解決方案絕對(duì)比層峰的強(qiáng)！雖然賺的少了些，但是，我們可以從星途的后續(xù)項(xiàng)目上賺錢(qián)。而且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，層峰這次低價(jià)入場(chǎng)攪局，分明是想打開(kāi)自己在旅游行業(yè)的市場(chǎng)，進(jìn)攻我們的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，我們無(wú)論如何也不能讓他們得逞啊！”周啟正和盤(pán)托出的自己的看法。
“所以，你是在質(zhì)疑我的處理方式？”楚望帆抬頭，從后視鏡里直直地盯著周啟正的眼睛問(wèn)。
“我…”周啟正在后視鏡中接觸到了楚望帆那尖刀一般的目光，瞬間平復(fù)了一下自己原本激動(dòng)的情緒：“我只是…只是覺(jué)得可以再爭(zhēng)取一下…”
“我理解你的心情，跟我剛?cè)胄姓勴?xiàng)目時(shí)一模一樣…沖勁有余，經(jīng)驗(yàn)不足…”這時(shí)楚望帆反倒笑了，看著周啟正臉上不甘的表情，滿眼都是數(shù)年前自己的樣子，他也終于不忍再賣(mài)關(guān)子，說(shuō)道：“除非我錯(cuò)的離譜，否則，我基本可以恭喜你了，阿正，這個(gè)項(xiàng)目差不多已經(jīng)拿下了?！?p> “啊？”周啟正一頭霧水：“楚總，我不太明白…”
“先開(kāi)車(chē)，慢慢說(shuō)，再晚就到晚高峰了，我可不想被堵在路上…”楚望帆指指手表，輕輕踢了一下駕駛席的靠背，說(shuō)道。
“哦…”周啟正滿臉狐疑地發(fā)動(dòng)車(chē)子，百思不得其解。
天色已經(jīng)暗了下來(lái)，遠(yuǎn)處的萬(wàn)家燈火，近處的閃爍霓虹，都已經(jīng)亮了起來(lái)，配上天邊的最后一抹紫色的晚霞，整個(gè)城市仿佛被夜色點(diǎn)燃了。楚望帆的車(chē)融匯在穿行在這座繁華都市的車(chē)水馬龍中，仿佛是河上的一葉小舟。
“薛忠明今天的話，不過(guò)是想在簽訂合同前，再壓一下我們的價(jià)格而已。在合同接近簽訂前突然反水，獅子大開(kāi)口，讓我們措手不及，慌亂下為了保證簽約進(jìn)度，以更低的價(jià)格和他簽約。就算沒(méi)有達(dá)成他想要的數(shù)字，我們降下來(lái)的這一部分，他也是凈賺。這就是所謂的極限施壓?！痹诘谝粋€(gè)需要等待的紅綠路口，周啟正再一次忍不住問(wèn)時(shí)，楚望帆終于緩緩說(shuō)出了答案。
“那層峰的報(bào)價(jià)…”周啟正繼續(xù)問(wèn)道。
“我有九成把握，層峰根本就沒(méi)有參與這次競(jìng)標(biāo)，這個(gè)所謂的層峰的報(bào)價(jià)，只不過(guò)是薛忠明拿來(lái)嚇唬我們的…”楚望帆胸有成竹地說(shuō)。
“您是通過(guò)什么判斷的？”周啟正對(duì)楚望帆的判斷十分驚訝。
“你剛剛也說(shuō)了，旅游行業(yè)是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，層峰在這方面的資源和能力是極為匱乏的。作為管理咨詢公司來(lái)說(shuō)，貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是大忌。因?yàn)槲覀兪强靠诒燥埖?，一個(gè)失敗的項(xiàng)目對(duì)公司的損失，足以抵得上十個(gè)成功的項(xiàng)目。層峰的高層不會(huì)蠢到為了這個(gè)中等的項(xiàng)目，去砸自己的招牌的?！背托牡叵蛩忉尅?p> “可是，如果層峰真的積累了足夠的資源和能力，開(kāi)始在旅游行業(yè)發(fā)力呢？”周啟正覺(jué)得自己上司的判斷有些冒險(xiǎn)了。
“對(duì)于我們這個(gè)出賣(mài)“解決方案”的行業(yè)來(lái)說(shuō)，兩方面的資源是最重要的，一個(gè)是數(shù)據(jù)，就是我們通過(guò)大規(guī)模的深入調(diào)研，取得的各行業(yè)的詳實(shí)原始數(shù)據(jù)，這是我們分析并作出決策的基礎(chǔ)。而另一個(gè)，也是最重要的，就是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，并且極具能力的管理人才，也就是我們俗稱(chēng)的行業(yè)大牛。沒(méi)有這兩項(xiàng)儲(chǔ)備，沒(méi)有任何一架管理咨詢公司敢輕易涉足一個(gè)新行業(yè)?！背贿吙粗房诘募t燈倒計(jì)時(shí)，一邊回答：“而在薛忠明辦公室，我借口去衛(wèi)生間的時(shí)間，已經(jīng)跟層峰那邊的人側(cè)面核實(shí)過(guò)了，他們近期根本沒(méi)有做針對(duì)旅游行業(yè)的調(diào)研。而旅游行業(yè)的那幾個(gè)大牛，也很容易查清去向，沒(méi)有一個(gè)正式在層峰擔(dān)任顧問(wèn)的。所以，得出這個(gè)結(jié)論并不難?！?p> “楚總，您在層峰有線人？”周啟正驚訝地轉(zhuǎn)過(guò)頭。
“專(zhuān)心開(kāi)車(chē)！燈到了！”楚望帆又踢了一腳周正的座椅，一邊提醒他一邊繼續(xù)說(shuō)：“說(shuō)不上是線人，朋友而已，平時(shí)需要時(shí)，互相交換一下時(shí)常信息?！?p> “和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交換市場(chǎng)信息，聽(tīng)起來(lái)…有點(diǎn)匪夷所思…”周啟正一邊通過(guò)紅綠燈，滿臉不可思議地說(shuō)。
“阿正，記住，在生意場(chǎng)所，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，大家各取所需而已。在我們兩家都擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，自然是打得頭破血流，對(duì)情報(bào)都嚴(yán)防死守。但是對(duì)于對(duì)方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，與其魚(yú)死網(wǎng)破，還不如做個(gè)順?biāo)饲?。上次他們接的那個(gè)甜品連鎖店成本控制的項(xiàng)目，就是我介紹的，所以，這次他們也算還人情了?！?p> “原來(lái)如此…我還以為我們兩家是水火不容，都見(jiàn)不得對(duì)方好呢。剛剛還想是不是層峰和星途聯(lián)合起來(lái)想惡心咱們一把呢…看來(lái)是我太狹隘了..”周啟正慚愧的說(shuō)到。
“你想想，層峰如果真這么做了，對(duì)他有什么好處呢？壓低市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)他們不也是損失嗎？同行應(yīng)該做的事大家一起把市場(chǎng)維持好，有錢(qián)大家賺，小孩子才會(huì)為了出氣，跟人同歸于盡?！背{(diào)整了一下姿勢(shì)，靠在椅背上，說(shuō)：“在生意場(chǎng)上，少意氣用事，凡事從純粹利益角度，站在不同利益方來(lái)思考，方向就基本不會(huì)錯(cuò)。”
“明白了，我之前都是把經(jīng)歷全部放在客戶服務(wù)上，以為提供物超所值的服務(wù)就能贏得客戶，卻從沒(méi)在研究對(duì)手和整個(gè)市場(chǎng)大勢(shì)上下功夫。”周啟正如同醍醐灌頂，一下子找到了自己的癥結(jié)所在。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！背c(diǎn)點(diǎn)頭，周啟正的悟性讓他倍感欣慰：“你能意識(shí)到這點(diǎn)，也算我這一趟沒(méi)白跟你來(lái)。還有，就是你需要在跟客戶談判時(shí)，注意自己的情緒管理。要做到無(wú)論任何情況，哪怕極端不利的情況下，也要沉得住氣，只要你沉得住氣，對(duì)方就永遠(yuǎn)不知道你的底牌，就永遠(yuǎn)還有回旋的余地。如果你表現(xiàn)出任何慌亂和急躁，對(duì)方就能判斷出你的底牌有多大，會(huì)把你吃的死死的。你今天的表現(xiàn)就不夠好，永遠(yuǎn)不要再第一時(shí)間反駁客戶，哪怕他說(shuō)的是錯(cuò)的，永遠(yuǎn)都要對(duì)他的觀點(diǎn)表示認(rèn)同，然后以補(bǔ)充的形式提出不同觀點(diǎn)，這樣才能在堅(jiān)持原則的前提下，不激怒客戶，明白嗎？”
“嗯…”周啟正一邊消化著楚望帆的話，一邊想起剛剛楚望帆悄悄抬起制止自己說(shuō)話的手，不由得再次羞愧起來(lái)：“記住了，謝謝楚總指點(diǎn)?！?p> “阿正，你是這一批見(jiàn)習(xí)經(jīng)理里面，悟性最好的一個(gè)，沉下心來(lái)，多學(xué)習(xí)多總結(jié)，我很看好你?！背奖磉_(dá)了對(duì)這個(gè)部下的認(rèn)可。在他眼里，周啟正對(duì)工作的負(fù)責(zé)，謙虛好學(xué)的態(tài)度以及不屈不撓的意志，都很像剛進(jìn)公司的自己。
“是！”周啟正有些激動(dòng)地回答。有什么比上司的當(dāng)面認(rèn)可能讓一個(gè)見(jiàn)習(xí)職員更受鼓舞的呢？
“那…我們現(xiàn)在要做什么，楚總，薛忠明肯定在等我們降價(jià)，就這么僵著？”旋即周啟正又想到了另一個(gè)問(wèn)題。
“對(duì)，等著，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)先沉不住氣誰(shuí)輸，他的時(shí)間成本比我們高的多，晚一天簽合同，他就多一天損失，所以，時(shí)間在我們這邊?！背芸隙ǖ鼗卮?。
“那如果他聯(lián)系我后依然要求我們降價(jià)呢？我堅(jiān)持報(bào)價(jià)？”周啟正有些擔(dān)心的問(wèn)道。
“價(jià)格要堅(jiān)守，但終歸面子上要過(guò)得去，我么可以做另外一種形勢(shì)的讓步，比如說(shuō)，價(jià)格不變，我們?cè)黾右豁?xiàng)服務(wù)內(nèi)容，像免費(fèi)幫他策劃一場(chǎng)宣傳活動(dòng)之類(lèi)的?！背珕l(fā)到。
“對(duì)??！這樣既保護(hù)了我們的市場(chǎng)價(jià)格，也讓客戶有了臺(tái)階下，還能強(qiáng)化我們的咨詢效果，一箭三雕！”周啟正瞬間領(lǐng)悟。
“孺子可教…”楚望帆滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
這時(shí)，楚望帆的電話突然響起來(lái)，拿起一看，接起來(lái)：“喂，怎么了？”
聽(tīng)完電話，楚望帆眉頭微微一皺，說(shuō)了句：“好，你照顧好自己，我馬上過(guò)去?！比缓筇痤^對(duì)周啟正說(shuō)：“阿正，你先送我去悅府酒樓。剩下的事情你自己回公司處理，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？”
“沒(méi)問(wèn)題，楚總?！?p> 夜色下，這輛黑色的轎車(chē)在路口右轉(zhuǎn)，匯入了另一條車(chē)流，朝這座不夜城的更深處駛?cè)ァ?p>
伴隨著一陣急促的步槍射擊的聲音，夏瑾一個(gè)飛撲越過(guò)了圍墻，迅速伏倒，子彈貼著墻頭掃射而過(guò)！
“好險(xiǎn)…”她輕舒一口氣，飛速的換一個(gè)滿裝的彈夾。樓上的敵人此刻正在窗口全神貫注地瞄準(zhǔn)著自己藏身的地方，只等自己露頭。對(duì)方居高臨下，有視野優(yōu)勢(shì)，并且手里拿的事DP-28機(jī)槍?zhuān)鹆ν耆皇亲约菏掷镄⌒〉腢MP-9沖鋒槍可以正面對(duì)抗的。
此刻隊(duì)友們距離都比較遠(yuǎn)，安全區(qū)馬上又要縮小，等待支援肯定是來(lái)不及了，看來(lái)只有靠自己了。
夏瑾此時(shí)迅速探頭觀察了一下，又引來(lái)一陣掃射把自己逼了回來(lái)，但這一眼已經(jīng)足夠她判斷清楚敵人的位置，于是取出煙霧彈，往圍墻右側(cè)扔過(guò)去，以此迷惑敵人，作出要往那個(gè)方向逃跑的假象，之后又掏出手雷，趁著敵人的注意力被煙霧彈吸引過(guò)去的時(shí)間差，迅速起身扔向敵人所在的窗口！最后猛地向左側(cè)沖去！
果然，樓上的敵人為了躲避扔進(jìn)屋內(nèi)的手雷，慌亂之下選擇從房子北面的窗子躍出----而夏瑾此時(shí)已經(jīng)到位，趁他躍出窗子的時(shí)刻，手中的沖鋒槍隨著他下落的身形一通精準(zhǔn)而穩(wěn)定的掃射，在他還沒(méi)落地之前就被打成了篩子。
“yes！”夏瑾興奮的歡呼一聲，興高采烈地去搜尋自己的戰(zhàn)利品。
才撿起那挺剛剛把自己壓制地死死的DP-28輕機(jī)槍?zhuān)橹呉宦暻宕嗟臉岉?，夏瑾?yīng)聲倒地。
“AWM…”臨死之前，夏瑾意識(shí)到，自己早就被遠(yuǎn)處山頂另外一個(gè)小隊(duì)的狙擊手盯上了，一把AWM重型狙擊槍配上高倍鏡，足以讓對(duì)手在600米外鎖定并擊斃自己…
“該死，又是這樣…”退出游戲，夏瑾沮喪地敲了敲自己的腦袋，這已經(jīng)是連續(xù)第二局出現(xiàn)這種局面了----螳螂捕蟬，黃雀在后。夏瑾自己就是那只可憐的螳螂！
“小瑾！你收拾好沒(méi)有？”伴隨著叫喊聲，宿舍門(mén)一下子被推開(kāi)了。不用問(wèn)，肯定是萱萱。
“我沒(méi)什么要收拾的呀，這樣就好?！毕蔫贿吇卮鹬?，一邊還在想自己剛剛的失誤----應(yīng)該先確認(rèn)一下周邊安全再去搜裝備的！
“喂，你好歹打扮一下嘛，就這樣出去，太草率了吧？”萱萱看著還是運(yùn)動(dòng)褲配白色連帽衫扎著馬尾素面朝天的夏瑾，恨鐵不成鋼地說(shuō)。
“又不是不認(rèn)識(shí)，非要那么莊重嗎？”夏瑾懶洋洋地站起身來(lái)，扭頭一看萱萱，不由地張大了嘴巴：“要不要這么夸張啊小姐姐，你這是要去選秀嗎？”
只見(jiàn)任萱萱一襲修身紅色長(zhǎng)裙，顧盼生姿，頭發(fā)也顯然是剛剛燙過(guò)的。
“選秀不至于，但是我聽(tīng)說(shuō)今天韓羽彤也去，所以，怎么樣也不能輸！”萱萱說(shuō)著走到夏瑾宿舍的鏡子前，有檢查了自己出征前的樣子。
“不至于吧，你不都已經(jīng)將皓明學(xué)長(zhǎng)收入囊中了，還要這么草木皆兵呀？”夏瑾調(diào)侃到。
“對(duì)待這種事情，就是要斬草除根，尤其是韓羽彤這種女生，誰(shuí)知道她會(huì)不會(huì)借一股春風(fēng)，死灰復(fù)燃呢？”萱萱依舊是一副如臨大敵的樣子。
“戀愛(ài)中的女人真可怕…”夏瑾帶著難以置信的表情搖搖頭。
“等你談戀愛(ài)時(shí)就不嘴硬了，別廢話，趕緊換衣服，時(shí)間快到了?！陛孑娌挥煞终f(shuō)地把夏瑾推到衣柜前。
“??？非要換嗎？我覺(jué)得我當(dāng)綠葉更能襯托出你的出眾嘛…”夏瑾試圖扔出糖衣炮彈。
“那不行，我可不是那種踩著姐妹上位的人。何況，我的目的只是艷壓韓羽彤，你可是要為咱們傳媒學(xué)院撐場(chǎng)面的呢！！”任萱萱并不買(mǎi)單，單方面打開(kāi)夏瑾衣柜，幫她挑衣服…
夏瑾也只好認(rèn)命，任由自己像洋娃娃一般被萱萱打扮。
半小時(shí)后，明川大學(xué)校園的出北門(mén)的林蔭路上，兩個(gè)女生并行，引得路過(guò)的男生，都不由悄悄側(cè)目。萱萱一襲紅裙配黑色小涼鞋，明艷動(dòng)人又不失柔美。夏瑾的九分長(zhǎng)直筒牛仔褲配青色半袖襯衫，青春洋溢，颯爽英姿。
“哎，說(shuō)好了啊，我八點(diǎn)要準(zhǔn)時(shí)走的，今晚甜品店給我排了晚班?！毕蔫崆敖o萱萱打預(yù)防針。
“你的那個(gè)兼職??？太早了吧…為什么非排晚班呀，能不能換？”萱萱不高興地撅起嘴。
“來(lái)不及嘍，而且我只在周末有機(jī)會(huì)上晚班，晚班是兩倍時(shí)薪哦?！毕蔫故呛荛_(kāi)心能上晚班，更多的薪水意味著自己的計(jì)劃又近了一步。
“就為了暑假去日本旅游？干嘛讓自己這么辛苦，缺錢(qián)跟你爸撒個(gè)嬌不就好啦?！?p> “不是錢(qián)的問(wèn)題，就我爸那個(gè)操心的命，我就是怕他知道才要自己存錢(qián)去的，不然你信不信他敢把比賽推了也要跟過(guò)去…”夏瑾想想自己女兒奴的老爸，也是一種甜蜜的煩惱。
“那倒是…要是跟家長(zhǎng)一起出去玩…確實(shí)會(huì)少很多樂(lè)趣…”萱萱表示認(rèn)可。
“所以，到時(shí)你一定要替我打好掩護(hù)，我就說(shuō)去你家玩一周哈?！毕蔫俅翁嵝选?p> “知道啦知道啦，就是你今晚這樣早退，小壽星會(huì)不會(huì)不開(kāi)心。”萱萱在思考這個(gè)最重要的問(wèn)題。
“你們那么多人陪著他，不差我一個(gè)嘛?！?p> “才怪…！”萱萱無(wú)奈的搖搖頭，感慨當(dāng)紅娘的不易。
而夏瑾只是笑笑，裝作聽(tīng)不懂。
“不好意思，郭總！我來(lái)晚了！“楚望推開(kāi)門(mén)，第一時(shí)間朝坐在主賓位置的胖子道歉：”今天本來(lái)應(yīng)該是我和瑤瑤一起來(lái)的，但是事情太多，只能遲到一會(huì)兒了！”
已經(jīng)被灌地有些難受的沈瑤如同看到了救星，趕緊努力扶著椅背站起來(lái)介紹：“郭總，只是我們楚總，華域的華東大區(qū)總監(jiān)。”
“哦…幸會(huì)幸會(huì)…”雖然興致被打斷，心中有點(diǎn)不悅，但是生意人場(chǎng)面上還是要過(guò)得去，于是郭鵬也艱難地挪起身子，起身和楚望帆握手。
此時(shí)，沈瑤趁機(jī)起身，把位置讓給楚望帆，自己則示意服務(wù)員在楚望帆另一次加一張椅子，順勢(shì)坐的離郭鵬遠(yuǎn)一些。
郭鵬注意到了之一細(xì)節(jié)，心中更加不悅，眼看差不多要把沈瑤灌醉了，卻突然殺出個(gè)不速之客，但臉上也不好發(fā)作，于是咧嘴一笑，臉上的橫肉被擠出一道褶子，說(shuō)道：“楚總既然遲到了，按照規(guī)矩，是不是得自罰三杯呢？”
“照規(guī)矩，自然得是這樣…”楚望帆面不改色，隨即抬起自己裹著紗布的手：“但是，恕我今天不方便，手有傷，剛剛打過(guò)破傷風(fēng)，醫(yī)生千叮嚀萬(wàn)囑咐，不能碰酒！所以，還請(qǐng)郭總多多包涵，不過(guò)您放心，等傷好了，咱們項(xiàng)目完成的慶功宴上，我一定把今天的補(bǔ)上！”
楚望帆這番推辭，既理由充分，又有禮有節(jié)，還順便表達(dá)了對(duì)合作的期望，滴水不漏。
但郭鵬混跡酒場(chǎng)多年，也不是吃素的，隨即目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)沈瑤：“確實(shí)情有可原，但酒桌規(guī)矩不能壞，沒(méi)有欠下這一說(shuō)，既然楚總身體不方便，那只能由沈小姐代勞了?！?p> 沈瑤心里一驚，自己本身已經(jīng)是被灌地差不多了，才借上廁所的機(jī)會(huì)向楚望帆求救，結(jié)果沒(méi)想到上司有傷不能喝酒，結(jié)果還得自己喝。
從一開(kāi)始接觸這個(gè)項(xiàng)目就察覺(jué)出這個(gè)郭鵬對(duì)自己不懷好意，但為了能盡快出業(yè)績(jī)留在華域，她一方面想辦法保護(hù)自己，一方面咬牙盡力促成簽約。今晚是她覺(jué)得可以最后促成簽約的時(shí)機(jī)，于是便促成了這個(gè)飯局，本想靠一己之力完成這次簽約，以證明自己的能力，最后還不得不向上司求救。結(jié)果又是這種局面，沈瑤不由地沮喪起來(lái)。
不過(guò)還好，起碼楚望帆在，自己就算喝高了，也不會(huì)有危險(xiǎn)。何況，按照職場(chǎng)厚黑學(xué)，關(guān)鍵時(shí)刻能為領(lǐng)導(dǎo)擋槍?zhuān)彩巧娣▌t之一。沈瑤是個(gè)倔強(qiáng)的姑娘，想到這里，一咬牙，端起面前的酒杯說(shuō)道：“郭總，我替楚總喝了，希望我們今后合作愉快！”
說(shuō)完，不等楚望帆阻攔，仰起頭一飲而盡！
桌上的郭鵬公司的高管們都齊聲捧場(chǎng)喝彩。
“沈小姐海量！”郭鵬見(jiàn)計(jì)謀得逞，笑的眼睛都瞇起來(lái)，繼續(xù)滿上：“來(lái)，還有兩個(gè)！”
此時(shí)楚望帆伸手擋住郭鵬手中的酒瓶，回頭對(duì)沈瑤使了個(gè)眼色，轉(zhuǎn)過(guò)身嘴角一挑：“郭總這就是在打楚某的臉了，往后傳出去，說(shuō)我楚望帆讓女人幫忙擋酒，以后還怎么在圈子里的酒場(chǎng)上混??？”
“那楚總的意思…”郭鵬略帶得意地問(wèn)。
“只能舍命陪君子了?！背挚戳丝醋约旱淖笫?，豁達(dá)地一笑。
“好！夠豪氣！”郭鵬高興地一拍桌子，就要往楚望帆面前的酒杯里倒酒。
而楚望帆則用另一只手擋住杯口，讓郭鵬一愣。
“醫(yī)生說(shuō)，破傷風(fēng)后飲酒容易引起過(guò)敏，導(dǎo)致感染…所以，我這算是豁出命跟郭總喝了，我的誠(chéng)意放這里了，郭總是不是也拿出點(diǎn)誠(chéng)意，讓我這場(chǎng)酒喝得更痛快呢？”楚望帆把自己受傷的手搭在郭鵬的肩上，仿佛兩人是要喝結(jié)拜酒一樣地說(shuō)。
“楚總的意思…”
“瑤瑤也跟這個(gè)項(xiàng)目挺久了，凡事也算盡心盡力，簽不了這個(gè)項(xiàng)目，她不好跟我交差，咱們兩個(gè)大男人，不能為難一個(gè)小姑娘吧，您說(shuō)呢，郭總？”楚望帆把身子更湊近了一點(diǎn)，臉上帶著笑意，直直地盯著郭鵬的眼睛說(shuō)道。
“這個(gè)嘛…”提到簽合同，郭鵬臉上閃出一絲猶豫，他本來(lái)想靠這個(gè)合同，多從沈瑤那里換點(diǎn)東西…
“兄弟，凡事有舍才有得，女人都喜歡豪氣的男人，不是嗎？”楚望帆壓低聲音，意味深長(zhǎng)地說(shuō)。
“郭總，我能不能留在華域，可全看您了…”沈瑤適時(shí)地插話到。
“放心，沈小姐！我絕對(duì)不會(huì)讓你們楚總開(kāi)除你的！”酒后的男人的虛榮心作祟，讓郭鵬瞬間有一種“沖冠一怒為紅顏”的英雄情結(jié)，當(dāng)下許了承諾。
楚望帆另一只手一揮，沈瑤心神領(lǐng)會(huì)，當(dāng)即從包里掏出準(zhǔn)備好的合同，拿出筆，墊上簽字版，雙手遞到郭鵬面前，還不忘扭頭對(duì)桌子另一邊的財(cái)務(wù)總監(jiān)甜甜一笑，說(shuō)道：“李總，您今天剛從銀行回來(lái)，公章應(yīng)該還在您包里吧，勞煩您幫郭總拿一下?！?p> 這位瘦瘦的財(cái)務(wù)總監(jiān)一愣，看向郭鵬，在等指示。
郭鵬此時(shí)已經(jīng)被激將法和美人計(jì)兩項(xiàng)夾攻，架在臺(tái)上下不來(lái)，而且正豪氣沖天，就是想反悔也抹不開(kāi)面子了，當(dāng)下大手一揮：“拿來(lái)！”
簽字蓋章，一切塵埃落定之后，沈瑤終于松了口氣。但隨即，郭鵬就把就被遞到了楚望帆面前。
“好，來(lái)，為了我們合作愉快，我敬大家一杯！”楚望帆結(jié)果酒，順勢(shì)起來(lái)敬酒。
“哎~~等一下”郭鵬抬手阻止：“楚總真是貴人多忘事，剛剛要罰的三杯可還沒(méi)清呢，您是不是先把欠下的清掉，咱們?cè)贋楹献鞲杀兀俊?p> 楚望帆酒舉起一般，聽(tīng)到郭鵬的話，心下苦笑，看來(lái)遇到了酒桌的硬茬子。而郭鵬簽完合同后也冷靜下來(lái)，意識(shí)到自己有些被套路了，但反悔也遲了，有些郁悶，于是就也想借酒報(bào)復(fù)一下，施展自己混跡酒場(chǎng)的各種招數(shù)，試圖灌醉這兩人。
“多謝郭總提醒，我是有點(diǎn)激動(dòng)了。我先把剩下的兩杯補(bǔ)上！”楚望帆心知躲不過(guò)去，于是連干兩杯。
沈瑤擔(dān)心地看著楚望帆，趕緊幫他夾菜。
此時(shí)郭鵬立刻又把槍口對(duì)準(zhǔn)沈瑤：“沈小姐，那這次我半個(gè)你這么大忙，你是不是也得跟郭哥表示一下？”
沈瑤也找不出理由拒絕，只好端起酒杯，強(qiáng)顏歡笑又敬了郭鵬一杯。
趁沈瑤和郭鵬喝酒的機(jī)會(huì)，楚望帆悄悄摸出手機(jī)，發(fā)了個(gè)信息出去……
“祝你生日快，祝你生日快......”
筑緣小廚的包廂內(nèi)，眾人正歡唱著生日歌，已經(jīng)關(guān)了燈的包廂里，只有蛋糕上插著的蠟燭，映出謝天南滿是笑意的臉。那張英俊的面龐在燭光勾勒出的光影下，顯得更加立體。
生日歌唱完，吹蠟燭，許愿，眾人歡呼鼓掌，燈被打開(kāi)，映出包廂內(nèi)兩張大圓桌上的杯盤(pán)狼藉，以及地上已經(jīng)幾乎擺不下的啤酒瓶......
“謝謝大家！希望今天大家都玩得開(kāi)心~~”天南一邊切蛋糕一邊說(shuō)。
“開(kāi)心倒是很開(kāi)心，可是總覺(jué)得...還沒(méi)盡興?！焙吞炷贤奚岬呐肿悠鸷宓健?p> “我就知道你們沒(méi)那么容易放過(guò)我...”天南一副早有準(zhǔn)備的樣子：“KTV包廂早就定好了，一會(huì)兒吃完蛋糕咱們就過(guò)去，下半場(chǎng)，繼續(xù)嗨！”
眾人又是一陣歡呼。
而站在人群邊緣的夏瑾?jiǎng)t抬手看看時(shí)間，輕輕戳了下正在起哄的萱萱，指指手表，示意她自己該走了。
“?。窟@么快??？”萱萱玩的興起，差點(diǎn)忘了這件事。
“對(duì)啊，再不走我就要遲到了，店里的同事還等著我交接呢！”夏瑾有些著急地說(shuō)。
“那...等下切完蛋糕你悄悄跟天南說(shuō)一聲嘛?！陛孑嬲f(shuō)。
話音剛落，一塊蛋糕便遞到了夏瑾面前。
“小瑾，吃蛋糕?！毕蔫惶ь^，便看見(jiàn)天南雙手捧著蛋糕。
“嗯...謝謝?！毕蔫獪?zhǔn)備接過(guò)蛋糕，才發(fā)現(xiàn)天南特地切下了自己名字里的那個(gè)“南”字。
“我聽(tīng)萱萱說(shuō)你唱歌很好聽(tīng)，一會(huì)兒去了KTV，可要讓我見(jiàn)識(shí)一下哦。”天南極有風(fēng)度微微一笑，說(shuō)到。
“那個(gè)...不好意思，天南，其實(shí)我剛好想跟你講，我一會(huì)兒還有事情，恐怕沒(méi)辦法參加你們的下半場(chǎng)了，你們玩的開(kāi)心些！.”夏瑾本來(lái)想一會(huì)兒私下告辭的，不曾想被天南這么一問(wèn)，只好當(dāng)眾婉拒，接蛋糕的手也不自覺(jué)停住了。
“??？這么急嗎...”天南的笑容逐漸僵在臉上，但很快做出了教科書(shū)式的反應(yīng)：“很重要嗎？有沒(méi)有什么我能幫忙？”
“沒(méi)事沒(méi)事，就是...我的兼職工作今天有排班，沒(méi)辦法換掉，所以，抱歉啦。”夏瑾見(jiàn)天南這樣，也只能實(shí)話實(shí)說(shuō)。
“哦...這樣啊，那真是遺憾呢。”天南的心情一下子低落下來(lái)。
“來(lái)日方長(zhǎng)嘛，反正很快萱萱就過(guò)生日了，我們?cè)偌s！”夏瑾一邊回答，一邊心里盤(pán)算著時(shí)間，希望路上不要堵車(chē)。
“那好吧....”天南低頭說(shuō)。
“我真的得走了，不然要遲到了...生日快樂(lè)哦！”事已至此，夏瑾也不再客氣，沖天南歉意的一笑，便拿起包匆匆出門(mén)了。
留下天南悵然若失，手里端著蛋糕愣在那里。
“看來(lái)金錢(qián)的魅力還是大于壽星的面子的，別難過(guò)啦，天南，人各有志嘛?！边@時(shí)，一個(gè)極富魅力的聲音響起，只見(jiàn)韓羽彤順手接過(guò)天南手里的蛋糕，安慰道。
萱萱聽(tīng)出了話里的弦外之音，正想發(fā)作，卻被陸?zhàn)┟鬏p輕捏了下手制止，陸?zhàn)┟鞲皆谒叺吐曊f(shuō)：“別攪了天南生日....”，萱萱想想也是，她和韓羽彤吵起來(lái)，最后難堪的肯定是天南和陸?zhàn)┟鳎缓米髁T。只得狠狠地瞪了一眼韓羽彤。
韓羽彤感受到了萱萱眼中的寒光，但絲毫不以為意，輕輕用勺子挑起那個(gè)“南”字，放入口中......
悅府酒樓，楚望帆在和郭鵬的酒桌交鋒數(shù)個(gè)匯合后，已然有些醉意，但他憑著強(qiáng)大的意志力，依然談笑自若，而郭鵬的臉也已經(jīng)紅到了脖子根，眼神開(kāi)始迷離。
這時(shí)，楚望帆的手機(jī)屏幕亮了一下，他掃過(guò)一眼，并沒(méi)打開(kāi)看，隨即轉(zhuǎn)頭對(duì)沈瑤說(shuō)：
“瑤瑤，到樓下前臺(tái)去幫我買(mǎi)包煙?！?p> “原來(lái)楚總抽煙啊，不用勞煩沈小姐，我這里有！”郭鵬說(shuō)著，甩出一包軟裝中華。
“這個(gè)我抽不慣，瑤瑤，幫我去問(wèn)問(wèn)前臺(tái)有沒(méi)有我常抽的那款煙。”楚望帆故意說(shuō)了回頭沖沈瑤使了個(gè)眼色。
沈瑤有些不明所以，全公司都知道，楚望帆不抽煙的。但馬上意識(shí)到，可能是找個(gè)理由讓她悄悄買(mǎi)單，于是點(diǎn)點(diǎn)頭，搖搖晃晃站起來(lái)出門(mén)。
“楚總抽煙還挺講究啊?！惫i撓撓頭發(fā)，自顧自點(diǎn)上一根煙問(wèn)。
“小眾煙，我就抽的慣這個(gè)牌子?！背f(shuō)著，又給郭鵬倒上酒。
郭鵬看沈瑤離席，似乎想起什么，于是帶著點(diǎn)意味深長(zhǎng)的笑，湊近楚望帆，朝沈瑤剛剛走出去的門(mén)口，使了個(gè)眼色：“沈小姐連楚總愛(ài)抽什么煙都知道，看來(lái)…關(guān)系很親密嘛，難道…”
楚望帆當(dāng)然明白她的意思，本想撇清關(guān)系，但轉(zhuǎn)念一想，承認(rèn)了反倒能變相保護(hù)一下沈瑤，于是也順?biāo)浦郏傺b不好意思地一笑，似是而非地回答：“郭總見(jiàn)笑了?！?p> “哦…那楚總艷福不淺，身邊美人常伴，兄弟我就沒(méi)這么好福氣嘍?！惫i故作惋惜地長(zhǎng)嘆一口氣，吐出一個(gè)煙圈，意味深長(zhǎng)的望著楚望帆。
“以郭總的身家，什么樣的美人找不到呢？”楚望帆看著他的一臉橫肉，心中泛起一陣惡心。
“最近網(wǎng)上不是流行那句話嘛，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)中無(wú)一…都是庸脂俗粉！”郭鵬依舊不死心。
楚望帆心中一陣?yán)湫Γ湍氵@種人還在乎有趣的靈魂？那股惡心感更加強(qiáng)烈，于是，急忙喝了口茶水壓住，回答：“那不知道，郭總覺(jué)得什么樣的才不算庸脂俗粉呢？”
“我覺(jué)得沈小姐這樣有能力，有氣質(zhì)的就很好，楚總?cè)绻姓J(rèn)識(shí)像沈小姐這樣的，不妨給兄弟我介紹一下，好事不能獨(dú)享嘛?！惫i再次話中有話地說(shuō)。
“這種事，可遇不可求，不過(guò)我會(huì)幫郭總留心的，來(lái)，干杯。”楚望帆決定先搪塞一下，趕緊岔開(kāi)這個(gè)話題，便主動(dòng)舉起酒杯，不然看著郭鵬那張猥瑣的肥臉，真怕哪一下忍不住就吐了出來(lái)，所以要盡快把他灌趴下。
兩人再次喝了幾杯，郭鵬也有些上頭了，用手拿著手的煙搭在楚望帆肩膀上，帶著滿嘴酒氣說(shuō)：“今天跟楚總喝的很開(kāi)心，不管怎么說(shuō)，就沖著沈小姐的面子，你這個(gè)兄弟我交定了！”
楚望帆心里真是又氣又好笑，雖然楚望帆和沈瑤并不是那種關(guān)系，但這個(gè)人并不知情，能把這種話直接說(shuō)出來(lái)，也不知道是因?yàn)橐呀?jīng)醉酒，還是因?yàn)閱渭兊拇?。這讓楚望帆對(duì)眼前這個(gè)家伙更加厭惡，他已經(jīng)想趕快結(jié)束這場(chǎng)飯局了。
楚望帆一邊敷衍著，一邊挪開(kāi)他的手，防止煙灰掉在自己的定制西服上，并順勢(shì)站起來(lái)，抬頭對(duì)他公司的幾個(gè)部下說(shuō)：“你們照顧一下郭總，他有些醉了，我看，今天就先到這里，改天我再做東，好好招待大家。”
“我沒(méi)醉，沒(méi)醉！楚總，咱們先別散，接下來(lái)我?guī)闳€(gè)好地方！里面環(huán)肥燕瘦，包你滿意！”郭鵬搖晃著站起來(lái)，大啤酒肚蹭的桌子一顫。
“郭總，您可別害我，咱們來(lái)日方長(zhǎng)?！背f(shuō)著已經(jīng)起身離開(kāi)桌子。
“哦，對(duì)對(duì)對(duì)，楚總今天帶著沈小姐呢！那是不應(yīng)該，那好，下次，下次！對(duì)了，沈小姐呢？！”
“我讓她去幫我挪車(chē)了，我先送您上車(chē)?！背隽藗€(gè)謊，同時(shí)對(duì)他的下屬使了個(gè)眼色。
幾人只好一哄而上，扶著已經(jīng)站不穩(wěn)的郭鵬走出包廂。
看著郭鵬的車(chē)尾燈消失，楚望帆才長(zhǎng)舒一口氣。
這該死的飯局！