第十九章：有足夠能力你才有選擇權(quán)
4G93這個(gè)車(chē)我特別喜歡。我手里至少有5家做這個(gè)車(chē)的。3家在汽配城。2家在外面。我表哥廠長(zhǎng)說(shuō)，汽配城3家他們都去了，沒(méi)貨。我想那只有外面2家了。于是我打了個(gè)電話(huà)像一家店咨詢(xún)。結(jié)果真有。真要準(zhǔn)備我開(kāi)車(chē)出發(fā)。那個(gè)車(chē)主來(lái)了，一進(jìn)門(mén)就鬧著要走。廠長(zhǎng)立刻點(diǎn)煙，倒水陪著笑臉?biāo)藕颉Ｒ驗(yàn)樗膯巫硬恍??？們r(jià)值要在上萬(wàn)了。如果加上工時(shí)費(fèi)啥得。少說(shuō)1.5萬(wàn)拿不下來(lái)。
我不怕，我跟他也啥關(guān)系。朝著那個(gè)哥們說(shuō)道：“你急啥呀？我這不就給你拿部件去嗎？你知道嗎就你這車(chē)？你還別牛X，我說(shuō)句不好聽(tīng)的，要不我哥這場(chǎng)子，你就到了X場(chǎng)也得我來(lái)辦！知道嗎？”那哥們一聽(tīng)愣住了，問(wèn)廠長(zhǎng)：“這人誰(shuí)呀？還挺橫？”廠長(zhǎng)立刻笑著說(shuō)道：“BJX修理廠你知道吧？”那哥們點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道呀，我就說(shuō)了，你們這玩不轉(zhuǎn)我就去人家X場(chǎng)，人家是國(guó)企大廠子。修這么個(gè)小車(chē)，還費(fèi)啥勁？”廠長(zhǎng)伸手?jǐn)r住他：“哎呦喂，您知道這位是誰(shuí)嗎？人家可是X場(chǎng)5車(chē)間外購(gòu)總負(fù)責(zé)。他說(shuō)你要是沒(méi)戲，肯定沒(méi)戲?！蹦歉鐐円宦?tīng)有點(diǎn)傻，立刻站起來(lái)，伸手握住我的手：“呦，不好意思，剛才不知道是您在這，我這話(huà)不中聽(tīng)了，您可別見(jiàn)怪。我是真的著急呀，家里催得緊。要不我也不至于跟老朋友發(fā)火呀！”
我一聽(tīng)冷冷笑了一聲：“行吧，沒(méi)事，我剛才說(shuō)的，你就開(kāi)到X場(chǎng)哪里，也得找我。你不信可以試試看。我把車(chē)間電話(huà)，采購(gòu)部主任的給你，你打。打完了你看看我這響不響”說(shuō)著我拿出不久前給我配的8500手提電話(huà)。那哥們一看沒(méi)吭聲。我知道他也就是半信半疑。結(jié)果不湊巧是，哪天主任真把電話(huà)打過(guò)來(lái)，因?yàn)檫@部8500就是主任給我配的，說(shuō)是廠里說(shuō)的，便于聯(lián)絡(luò)。我接起電話(huà)?！拔?，哦，主任您好，啥事您？哦，4G54的又是前軸頭？咋老是這個(gè)壞呀？有，大概還有3，4套吧？您啥意思？行吧，我跟老板說(shuō)一聲，明早我直接過(guò)去叫他那邊等我。那完了我就給您送過(guò)去。”我說(shuō)完剛要放下電話(huà)，看了一眼那哥們，接著問(wèn)道：“哎，主任，太空七座您知道嗎？對(duì)，三菱那個(gè)咱們廠子里有部件嗎？”這時(shí)候我開(kāi)著免提，把手機(jī)舉到他面前：“你怎么了？X你可真逗有沒(méi)有部件還不是看你？什么事呀？”
我把電話(huà)拿到耳邊?！澳切?，明早您準(zhǔn)備派人接貨就行。那家伙挺沉的。好好”。放下電話(huà)我看著那個(gè)哥們：“這號(hào)碼你要不啵一個(gè)？看看是不是X場(chǎng)的？”廠長(zhǎng)知道我愛(ài)跟人抬杠，怕砸了生意，立刻打圓場(chǎng)。拉了一把那個(gè)車(chē)主，低聲說(shuō)：“我跟您說(shuō)了吧？玩部件有他在，沒(méi)個(gè)搞不定的。今天拿到貨，明早就能完活”
那哥們也明白了。轉(zhuǎn)而笑著遞根煙給我：“兄弟，別生氣。抽根煙再去吧”。我點(diǎn)上煙：“不行，你這部件，少得很。不早去我怕外一有變，你可別想走了！”那哥們立馬回道：“那得拜托啦！多費(fèi)心！”
就這么著解決了我表哥場(chǎng)子一個(gè)難題。這件事隨后廠長(zhǎng)，就跟我表哥添油加醋匯報(bào)了，廠長(zhǎng)本身就是我表哥戰(zhàn)友。他的匯報(bào)，那在我表哥那可是“一句頂一萬(wàn)句”。所以，這次表哥興師動(dòng)眾前來(lái)要人，要不就在我們店設(shè)立門(mén)市。要不就帶人走。老板能有啥招？只能答應(yīng)合作門(mén)店。但是要求是表哥不能派人。全權(quán)給我負(fù)責(zé)。那我表哥能說(shuō)啥？
其實(shí)我覺(jué)得是好是，這不也是擴(kuò)大了店的經(jīng)營(yíng)渠道嗎？但是，老板肯定不這么看，誰(shuí)愿意自家的寶貨往外面招搖？所以，這一點(diǎn)我們有些分歧。但是，不影響我們之間的合作。這件事情過(guò)了不多久，總算是表哥消停了，他們那邊單子也的確不少。店里生意也隨著好了很多。不久后，主任提出要新租一個(gè)門(mén)店，在地壇那邊。說(shuō)是他老婆也要一半。
這件事挺有意思，我是后來(lái)知道，兩頭都在囑咐。一頭是主任囑咐他老婆，跟他老婆帶去的2個(gè)女同事。一個(gè)做飯，一個(gè)會(huì)計(jì)。但是，都不是隸屬于我們編制內(nèi)。工資也不是老板發(fā)。叮囑的主要意思，就是不要跟我在遇到問(wèn)題時(shí)候，發(fā)生沖突，什么我還是孩子，什么他們都是大人要謙讓等等。其實(shí)主任無(wú)非就是怕，得罪我這樣的一個(gè)賣(mài)力的腿子。耽擱了他們生意。因?yàn)檐?chē)間維修率高低，是有獎(jiǎng)金的。
而老板這頭，包括老板娘也再三叮囑我，什么主任老婆特別牛氣，雖然不常來(lái)，不要惹她。什么他們的會(huì)計(jì)，做飯的跟我們不是一路人，不要多說(shuō)話(huà)什么的。林林總總就是，雙方雖然一起，但是最好之間要分割。
我那？我那時(shí)候已經(jīng)開(kāi)車(chē)，可以獨(dú)立上路了。那時(shí)候我開(kāi)車(chē)比現(xiàn)在穩(wěn)當(dāng)多了。沒(méi)人敢說(shuō)我開(kāi)車(chē)不穩(wěn)?，F(xiàn)在不行了，開(kāi)車(chē)比較毛。特別是現(xiàn)在車(chē)也好了。所以自己開(kāi)起來(lái)經(jīng)?！按笕霭选?。那時(shí)候只要我有單子，不管那邊。我都會(huì)帶著眼鏡師父。不能叫別人看出來(lái)眼鏡師父沒(méi)作用。雖然我對(duì)于像松花江那樣微面，我自己就能高定。但是，只要有外人在，我就叫眼鏡師父幫忙，這樣不會(huì)有人說(shuō)人說(shuō)他白吃飯。
別不信，還真有。這件事是主任老婆，手下那個(gè)會(huì)計(jì)引起的。因?yàn)橛袔状?，我?shí)在太忙了，你想兩邊跑件，有時(shí)候單子多起來(lái)一天就是七八張。而且少說(shuō)一半都是疑難雜癥。那會(huì)我有些顧不上照顧眼鏡師父的狀況了，因?yàn)榕碌R時(shí)間，有些事我自己不等眼鏡師父來(lái)，就給辦了比如加水，查看機(jī)油尺，換白金。我是沒(méi)注意太多細(xì)節(jié)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們和主任算是合伙了。房租各家一半。
所以主任這邊單子也瘋狂遞增。利潤(rùn)他也是分一部分。那么既然是合伙。就會(huì)考慮到成本與收益。作為老板都是希望成本最小化而利潤(rùn)最大化。因此，某些傳言就開(kāi)始流行了。首先是覺(jué)得眼鏡師父作用不大了，我自己能開(kāi)車(chē)，也能簡(jiǎn)單維修保養(yǎng)，無(wú)需在跟一個(gè)師父了，什么小山東做菜不好吃了，庫(kù)房沒(méi)那么大，也無(wú)需門(mén)店直營(yíng)了。等等
我跟老板外出，那時(shí)候已經(jīng)是鳳毛麟角了，老板輕易不敢調(diào)我出去，就怕外一有事，他那會(huì)根本無(wú)法應(yīng)付，因?yàn)橹魅芜@回已經(jīng)開(kāi)始，直接電話(huà)找我，而很少再通過(guò)老板轉(zhuǎn)接。因?yàn)槲沂掷镆灿写蟾绱?。要是說(shuō)女人還是比男人在某些時(shí)候，心細(xì)。她看出這里某些苗頭不對(duì)，潛藏了某些未來(lái)的禍?zhǔn)隆Ｋ?，幾次提醒老?p> 老板那？因?yàn)槲以谒杂行┦掠惺褵o(wú)恐了。他那會(huì)除了玩電腦，就是在家。店里來(lái)的時(shí)間越來(lái)越少。幾次這樣情況都被主任撞見(jiàn)。雖然沒(méi)說(shuō)啥。但是，日積月累。
哪天，老板跟我在外面吃的飯的。老板問(wèn)我：“你聽(tīng)說(shuō)我們這最近的說(shuō)法了吧？”我開(kāi)始沒(méi)明白。我哪會(huì)哪有心思聽(tīng)這些玩意？所以回道：“聽(tīng)說(shuō)啥了？我這些日子忙著部件，也沒(méi)注意”。老板放下筷子：“說(shuō)是你什么都行了，眼鏡師父多余了?！蔽乙宦?tīng)頓時(shí)停了手里的碗筷，看著老板：“這狗屁誰(shuí)放的？”老板一副怨天尤人的表情：“還不是那個(gè)寡婦”。主任老婆手下會(huì)計(jì)，是一個(gè)40來(lái)歲喪夫寡婦。所以一說(shuō)到“寡婦”別說(shuō)我就知道是她。
我放下碗筷罵了一句：“媽的，狗嘴吐不出象牙。提牙縫提出臭蟲(chóng)，什么人都有”。老板看看我誠(chéng)懇說(shuō)道：“X，眼鏡師父可對(duì)你不錯(cuò)，要不是他你能這么練出開(kāi)車(chē)嗎？咱們做人可得講點(diǎn)良心。我現(xiàn)在是沒(méi)啥好辦法，所以才跟你說(shuō)。后面的你知道該咋辦？”我點(diǎn)了點(diǎn)頭：“老板你放心吧不就是玩嗎？看吧。咱們還不知道誰(shuí)玩誰(shuí)。眼鏡師父的事，你那只要頂住，我這邊絕不會(huì)給人家話(huà)把”
于是，從那天開(kāi)始，我每次都是特意擋著寡婦面，叫眼鏡師父幫我做事，或者交給我啥知識(shí)，哪怕是我自己本來(lái)就會(huì)。我也得裝著。而且，我還每次采購(gòu)回來(lái)，都叫眼鏡師父幫我那幾件，反正不是很重的。這樣顯得我們是一起辦事。而不是我一個(gè)人獨(dú)立。最后，我盡量不會(huì)單獨(dú)行動(dòng)。就算是我自己開(kāi)車(chē)到了汽配城，也會(huì)在昨晚上，告訴眼鏡師父，在路上哪里等我。我心里話(huà)說(shuō)，我就不信，我這么做你還能搞出新花樣來(lái)哦？
開(kāi)掉眼鏡師父的風(fēng)波，過(guò)了幾個(gè)月差不多也就平息了。主任那邊依舊沒(méi)啥好說(shuō)的。但是，不久開(kāi)掉小山東風(fēng)波，在此掀起來(lái)。小山東跟我那可是老板的起家班底。再有小山東表哥是老板的老鄰居。把小山東托付給老板。老板自然不會(huì)把小山東開(kāi)掉。所以，我們還得想辦法幫小山東。
小山東問(wèn)題不如眼鏡師父好處理。因?yàn)椋孤收f(shuō)，自從他們那邊來(lái)了那個(gè)老太太做飯。小山東作用幾乎快到的0點(diǎn)。所以，這件事對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)我沒(méi)啥辦法，主要還得靠老板和老板娘了。因此，他們倆主要安排小山東買(mǎi)菜，然后再把面食做好。炒菜活老板娘自己來(lái)。這樣減少對(duì)于那邊依賴(lài)。并且，我跟老板講了，叫山東沒(méi)事往我表哥那邊多去點(diǎn)。這樣也可以增加他的負(fù)重。
而小山東現(xiàn)在恰好跟女友是熱戀期。你們都知道，這會(huì)的男女基本智商都不高。而且小山東還特別傻的是，他經(jīng)常跟寡婦和老太太說(shuō)起自己交朋友，我們勸誡他好幾次了，他有時(shí)候就是管不住自己。
終于有一天，在車(chē)間里，主任叫我去他辦公室，說(shuō)是有事情。我很少去他辦公室。因?yàn)闆](méi)啥事。一進(jìn)去，主任開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就跟我說(shuō)了?！癤你看，你這么辛苦忙活，我們要是不降低我們店成本開(kāi)銷(xiāo)。你怎么提高你的收成？所以，我覺(jué)得店里留下一個(gè)做飯就行。再有看護(hù)房？現(xiàn)在不是也用不著什么嗎？再說(shuō)，老太太和寡婦都能看。他們都是一個(gè)人能干好幾樣。那樣不就是浪費(fèi)啦嗎？”主任沒(méi)有跟我直接點(diǎn)出
我知道他的意思就是再說(shuō)小山東。這個(gè)屬于店里的內(nèi)部行政。跟眼鏡師父性質(zhì)還不同，所以我只能把這件事原本匯報(bào)給老板。老板想了想他給我表哥打了電話(huà)。說(shuō)是要充實(shí)一下門(mén)店的貨品，叫我表哥把批量部件搬過(guò)來(lái)。然后老板跟我說(shuō)：“這樣小山東除了買(mǎi)菜，還得看著門(mén)市。算是半個(gè)營(yíng)業(yè)員。你那？沒(méi)事就不要去前面。不是還有一間房嗎？那就是你的。你辦完事就在里面休息。沒(méi)人敢惹你的”。我想了想回道：“這個(gè)能行嗎？咱們這個(gè)店門(mén)市銷(xiāo)量不算太高？”
老板娘聽(tīng)完后插嘴道：“X我覺(jué)得你哥這辦法行，就是你得注意點(diǎn)，盡量辦完事，你就去休息。該躺著睡覺(jué)，你就睡覺(jué)。明天我跟你哥去買(mǎi)臺(tái)大電視，擺在你房間。再把CVD機(jī)搬來(lái)。你哥那有好多片子。都給你拿來(lái)”我一想這挺好，反正我是舒服了。
其實(shí)也是這樣，我每次吃完飯，別管多晚。老太太總是主動(dòng)把我的碗刷了。把我做的吃飯桌子給收拾了。真比小山東有眼力。老板也叮囑小山東，叫他多注意這些。但是，店里沒(méi)人敢說(shuō)我懶？因?yàn)槲铱赡苓€沒(méi)吃完，就得走。因?yàn)槟承┎考暮芗?。哪有時(shí)間在刷碗？這一點(diǎn)主任老婆多次在店里跟他手下說(shuō)過(guò)，我聽(tīng)過(guò)就是不下五六次：“你們倆的多幫X干活，他是店里主力。別什么雜事還叫他管。洗碗什么的你們倆多費(fèi)心。做吃的先看看X吃啥，你們?cè)谧?。別管其他人。X他要是倒下了。咋們店里誰(shuí)來(lái)賺錢(qián)？明白吧？”
所以人家想到的比我們周全，安排自然比我們細(xì)致。其實(shí)之所以會(huì)出現(xiàn)這一場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)波，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)有幾點(diǎn)主要因素。首先是老板給人感覺(jué)就是，大撒把無(wú)所事事。由于他的大撒把恰好被人家看做是很好的機(jī)會(huì)。所以，后面會(huì)有一件關(guān)系我的風(fēng)波。
其次是，我。有些時(shí)候我不太注意自己的行動(dòng)計(jì)劃，過(guò)于太凸顯自己的能力，與脫離了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)出現(xiàn)了層次不齊情況，且發(fā)生了工作力度匹配不均勻，和人力資源成本優(yōu)化問(wèn)題。這些當(dāng)然是我今天能總結(jié)，但是當(dāng)時(shí)，我沒(méi)那個(gè)本事。因?yàn)槟菚r(shí)候我還不懂什么叫現(xiàn)代化管理？
這樣好了，我每天主要是盯住電話(huà)，店面電話(huà)可能是表哥來(lái)的，手提電話(huà)，主要是主任那邊。其他的事基本與我無(wú)關(guān)。我也盡量不去前臺(tái)。除非老板帶著小山東出去。我才替他們一會(huì)。哪天，胖子突然出現(xiàn)了。他一來(lái)就要找老板。恰好老板帶著小山東出去辦事了。
我在前邊盯著。一見(jiàn)他我沒(méi)啥不好意和歉疚。笑著說(shuō)道：“怎么啦胖總？您這是啥情況？”胖子也早就忘了那件事或者，不在提了。一見(jiàn)我一個(gè)人在前臺(tái)：“呦，你還當(dāng)營(yíng)業(yè)員那？老板那？”我搖了搖頭：“出去了。辦事”。胖子坐在里邊桌子邊椅子上?？戳艘谎酃衽_(tái)，展柜里那些部件。就問(wèn)：“這些部件都是什么車(chē)的？有斯巴魯?shù)膯幔俊蔽乙宦?tīng)，心說(shuō)這下你算問(wèn)對(duì)了。我立刻回道：“有呀，就看你是斯巴魯什么車(chē)。”胖子點(diǎn)了根煙：‘哎，別提了前幾天換了一輛車(chē)，是斯巴魯?shù)男≤?chē)。后來(lái)一次不小心，前杠碎了。找了好幾家都沒(méi)，這不想起你家，我過(guò)來(lái)看看’
我一抬手，扔給他一本畫(huà)冊(cè)：“看看是不是這車(chē)？”他翻看畫(huà)冊(cè)一看。那手指指著：“對(duì)對(duì)，就是這車(chē)”。我一聽(tīng)笑了：“這些連柜臺(tái)里都是”。他很疑惑問(wèn)道：“哎，你老板還搞這車(chē)呀？這車(chē)配件不好弄。車(chē)也很少。能賺錢(qián)嗎？”我回道：“這個(gè)是我表哥的，合作放在這代賣(mài)。我們是按照抽頭模式合作”胖子點(diǎn)點(diǎn)頭：“那行，有前杠嗎？還有左右前角燈？”
正說(shuō)著油田來(lái)了，他可是有日子沒(méi)來(lái)，我一面給胖子開(kāi)單子收錢(qián)。一面朝著油田問(wèn)道：“我那個(gè)去，你怎么被什么東南西北風(fēng)刮來(lái)了？坐吧。老板出去了”結(jié)果油田一句話(huà)，差點(diǎn)把我下楞了：“我找他他能干啥？我還得找你！”胖子提了貨開(kāi)車(chē)走人了。
我看著油田道：“話(huà)可別這么說(shuō)呀！我就是伙計(jì)。你不找老板，我能拍板呀？”然后我笑著走到他跟前，問(wèn)道：“別開(kāi)玩笑啦，那么久不來(lái)，還不得給點(diǎn)好單子？”油田朝著咧嘴：“你就知道接單子，也不說(shuō)給我口水喝”。我一聽(tīng)立刻朝著里面喊道：“會(huì)計(jì)，給倒點(diǎn)水。油田來(lái)了”。寡婦立刻出來(lái)，倒了一杯水端著過(guò)來(lái)。她知道油田是主任親戚