第三十四章 賣(mài)后服務(wù)
“這個(gè)問(wèn)題我也仔細(xì)想過(guò)，旗袍做出來(lái)之后，先在各城的太太小姐們中間推廣，并且在所有的旗袍上繡上蕭家的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)?！?p> “同時(shí)對(duì)她們言明，此種旗袍為蕭家獨(dú)創(chuàng)，僅此一家，別無(wú)分家，并在每一件旗袍內(nèi)側(cè)繡上獨(dú)家編碼，登記造冊(cè)，如此一來(lái)有證可查，其他無(wú)編碼的一律視為偽貨，并且我們提供賣(mài)后服務(wù)，提供一天包退，三天保換的口碑業(yè)務(wù)，不過(guò)只退換有編碼的旗袍。這樣，蕭家旗袍的名聲便能徹底打響，同時(shí)也能豎立口碑，讓人們想到旗袍就能想到蕭家，選擇蕭家！”
其實(shí)孟御天也很清楚，這種方法想杜絕盜版，那是完全不可能的！
不過(guò)，大華這么大的市場(chǎng)，蕭家就是締造者，只要先做起來(lái)，占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)，等口碑徹底豎立起來(lái)，即便是有人仿制，也不敢宣稱是仿制的蕭家旗袍，他們頂多是悶聲發(fā)些小財(cái)，占些小的份額，并且，他們還得看蕭家的臉色行事。
“賣(mài)后服務(wù)，豎立口碑！”
蕭夫人與大小姐愣了一下，旋即就反應(yīng)過(guò)來(lái)，這賣(mài)后服務(wù)看似吃虧了，其實(shí)卻是占了大便宜，買(mǎi)東西嗎，都圖個(gè)心安理得，有了這個(gè)服務(wù)，他們下次再買(mǎi)同樣的東西，自然就會(huì)第一時(shí)間想到蕭家！
兩女不由眼泛異彩的盯著孟御天，這家伙腦袋里怎么有這么多的奇思妙想，并且每個(gè)想法都很實(shí)用和驚人，真想打開(kāi)他的腦袋看看呢。同時(shí)，兩女對(duì)孟御天也不禁更心動(dòng)了！
接下來(lái)，蕭夫人和大小姐商量了一會(huì)兒，覺(jué)得此事可行，制造旗袍，出售旗袍，不僅擺脫了販賣(mài)布匹的局限性，甚至布匹都可以自產(chǎn)自銷(xiāo)，再也不用看別人臉色行事。
孟御天見(jiàn)她們商議完了，就又從懷里拿出一張圖紙放到了兩人眼前，笑道：“再看看這個(gè)！”
兩女不疑有他，自然的接過(guò)圖紙?zhí)а弁?，就?jiàn)紙上正畫(huà)著兩個(gè)小小的物件，上面的是一件三角形的小布料，中間甚至還畫(huà)了些鏤空的花紋，下面的則是一個(gè)模樣奇怪的物件，一根長(zhǎng)長(zhǎng)的帶子上掛著兩個(gè)圓圓的布片，上面花紋環(huán)繞，看那樣子，很像是女子胸前用的東西。
下一刻，兩女的臉色卻是不由變了，大小姐更是一臉的嬌羞，滿臉通紅的撇過(guò)臉去，不敢再看紙上的東西，略顯羞惱的瞪了孟御天一眼。
“孟三，你這是什么意思？”
蕭夫人白凈的臉上也是浮現(xiàn)了一抹紅暈，但她畢竟是過(guò)來(lái)人，雖然心中羞赧，可她并沒(méi)有第一時(shí)間就責(zé)問(wèn)孟御天，從孟御天之前的表現(xiàn)來(lái)看，他應(yīng)該是另有深意才對(duì)。
孟御天臉色淡然：“這兩件也是衣物，只不過(guò)是女人內(nèi)里穿的，上面的叫內(nèi)褲，下面的胸罩！”
“大小姐，莫要小看了這兩件衣物，要是它們真的誕生了，絕對(duì)能大賣(mài)特賣(mài)！”
蕭夫人嬌媚的撇了他一眼，又低頭看了看畫(huà)上的兩件小物件，現(xiàn)在聽(tīng)到它們的名字，越看面頰越紅，就連心頭兒也莫明奇妙的砰砰直跳。
就這么一丁點(diǎn)布料，她此刻都能想象得出，這玩意兒要是穿在了身上，絕對(duì)會(huì)很妖冶很魅惑，別說(shuō)是男人了，就是女人都會(huì)臉紅心跳。
不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，士為知已者死，女為已悅者容，如果是穿給自家的相公或者心上人看，那豈不是要被他們愛(ài)死了？
這物件絕對(duì)能大賣(mài)！蕭夫人在心中下了判斷，光潔的面頰滿是羞赧紅云的白孟御天他一眼，這個(gè)冤家到底是怎么想出來(lái)的這種東西，真是冤家！
而大小姐則是臉色通紅，輕啐了一口道：“你這個(gè)壞人，從哪里學(xué)來(lái)的這些東西，羞人死了。”
這個(gè)時(shí)代的女子都是穿褻衣，穿褻褲，哪曾見(jiàn)過(guò)如此暴露，如此直白，如此讓人臉紅的物件！
“大小姐，我們?cè)谏萄陨?，你要用商人的眼光去看待它們，而不是以女人的眼光！”孟御天嘴角帶笑，一臉淡然正色的說(shuō)道。
大小姐還是有些放不開(kāi)，臉色羞紅的閉口不言。
“玉若，這物件的確是女人穿得，想來(lái)它應(yīng)該比旗袍還要賺錢(qián)，你就別害羞了，好好看看！”
蕭夫人臉色有些發(fā)紅，可她經(jīng)歷的到底是比蕭玉若多的多，再加上這又是在談做生意的事，她害羞了一會(huì)兒，心里也便淡定了下來(lái)。
“不錯(cuò)！”
孟御天點(diǎn)點(diǎn)頭，正色道：“這兩樣?xùn)|西對(duì)女子來(lái)說(shuō)，穿戴更加舒服體貼，何況又是穿在里面，與那衣沒(méi)有什么不同，又何來(lái)害羞之說(shuō)？”
大小姐羞澀了一會(huì)兒，也逐漸會(huì)過(guò)意來(lái)，忍住心中的羞意，她看了一眼母親，又看向孟御天，抿了抿嘴。
“這個(gè)東西，真的比那個(gè)，那個(gè)，舒服嗎？”她終究是個(gè)還未出閣的黃花閨女，褻衣兩個(gè)字無(wú)論如何也說(shuō)不出口，只能支支吾吾的略過(guò)了。
孟御天明白她的意思，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“自然?！?p> “可這種東西，真的有人愿意穿嗎？”大小姐咬了咬紅唇，糾結(jié)道。
孟御天笑了笑：“想知道有沒(méi)有人愿意穿，大小姐親自體驗(yàn)一下，自然就知道了?！?p> “你……你這壞人！”大小姐聞聽(tīng)這話，不禁臉色羞的通紅，嫵媚的嬌嗔了他一句。
大小姐很快就平靜下來(lái)，蹙眉沉思，這內(nèi)褲與胸罩雖然看起來(lái)不雅，卻是女子必用之物，如果真有孟御天說(shuō)的那么舒適，要是推廣起來(lái)，定然會(huì)大有市場(chǎng)。
她想了一會(huì)兒，就對(duì)蕭夫人問(wèn)道：“母親，你看我們要不要制造這些物件？”
“制吧，后面應(yīng)該會(huì)大賣(mài)，只是前期可能會(huì)困難一些！”蕭夫人眼光何其毒辣，早就看透了問(wèn)題的關(guān)鍵。
孟御天看到兩女的神色，聽(tīng)到她們的談?wù)?，就知道她們已?jīng)有了決定，當(dāng)下他笑著提醒了幾句。
“大小姐，這幾件衣裳，包括旗袍，在制造的過(guò)程一定要把握好質(zhì)量，品質(zhì)！”
“同時(shí)，推廣期間，要用最好的料子，并且價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高一些，畢竟初期我們的銷(xiāo)售對(duì)象就是有錢(qián)的小姐太太們。她們有的是銀子，但是對(duì)這些新東西會(huì)有疑問(wèn)，若是價(jià)錢(qián)便宜了，反而激不起她們的好奇心。只要東西好，她們掏錢(qián)肯定會(huì)心甘情愿。等以后大家慢慢接受了，再做些便宜貨，劃分出不同檔次，分銷(xiāo)給不同的人?！?p> “對(duì)了，兩件小衣裳就不要有賣(mài)后服務(wù)了！”
最后，孟御天突然想到，某些男人第一次見(jiàn)到這些小衣裳，可能會(huì)瘋狂，直接撕壞了衣裳，這樣可不能給賣(mài)后服務(wù)，要不然還不得虧死。
隨后，三人又討論了一些旗袍與小衣的問(wèn)題，最終才徹底弄出了一個(gè)比較完美的方案來(lái)。
等方案一出來(lái)，大小姐直接就跑開(kāi)了，顯然她是想早點(diǎn)把實(shí)物搞出來(lái)，用以幫助蕭家渡過(guò)難關(guān)。