第7章 談判

　　“對(duì)于申請(qǐng)單獨(dú)講院我倒不是有什么興趣。我倒是對(duì)另一件事情感興趣?！敝苋f(wàn)程說(shuō)道。

　　“哦，周公子對(duì)什么感興趣了，不妨說(shuō)說(shuō)。也許小女子能夠幫上什么忙?！睏钛┈撜f(shuō)道。

　　“這事雪瑩小姐還真能幫上忙。”周萬(wàn)程壞壞地笑著說(shuō)道。

　　“什么事？”

　　“你！”周萬(wàn)程調(diào)笑道。

　　“我。”楊雪瑩疑惑的道。

　　“對(duì)，就是對(duì)你很感興趣。楊雪瑩小姐你說(shuō)你是不是能幫上忙了?！敝苋f(wàn)程假裝一本正經(jīng)的說(shuō)道。

　　“周公子說(shuō)笑了?！睏钛┈撜讼拢樣行┌l(fā)紅的說(shuō)道。

　　周萬(wàn)程也不再調(diào)戲楊雪瑩，很認(rèn)真地看著楊雪瑩道：“楊小姐，我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題？就是你們說(shuō)書(shū)院有這么多人來(lái)說(shuō)故事聽(tīng)故事，資源這么多，怎么不把這些故事整理出來(lái)，裝訂成冊(cè)進(jìn)行售賣(mài)，這樣應(yīng)該能普及到更多的人，也有更多的收益吧！”

　　“周公子說(shuō)的這個(gè)方法，我們也不是沒(méi)有試過(guò)，只是每本成本太高，出售的價(jià)格也比較昂貴，所以買(mǎi)的顧客比較少。”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“成本高？你們是怎么印刷裝訂的？”周萬(wàn)程說(shuō)道。

　　“我們都是雕刻成版印刷的?！睏钛┈撜f(shuō)道。

　　“這樣啊，我知道了?！敝苋f(wàn)成說(shuō)著又把《梁山伯與祝英臺(tái)》從系統(tǒng)里邊拿在手里遞給楊雪瑩：“你看看這個(gè)怎么樣？”

　　楊雪瑩從周萬(wàn)成手里接過(guò)《梁山伯與祝英臺(tái)》翻了翻驚訝地說(shuō)道：“你這本書(shū)是什么材質(zhì)做的？這么輕薄，印刷的也這么好?！?p>　　“怎么樣？這就是我先講的故事。我把已經(jīng)裝訂成冊(cè)的《梁山伯與祝英臺(tái)》交給你，你來(lái)負(fù)責(zé)賣(mài)，我們平分利潤(rùn)如何？”周萬(wàn)程說(shuō)道。

　　“交給我來(lái)賣(mài)？那你能夠提供多少本？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“那就要看你能賣(mài)多少了。還有就是不要把每本的價(jià)格定的太高，我希望是一般的普通人都能夠買(mǎi)的起?！?p>　　周萬(wàn)成想了想，又說(shuō)道：“要不這樣也行，一本定價(jià)5文錢(qián)，我給你們的進(jìn)貨價(jià)是2文錢(qián)，賣(mài)一本你賺3文怎么樣？”

　　“你賣(mài)這么低給我，你夠本嗎？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“我要的就是低價(jià)傾銷?！敝苋f(wàn)程說(shuō)道。

　　“我要在哪里找你進(jìn)貨？”

　　“九盤(pán)山知道嗎？不過(guò)這兩天你可以先準(zhǔn)備準(zhǔn)備，我還要幾天才能回去。到時(shí)候你派人和我一起回去拿貨。”

　　“好！那你那兒還有別的書(shū)嗎？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“別的書(shū)也有，或者你可以親自去挑一挑。”周萬(wàn)程說(shuō)道。

　　“不是只有一本就好。到時(shí)我也親自去。”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“我想不用多久，你就是最大的書(shū)商了?！敝苋f(wàn)程道。

　　“那你能告訴我，這書(shū)是什么材質(zhì)做的？怎么印刷的嗎？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“告訴你也無(wú)妨，這書(shū)是紙做的，印刷是活字印刷術(shù)。”周萬(wàn)程說(shuō)道。

　　“什么是紙？什么是活字印刷術(shù)？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“怎么？想偷師?。俊敝苋f(wàn)成揶揄道。

　　“哪有，就是好奇?！?p>　　“你不知道好奇害死貓嗎？”周萬(wàn)程說(shuō)道。

　　“可以簡(jiǎn)單給你說(shuō)說(shuō)，紙就是用一般的木材竹子等含量高的纖維植物制作成紙漿再經(jīng)過(guò)調(diào)制最后脫水就成形了?！?p>　　“活字印刷術(shù)就更簡(jiǎn)單了，先把每個(gè)字雕出來(lái)，再把需要的字排列組合起來(lái)就行了。你可以去研究研究。”周萬(wàn)成笑著說(shuō)道。

　　“周公子，大才??！就憑這兩樣?xùn)|西就能冠絕天下?！睏钛┈撜f(shuō)道。

　　“呵呵…也許吧！只是還有更好的東西，你沒(méi)見(jiàn)到而已?！?p>　　“不知周公子還有什么東西是我沒(méi)見(jiàn)過(guò)的?！睏钛┈撜f(shuō)道。

　　“那可多著了?！敝苋f(wàn)成得意地說(shuō)道。

　　“那小女子可要多長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)?！睏钛┈撜f(shuō)道。

　　周萬(wàn)程考慮了一下說(shuō)道：“也好，反正我還要去找經(jīng)銷商，給你看看，也沒(méi)多大關(guān)系?！苯又苋f(wàn)成又從系統(tǒng)物品欄中把香皂拿了出來(lái)。

　　“對(duì)了，我那兩朋友了?！?p>　　“他們?cè)诙前g喝茶，我?guī)氵^(guò)去?！睏钛┈撜f(shuō)完帶著周萬(wàn)程往二樓走去。

　　“周兄弟，你可以啊，想不到講故事也有一手?！崩罾晤^說(shuō)道。

　　“瞎講的?！敝苋f(wàn)程說(shuō)道。

　　周萬(wàn)程坐下又對(duì)著楊雪瑩道：“也不瞞雪瑩小姐，今天我們?nèi)鰜?lái)的主要目的其實(shí)是想找個(gè)商家銷售這東西的。”說(shuō)著把香皂放桌子上。

　　楊雪瑩從桌上拿過(guò)盒子打開(kāi)驚訝道：“哇，這什么東西，還香香的?！?p>　　楊雪瑩興奮地望著周萬(wàn)程道：“是給女人用的嗎？”

　　“也不僅僅只給女人用，男人也能用，老少皆宜?！敝苋f(wàn)程說(shuō)道。

　　“這不僅有香粉的作用，簡(jiǎn)直是集萬(wàn)能于一身的東西。還有去污的能力?！?p>　　“這香皂應(yīng)該比《梁山伯與祝英臺(tái)》還好賣(mài)吧？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“應(yīng)該吧，這個(gè)受眾更廣。怎么雪瑩小姐對(duì)這香皂受累了有興趣?！敝苋f(wàn)程道。

　　“興趣是有，就是不知道周公子是個(gè)怎么說(shuō)法。”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“這是專門(mén)給有錢(qián)人用的，暫時(shí)不考慮一般平民，所以售價(jià)是比較高的。本來(lái)我們是想找一家大的商行來(lái)合作的，如果雪瑩小姐有意這個(gè)，我們也是可以合作的。”周萬(wàn)程說(shuō)道。

　　“那要怎樣合作？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“我也還沒(méi)問(wèn)雪瑩小姐家里是什么情況，有能力經(jīng)營(yíng)這么大嗎？我希望是盡快銷售到東離洲各君主國(guó)的，要是能有其它四洲的渠道就更好了?！敝苋f(wàn)程說(shuō)道。

　　“雖然我家族商行沒(méi)有五洲商行這么大，但是只把這香皂在東離洲各君主國(guó)銷售還是不成問(wèn)題的。至于其它四洲的渠道我們也是有的，那就的看香皂的受歡迎程度和產(chǎn)量是不是能達(dá)到需要開(kāi)發(fā)其它四洲的需要了?！睏钛┈撘荒槹翄傻恼f(shuō)道。

　　“呵呵…原來(lái)是富二代??！”周萬(wàn)程說(shuō)道。

　　“什么是富二代？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“沒(méi)什么，不斷是說(shuō)正事，既然你家族商行有能力，給你們也無(wú)妨?！敝苋f(wàn)程說(shuō)道。

　　“那這個(gè)要定什么價(jià)了？”楊雪瑩說(shuō)道。

　　“你看現(xiàn)在市面上的香粉一盒都十幾兩，我的打算是2兩銀子一盒給你，至于你能賣(mài)多少價(jià)位就不是我要管的了。但是一月最少得售出50萬(wàn)盒，達(dá)不到要求，我就要增加商行了。這只是暫時(shí)的要求，以后肯定還要增加銷量的。”周萬(wàn)程說(shuō)道。