張焱現(xiàn)在才認(rèn)真看清楚，蘭博基尼女士，大概四十歲左右，一米六五左右的身高，豐滿型，珠圓玉潤(rùn)，容光煥發(fā)，神采飛揚(yáng)，意氣風(fēng)發(fā)，面容一副嚴(yán)肅但稍帶慈祥，一看就有種女強(qiáng)人的感覺(jué)，身材該翹的翹該凸的凸，尤其該凸的特別高聳，對(duì)異性特別具吸引力。
張焱趕緊表示“不必客氣，畢竟是我自己不對(duì)，確實(shí)碰上去了，盡管車突然是停在前面的，但沒(méi)有及時(shí)完全剎住，自己也是有錯(cuò)在先。”蘭博基尼女士笑了笑，“好了，沒(méi)事了，大家都去忙吧”，上車，加油，嗚嗚嗚，瀟灑地絕塵而去。
事情終于過(guò)去了，不幸中萬(wàn)辛，張焱長(zhǎng)嘆了口氣，總算過(guò)去了。重新騎上共享單車，上了廣州大橋，往右就是珠江新城了，高樓林立，道路筆直，規(guī)范，廣州唯一有國(guó)際大都市感覺(jué)的地方，其實(shí)也就珠江新城和天河北。
公司所在的是棟九十六層高的大樓，在朝陽(yáng)的照射下，金光閃閃，樓的高處，還漂繞著白云，回到公司，同事陸續(xù)上班了，站在52層的公司，往外望去，視野開(kāi)闊，高樓聳立，高低不齊的還有民房，一聲“開(kāi)會(huì)啦”，張焱把思緒和精神馬上收了回來(lái)，趕緊往會(huì)議室走，晨會(huì)，是公司業(yè)務(wù)部的慣例，既是必須又是多余，加油，喝雞湯，打雞血，都是標(biāo)配，喝多了，都會(huì)麻木，只是對(duì)新人的作用還能殘留少許。今天上司分派了個(gè)任務(wù)給張焱，去同在珠江新城的西塔，有間金融投資公司，員工有500多人，辦公用品消耗量大，交給張焱負(fù)責(zé)去開(kāi)拓。張焱換上西裝，打好領(lǐng)帶，這是公司的要求，去見(jiàn)客戶，必須西裝打領(lǐng)帶，深灰藍(lán)的西裝，配上一條棗紅的斜紋領(lǐng)帶，張焱馬上成熟起來(lái)，胸肌配上西裝，精神抖擻，昂首挺胸，自信立馬就營(yíng)造出來(lái)了。
直奔目標(biāo)，金融公司有錢就是氣派，公司的名字在射燈的照射下金光閃閃，龍鼎金融，公司的前臺(tái)文員溫文爾雅，禮貌的要求登記好資料，張焱就靜靜的等候在會(huì)客室，在會(huì)客室等候的已經(jīng)有三個(gè)人，一看，西裝領(lǐng)帶，皮鞋光亮，頭發(fā)梳理整齊，基本可以判斷都是來(lái)談業(yè)務(wù)的，先來(lái)的幾個(gè)在聊天，從HK的最新局勢(shì)發(fā)展談到冰冰的偷稅漏稅被罰款過(guò)億，張焱自己靜靜的看隨身帶的書(shū)時(shí)寒冰的《未來(lái)三十年》，這是本分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)近期及即將到來(lái)的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)濟(jì)類書(shū)籍，直率，透徹，一語(yǔ)中的，張焱大學(xué)的專業(yè)本來(lái)就是學(xué)的經(jīng)濟(jì)，只是畢業(yè)后這個(gè)專業(yè)很難有對(duì)口的工作，考公務(wù)員，張焱感覺(jué)條條框框太多，局限性太大，而發(fā)展的空間不大，很容易讓人產(chǎn)生惰性，慢慢的變得得過(guò)且過(guò)，隨波逐流。只好選擇現(xiàn)在的業(yè)務(wù)工作作為進(jìn)入社會(huì)的開(kāi)始。
書(shū)看得入迷，等候的時(shí)間也就不知不覺(jué)過(guò)去了，到他進(jìn)去后勤部的時(shí)候，見(jiàn)到一個(gè)中年男子，后勤部總管，總管慢條斯理的問(wèn)，供應(yīng)的辦公用品可以打幾折？張焱說(shuō)“因?yàn)橘F公司每年有六十萬(wàn)的銷售額，可以打九折，”總管把話拖長(zhǎng)語(yǔ)調(diào)講，“那我個(gè)人能拿到幾成？”夠直接，爽快。張焱只好說(shuō)，“我的權(quán)限就是打九折了，其他要求，只能回公司請(qǐng)示?！笨偣苡质锹龡l斯理的拖長(zhǎng)腔“那你回去吧?！保瑯I(yè)務(wù)洽談，時(shí)間主要消耗在尋找和等待上，真正的見(jiàn)面聊，業(yè)務(wù)其實(shí)不用很多話，也不用很長(zhǎng)時(shí)間。尤其遇到總管這樣直接類型的，更快。市面上教業(yè)務(wù)開(kāi)展，業(yè)務(wù)洽談的書(shū)籍，總是搞得很復(fù)雜，寫(xiě)書(shū)的估計(jì)根本沒(méi)跑過(guò)業(yè)務(wù)，更別說(shuō)對(duì)業(yè)務(wù)有真正的了解。只是文字功底好，隨便一件事能說(shuō)到天花亂墜。
張焱只好告辭，回公司請(qǐng)示上司再說(shuō)了。他也知道，現(xiàn)在商業(yè)還流行這潛規(guī)則，沒(méi)有回扣很難成交，直接明說(shuō)的還好，最討厭的只是在繞彎暗示的，業(yè)務(wù)反倒不好談?，F(xiàn)在打老虎是大快人心，但這些蒼蠅蚊子更讓大眾有直接的惡心感受，無(wú)論國(guó)企民企都還有這現(xiàn)象，而且還比較普遍，也真該認(rèn)真整治這營(yíng)商環(huán)境了。很多的公司利潤(rùn)就這樣繞個(gè)彎，進(jìn)了個(gè)人的口袋里。有些公司對(duì)這類的拿回扣行為不當(dāng)回事，不重視，認(rèn)為那是個(gè)人的本事，跟公司無(wú)關(guān)，其實(shí)，羊毛永遠(yuǎn)出在羊的身上，商品永遠(yuǎn)跟價(jià)格成正比，包括服務(wù)。被客戶拿的回扣多了，商品的品質(zhì)或服務(wù)只能偷工減料，打折，弄虛作假，最終還是客戶受影響。公司的相關(guān)人員，一旦拿了回扣，對(duì)商品或服務(wù)的品質(zhì)，也只好睜只眼閉只眼，應(yīng)付了事，同時(shí)會(huì)對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)格合理的供應(yīng)商故意的刁難搪塞。公司的采購(gòu)渠道就會(huì)受人為的封閉影響了，慢慢的，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)受直接的影響而下降。
公司的態(tài)度很堅(jiān)決，對(duì)公不打折了，把打折下來(lái)的10%直接給后勤總管。張焱下午又再去龍鼎金融公司，把公司的意思傳達(dá)了，總管依然慢條斯理的說(shuō)“這事現(xiàn)在說(shuō)不合適，今晚找個(gè)地方具體談吧，訂好房間告訴我?！闭f(shuō)完給了張名片給張焱，上面有詳細(xì)的公司名稱地址和聯(lián)系電話以及公司網(wǎng)址，還有私人的聯(lián)系手機(jī)，微信號(hào)?，F(xiàn)在才知道總管姓劉，張焱不敢怠慢，趕緊去珠江新城的酒吧街的泰國(guó)曼谷風(fēng)味酒吧訂了臺(tái)，等候劉總管的到來(lái)。為了業(yè)務(wù)能談成，張焱也只能賭一把，這應(yīng)酬費(fèi)要自己出，公司規(guī)定是不報(bào)銷的，所以每次應(yīng)酬前，張焱都需要做一番的權(quán)衡掂量，畢竟自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，工資底薪就那2K，主要的收入還是靠業(yè)務(wù)提成，但這樣也會(huì)因?yàn)閾?dān)心應(yīng)酬費(fèi)的問(wèn)題，前面談的好好的，但最后這一個(gè)關(guān)不過(guò)嘗試，前功盡棄，好多業(yè)務(wù)只好放棄。
天逐漸的黑下來(lái)了，酒吧街的彩燈霓虹燈亮了起來(lái)，但亮度不大，多少帶了些曖昧的色調(diào)，張焱來(lái)這地方還是第一次，畢竟不低的消費(fèi)，但，為了生意，為了業(yè)務(wù)，只好如此。張焱到現(xiàn)在也沒(méi)弄明白，中國(guó)的生意為什么需要這么多的應(yīng)酬，包括那些所謂的招投標(biāo)網(wǎng)上的投標(biāo)，臺(tái)面上公正透明，但現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有應(yīng)酬，沒(méi)有擺平那些拍板的人，憑什么能讓你中標(biāo)？報(bào)價(jià)高了說(shuō)你的價(jià)格不合適，報(bào)價(jià)低了，說(shuō)你的質(zhì)量不放心，應(yīng)酬到位了，對(duì)方會(huì)告訴你適中的報(bào)價(jià)。
劉總管渡著方步，不緊不慢的來(lái)了，身邊帶了個(gè)看起來(lái)剛滿十八歲的小姑娘，劉總管介紹說(shuō)是他的助理，叫王艷，并交代以后錢的事情，交給王助理就行，他不過(guò)手，看起來(lái)一切跟他無(wú)關(guān)。張焱趕緊表示明白這江湖規(guī)矩，掃碼加了王助理的微信方便聯(lián)系和轉(zhuǎn)款，清純的美圖頭像，基本認(rèn)不出是本尊，名字倒是有個(gè)性，“怒放的山茶花”。劉總管是個(gè)食家，點(diǎn)了個(gè)冬陰功，知道這是泰國(guó)的特色菜。席間，劉總管跟王助理眉來(lái)眼去，打情罵俏，動(dòng)手動(dòng)腳，毫無(wú)顧忌，可憐了張焱，被透明無(wú)視，只好識(shí)趣的裝傻。乖乖的做起臨時(shí)服務(wù)員，夾菜，倒酒。
酒吧街燈光閃爍，紅藍(lán)綠交替，各地的特色音樂(lè)響起，穿梭在各酒吧的有穿著暴露的各地女子，也有身材高挑的金發(fā)美女，身材凹凸夸張的黑人美女，緊繃的超短褲，猶如彩繪。在一片歡樂(lè)祥和中充溢著荷爾蒙的氣息。
終于聽(tīng)到劉總管滿意的話語(yǔ)了，“張焱呀，現(xiàn)在幫我去附近的酒店開(kāi)間房，你的事就這么定了，放心吧，下個(gè)月就由你們公司送貨啦?！?p> 張焱趕緊去前臺(tái)買了單，八百六十元，不敢多想，先行跑去酒吧街對(duì)面的星級(jí)酒店，忍痛再出血，這錢公司可不報(bào)銷，到酒店一問(wèn)，雙人房，最低六百五。這一下子傻眼了，口袋里那有這么多錢呀，包括手機(jī)里的微信零錢和支付寶里的余額，加起來(lái)都才剩下二百一十元，這酒店開(kāi)房的錢，完全沒(méi)有在預(yù)算之中。怎么辦？一急，滿身的冷汗。拿信用卡刷，結(jié)果前臺(tái)說(shuō)余額不足，刷不了，真尷尬，張焱恨不得地上有條縫鉆下去。
找人借吧，找誰(shuí)呢，在廣州的同學(xué)和朋友，年紀(jì)都差不多，都是剛出來(lái)社會(huì)的，工資都不高，也都是自己在異地打拼，張焱的腦子急速在旋轉(zhuǎn)，思考著那一絲的希望，畢竟，這個(gè)時(shí)候跟劉總管說(shuō)錢不夠，怎么開(kāi)得了口，真的開(kāi)口了，今天的一切努力都前功盡棄了。一籌莫展。
突然，靈光一閃，跟房東借，她是肯定有錢的，只是，唉，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有只是了，試試吧，張焱用微信的語(yǔ)音通話，接通了女房東，急速的跟房東說(shuō)“珠姐，我現(xiàn)在想跟你借五百元，急著用，等著救急，可以幫幫忙嗎？”“是張焱呀，這么晚還要急用錢呀，行，我微信轉(zhuǎn)給你一千元吧。”，叫珠姐的女房東，也夠爽快的，直接就轉(zhuǎn)了一千元過(guò)來(lái)?！爸x謝，謝謝”，張焱這是真誠(chéng)的謝意，謝天謝地，真沒(méi)想到真能借到，一下子解決了這燃眉之急。
看著王助理和劉總管進(jìn)酒店的背影，張焱茫然，悵然若失，頭腦一片空白，絲毫沒(méi)有業(yè)務(wù)做成的喜悅感。拖著身心的疲憊，帶了些許的殘酒，搭地鐵回住的小屋去了。