008、上門(mén)推銷

　　在兩人每日間或的討論過(guò)程中，等待的日子很快就過(guò)去了，這一天上午，余元浩接到了一個(gè)電話。

　　“余元浩，我是東風(fēng)快遞，這兒有一個(gè)包裹需要你簽收，你這會(huì)兒在不在漢樂(lè)苑？我馬上就到了！”

　　“在，我馬上就出來(lái)?！甭?tīng)見(jiàn)快遞小哥的電話，余元浩興致匆匆的去接網(wǎng)上訂購(gòu)的貨物。

　　從快遞小哥手中接過(guò)包裹，檢查了一下，包裹還算完整，沒(méi)有被拆開(kāi)過(guò)的痕跡，余元浩便簽收了下來(lái)，向快遞小哥道謝后，便提著包裹上了樓。

　　按照往常的習(xí)慣，余元浩打開(kāi)了手機(jī)進(jìn)行錄像。這種價(jià)值大點(diǎn)的貨物余元浩都習(xí)慣在錄像的情況下拆包裹，萬(wàn)一有點(diǎn)什么，也好有個(gè)證據(jù)。

　　不過(guò)一切都算順利，這次購(gòu)物沒(méi)有出什么妖蛾子，大致看了一下，發(fā)過(guò)來(lái)的人造鋯石總的來(lái)說(shuō)與訂貨單是一致的，用尺子大概比了一下，大小也基本上與訂貨單上標(biāo)注的一致。等余元浩把大一點(diǎn)的人造鋯石成陣列的一一擺在桌面上，在燈光的閃爍照耀下，桌面閃閃的發(fā)出五彩的光芒，也許這就是人們所說(shuō)的火彩吧，此時(shí)余元浩有種自己是鉆石大亨的感覺(jué)。

　　感覺(jué)上來(lái)了，余元浩再也忍不住，于是他給老婆打起了電話：“慧兒，網(wǎng)上訂的東西已經(jīng)收到了，能早點(diǎn)下班就早點(diǎn)回來(lái)看一下，真的是太漂亮了，我想你一定會(huì)喜歡的?！?p>　　聽(tīng)到余元浩語(yǔ)氣興奮的給自己打電話，劉曉慧不由得感到好笑，心想不就一是一些假鉆石嗎，有必要這么興奮？不過(guò)她還是回應(yīng)著說(shuō)：“行，我盡量早點(diǎn)回來(lái)?！?p>　　今天的工作應(yīng)該不多，再打完電話沒(méi)多久，劉曉慧便回到家中。

　　見(jiàn)到老婆回來(lái)了，余元浩便興沖沖的將連鞋也來(lái)不及換的老婆拉進(jìn)了書(shū)房。

　　“有必要這么猴急嗎？東西買回家又不會(huì)跑！”劉曉慧對(duì)丈夫猴急的行為感到些許不滿，抱怨道。不過(guò)她也被隨后看到的場(chǎng)面震撼了一下，滿桌面陳列的人造鋯石閃耀著妖異的光芒，感覺(jué)都有點(diǎn)晃花了她的眼睛。想當(dāng)年他們兩個(gè)結(jié)婚的時(shí)候都沒(méi)錢買鉆戒，只是買了一對(duì)白金戒指，在這點(diǎn)上她始終感覺(jué)稍有點(diǎn)遺憾。今天的這個(gè)場(chǎng)面，又讓她想起了這種遺憾。于是她不由得輕聲抱怨道：

　　“哎，鉆石是真的漂亮，看到這么多鉆石，我才想到，我們結(jié)婚這么久了，你都還沒(méi)給我買過(guò)鉆石呢！”

　　聽(tīng)到老婆的抱怨，余元浩如同被一盆冷水澆在頭上，興奮勁一下就過(guò)去了。值得強(qiáng)力辯解道：“鉆石不過(guò)就是一種首飾，首飾不過(guò)是用來(lái)裝飾，要不你先在這里面選一個(gè)漂亮點(diǎn)的，等我們賺了錢過(guò)后，我再給你買個(gè)真的鉆石戒指？”

　　聽(tīng)那老公的詭辯，劉曉慧不由得感到幾分好氣，又有幾分好笑。當(dāng)初自家的家境她也是清楚的，之所以沒(méi)有買鉆戒，還不是因?yàn)楫?dāng)初家務(wù)實(shí)在是緊張，沒(méi)有多余的閑錢，結(jié)婚時(shí)的花費(fèi)基本上花了家中近乎所有的現(xiàn)金。這幾年，家里輕松點(diǎn)了，要買鉆戒也能買得起，不過(guò)過(guò)慣儉省日子的老公始終有點(diǎn)舍不得。為這點(diǎn)她抱怨過(guò)好幾次，不過(guò)這兩年也沒(méi)再說(shuō)什么了。

　　“假的始終是假的，你讓我選什么選？這樣光林琳的石頭，我拿來(lái)干什么？不過(guò)這次說(shuō)好了，賺了錢先給我買鉆戒。”

　　“要不我們還是先買房子，你在那邊始終是需要一個(gè)屬于自己的地方。再說(shuō)這兩年那邊房子增值很快?！敝蹦斜举|(zhì)的余元浩始終不明白一個(gè)女人為什么想要這些亮閃閃的東西，正如他不明白西方的巨龍為什么也想要這些亮閃閃的東西！

　　“算了，不想與你爭(zhēng)這些了，先把這些賣了錢再說(shuō)?！睂?duì)于老公的轉(zhuǎn)移話題，劉曉慧也不想再進(jìn)行爭(zhēng)論，畢竟不論買房子還是買鉆石戒指都還是要先掙上一大筆錢再說(shuō)。

　　于是兩人的話題從戒指轉(zhuǎn)移到了什么時(shí)候去賣這些人造鋯石，兩人覺(jué)得如果等到周末再穿越過(guò)去感覺(jué)有點(diǎn)耽誤時(shí)間，但是老是請(qǐng)假也不是一個(gè)辦法。不過(guò)前期的話，還是只有先請(qǐng)著假，嘗試著做點(diǎn)買賣再說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)一番商議，劉曉慧在電話里向主任請(qǐng)了第二天的假，電話中主任的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不高興，因?yàn)榭剖依锏娜吮緛?lái)就不多，人手算得上是緊張。但是他仍然批了假，只是在口頭中提醒著劉曉慧科室中的人手很緊張，能不請(qǐng)假還是別請(qǐng)假！

　　搞定了單位后，兩人看著書(shū)桌上的一堆人造鋯石計(jì)劃著如何去推銷，顯然就這樣把這一堆人造鋯石打個(gè)包裹背著去推銷有點(diǎn)不太安全，并且也太沒(méi)有形象了。至于說(shuō)不安全，是因?yàn)檎l(shuí)知道你拿的一堆鉆石是真是假，即使知道你拿的一堆鉆石是真是假，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，這堆仿鉆也是很值錢的。

　　“要不在廣告公司去訂個(gè)盒子，做個(gè)推銷樣板?！庇嘣平o出自己的解決方案。

　　“我請(qǐng)的是明天的假，現(xiàn)在去做來(lái)得及嗎？以我看來(lái)，要不直接去賣首飾那里問(wèn)他們買一個(gè)二手的首飾展示盒算了?！甭?tīng)了老公的提議，劉曉慧有著不同的想法，畢竟時(shí)間很趕啊，買個(gè)二手的，不但可以看著實(shí)際樣子選擇，而且又快！

　　“行，就按你說(shuō)的辦！”聽(tīng)到老婆的提議，余元浩覺(jué)得也不錯(cuò)，本來(lái)自己的定位就是一個(gè)原料商，也用不著太講究。

　　當(dāng)天晚上，兩人就上街去首飾店四處閑逛，但是卻沒(méi)有選到合適的盒子，因?yàn)槭罪椀昀锏暮凶佣疾惶m合隨身攜帶，也不適合展示太多的品種。最后還是劉曉慧靈光一現(xiàn)，拉著余元浩去夜市找擺首飾地?cái)偟男∩特?。果不其然，在擺首飾地?cái)偟男∩特溙?，有著許多不同大小的首飾盒子，非常適合展示，且便于攜帶。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，兩人順利地拿下符合要求的首飾盒子。

　　第二天一早，劉曉慧便帶著準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)臉影宕┰降搅讼憬?p>　　由于兩人對(duì)70年代的香江并不熟悉（作者也不熟悉，想查到當(dāng)時(shí)的商業(yè)中心資料太費(fèi)精力了，況且太寫(xiě)實(shí)了容易404，所以本文的寫(xiě)作大部分只遵從于時(shí)代感，但具體細(xì)節(jié)均屬虛構(gòu)?。谑前凑諆扇松套h決定打的士，畢竟要論最熟悉一個(gè)城市的大街小巷、奇聞趣事、市井八卦非的士司機(jī)莫屬。就像周星星在片中所演的那樣，在這個(gè)時(shí)期的香江，要想打個(gè)的士，真的不容易！不過(guò)雖然不容易，但還終究還是打到的士了。

　　雖然說(shuō)由于不懂粵語(yǔ)交流有點(diǎn)困難，但是在國(guó)語(yǔ)夾雜著英語(yǔ)“shopping mall“的要求中，司機(jī)還是順利的把劉曉慧帶到了一處購(gòu)物中心。這個(gè)年代香江的購(gòu)物中心已經(jīng)很有幾分氣象，四十年后華夏大陸有些二線城市的消費(fèi)購(gòu)物中心都還比不上此時(shí)的香江。不過(guò)雖然繁華，但也給劉曉慧帶來(lái)不了震撼，畢竟她不是真的從大陸偷跑過(guò)來(lái)的，超越40年的見(jiàn)識(shí)讓她只見(jiàn)覺(jué)得很是平常，或者說(shuō)還帶著些許落后。

　　進(jìn)了購(gòu)物中心，她隨意的走進(jìn)了一家名為金大福的店，打算先看一下，了解下現(xiàn)在的市場(chǎng)行情。進(jìn)到店后，銷售小姐很是熱情的迎了上來(lái)，熱情的打著招呼。

　　“你們這兒鉆戒在哪里？我想看看。”劉曉慧在了解價(jià)格的同時(shí)，也想順便看看有沒(méi)有比較經(jīng)典的款式，潮流這個(gè)東西誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，也許這時(shí)的流行在40年后，又再次流行了起來(lái)。

　　在連續(xù)看過(guò)幾款，劉曉慧也沒(méi)有找到自己心儀的鉆戒。于是她停止了比較，詢問(wèn)起了銷售小姐：“請(qǐng)問(wèn)你們這里是總店嗎？我想見(jiàn)一下你們的店長(zhǎng)?！?p>　　面對(duì)劉曉慧的詢問(wèn)，銷售小姐雖然面露幾分遲疑，但還是回答道：“是的，請(qǐng)問(wèn)你找我們店長(zhǎng)有什么事嗎？”

　　“我有點(diǎn)業(yè)務(wù)需要與你們店長(zhǎng)直接商談，麻煩你引見(jiàn)一下。”劉曉慧很是客氣的請(qǐng)求說(shuō)。

　　聽(tīng)了劉曉慧的要求，銷售小姐沒(méi)有再說(shuō)什么，直接將她帶去見(jiàn)了店長(zhǎng)。

　　“這位女士，你好，鄙人姓周名玉瑾，是這家店的店長(zhǎng)。不知你找鄙人有何貴干？”這位周店長(zhǎng)年約五十多歲，長(zhǎng)得很是富態(tài)，待人也很是客氣，她并沒(méi)有因?yàn)閯曰鄣耐蝗坏皆L有失禮數(shù)。

　　“周店長(zhǎng)你好，我叫劉曉慧，你可以叫我小劉，今天冒昧拜訪是想向貴公司推薦一下我手頭的人造鉆石?！鄙頌?1世紀(jì)的華夏內(nèi)陸人，劉曉慧并不習(xí)慣用鄙人來(lái)自稱，她還是按照習(xí)慣的說(shuō)法來(lái)介紹自己，并且在介紹自己的同時(shí)她便直接表明自己的來(lái)意。

　　聽(tīng)到劉曉慧的來(lái)意，周玉瑾不由地上下打量起她來(lái)，他雖然覺(jué)得眼前這個(gè)女人打扮也算不錯(cuò)，但是與印象中的珠寶商人還是有幾分差距的。不過(guò)他也沒(méi)有以貌取人，仍然客氣的應(yīng)對(duì)著：“不知道劉女士所說(shuō)的人造鉆石質(zhì)量如何？可有帶樣品讓本人讓鄙人一觀？”

　　聽(tīng)了周店長(zhǎng)的要求，劉曉慧順手從手提大包中拿出了自己帶的樣板，打開(kāi)包裝后輕緩的放在桌上，推到了周玉瑾的面前。

　　周玉瑾大致看了一下眼前的樣板，初步感覺(jué)眼前的人造鉆石質(zhì)量不錯(cuò)，于是招呼店里的珠寶師傅進(jìn)來(lái)。

　　“張師傅，麻煩你掌一下眼，看一下這位女士提供的這批鉆石質(zhì)量如何？”周玉瑾吩咐店里的師傅來(lái)審驗(yàn)這批人造鉆石，但在吩咐的過(guò)程中，他有意忽略了這批鉆石是人造的，他想看一下店里的老師傅能不能把這批人造鉆石辨認(rèn)出來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)10多分鐘的不斷審視，張師傅放下了手中的鉆石開(kāi)口道：“這批鉆石的成色很不錯(cuò)，可以說(shuō)得上是無(wú)色，凈度也很高，我沒(méi)能從中發(fā)現(xiàn)任何細(xì)微的瑕疵，切割水準(zhǔn)一般，算不上很好?；鸩曙@得很足，基本上比我以前所看到過(guò)鉆石的火彩要高上四五層。不過(guò)根據(jù)我最近與同行交流的經(jīng)驗(yàn)，我懷疑這批鉆石可能是最近才出現(xiàn)的聯(lián)盟鉆，因?yàn)樗谋旧淼馁|(zhì)地太過(guò)完美了。還請(qǐng)店長(zhǎng)容許我做一個(gè)試驗(yàn)?！?p>　　說(shuō)完張師傅要來(lái)一張紙和一根筆，然后他在紙上畫(huà)了一條線，并將鉆石倒立放置在線上。做完這些后，他從正上方看了一下鉆石，然后胸有成竹的邀請(qǐng)周店長(zhǎng)前來(lái)觀看。

　　“店長(zhǎng)請(qǐng)看，真的鉆石是不可能看到下面我畫(huà)的那條線的。因?yàn)檎娴你@石的折射率很大，這樣放置的話是看不到下面的線。而聯(lián)盟鉆它的折射率要小一些，所以說(shuō)能夠看到下面的線?！痹谥艿觊L(zhǎng)觀看的同時(shí)，張師傅在他身邊輕輕的講解。

　　看完張師傅所做的演示，周店長(zhǎng)又詢問(wèn)起了張師傅：“那你看我們用這批鉆石來(lái)做首飾，如何能被人分辨出來(lái)嗎？”

　　“鑲嵌上去做成成品的話，應(yīng)該很難分辨出來(lái)，不過(guò)店長(zhǎng)，這樣做是砸招牌的，大老板應(yīng)該也不會(huì)同意。”張師傅聽(tīng)了周店長(zhǎng)的問(wèn)話，謹(jǐn)慎的回答道。

　　“哦，沒(méi)事，到時(shí)候我去請(qǐng)求一下老板，看是不是做一個(gè)系列的仿鉆首飾。”周玉瑾隨意地回應(yīng)了張師傅后便讓張師傅出去了。

　　張師傅出去后，周玉瑾也沒(méi)有說(shuō)什么，只是靜靜的坐著，似乎在思考著什么，又似乎在等待劉曉慧主動(dòng)開(kāi)口。

　　對(duì)于周玉瑾為什么如此表現(xiàn)，劉曉慧也心知肚明。于是兩人沉默了許久，都在等對(duì)方先開(kāi)口，不過(guò)劉曉慧這個(gè)外來(lái)客終究沒(méi)有熬過(guò)周玉瑾這只坐地虎，先開(kāi)口說(shuō)道：“不知道周老板對(duì)這批人造鉆石印象如何？可有興趣？”

　　“這還要看劉女士能夠提供給我們多大的量？和什么樣的價(jià)？只要價(jià)錢合適，我可以向老板推薦你的貨。”周玉瑾也很是平淡的語(yǔ)氣回應(yīng)著。

　　“我手里面的人造鉆石單說(shuō)滿足你們一家店的話，應(yīng)該還是夠的。至于價(jià)格的話我想按真鉆石價(jià)格的兩層來(lái)計(jì)價(jià)，畢竟你們師傅也看了，這批人造鉆石的質(zhì)量非常不錯(cuò)?！睕](méi)有在乎周店長(zhǎng)平淡的態(tài)度，劉曉慧說(shuō)出了自己的主張。

　　“我們先不說(shuō)兩層的價(jià)錢是否合理，單說(shuō)你這批鉆石的大小，我看劉女士提供的樣品主要是7mm-12mm大小的。我想劉女士也應(yīng)該知道，這樣大小的鉆石重量大概為1~5克拉。我們的店是不可能買這樣的鉆石用來(lái)做假貨的！直接以仿鉆的名義來(lái)賣，我想沒(méi)有多少人會(huì)以兩層的價(jià)格來(lái)買這樣的鉆石首飾，且不說(shuō)會(huì)不會(huì)有人分辨得出來(lái)。買的人即使把它當(dāng)真鉆石來(lái)戴，如果沒(méi)有那個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話，別人也會(huì)認(rèn)為他是戴的是假的，有那個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，又何苦來(lái)買人造鉆石首飾戴？”說(shuō)完了這些，周玉瑾停頓了一下，等待劉曉慧的回話。

　　聽(tīng)到周店長(zhǎng)如此的分析，劉曉慧如被擊了一記悶棍，不過(guò)她仍強(qiáng)自鎮(zhèn)定地道：“謝謝周店長(zhǎng)的提醒，我這回帶來(lái)樣品中那么大的人造鉆石產(chǎn)出率其實(shí)是很少的，我?guī)?lái)主要是為了證明我們的實(shí)力，實(shí)際上像這樣完美的人造鉆石5mm以上的都是需要特別訂貨的，畢竟產(chǎn)出率太低了。5mm以下的我倒可以大量供貨?！?p>　　對(duì)于眼前的這個(gè)老狐貍，劉曉慧自認(rèn)為斗不過(guò)，干脆以退為進(jìn)。

　　“既然這樣，那么我們先談?wù)剝r(jià)錢吧，你說(shuō)的兩層的價(jià)格實(shí)在太高，必須得降一降，畢竟你們這個(gè)人造鉆石終究是人造鉆石！”周玉瑾一臉正色地道。

　　其實(shí)劉曉慧也不知道到底該開(kāi)什么樣的價(jià)，之所以說(shuō)兩層是因?yàn)樗舫鲇憙r(jià)還價(jià)的空間。見(jiàn)到對(duì)方不直接還價(jià)，只是一個(gè)勁的要求自己降價(jià)，劉曉慧決定拿出與余元浩商量好的對(duì)策。

　　“我想問(wèn)周先生一個(gè)私人問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你愿不愿意做我的代理人？我的時(shí)間有限，對(duì)香江的珠寶業(yè)又不太熟，現(xiàn)在急需一個(gè)代理人。”

　　“既然你說(shuō)這個(gè)是私人問(wèn)題，我想也不適合這時(shí)來(lái)談，等以后我們?cè)傩猩套h。公司這邊的話，你報(bào)的這個(gè)價(jià)格確實(shí)太高，還請(qǐng)劉女士降一下價(jià)，我才好與老板請(qǐng)示。”周玉瑾依然一臉正色地回應(yīng)著，然而他卻私下寫(xiě)了一張記錄著時(shí)間地點(diǎn)紙條遞給了劉曉慧。

　　見(jiàn)周玉瑾向自己發(fā)出了私下邀約，劉曉慧知道達(dá)到了目的，于是便起身告辭說(shuō)：“關(guān)于降價(jià)這件事，我會(huì)慎慎重的考慮的，但是也不可能降太多。因?yàn)楹铣扇嗽煦@石的成本很高，并且我們還要收回前期的科研成本。那么我先謝謝周店長(zhǎng)的接待，等我回去再慎重的考慮一下，過(guò)兩天給你回復(fù)?！?p>