038，我們賣的是虛榮心

　　香寒面色復(fù)雜地點(diǎn)了下頭，“奴婢這不算什么，小姐在自己胳膊上割了兩條傷口出來，每條都比奴婢的長、比奴婢的深。”

　　眾人再次大驚。

　　蘇畫翻了個白眼，“夠了夠了，香寒你可別在這煽情了，我時間緊得很，沒空和你們演情感劇，”而后正色對魏掌柜道，“道理我只解釋一次，掌柜您能聽懂便聽，聽不懂就閉眼睛按我說的去做。即便加強(qiáng)了藥效，金瘡藥也不值一百兩，最多二兩銀子，但這二兩卻是商品價值而非附帶價值。什么叫附帶價值？就是商品所攜帶的意義，那個意義便是——奢侈品！”

　　“首先魏大他們跑出去喊口號，可以說最基本的廣告；其次，百姓們免費(fèi)來用藥，會帶來第二波廣告。人的思維有個特點(diǎn)：當(dāng)花了銀子，哪怕是花了那么一銅兩銅，都有種上帝情節(jié)，恨不得用一銅買回一兩銀子的商品，就算占了便宜還會挑三揀四。但免費(fèi)的就不同，大家往往會感恩戴德，還會夸大效果，加強(qiáng)廣告效應(yīng)?！?p>　　“正如之前所說，因?yàn)槭敲赓M(fèi)送藥，魏記藥鋪門前必會排起長隊(duì)，達(dá)官貴人不會屈尊跑來上藥，只會買回去。而這些貴人最喜攀比追風(fēng)，買到什么稀罕之物便會炫耀，隨后就有冤大頭繼續(xù)來跟風(fēng)，我們做的是有錢人的生意，至于百姓們免費(fèi)用藥，只算是廣告費(fèi)罷了?！?p>　　魏掌柜立刻抓起了算盤，劈了啪啦算了起來。

　　雖然是藥鋪掌柜，但到底是生意人，該有的經(jīng)商頭腦還是有的。

　　很快，魏掌柜放下算盤，面帶紅光，“如果真按東家小姐說的，只要我們藥鋪一天賣出去一瓶，那便能回本，一天賣出去兩瓶，便大賺！”

　　幾個小的不懂生意經(jīng)，但很聽掌柜爺爺?shù)?，既然爺爺說能賺，那就跑不了。

　　“只是……”魏掌柜生意遲疑，“東家小姐，不是小老兒狹隘，但以小老兒的經(jīng)驗(yàn)，不出多久，京城所有藥鋪就會跑來買藥，而后將我們藥方研究出來。東家小姐可能沒接觸過那些藥師，別說粉末，便是煮過的藥渣，他們看上一看、聞上一聞、嘗上一嘗，就能判斷出藥方。”

　　蘇畫搖了搖手指，“首先，他們嘗不出來，這個我有信心。”

　　旁邊的香寒一愣，隨后噗嗤笑了出來——是啊，誰能想到神秘配方是饅頭上的青毛？如果不是參與其中，便是打死她，她也不信的。

　　魏掌柜見香寒笑，便猜出了什么，“是，東家小姐?！?p>　　“我還沒說完呢，”蘇畫道，“其次，藥物、療效這個東西，雖然大部分是客觀，但也不排除一些主觀因素。例如說，某個人生病了，普通大夫開出一個藥方和宮中太醫(yī)開出一個藥方，哪怕藥方一模一樣，但是那人都會認(rèn)為太醫(yī)開的藥方更有療效?！?p>　　魏掌柜點(diǎn)頭，“東家小姐說得沒錯。”

　　“一百兩銀子一瓶，我們賣的真是療效嗎？不，我們賣的是虛榮心！如果單純療效，這破金瘡藥根本不值一百兩?！碧K畫笑道。