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其實(shí)這是岳軒還是沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)導(dǎo)致的，他的心里還是處于一個(gè)前世普通人的思維，他自己內(nèi)心總覺(jué)得自己與這些人沒(méi)啥不同，于是就沒(méi)有足夠的底氣來(lái)教導(dǎo)他們。
他能做的就是拿出最簡(jiǎn)單的賞罰那套來(lái)驅(qū)使他們。
趙川是雍州城一個(gè)酒坊的老板，規(guī)模不算大，一月也就賣出幾斗，十幾斗都就算很不錯(cuò)了。
酒價(jià)雖然不低，但是稅也很重要，不過(guò)靠著這家酒坊趙川在雍州城也算是過(guò)著富裕生活，就放來(lái)歷與趙水柔家的酒坊頗為相似，也是靠給太祖捐糧得來(lái)的，真是祖宗積德??！趙川時(shí)常如此感慨。
可是今天來(lái)了一位特別的客人，聽(tīng)著像是長(zhǎng)安口音，穿著也是普通，模樣瘦瘦的，看樣子不像是個(gè)有錢(qián)人，身后卻著幾輛大馬車，
趙川只以為是過(guò)路的客人買(mǎi)幾晚酒吃來(lái)解乏，于是興致不高的讓手下去接客。
結(jié)果那看似不起眼的瘦子張口就嚇了他一跳“你不行，做不了主，叫你們主事來(lái)，你們這里的酒某全要了”
趙川小心臟一突，立即上前將手下擠開(kāi)吃驚道“客官可實(shí)說(shuō)要這里的酒？”
瘦子其實(shí)就是那日在馬棚喂馬時(shí)那個(gè)想做大圣的人，原名馬三，府里綽號(hào)麻桿兒，不過(guò)生的確實(shí)是一副尖嘴猴腮的樣子，很會(huì)識(shí)人說(shuō)話，所以這次被鳶鳶選中。
馬三上下打量了趙川一眼，從穿上一看上就知道是這家酒坊的原主，不過(guò)他還是問(wèn)道“你就是管事的？”
趙川笑道“實(shí)不相瞞在下就是這家小就放的管事”
“噢，那就好說(shuō)話了，我們不是要這里的酒，而是要將你這里釀好的酒全都買(mǎi)走”，馬三裝作一副淡然的樣子說(shuō)道。
說(shuō)是裝作一點(diǎn)都不假，好萬(wàn)千錢(qián)就這樣將要被自己花出去了，要知道自己的月奉才只有幾十文而已，這么多錢(qián)他還是第一次見(jiàn)到，現(xiàn)在要親手花出去，
要不是岳校尉給這次機(jī)會(huì)，擱以前那是想都不敢想的事，竟此一回，回去又有了說(shuō)于他人聽(tīng)得資本，某馬三也是花過(guò)大錢(qián)的人，你問(wèn)有多少？萬(wàn)錢(qián)你說(shuō)多不多。
至于拿這些錢(qián)跑路啥的，馬三腦子從來(lái)沒(méi)生出這些念頭。
馬三轉(zhuǎn)折試的說(shuō)話差點(diǎn)把趙川的心疾給下出來(lái)，此時(shí)他大冬天里渾身開(kāi)始冒汗，激動(dòng)地不行，娘嘞，這可是幾萬(wàn)千的大買(mǎi)賣啊，自這祖業(yè)開(kāi)立以來(lái)還從沒(méi)有過(guò)這樣的大買(mǎi)賣。
“某的酒坊雖可是也有六七百斤的存酒，閣下都能吃得下？”，這件事對(duì)朝川來(lái)說(shuō)非同小可，他還是再次確認(rèn)到。
銅錢(qián)論貫來(lái)算聽(tīng)者不多，但是一貫錢(qián)錢(qián)就有一千枚銅錢(qián)，少說(shuō)也得有八斤重，銅錢(qián)在在大齊的購(gòu)買(mǎi)力還是很高的，五枚銅錢(qián)就可以買(mǎi)到一斗糧食。
“吾之家主早些年住在長(zhǎng)安，后因?yàn)榻?jīng)商搬至蘇州，此次吾是到涿州販賣絲綢，回來(lái)時(shí)奉家主令買(mǎi)百十斤長(zhǎng)安的酒回去，南方的酒他喝不慣，
我說(shuō)掌柜的還要不要做生意，你這里到底有沒(méi)有就，咱可是帶著現(xiàn)錢(qián)來(lái)的，某覺(jué)得雍州里的長(zhǎng)安近，酒的味道差不許多還便宜幾個(gè)錢(qián)，你說(shuō)是不是，酒家掌柜的？”
在馬三的示意下，幾個(gè)人從面太近幾個(gè)箱子，里面滿滿的全是大齊通寶。
趙川眼睛都直了，急忙說(shuō)道“貴客勿惱，是我招待不周，某在這里賠罪了，咱這里有酒，有上好的米酒，貴客說(shuō)的極是，咱這里酒不比長(zhǎng)安的差，更是比長(zhǎng)安的便宜不少，貴客請(qǐng)隨我來(lái)”
趙川將馬三一行人帶進(jìn)后院的酒窖，這里彌漫著淡淡的酒香，趙川親自打開(kāi)一壇酒的封泥，打上一吊酒來(lái)倒進(jìn)碗里，“貴客請(qǐng)嘗”
米酒散發(fā)著漂亮的琥珀色，馬三端起碗來(lái)淺嘗一口，他沒(méi)喝過(guò)幾次好酒，這酒就算是他喝過(guò)最好的酒了，
馬三強(qiáng)忍著內(nèi)心的喝光的沖動(dòng)，這是岳軒臨走時(shí)教他們，做生意最講究的就是不能喜形于色。
“這酒怎么賣，有多少？”
“好叫貴客知曉，這酒在長(zhǎng)安至少三百文錢(qián)一斗，在這里只要兩百九十文就夠了這里至少有二十斗”，這么大的買(mǎi)賣當(dāng)然是論斗交易了，
不是他都是散裝論斤賣的，只有大戶人家辦家宴和酒樓才能按斗買(mǎi)的。
“這個(gè)數(shù)還是太多，不值當(dāng)我特地跑雍州來(lái)，我覺(jué)得可以這個(gè)數(shù)”說(shuō)著馬三將手伸進(jìn)了趙川的袖子里，
這種交易方式是大宗買(mǎi)賣交易雙方的共識(shí)，為的是不讓別人知曉此單生意的價(jià)錢(qián)，與別人在做生意是更好講價(jià)，雖然這里沒(méi)有第三方，但是這種交易方式已經(jīng)成了習(xí)慣。
趙川摸到對(duì)方給的數(shù)，一咬牙“成...”
“等會(huì)兒，某一次要這么多，掌柜的總得讓一點(diǎn)吧，某覺(jué)得還可以這個(gè)數(shù)”，馬三有給出一個(gè)價(jià)格。
“這..有點(diǎn)”，新的價(jià)格讓趙川有些為難，
“你這里不全是這種酒吧，也是有新酒吧，新酒可不值之前的價(jià)錢(qián)，某覺(jué)得總價(jià)上還可以讓這個(gè)數(shù)”
“不，你這也太...”
“你買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)某刻到別處去問(wèn)了”，馬三裝出一副不耐煩地樣子，順勢(shì)就要走人。
趙川一看就急了，沒(méi)顧不了許多了，大聲喊道“貴客慢走，我賣，我賣”
于是馬三這單生意就談成了。
雙方隨后一個(gè)數(shù)錢(qián)，一個(gè)稱酒，互相確認(rèn)無(wú)誤后一首交錢(qián)一手交貨，馬三將這極大車酒用準(zhǔn)備好粗布蓋好，運(yùn)往程莊去了，省下的錢(qián)還夠他買(mǎi)一次的。
趙川望著遠(yuǎn)去的車隊(duì)，心情復(fù)雜，以如此低的價(jià)格賣這么多酒，不知自己應(yīng)該是喜是優(yōu)，自己最后腦子一熱怎么就答應(yīng)了呢？
下人做生意都如此厲害，那他身后的家主該是何等巨富啊，回頭再看看自己守著銅錢(qián)箱子傻笑的手下，簡(jiǎn)直有股將他溺死在酒缸里的沖動(dòng)。
其實(shí)這逐層談價(jià)的法子還是岳軒教的，最簡(jiǎn)單的心理價(jià)位戰(zhàn)而已，拿來(lái)糊弄商業(yè)上落后的大齊人還是很有效的。