許斐然醞釀了下，電話了T視頻的劉總還有作為T貓CPS分銷商的X電商的趙總。
劉總聽完回復：“”如果你產(chǎn)品和物流端確保，我?guī)湍惆才艓讉€網(wǎng)紅是沒有問題，做做直播也行。不過，你最好能聯(lián)動T寶和當?shù)卣?，這樣一起做聲勢會更大，大家也更好做事?！?p> 這也是真誠建議，許斐然道謝表示自己和當?shù)厣塘肯略侔才拧?p> 趙總的回答也和劉總差不多，不過趙總的側(cè)重點也更清晰：“許總，地瓜這個產(chǎn)品我們是愿意做，因為我們本來就是做社群分銷，用戶家庭主婦居多，吃的，挺好。不過，我們目前賣的地瓜，分銷商最低需要30%的分成，平臺方15%。你要心里有數(shù)。”
網(wǎng)絡計算機時代，衡量一筆生意能不能做，首先肯定是調(diào)出之前的數(shù)據(jù)。
如果之前同類產(chǎn)品最低是這個分成，那肯定需要保證不低于這個數(shù)字，人家才能操作。
許斐然點頭：“嗯，謝謝您。我會認真核算。您預計如果上架，您這邊能出多少？”
趙總翻了翻后臺數(shù)據(jù)：“最保守估計，10萬斤應該是沒問題?！?p> 許斐然點頭：“明白?！?p> 趙總又仔細看了看：“許總，你們的售價有些高啊。我們目前通過T聯(lián)盟篩選過來的地瓜10斤裝都在30以下啊?！?p> 許斐然心里一估算，忍不住皺眉：“這運費都要去了10好幾啊。而且，不同地方的地瓜品質(zhì)不同，價格差距肯定有?！?p> 趙總笑了笑：“雖然農(nóng)副產(chǎn)品各地有各自特色，但同一品質(zhì)一定不是僅一個地方產(chǎn)，一定有同樣品種和同樣口感的。我們有一套系統(tǒng)，專門從聯(lián)盟做產(chǎn)品篩選，從品種品質(zhì)價格評價各個方面做篩選，能確保我們的運營穩(wěn)當同時利益最大化。Cps分銷端口都是這么做的。”
“一定要比價？”許斐然知道T寶端的價格，從來都是只有更低，沒有最低。
趙總抱歉的笑了：“除非一些政治性任務。許總，我們都是小企業(yè)，一幫子人要養(yǎng)活，扶貧這樣的事情，是國家政策，我們要大力參與，但領頭羊還得是政府，而且，現(xiàn)在網(wǎng)絡這么發(fā)達，消費者都精明得很，一般的農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)差距不是太大，如果價格差距太大，很難賣掉的。許總，你本身就有這么多粉絲，不如干脆找找T寶，然后聯(lián)動多幾家分銷的，我們一起來做這次扶貧，既然做了就做大一點。一次性幫他們?nèi)抠u掉，這樣他們這個產(chǎn)品的市場影響力也出來了?！?p> 許斐然點頭：“我也想這么做。這個地方我們慈善會一直幫扶，如果能讓他們通過自己的農(nóng)作物提高收入，再好不過。但這個價格，我有些擔心做不下來啊?！?p> 如果按30/10斤，運費和包裝怎么著也得12左右，45%左右的分成就去了12，剩下6元，得包括10斤地瓜的采購成本，電商人員成本，人力，包裝發(fā)貨成本。
而且，總不能，依舊按一毛幾分的價格去采購，那扶貧還有什么意義。
趙總其實對許斐然印象很好，雖然剛見面的時候他以為她跟周揚有什么，但后來的交往，發(fā)現(xiàn)這個姑娘說話辦事很利索干凈。他忍不住多提示了一句：“這幾年政府扶貧投入都很大。像這種有利于當?shù)胤N植長遠發(fā)展的活動，都會有補貼資金的。搞大點，東西好賣，大家都不白干活，扶貧的目的也達到了，錢也是用在刀刃上，你試試?！?p> 還有這樣？
許斐然覺得自己果然還是太嫩了。
她誠懇道謝，趙總也覺得言已至此，已經(jīng)說得很清楚了：“你參考下，有什么隨時給電話溝通。”
許斐然再次認真道謝，掛了電話。
嗯，這個事，看上去很簡單，貌似拉幫人幫忙賣掉貨就好，但其實，這個幫忙的過程有些復雜。
畢竟，開賣就是幾萬斤幾十萬斤，金額也是十萬為基數(shù)了，對公司部門而言，也是人力物力支出，也是筆單了。
雖然電商公司動不動就是一年幾千萬上億的銷售額，但這個巨大數(shù)字也是靠這些十萬幾十萬的單一單單累計起來的。
只有每一單都按規(guī)矩來，才能保證大數(shù)字不出錯。
所以，肯定要做好各種準備，基本面符合才能動。
不過，扶貧還沒動，就打當?shù)匮a貼的主意，許斐然心里很是膈應。
有些猶豫這個事該怎么做，或者說，該不該做。
她想了想，忍不住電話斐珩。
斐珩聽完她的描述，很是認真的幫她分析。
“我覺得那位趙總說得很對。現(xiàn)在倡導消費扶貧，只有扶貧地的產(chǎn)業(yè)能良性運轉(zhuǎn)，扶貧這個工作才算做好了。一次性的錢財幫扶意義不大，授人以魚如授人以漁。通過政府和電商公司齊心協(xié)力，把當?shù)氐漠a(chǎn)品以優(yōu)惠的價格推廣到市場，讓廣大消費者認可這個地方的產(chǎn)品，這就是一次非常好的消費幫扶。所以把補貼花在讓利給消費者，花在補貼電商公司的幫忙上，相比把錢補貼給農(nóng)民，我覺得更加值得。至少他們的產(chǎn)品名聲出去了，以后的產(chǎn)品銷路也就出來了。扶貧資金用來干這種打市場促進產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的事是非常值得的。”
斐珩的總結(jié)很是中肯。
許斐然的思維一點點更加清晰：“你這么一說，我覺得非常有理。又辦了事又符合市場規(guī)則?！?p> 斐珩輕笑：“你做了這么多年慈善服務，肯定要做些扶貧項目。不就幾十上百萬斤，也只那么多錢。覺得有意義，那放手去做?！?p> 許斐然忍不住笑了：“我也這么想。”
以前身后是父母，她還覺得自己一把年紀了老要靠父母有些不好意思，做事情會有些瞻前顧后。現(xiàn)在身后站的是斐珩，許斐然覺得自己莫名就底氣十足，特別是在錢財上。
反正她老公有錢??！而且支持她。
許斐然理了理思路，電話肖總。
細細問了肖總當?shù)氐氖召?，包裝，物流，和售后以及能否聯(lián)動當?shù)卣?p> 肖總是做機電設備的，企業(yè)做得很是不錯，已經(jīng)在上市輔導階段，自己也是寧城g縣商會的會長。
雖然不是很熟電商，農(nóng)副產(chǎn)品也是第一次做，但還是很細致。
他說這個事情，本來就是和G縣的縣委領導聊天的時候起意自己帶頭做電商的，政府肯定是大力支持的。
肖總了解了許斐然需要的信息后，表示立馬就跟當?shù)販贤ā?p> 溝通的結(jié)果，非常讓人滿意。
當?shù)卣糜嗅槍﹄娚谭鲐毜膸头鲑Y金，當?shù)爻兄Z只要此次銷量超過50萬斤，每單補貼三元運費。
雖然不多，但在比價嚴重的電商領域，三塊錢還是很大優(yōu)勢。
肖總當天晚上就趕過來和許斐然碰頭，一起在辦公室商討到近10點。
斐珩下班后就一直陪著。晚餐還是斐珩叫了外賣。
他們討論，斐珩默默聽著，偶爾許斐然問他，他就給意見。
最后商定好，價格定在28.8，含包裝十斤包郵，合作方30%---45%，許斐然承諾‘斐生活’只拿自己銷售額的15%，肖總立馬承諾他的電商運作團隊拿總銷售額的5%，這樣分配后，剩下的再刨去包裝，人工，搬運成本后，全部算成采購成本，發(fā)給農(nóng)民。
如果真的能賣100萬斤，農(nóng)民能收到將近一元一斤的成本。
許斐然由衷傾佩肖總，他這相當于是完全不把這個當生意做，純粹就是出錢出人出精力，把當?shù)氐牡毓腺u出去。
要知道，一個地方的產(chǎn)品一旦賣出去，而且市場反饋好的話，第二年，一定會有大把的電商來采購。
當然，這也是肖總希望的。
肖總面對許斐然的欽佩很是豪爽的笑了：“我怎么都賺了，先不說鄉(xiāng)親們會更加尊重我，還一條，你給我的店鋪帶那么多流量，這可是實打?qū)嵉馁Y產(chǎn)啊?！?p> 許斐然哈哈大笑，她就喜歡這樣坦蕩磊落的人。
不過肖總的話又讓她突然想起另一件事：“您的店鋪是T貓吧。”
肖總愣了愣：“還不是哦。剛申請的普通店鋪?！?p> 許斐然內(nèi)心一聲哀嚎，這商議了這許多，結(jié)果是個空中樓閣。
這些CPS分銷渠道，基本都是非貓不合作啊。
肖總也愣了：“那怎么辦？現(xiàn)在申請來得及么？”
許斐然搖頭，地里的紅薯肯定等不及。
肖總皺眉：“用你的店鋪行么？”
“我們目前沒農(nóng)副產(chǎn)品這個銷售類別權限?！?p> “那怎么辦？”
一直聽他們討論的斐珩打開手機翻了翻：“我剛查了下，貓店好像可以買一個。水果生鮮類也不貴?！?p> 許斐然立馬湊到他跟前，就著斐珩的手撥拉他的手機。
看完，許斐然深吸一口氣：“肖總，讓您團隊的人立馬去買。您處理好產(chǎn)品物流端，我溝通好分銷端，咱們分頭行事?！?p> 大家一起出辦公樓的時候，肖總頗為感慨的對許斐然道：“斐然，你真的是不鳴則已一鳴驚人。你看你就這么幾個月，事業(yè)上了一個臺階，還找了這么優(yōu)秀帥氣的男朋友。”
斐珩禮貌的笑笑，許斐然挽著斐珩的手臂得意點頭：“哎呀，我今年確實運氣太好了。”
李蓉回到家也忍不住跟老劉說：“匪匪這個老公找的真的是好?？磥?，人真的是緣分。匪匪這緣分和運氣真的好到炸。你說那會看上去那么跩那么不講道理的人，真相處起來，原來這么好。”
李蓉想起晚上斐珩一直陪伴，主動點外賣，隨時照顧許斐然，毫無不耐煩的一坐一晚上，還適時給出很好意見的樣子，當真是頗為感嘆。
帥氣溫情，氣質(zhì)爆表！
劉興才一笑：“匪匪應該也是看他長得好又有錢吧。你們女人不就是喜歡這些么?！?p> “錯！我們女人是喜歡帥氣又有錢而且對我們好的。但光有錢光帥，屁都不是。如果對我們好，稍微丑一點錢少一點，我們倒勉強也能接受。”李蓉毫不客氣斜睨著他大聲反駁。