第109章 風(fēng)險(xiǎn)投資投的是人
面對(duì)顧鯤的關(guān)心，馬風(fēng)自嘲地一笑：
“嗨，原先我也覺(jué)得當(dāng)官還不錯(cuò)。但眼界開(kāi)闊了之后，人是會(huì)變的嘛。說(shuō)實(shí)話，我要感謝外貿(mào)經(jīng)部這一年多，給我提供的長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)機(jī)會(huì)，讓我知道外面的前沿科技發(fā)展有多快。
去年10月底和11月份，我跟著考察組去了趟大洋國(guó)。在西雅圖，我見(jiàn)識(shí)了一個(gè)叫‘互聯(lián)網(wǎng)’的東西。我覺(jué)得，那玩意兒真是個(gè)大機(jī)會(huì)，能改變世界的。我想自己做點(diǎn)事情。
顧生，這是我同事小吳的名片，以后你要是有什么需要外貿(mào)主管部門咨詢服務(wù)的，你找他也一樣。”
馬風(fēng)說(shuō)著，把一張名片遞給顧鯤。
這就很得體，很奈斯。
要知道正常情況下，企業(yè)家是不太喜歡官員在離開(kāi)體質(zhì)時(shí)，還找上門的。畢竟你在位置上的時(shí)候，手頭的權(quán)力才是企業(yè)家尊重你的原因，你都走了還打什么秋風(fēng)？
但馬風(fēng)這么說(shuō)，就顯得他跟曾經(jīng)的商界人脈一一拜碼頭，并沒(méi)有別的企圖。
只是出于“服務(wù)者心態(tài)”，告訴別人他離職后該找誰(shuí)對(duì)接。
那些被拜碼頭的人，也就不會(huì)心存嫌棄，這就叫情商高。
“馬科長(zhǎng)真是有心之人，都要走了，還不忘有始有終，我佩服你的為人。就你這種認(rèn)真的做事態(tài)度，相信你無(wú)論做什么都能大有成就的?！鳖欥H說(shuō)這話時(shí)，一臉的發(fā)自內(nèi)心，
說(shuō)罷，他還不忘把桌上擺菜的轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)了一下，好讓馬風(fēng)夾到另一側(cè)的菜，一邊勸道：
“來(lái)，別光說(shuō)話，吃，大家哥們兒一場(chǎng)，不要拘泥虛禮。酒我就不敬你了，我這人茅臺(tái)五斤不倒。你也不是什么嗜酒之人，犯不著跟我喝?！?p> “顧老弟真是個(gè)痛快人，我不會(huì)客氣的?！瘪R風(fēng)便立刻端起碗，就跟在自己家里一樣隨便吃。
顧鯤也不跟馬風(fēng)見(jiàn)外，對(duì)付叫花雞就直接帶了塑料手套，然后上手撕。
把兩個(gè)雞腿撕了，給馬風(fēng)碗里放一個(gè)，他自己捏著另一個(gè)直接啃。
這種輕松的氛圍，進(jìn)一步降低了馬風(fēng)的戒備，他便一邊吃，一邊說(shuō)了些愈加推心置腹的話：
“顧老弟，你剛才那番話，屬實(shí)過(guò)獎(jiǎng)了，我這人不會(huì)做生意，你又不是不知道？說(shuō)做啥都能成功，那是扯淡。這次我之所以這么堅(jiān)決，不是因?yàn)橄嘈抛约旱谋臼?，而是我相信互?lián)網(wǎng)這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)在是太好了——你是搞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，可能不知道互聯(lián)網(wǎng)，所以沒(méi)感覺(jué)?！?p> “那你就小看我了，我怎么會(huì)不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)呢?！鳖欥H傲然一笑，“我去年也出了兩個(gè)月國(guó)，我對(duì)前沿動(dòng)態(tài)很了解的。雖然我做不了互聯(lián)網(wǎng)生意，但我相信這是又一次的傳媒邊際成本革命。
全世界一切的虛擬內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，將來(lái)都可以跟互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新平臺(tái)結(jié)合，打造出壟斷程度更高的巨頭。我即將涉足的旅游業(yè)，也是如此?！?p> 顧鯤這番話，著實(shí)讓馬風(fēng)非常意外。
他拍著大腿嘆息：“你居然真的了解過(guò)互聯(lián)網(wǎng)？沒(méi)想到我還是小看你了。這番見(jiàn)解，真是……不謀而合??！我也覺(jué)得，目前互聯(lián)網(wǎng)在大洋國(guó)剛剛崛起一年，但大家有點(diǎn)狂熱了。
互聯(lián)網(wǎng)真正要有所作為，還是應(yīng)該跟傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合。應(yīng)該把自己定位在‘服務(wù)’上，而不是空對(duì)空瞎畫大餅。阿鯤，你到底是自己自己摸爬滾打起來(lái)的，想的比我又更具體了?！?p> 顧鯤不想再耗下去，他假裝是從馬風(fēng)剛才那句話里聽(tīng)出的破綻，逼問(wèn)道：“你都沒(méi)指望我懂互聯(lián)網(wǎng)，那你一開(kāi)始找我是為了什么？馬哥，你不像是會(huì)跟一個(gè)預(yù)期話不投機(jī)的人浪費(fèi)時(shí)間的人。
直說(shuō)吧，是不是實(shí)現(xiàn)想法的資金有困難？千萬(wàn)不要客氣，去年你幫我聯(lián)絡(luò)的那些商機(jī)，光是這一年里，就為我的外貿(mào)生意賺了超過(guò)500萬(wàn)，我顧某人是知恩圖報(bào)的爽快人，你盡管開(kāi)口，不說(shuō)就是不拿我當(dāng)朋友了??！”
顧鯤說(shuō)的都是實(shí)話，去年四五月份、春季廣交會(huì)前后，因?yàn)榕既徽J(rèn)識(shí)了馬風(fēng)這個(gè)朋友，得他參謀，顧鯤后續(xù)做進(jìn)口華夏貨到蘭方倒賣的生意，著實(shí)賺了不少。
初期每個(gè)月都有好幾十萬(wàn)純利，今年頭三個(gè)月，利潤(rùn)倒是漸漸薄了，主要是因?yàn)槿嗣駧艆R率接軌已經(jīng)滿一年了，曾經(jīng)因?yàn)椤叭嗣駧庞?jì)價(jià)貨物成本被低估”帶來(lái)的套利空間，也就徹底彌合了。
以后只能賺賺辛苦錢。
顧鯤把這番話說(shuō)出來(lái)，也是希望馬風(fēng)開(kāi)口問(wèn)他借錢的時(shí)候，不要有心理負(fù)擔(dān)。
因?yàn)轭欥H隱約記得，歷史上馬風(fēng)第一次創(chuàng)業(yè)的資金，就是隨便找親戚借來(lái)的，也籌夠了。
如果不讓馬風(fēng)放下心理包袱，對(duì)方恐怕都不好意思借他的錢，那顧鯤還怎么放鉤子？
看顧鯤說(shuō)話那么強(qiáng)勢(shì)，還扯到“不信任老子的眼光”上，馬風(fēng)當(dāng)然要順勢(shì)下臺(tái)階了：
“阿鯤，你這話說(shuō)得！我什么時(shí)候懷疑過(guò)你的眼光了，最多只是一時(shí)沒(méi)往那兒想。天地良心，我在外貿(mào)經(jīng)部這一年多，見(jiàn)到發(fā)展最成功的外商就是你了——我不是說(shuō)家業(yè)大小，是說(shuō)生意成長(zhǎng)的加速度……”
“別扯這些有的沒(méi)的，你就說(shuō)你資金有沒(méi)有困難！不然就是不拿我當(dāng)兄弟了！”顧鯤佯裝不爽。
馬風(fēng)兩手一攤：“元宵節(jié)找你的時(shí)候，當(dāng)時(shí)確實(shí)還有三……二十萬(wàn)的啟動(dòng)資金缺口，不過(guò)那不是那時(shí)候還沒(méi)想明白商業(yè)模式細(xì)節(jié)么。后來(lái)我自己籌籌，現(xiàn)在也差不多夠了?！?p> 顧鯤：“20萬(wàn)？你問(wèn)誰(shuí)借的，這種事兒可要想清楚啊?！?p> 馬風(fēng)苦笑嘆息：“家里親戚都借了一遍唄，連我老婆娘家那邊的親戚都借了?！?p> 顧鯤笑道：“做生意有風(fēng)險(xiǎn)的，哪有拿嫁妝和老婆本的。這樣吧，我借你30萬(wàn)。”
馬風(fēng)立刻婉拒：“這怎么行呢，我又沒(méi)東西給你抵押。你又不懂大洋國(guó)那邊最近剛流行起來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資……親兄弟還明算賬呢。
阿鯤，這事兒使不得。你是我工作上結(jié)交的朋友，要是我剛辭去公職，就從你這兒拿錢，倒顯得我以權(quán)謀私、等將來(lái)再讓人回報(bào)了，那不是壞我名聲么?！?p> 顧鯤：“什么叫等你離職了再回報(bào)？你當(dāng)我是送錢給你玩呢？我這是相信你會(huì)成功，所以放心借給你。”
馬風(fēng)：“生意有風(fēng)險(xiǎn)的……互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)機(jī)會(huì)是好，但不一定輪到我成功?！?p> 這一場(chǎng)面讓外人看了，一定會(huì)大呼看不懂：借錢的人拼命表示相信，而收錢的人反而在不停提醒對(duì)方“借給我有風(fēng)險(xiǎn)”。
顧鯤不想再糾纏，快刀斬亂麻地一錘定音：“別廢話了，我相信你至少八成機(jī)會(huì)贏。贏了之后記得連本帶利還給我。要是沒(méi)怎么賺，還不出來(lái)，到時(shí)候再算我入股好了——我給你投的是‘轉(zhuǎn)股債’?！?p> 轉(zhuǎn)股債，顧名思義，就是賺了的情況下，依然只是債。而賠了的情況下，資不抵債了，才會(huì)轉(zhuǎn)成股。
這是一種對(duì)借錢的人極為優(yōu)惠的條件了，也是出借方對(duì)借入方極其信任的情況下，才做的決策。
而顧鯤之所以這么急于以這種方式入局，也是因?yàn)橐运譁\的歷史知識(shí)，知道馬風(fēng)的第一次創(chuàng)業(yè)好像不是很成功，至少是被人收編了——
前世，馬風(fēng)95年3月份離職后，搞了個(gè)華夏黃頁(yè)，一年多之后就被華夏電信收購(gòu)走了。之后馬風(fēng)又另起爐灶，才搞起了阿貍巴巴，不過(guò)那都是97年之后的事兒了。
所以，顧鯤也沒(méi)想圖謀馬風(fēng)第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股份。
他更希望的是進(jìn)一步強(qiáng)化跟馬風(fēng)的交情，讓馬風(fēng)下次缺資金的時(shí)候還能第一個(gè)想到他。
當(dāng)然，因?yàn)轭欥H的資本介入，也不排除這一世因?yàn)楹?yīng)、導(dǎo)致馬風(fēng)第一個(gè)項(xiàng)目就直接成功了，沒(méi)有被官方資本盯上。
但那樣的話，顧鯤也沒(méi)什么損失。至少他依然贏得了更深入的交情，而且他相信馬風(fēng)生意做大之后還是需要融資的，不是30萬(wàn)就能搞定的。
最多是損失一個(gè)種子輪，后續(xù)天使輪A輪只要顧鯤想結(jié)交，依然有更加優(yōu)先的機(jī)會(huì)。
顧鯤看的很明白：對(duì)他來(lái)說(shuō)，增殖倍率并不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是資金容量。
讓30萬(wàn)增殖一千倍變成3個(gè)億，聽(tīng)起來(lái)是很美麗，很適合作為財(cái)富神話的故事噱頭。
但從實(shí)惠的角度來(lái)說(shuō)，顧鯤寧可選擇讓3000萬(wàn)增殖一百倍變成300億。
早期投資成功后的倍率確實(shí)高，但早期輪需要的資金規(guī)模太小了。
他總不能在對(duì)方明明只需要30萬(wàn)的時(shí)候，硬塞給對(duì)方300萬(wàn)吧。
“這，這怎么好意思呢。阿鯤，這也太……”馬風(fēng)果然被這個(gè)條件砸得有些局促。
顧鯤打斷對(duì)方的謙虛：“我其實(shí)不是很懂投資，對(duì)硅谷那點(diǎn)套路，我只知道一點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)投資投的是人，而不是具體的生意。30萬(wàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)不算什么，就當(dāng)是投石問(wèn)路磨礪一下眼光了。讓你拿著你就拿著吧?！?p> 才30萬(wàn)，顧鯤也懶得開(kāi)支票了。
他就隨手往自己錢包里一淘，掏出四疊錢，都是綠油油的100面額一張的富蘭克林。
誰(shuí)讓他是外國(guó)人呢，而且90年代入境檢查對(duì)于現(xiàn)金不怎么查，所以顧鯤在國(guó)內(nèi)也能隨時(shí)拿出幾十萬(wàn)級(jí)別的美元現(xiàn)金。
“這里是四萬(wàn)美金，就算三十二萬(wàn)吧。好好干?！?p> 匯率是經(jīng)常波動(dòng)的，小數(shù)點(diǎn)后面那一兩毛錢也不好算。