“顧……先生，請(qǐng)問(wèn)您有什么吩咐。”
米德洛娃在總臺(tái)接到內(nèi)線電話后，小心謹(jǐn)慎地來(lái)到顧鯤的套房，聽取對(duì)方的需求。
這個(gè)東方來(lái)的豪客，已經(jīng)在曼卡斯基酒店住了快半個(gè)月了，生意談了一撥又一撥，出手極為豪闊。米德洛娃為了更好地賺他的錢，也是惡補(bǔ)了兩周的漢語(yǔ)，把原本只會(huì)寥寥幾句的漢語(yǔ)水平，提高了一些。
能在曼卡斯基酒店干活的女人，多少是懂幾句外語(yǔ)的。你可以學(xué)歷不高，但至少英語(yǔ)水平得是中等，因?yàn)檫@兒接待的都是外國(guó)有錢人。也就是最近一兩年開始，連漢語(yǔ)也要學(xué)一點(diǎn)了。
對(duì)方進(jìn)門的時(shí)候，顧鯤正在奮筆疾書，聞言便擱下筆，稍微想了想，吩咐道：
“我明天要包你們這兒的室內(nèi)溫水浴場(chǎng)、泳池，開個(gè)PARTY，招待一些要緊的客人。你去確認(rèn)一下，不要對(duì)外開放了，給我報(bào)個(gè)價(jià)錢，現(xiàn)金結(jié)算?！?p> “好的先生，我這就去安排?！泵椎侣逋扪塾^鼻鼻觀心，小心翼翼地應(yīng)允。
“還有?！鳖欥H喊住對(duì)方，猶豫了幾秒，端起紅茶抿了一口，“你們這邊，凡是愿意做那些生意的姑娘，明天都留下，我要開泳池派對(duì)?？陲L(fēng)特別不嚴(yán)實(shí)，喜歡出去吹牛的，你就別通知了。這事兒辦得好，我額外給你本人一份中介費(fèi)。”
“謝謝，一定讓您滿意?！?p> ……
第二天，顧鯤就邀請(qǐng)了切里雪夫、迪米特里等一群大腹便便的油膩糟老頭兒，在酒店的溫水泳池和浴場(chǎng)，開了一個(gè)坦誠(chéng)相見(jiàn)的談判會(huì)。
露西亞人對(duì)于溫泉浴場(chǎng)的渴望，是世所罕見(jiàn)的，所以黑海之濱的度假圣地，諸如索契、蘇呼米的高檔酒店，都有林立的溫泉浴場(chǎng)，后世華人有錢了之后，也不乏去那兒玩過(guò)的。
但索契和蘇呼米靠的是得天獨(dú)厚的地質(zhì)優(yōu)勢(shì)——那些地方靠近高加索山，地殼運(yùn)動(dòng)活躍，地?zé)豳Y源豐富。而黑海西部和北部沿海，就沒(méi)那么好的自然條件了，但大家還可以靠燒鍋爐，人工提供這樣的仿真場(chǎng)所。
那場(chǎng)景，大致就跟《底特律變?nèi)恕防?，康納和安德森中尉去見(jiàn)那個(gè)什么什么斯基的大佬時(shí)，見(jiàn)到的泳池豪宅差不多。
水溫很舒適，但屋內(nèi)絕對(duì)不會(huì)跟普通澡堂子那樣被水蒸氣繚繞，視野非常清晰。
加熱都是靠隔開的地暖管子，而不是直接把泳池和浴池里灌滾水。兩者的區(qū)別，大致就跟核電站的沸水堆和壓水堆的原理區(qū)別差不多，
壓水堆的，就不容易看到一次熱交換環(huán)境里蒸汽繚繞，代價(jià)是熱交換效率要多受一重?fù)p失。只有不差錢的人才這么干。
貴族做派，都是在細(xì)節(jié)中看出來(lái)的。
切里雪夫和迪米特里，很快都陶陶然失去了清晰的自由意志，一邊享受著顧鯤請(qǐng)來(lái)參加泳池派對(duì)的姑娘們的討好，一邊進(jìn)入了虛心聽人吹牛的狀態(tài)。
至于讓他們嫌惡的那些廠里管財(cái)務(wù)管哄抬物價(jià)的老巫婆，因?yàn)椴荒軈⒓舆@種場(chǎng)合，已經(jīng)被集體屏蔽了。
“顧，說(shuō)實(shí)話，你真心覺(jué)得買航母開博物館、都能實(shí)打?qū)崗穆糜螛I(yè)上賺回來(lái)？請(qǐng)給我一個(gè)理由，我也跟你攤牌吧，我其實(shí)無(wú)所謂，但我需要在廠辦的公開場(chǎng)合，說(shuō)服所有人相信。
你之前說(shuō)的，我都找人評(píng)估過(guò)，但是他們都沒(méi)有找到類似商業(yè)模式、類似代價(jià)支出、最后卻能盈利的先例，你這樣搞，我很難服眾啊?！钡厦滋乩锼斤h然的時(shí)候，推心置腹地問(wèn)。
“那你找人復(fù)盤出來(lái)的歷史案例，最后的結(jié)果是怎樣的呢？”顧鯤也入鄉(xiāng)隨俗地一邊上下其手，隨口問(wèn)道。
迪米特里：“我之前見(jiàn)過(guò)這類投資，用的是別國(guó)的退役破爛，投入產(chǎn)出項(xiàng)目比跟你的計(jì)劃差不多，不過(guò)最后至少虧三四成，廢航母造博物館成本太高了，對(duì)旅游業(yè)的拉動(dòng)，又稍微無(wú)力了點(diǎn)。”
顧鯤一笑：“那也差距不是很大么。你應(yīng)該理解，文旅觀光業(yè)，最初那個(gè)吸引游客的引子，基本上是個(gè)無(wú)本生意。真正花本錢的，是后續(xù)的招待日常開支。
所以，在如何把游客引過(guò)來(lái)的問(wèn)題上，這是一個(gè)邊際成本遞減的事兒，只要你有辦法把你的宣傳植入到全世界人民的心中，那些物質(zhì)的固定成本都是可以攤薄的。
因此，這里面能不能盈利的關(guān)鍵，不是固定成本有多高，而是你的傳媒宣傳手段，能夠把你的噱頭傳播得多廣。目前東亞、東南亞范圍內(nèi)一家航母主題公園和航母博物館都沒(méi)有，我搶到了第一，以華夏游客的民族注意自豪感，以及華夏游客逐年提升的消費(fèi)財(cái)力，吸引到百萬(wàn)級(jí)的出境游游客都不是沒(méi)有可能。”
顧鯤說(shuō)到這里，切里雪夫和迪米特里都覺(jué)得他的原理沒(méi)問(wèn)題，可他們想不通，顧鯤所謂的“傳媒的噱頭觸達(dá)率”如何提升，曾經(jīng)別人為什么做不好。
切里雪夫察言觀色，便幫老朋友問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。
“很好的問(wèn)題?！鳖欥H指點(diǎn)江山地說(shuō)，“不知道兩位，對(duì)于去年年底開始，在大洋國(guó)逐步走向公眾的‘互聯(lián)網(wǎng)’這個(gè)新產(chǎn)物，有什么認(rèn)識(shí)？你們聽說(shuō)過(guò)那玩意兒么？”
“沒(méi)……沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)?！?p> “那也沒(méi)關(guān)系，我大致給你們介紹一下?！?p> 說(shuō)著，顧鯤就大致介紹了一遍互聯(lián)網(wǎng)是什么，具體過(guò)程就不贅述了，反正都是些科普掃盲的資料。
迪米特里抬手制止：“你說(shuō)再多我也消化不了，你就說(shuō)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)傳媒效率有多大影響呢？”
顧鯤縱橫捭闔地一揮手，斬釘截鐵地說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，你們就這么想好了，任何新的傳媒媒介的出現(xiàn)，對(duì)于現(xiàn)有的信息傳遞，都是一次集中增幅，同時(shí)，也會(huì)加劇‘內(nèi)容和感官產(chǎn)品強(qiáng)者愈強(qiáng)’的馬太效應(yīng)。
在沒(méi)有報(bào)紙的時(shí)代，每個(gè)古代青樓里的二流文人寫的即興詩(shī)詞，都能得到當(dāng)?shù)厮嚰康膫鞒放??？墒怯辛舜蟊姵霭鏄I(yè)之后，只有名作家能活得下來(lái)。沒(méi)有音像出版業(yè)之前，那些二流歌手樂(lè)隊(duì)也有活路，有了音像出版業(yè)之后，那些人的生存空間就被擠占了。
互聯(lián)網(wǎng)，不過(guò)是這種集中趨勢(shì)的再升級(jí)，對(duì)于任何提供美和視聽感官享受的服務(wù)提供者來(lái)說(shuō)，在前一個(gè)時(shí)代，第一名比第二名做得好5%，他可能之比第二名多賺一倍的錢。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，我敢說(shuō)，大趨勢(shì)就是哪怕第一名做得之比第二名好5%，但他通過(guò)邊際傳播成本趨近于零的特征，能夠賺到第二名五倍、十倍的錢。
有此我們也可以逆推，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，行業(yè)第一可能只肯為了比第二名使用效果好5%，多付出50%的成本，因?yàn)樗龅煤媚敲匆欢↑c(diǎn)，帶來(lái)的好處也只有一倍，他再多花就虧了。
可是，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？也許第一名肯為了比第二名好5%，付出兩倍、三倍的成本，因?yàn)樗氖找鏁?huì)比第二名多五倍、十倍。
我雖然不從事科技行業(yè)，但我看得懂科技行業(yè)對(duì)各行各業(yè)的影響，未來(lái)幾年，是誰(shuí)肯為爭(zhēng)奪第一下血本，誰(shuí)就能贏的時(shí)代。第二名就只能喝湯，第三名以下就該去死——
你們或許沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，但你們應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)一個(gè)叫迪拜的中東城邦吧，他們的統(tǒng)治者，在這一點(diǎn)上，觀點(diǎn)倒是與我暗合。不信，你們可以去了解一下他們搞旅游業(yè)的思路。
所以，你們那些蠅營(yíng)狗茍用歷史案例算我盈虧的財(cái)務(wù)，不過(guò)是井底之蛙。今天這些商業(yè)干貨，要不是我們有交情，我還懶得跟你們說(shuō)呢。我其實(shí)根本不在乎哪兒買船，只是不想多費(fèi)一番手腳，想給合作愉快的切里雪夫先生賣個(gè)人情罷了。要是你們非得逼得我再去折騰換匯票、增加財(cái)務(wù)成本，我就不找你們了?！?p> “第三名就該死？這不可能，你這是胡說(shuō)八道！”迪米特里下意識(shí)就有一種危機(jī)感。
顧鯤輕松一笑：“別緊張，開船廠的人，第三名是不會(huì)死的，因?yàn)槟銈兏愕氖菍?shí)業(yè)。我說(shuō)的，是那些提供視聽感官產(chǎn)品的公司。別以為旅游業(yè)就是實(shí)業(yè)，旅游業(yè)說(shuō)到底提供的是美，餐飲住宿那些只是附帶的，核心競(jìng)爭(zhēng)力是美。
而美的生產(chǎn)，就跟文學(xué)、繪畫、音樂(lè)、游戲……一樣，在新傳媒時(shí)代下，創(chuàng)作出來(lái)之后，就可以零邊際成本的復(fù)制和傳播，既然沒(méi)有復(fù)制成本，大家就只需要最好，第三名去死有什么問(wèn)題么？”
這種一張一弛的未來(lái)圖景，實(shí)在是有些挑戰(zhàn)老人家的心臟。
心情大起大落之后，迪米特里才敢繼續(xù)求教：“那你剛才提到的迪拜，又是什么地方？”
“那是一個(gè)阿聯(lián)酋的城邦。那兒的王公酋長(zhǎng)，最近就在籌劃如何用炫富吸引有錢人去觀光，不過(guò)一切還在雛形規(guī)劃階段。”
“噗——”一群黑克蘭老頭兒差點(diǎn)把嘴里的紅酒噴到泳池里，異口同聲說(shuō)，“那不就是中東石油土豪么！他們不叫炫富，那是真富，這種例子根本沒(méi)有說(shuō)服力好吧，你憑什么學(xué)別人炫富博眼球？”
“真富？呵呵，你要說(shuō)阿布扎比部落是真富，也就罷了。迪拜那就是炫富，他們能有幾桶破油？他們賭未來(lái)的關(guān)鍵，并不在于他們從石油上賺了多少錢，而是讓世人相信他們從石油上賺了很多錢。就是因?yàn)橛心銈冞@種不加判斷的人，他們的計(jì)謀才有可能成功?！?p> “那你又憑什么復(fù)制？”
“那就是我的商業(yè)機(jī)密了，我只需要告訴你們，我的商業(yè)模式，是解釋得通的，你們自己看著辦吧。要是下次我再來(lái)，起碼在這個(gè)價(jià)格上，再給我5%折扣，否則你們請(qǐng)我都不來(lái)。我也要付出財(cái)務(wù)上折騰的成本的嘛。”