第39章 你這個(gè)兄弟我交定了

　　花了170萬(wàn)，終于買(mǎi)到了第一條屬于自己的大船。回到住處后，顧鯤內(nèi)心著實(shí)小激動(dòng)了一陣。

　　重生以來(lái)，總算要再次起飛了。

　　上輩子，他遭災(zāi)后把自家破船典了、花三年時(shí)間給劉民打工，97年才重新攢錢(qián)弄回一條幾十噸的小船。又經(jīng)營(yíng)了三四年，大約到21世紀(jì)初，才達(dá)到“擁有一條幾百?lài)嵉摹⑼耆珜儆谧约旱拇薄?p>　　現(xiàn)在，他重生后僅僅用了兩個(gè)月不到一點(diǎn)兒，就走完了前世六七年的原始積累之路。

　　不過(guò)，因?yàn)闉踅?jīng)緯他們是坐火車(chē)來(lái)粵州的。而作為參展樣品的船，是水路開(kāi)來(lái)的。

　　所以這邊生意談妥之后，還要再過(guò)兩三天船才能交付，顧鯤也得再留出一天時(shí)間驗(yàn)收和確認(rèn)船況，所以這趟的返航時(shí)間定在了3月29日。

　　考慮到新船航行速度比較快，顧鯤吩咐陳麗明天就可以開(kāi)著舊船先返航，然后過(guò)兩天龍五再開(kāi)著新船返回，基本上到蘭方的時(shí)候就能趕上了。

　　陳麗一個(gè)人當(dāng)然開(kāi)不了船，不過(guò)顧鯤早已做好了人手方面的準(zhǔn)備——之前路過(guò)威沙群島的永林島時(shí)，就勸誘到一些漁民投奔顧鯤，顧鯤當(dāng)時(shí)挑挑揀揀了幾個(gè)素質(zhì)不錯(cuò)的。

　　昨天他剛剛接到長(zhǎng)途電話，說(shuō)有兩個(gè)已經(jīng)做好了安家善后的準(zhǔn)備，隨時(shí)可以開(kāi)工。到時(shí)候就讓他們跟著陳麗跑船好了。

　　另外，顧鯤還專(zhuān)門(mén)考慮到把陳麗和龍五拆開(kāi)各自負(fù)責(zé)一條船后，帶來(lái)的安全問(wèn)題——讓一個(gè)女人單獨(dú)帶領(lǐng)幾個(gè)陌生男人跑海，還是比較犯忌諱的。雖然陳麗長(zhǎng)得一般，顧鯤也得考慮龍五的感受。

　　所以，他分配給陳麗的那兩個(gè)幫手，恰好也是一對(duì)威沙群島的漁民夫妻。這樣在海上有夫妻相互監(jiān)視，就不會(huì)做出男女方面出格的事情了。

　　至于龍五這邊的幫手，顧鯤也跟他說(shuō)過(guò)了，說(shuō)是在甘泉島超期服役的許虎，已經(jīng)正式提出退役申請(qǐng)手續(xù)了，人也已經(jīng)回到粵州。等烏經(jīng)緯的新船交付的時(shí)候，許虎等人也差不多走完流程了。

　　到時(shí)候，就讓龍五帶著三個(gè)剛退伍的光棍爺們兒，一船四光棍把大船開(kāi)回去。

　　而且，在雇傭華夏退伍/漁民的時(shí)候，顧鯤還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　那就是廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)太明顯了——你只要按照馬來(lái)西亞同等素質(zhì)水手的一半給工資，都能讓人感恩戴德到五體投地。

　　馬來(lái)西亞眼下的人均月薪折合人民幣要1500塊。跑?chē)?guó)際航線的水手，沒(méi)相當(dāng)于兩三千人民幣根本雇不到。

　　而華夏人你給他月薪一千多，只要對(duì)方不是自己有船的老板，那基本上都肯死心塌地跟你干。

　　顧鯤瞄準(zhǔn)了南海群島的退伍兵招攬，那就更便宜了。因?yàn)橥宋楸际菦](méi)有自己的漁船的，但在部隊(duì)里積累的開(kāi)船水平和游泳水性又不差，急于找工作，性?xún)r(jià)比極高。

　　有關(guān)部門(mén)辦手續(xù)的時(shí)候，還感謝他幫忙解決了退伍人員的轉(zhuǎn)業(yè)問(wèn)題，主動(dòng)給他塞補(bǔ)貼/優(yōu)惠政策，簡(jiǎn)直一舉三得。

　　搞定了新船之后，顧鯤下一步要考慮的就是回程的時(shí)候運(yùn)什么貨。

　　陳麗開(kāi)回去的舊船，是來(lái)不及操作了，老樣子裝上1000多桶柴油，立刻返航吧。

　　而新船因?yàn)檫€有四天的時(shí)間差，顧鯤準(zhǔn)備倒騰一些價(jià)格方面有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)商品——這也是上次就跟徐鋒聊過(guò)的，徐鋒也幫他物色了。

　　顧鯤如今兩次出海，總收益200多萬(wàn)，之前零碎花掉20萬(wàn)。這次買(mǎi)船首付110、柴油進(jìn)貨20，所以手頭還剩70萬(wàn)現(xiàn)錢(qián)。

　　顧鯤最希望的當(dāng)然是把這70萬(wàn)全部用于進(jìn)貨，甚至拖欠融貸一些貨款，加大負(fù)債經(jīng)營(yíng)的杠桿。

　　畢竟匯率差導(dǎo)致的外貿(mào)利潤(rùn)空間，是在不斷縮小的嘛，當(dāng)然要搶時(shí)間了。

　　……

　　買(mǎi)完船后第二天一早，顧鯤就聯(lián)系了徐鋒幫他介紹的東海參展團(tuán)的一些客人，以及昨天剛認(rèn)識(shí)的馬風(fēng)，請(qǐng)他們喝早茶談事兒。

　　回程賣(mài)什么貨，就著落在這些人身上了。

　　早茶當(dāng)然還是在粵州酒家，菜色也是上次顧鯤請(qǐng)徐鋒喝時(shí)點(diǎn)那些。

　　煎釀鴨掌、蟹黃大生翅都是必點(diǎn)的。

　　馬風(fēng)應(yīng)該是第一次吃，見(jiàn)到一道名為“鴨掌”的菜，居然是一個(gè)個(gè)填餡兒煎釀的小球，著實(shí)嘆息了一番，感慨粵州人的食不厭精。

　　一只鴨掌只吃一塊掌心肉，其他都不要，太會(huì)過(guò)日子了。

　　因?yàn)槭呛仍绮?，談生意的?jié)奏肯定會(huì)慢一些，不會(huì)直奔主題。

　　馬風(fēng)抿了兩口鐵觀音之后，先恭維了顧鯤幾句：“顧生昨晚砍價(jià)的本事，可是讓人嘆為觀止吶。一條船砍下來(lái)六七十萬(wàn)還意猶未盡。

　　一會(huì)兒可別跟我們較勁兒，我們都是不會(huì)做生意的外行，最怕的就是討價(jià)還價(jià)。我們手頭也沒(méi)定價(jià)權(quán)，只是給那些企業(yè)主做牽線搭橋服務(wù)的?！?p>　　馬風(fēng)之前也說(shuō)過(guò)自己這輩子不是做生意的料，不過(guò)那是私下里對(duì)烏經(jīng)緯說(shuō)的。

　　而顧鯤還是第一次聽(tīng)到馬風(fēng)這么自謙，差點(diǎn)兒一口茶噴出來(lái)。

　　他輕咳一聲：“馬科長(zhǎng)這就太謙虛了，不善于討價(jià)還價(jià)，這不叫不會(huì)做生意。恰恰相反，我看你倒像是做大生意的?！?p>　　“哦，此言怎講？”茶桌上諸人都有些好奇，想看看顧鯤會(huì)說(shuō)出些什么段子來(lái)。

　　顧鯤就捏了一根筷子，蘸了茶水，在桌上比劃起來(lái)：

　　“馬科長(zhǎng)，你是在大學(xué)里教過(guò)商務(wù)英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易的，我正好有一個(gè)翻譯問(wèn)題想請(qǐng)教——在商務(wù)談判或者《合同法》的語(yǔ)境中，Consideration這個(gè)詞應(yīng)該怎么翻譯？”

　　其他龍?zhí)卓腿艘灿新远⒄Z(yǔ)的，當(dāng)下就信口分析：“這個(gè)詞應(yīng)該是Conside的名詞格吧？那就是‘考慮、算計(jì)’的名詞形式了。”

　　顧鯤抿茶微笑，隨后微微搖頭把茶吹了吹涼。

　　馬風(fēng)思索了兩秒鐘：“在商法領(lǐng)域，Consideration這個(gè)專(zhuān)有名詞，指代的應(yīng)該就是合同締約過(guò)程中，雙方經(jīng)過(guò)磋商、達(dá)成合意的這個(gè)過(guò)程。

　　我看到過(guò)兩種中文翻譯，在描述大陸法適用國(guó)家商務(wù)談判時(shí)，這個(gè)詞的中文被翻譯為‘合意’，但是在英美法系適用國(guó)家的商務(wù)談判，中文又翻譯為‘對(duì)價(jià)’。

　　這應(yīng)該是大陸法系和英美法系，在對(duì)‘合同磋商形成一致’的過(guò)程的本質(zhì)，認(rèn)知有所不同，所以頂尖的法學(xué)翻譯家在翻譯時(shí)，也翻出了不同?！?p>　　“啪帕啪”

　　顧鯤右手在上、左手在下，雙掌錯(cuò)開(kāi)半個(gè)手掌的距離，輕輕地鼓了三下掌，

　　“馬科長(zhǎng)果然學(xué)識(shí)淵博，基本功扎實(shí)。我當(dāng)年看到這里的時(shí)時(shí)候，也為那位翻譯的合同法學(xué)者的造詣，深感佩服，這是真正做到了信、達(dá)、雅。

　　大陸法國(guó)家用到這個(gè)詞，之所以要翻譯為‘合意’，就是因?yàn)榇箨懛▏?guó)家認(rèn)為合同談判的本質(zhì)，是‘我覺(jué)得你的條件不夠好，你覺(jué)得我的條件也不夠好，大家討價(jià)還價(jià)、各退半步，終于勉強(qiáng)談攏’，所以，他們強(qiáng)調(diào)的是這個(gè)各自權(quán)衡妥協(xié)的過(guò)程。

　　英美法系國(guó)家用到這個(gè)詞，之所以翻譯為‘對(duì)價(jià)’，是因?yàn)橛⒚婪▏?guó)家的相關(guān)法律原理，認(rèn)為合同談判的本質(zhì)，不是‘討價(jià)還價(jià)’，而是‘遇到對(duì)的人’——

　　換句話說(shuō)，他們法理上認(rèn)為，賣(mài)的人覺(jué)得買(mǎi)的人出價(jià)低了，他不應(yīng)該花精力去說(shuō)服對(duì)方接受漲價(jià)，而是應(yīng)該再找一個(gè)覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢(qián)不貴的人。反之亦然，買(mǎi)家覺(jué)得貴了，你不該砍價(jià)，而是找個(gè)賣(mài)得更便宜的人。

　　商業(yè)磋商的主要精力，不該放在摁著那個(gè)覺(jué)得不劃算的人去覺(jué)得劃算，而是直接另找一個(gè)覺(jué)得劃算的，應(yīng)該把精力花在‘匹配’雙方訴求上。雖然我個(gè)人很討厭英美法國(guó)家，不過(guò)我不得不承認(rèn)，在這一點(diǎn)原理上，他們代表了未來(lái)趨勢(shì)。

　　就像我昨晚從烏廠長(zhǎng)那兒170萬(wàn)買(mǎi)到了我要的船，我不覺(jué)得這是我還價(jià)本事有多少。而是因?yàn)槲一藭r(shí)間精力分析，找到了一家處于政策滯銷(xiāo)區(qū)的船廠，在此之前，我進(jìn)一步找了一個(gè)匯率剛剛暴跌、而造船業(yè)原材料進(jìn)貨價(jià)還沒(méi)有隨之上漲的國(guó)家。

　　如果我把希望寄托在最后的商務(wù)談判階段，而不是找潛在目標(biāo)階段，那有用嗎？如果我今天找一家粵東省本地的造船廠，它們壓根兒不愁訂單，沒(méi)有禁漁期和總功率存量控制，我說(shuō)破天也不會(huì)便宜的。”

　　馬風(fēng)忽然之間就覺(jué)得腦子里有一團(tuán)原本已經(jīng)無(wú)比稀薄、就差打通任督二脈的迷霧，被一陣灌頂沖刷，“噗”地消散出一個(gè)小洞，然后一陣醍醐洶涌灌入。

　　馬風(fēng)不禁拍案感慨：“顧生這句話說(shuō)得深得我心！生意就不該是死纏爛打討價(jià)還價(jià)的，關(guān)鍵是要找到對(duì)的人。你找不到對(duì)的人，人家沒(méi)這么迫切的需求，你說(shuō)破天去都沒(méi)用。所以我這人最喜歡幫人找商機(jī)、提前做好調(diào)研，功夫在事前吶?！?p>　　顧鯤：“馬科長(zhǎng)，我覺(jué)得你將來(lái)要是真肯專(zhuān)心從商，肯定大有可為。剛才那番妄自菲薄，以后還是不要亂說(shuō)了。

　　自己不善于做傳統(tǒng)生意，這完全不要緊。能專(zhuān)注于幫別人撮合匹配，那可能是比自己親自下場(chǎng)更大的生意——你這種稟賦，完全可以專(zhuān)注于‘讓天下沒(méi)有難做的生意’嘛?！?p>　　“讓天下沒(méi)有難做的生意？這句話說(shuō)得好！我們這種經(jīng)貿(mào)部門(mén)、給企業(yè)提供服務(wù)的單位，就該有這種精神?！瘪R風(fēng)越琢磨越覺(jué)得這句話很得他的脾胃。

　　就先拿這位顧生練練手，看看能不能讓顧生沒(méi)有難做的生意了。

　　這個(gè)哥們兒值得結(jié)交。