顧盼跑完海關(guān)的報(bào)稅提存手續(xù)后，大伙兒總算可以開始正式賣魚了。
不過(guò)她拿回來(lái)了一張待繳憑證，自己搞不懂，就追著顧鯤問(wèn)：“哥，為什么報(bào)關(guān)不用交現(xiàn)錢呢？只核查登記了每種進(jìn)口魚的分量?！?p> 顧鯤：“廢話，這是生鮮啊，誰(shuí)知道我們能不能及時(shí)賣完？到時(shí)候沒(méi)賣完，我們可以拿著爛魚的尸體去銷掉掉一部分重量、少交對(duì)應(yīng)的關(guān)稅。提存登記制度就是為易腐壞交易標(biāo)的而設(shè)的。”
顧盼又想了想：“但是我看這張稅單上的指導(dǎo)價(jià)好低啊?！?p> 顧鯤拿過(guò)單子看了看，耐心解答：“上面不是寫這么，青衣蘇眉這些，他們都按石斑報(bào)關(guān)的，肯定是粵州海關(guān)原先沒(méi)進(jìn)口過(guò)那幾種高檔貨，沒(méi)歷史記錄可以參照，只能按近似品類。不過(guò)這沒(méi)關(guān)系，說(shuō)起來(lái)還是我們賺了?！?p> “船長(zhǎng)，您懂得真多?！标慃慅埼甯锌嘏宸麄冇l(fā)覺(jué)得老板真是有見識(shí)，跟著這個(gè)老板混能學(xué)到本事。
顧鯤并不在乎這些恭維：“別廢話了，既然所有手續(xù)都完了，你們倆幫忙一起賣魚?！?p> “好的船長(zhǎng)?！?p> 漁港本來(lái)就兼著魚市的角色，碼頭上無(wú)數(shù)水產(chǎn)商人在那里穿梭，一條條跟靠岸的漁船談生意，所以大部分常見的魚并不需要專門去找買家。
一行人來(lái)來(lái)往往忙到中午時(shí)分，那些非報(bào)稅的本地魚種基本上就賣得差不多了。
陳麗午飯都沒(méi)空吃，先給他報(bào)賬：“船長(zhǎng)，我們一共賣出鯖魚5噸、舌鰨4噸、馬鮫3噸、鯧魚2噸。這幾種每公斤成交價(jià)4到10塊，一共7萬(wàn)人民幣。
另外還有比較貴的品種，各種石斑魚500公斤，鯛魚600公斤，大海蝦、梭子蟹一共300公斤。這幾項(xiàng)每公斤批發(fā)價(jià)在30~50塊，一共5萬(wàn)。
最后就是東星斑50公斤，金槍魚120公斤，旗魚肉200公斤，每公斤批發(fā)150~200，也是5萬(wàn)。另外，還有那幾個(gè)按照進(jìn)口貨報(bào)關(guān)的魚種沒(méi)賣，海關(guān)剛才的提存報(bào)稅員說(shuō)，會(huì)給我們安排買家。”
顧鯤心算了一下，一船魚一共將近20噸，已經(jīng)賣掉了15噸本土魚種，回本17萬(wàn)人民幣，還剩兩三噸報(bào)稅的名貴熱帶魚沒(méi)賣。
顧鯤便順著陳麗最后的匯報(bào)追問(wèn)：“海關(guān)還管介紹買家？憑什么？”
陳麗：“剛才我跟顧小姐去辦手續(xù)的時(shí)候，聽說(shuō)是因?yàn)槠渌麄€(gè)體戶商人拿不出美元付給我們——進(jìn)口商品按理是要用美元交易的，但是華夏有結(jié)匯管制，普通人拿不出美元?！?p> 顧鯤對(duì)這種渠道沒(méi)抱什么期望，不過(guò)既然是海關(guān)方面好意幫介紹采購(gòu)商，面子還是要給的，見一見吧。
……
吃過(guò)午飯，顧鯤和陳麗就被請(qǐng)到了附近海關(guān)辦公樓的一間會(huì)議室。而妹妹和龍五被他留在碼頭看著船。
顧盼年紀(jì)太小，顧鯤也怕她搞不清楚這些法務(wù)手續(xù)，所以這種洽談場(chǎng)合只能帶陳麗。
會(huì)議室里客人不多，除了顧鯤，其余幾個(gè)都是白人。顧鯤估摸著他們都是澳洲、紐西蘭那種來(lái)賣龍蝦和和牛的。
幾分鐘后，一名負(fù)責(zé)牽頭的海關(guān)工作人員，帶著粵州幾家對(duì)口的國(guó)營(yíng)進(jìn)出口公司的代表到場(chǎng)，雙方開始例行談判。
因?yàn)轭欥H牌面最小，他只能先圍觀別人談。
94年粵州已經(jīng)挺發(fā)達(dá)了，每年的高檔食材/海鮮進(jìn)口量非常可觀。尤其每年春秋兩季的廣交會(huì)，需要大量的裝逼奢侈商務(wù)洽談消費(fèi)。
國(guó)家的想法很樸素也很急功近利：花外匯進(jìn)口奢侈消費(fèi)品、好吃好喝伺候外商，是為了在出口博覽會(huì)上賺回來(lái)更多外匯，所以這方面出手大方。
而排在顧鯤前面的那幾個(gè)外商，賣的都是行情比較透明的品類，所以很快就成交了，雙方?jīng)]什么分歧。
打發(fā)完那些大商人，終于有個(gè)粵州生鮮進(jìn)出口公司的工作人員，來(lái)跟顧鯤這個(gè)萌新詳談。
“顧先生是南洋華僑吧？那咱就說(shuō)中文不介意吧？鄙人姓朱。你們這次帶來(lái)的品類，原先沒(méi)見人賣過(guò)，我們中午的時(shí)候，緊急研究了一下。
這些魚種在馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)氐男星?，大約是比除了東星斑之外的其他中高檔石斑魚，再貴10%~20%。
所以，我們也愿意按照粵州本地的中高檔石斑魚進(jìn)口價(jià)，上浮15%，來(lái)收購(gòu)你們運(yùn)來(lái)的青衣和蘇眉等品種。”
顧鯤：“朱經(jīng)理，這不可能，在馬來(lái)西亞這魚是原產(chǎn)地，都要比中高檔石斑貴兩成。到了粵州，這就是從未見過(guò)的熱帶魚，拿去請(qǐng)客多有面子，這個(gè)附加值得值多少？要是賣那么便宜，在當(dāng)?shù)匚揖唾u了，何必辛辛苦苦跑兩千公里來(lái)粵州？”
“你們這些遠(yuǎn)洋國(guó)際捕撈的，本來(lái)就是撈到哪兒賣到哪兒，在哪兒上岸根本沒(méi)差吧?！边M(jìn)出口公司的人還自以為在壓價(jià)方面很懂行。
雙方一番唇槍舌劍，那個(gè)朱經(jīng)理始終只答應(yīng)以每公斤70塊的價(jià)格批量收購(gòu)蘇眉、60塊收購(gòu)青衣。
顧鯤也就懶得再跟他廢話了：“朱經(jīng)理，既然你非要這么說(shuō)，那沒(méi)什么好談了。真抱歉，浪費(fèi)你們時(shí)間捧場(chǎng)，我自己去找買家吧?！?p> 朱經(jīng)理表情有些錯(cuò)愕：“顧先生，我是來(lái)幫你解決問(wèn)題的，你賣生鮮拖一天就是一天損失。找遍整個(gè)粵州城，都不會(huì)有其他單位拿那么多美元來(lái)陪你玩了。
我們?nèi)A夏人民是艱苦樸素的，不是那些墮落的資本注意國(guó)家，外匯不能拿來(lái)奢侈，希望你認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)。”
“不能奢侈你們還買和牛、澳龍？那就不是奢侈了么?！鳖欥H本來(lái)都不想說(shuō)了，只是突然覺(jué)得這種雙標(biāo)太可笑，忍不住多吐槽一句。
朱經(jīng)理一愣，似乎沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，連忙臨時(shí)組織措辭辯解：“這不一樣，那些是因?yàn)榇航粫?huì)臨近，招待外商，讓他們吃好喝好心情好，才能采購(gòu)更多的東西，那是服務(wù)大局?！?p> 顧鯤點(diǎn)起一根雪茄，談笑自若反問(wèn)：“吃沒(méi)見過(guò)的新奇海魚，就不能讓外商心情舒暢長(zhǎng)面子了？”
朱經(jīng)理沒(méi)了底氣，自言自語(yǔ)：“這都沒(méi)見過(guò)，誰(shuí)敢擔(dān)保外商會(huì)識(shí)貨滿意。我們進(jìn)出口公司高價(jià)買了，市里幾大酒店不買賬也沒(méi)用啊……”
“行了，既然你說(shuō)了不算，就別說(shuō)了。”顧鯤一擺手，徑直繞過(guò)這廝，轉(zhuǎn)而跟今天組織這場(chǎng)交易的那名海關(guān)女科長(zhǎng)攤牌，
“陳科長(zhǎng)，感謝你們的安排。既然你們囊中羞澀，我還是自找買家吧，外匯問(wèn)題不用操心，我愿意接受人民幣結(jié)算。這樣不管我賣給誰(shuí)、應(yīng)該都不礙事兒了吧？”
陳科長(zhǎng)就是之前陳麗和顧盼去辦手續(xù)的那名海關(guān)負(fù)責(zé)人，原先也沒(méi)怎么重視顧鯤。但此刻聽了他的表態(tài)，居然主動(dòng)表示愿意收人民幣，頓時(shí)讓她重視起來(lái)了。
今天已經(jīng)是2月22日了，1994年已經(jīng)過(guò)去了53天。
但在這整整53天里，偌大的粵東省，連一個(gè)肯收人民幣的大宗進(jìn)口外商都沒(méi)見過(guò)。
她因?yàn)轶@訝而一時(shí)沒(méi)有表態(tài)，顧鯤卻誤會(huì)了，繼續(xù)給她施壓：“怎么？這都不行么？那你們是既不允許我自己找買主，又不肯給我合理的價(jià)格？
貴國(guó)去年的會(huì)議里，明確表示要從有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)，向社會(huì)注意市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，莫非對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域還有強(qiáng)買強(qiáng)賣？”
這個(gè)帽子扣得挺大，陳科長(zhǎng)連忙回過(guò)神來(lái)解釋：“不是不是，我們只是今年沒(méi)遇到過(guò)要人民幣的外商，有些意外，絕對(duì)沒(méi)有別的意思。
您肯收人民幣，這是支持我們的工作，高興還來(lái)不及呢。要不要我們幫你另外介紹一些本市有實(shí)力的、人民幣結(jié)算的海鮮商人？”
既然形勢(shì)瞬間逆轉(zhuǎn)，顧鯤也不為已甚：“既然這樣，那我也不客氣了——這樣吧，我借你們的電話，給徐鋒打個(gè)電話，你們幫我背書一下我的身份，讓他肯跟我談，我就感謝你們了?！?p> 陳科長(zhǎng)不敢怠慢：“給白天鵝和華夏國(guó)際大酒店供貨的徐總？你們第一次來(lái)的外國(guó)人都知道他？行，我馬上幫您接洽。一會(huì)兒我再向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下，看看有沒(méi)有對(duì)人民幣結(jié)算外商的額外優(yōu)惠。”
說(shuō)著，陳科長(zhǎng)就先領(lǐng)著顧鯤去了隔壁有電話機(jī)的辦公室，顧鯤拿起來(lái)就撥了一個(gè)“901088”的六位數(shù)號(hào)碼。
這個(gè)號(hào)碼，正是著名海鮮商人徐鋒的。顧鯤之所以知道，是因?yàn)闅v史教科書里有寫。
1987年12月，粵州市投放了華夏歷史上第一批手機(jī)，那種摩托羅拉的磚頭形“大哥大”，一共100臺(tái)，號(hào)碼從9010-00到9010-99。
海鮮商人徐鋒，為了爭(zhēng)奪“裝逼教主”的江湖地位，花了兩三萬(wàn)的成本搶下了機(jī)器、又花了四五萬(wàn)暗籌搶到了第一張入網(wǎng)許可證，并且選了88這個(gè)號(hào)碼。所以，他的手機(jī)是華夏歷史上第一臺(tái)手機(jī)。
顧鯤覺(jué)得，這種人應(yīng)該最能理解新奇裝逼炫富產(chǎn)品的真正價(jià)值了。
陳科長(zhǎng)在一旁看著顧鯤撥號(hào)，心里也暗暗感慨：徐老板當(dāng)年買手機(jī)這八萬(wàn)塊錢花得真值。只要買到了江湖第一的噱頭，連南洋華僑都知道他的威名。
電話很快打通了，顧鯤不卑不亢地說(shuō)：“徐總吧？鄙人姓顧，南洋來(lái)的海鮮商人，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)這是海關(guān)生鮮提存辦的號(hào)碼，我有一筆不算大的新品種海鮮，不知道你有沒(méi)有空聊聊。”
電話對(duì)面的徐鋒猶豫了一下，語(yǔ)氣倒是挺客氣，不過(guò)一聽就知道是在懷疑顧鯤的身份。
不過(guò)幸好，陳科長(zhǎng)立刻把話筒接了過(guò)去：“徐老板，我海關(guān)小陳啊。這位客人的身份信息和貨源我們都是核驗(yàn)過(guò)的，你放心，就看你有沒(méi)有興趣。人家肯收人民幣，不然我們也不會(huì)放外商跟你直接交易了。”
一聽有海關(guān)的陳科長(zhǎng)對(duì)身份和貨源真實(shí)性背書，對(duì)方立刻熱情了起來(lái)，表示馬上選個(gè)地方，陪顧鯤坐坐。