0048章 那就成為對(duì)手吧
老馬現(xiàn)在手里的錢也不多了,雖然阿里巴巴在去年實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流入,也就是有了真正意義上的營(yíng)收。
但阿里巴巴還是處于燒錢的階段,只是相比于之前燒的少了。
1999年融資得到的500萬(wàn)美元,以及2000年融資得到的2000萬(wàn)美元,目前剩下的錢也不足1個(gè)億了。
按照原有的歷史進(jìn)程,在今年成立了淘寶網(wǎng)之后,老馬很快就把手里的錢給燒完了。
2004年2月,才再次融資8200萬(wàn)美元,這筆錢燒的更快,僅僅是一年的時(shí)間,老馬手里就再次沒(méi)錢了。
于是,在2005年從雅虎的手中拿到了10億美元的投資,為此付出了阿里巴巴40%的經(jīng)濟(jì)利益,以及35%的投票權(quán)。
后來(lái),雅虎投資的這10億美元,變成了400億美元。
向徐在沒(méi)有NZT-48的情況下,沒(méi)能回憶出這些信息,所以,自信無(wú)比的他,被老馬給晃點(diǎn)了。
嚴(yán)格意義上說(shuō)起來(lái),也不是被老馬晃點(diǎn)了,而是被老馬目前最大的投資人,軟銀集團(tuán)的孫正義給晃點(diǎn)了。
老馬和蔡崇信在和向徐見(jiàn)過(guò)面之后,第二天一早就聯(lián)系了孫正義。
因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在雖然很想收購(gòu)向徐的淘寶網(wǎng),同時(shí)接受向徐的條件,可他們手里沒(méi)錢。
所以他們需要孫正義繼續(xù)投資。
“從你們的描述中,我能夠感覺(jué)到他是有天賦的,我也很相信你們的判斷?!?p> 孫正義在得知了前因后果之后,卻說(shuō)道:“但我并不認(rèn)為,離開(kāi)了他,淘寶網(wǎng)就沒(méi)法發(fā)展起來(lái)。甚至是不要淘寶網(wǎng)這個(gè)名字,現(xiàn)有的用戶,我也相信你們能夠打造出全亞洲最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。相比于相信那個(gè)叫呂受益的人,我更相信你們?!?p> 老馬和蔡崇信有些無(wú)語(yǔ),被投資人信任當(dāng)然是好事,可這種信任和他們的計(jì)劃產(chǎn)生了沖突啊。
“我查過(guò)目前淘寶網(wǎng)的股東信息,呂受益一人獨(dú)占90%,一個(gè)叫劉思慧的有5%,一個(gè)叫程勇的也有5%?!?p> “如果按照1億估值來(lái)計(jì)算,無(wú)論是程勇還是劉思慧,都需要被我們清盤出去,也就是說(shuō),這兩個(gè)人就需要1000萬(wàn)現(xiàn)金,呂受益再套現(xiàn)1500萬(wàn),那么,我們需要付出2500萬(wàn)的現(xiàn)金,這些錢并不會(huì)被用于發(fā)展淘寶網(wǎng)?!?p> “我想問(wèn)你們一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,給你們2500萬(wàn),你們能打造出一個(gè)華夏最大的在線裝備交易網(wǎng)站嗎?你們能從呂受益的手中,把他的所有用戶都搶過(guò)來(lái)嗎?”
老馬二人沉默了,他們很清楚他們能做到。
別說(shuō)是2500萬(wàn)了,就算是只有250萬(wàn),依托于目前的阿里巴巴,他們也能夠做到。
“既然如此,我們?yōu)槭裁匆o他們這么多錢呢?”孫正義繼續(xù)說(shuō)道:“如果你們成立電子商務(wù)網(wǎng)站,我可以繼續(xù)追加投資,但是,我不希望我的錢被浪費(fèi)。人才很重要,但你們到了這個(gè)位置也需要懂得一件事情,那就是才華不能成為恃才傲物的理由,他要的太多了。只靠一份對(duì)賭協(xié)議,不足以讓我真正的相信他?!?p> 老馬想要反駁,他很欣賞向徐昨天晚上說(shuō)的那些理念,以及計(jì)劃書(shū)中的一些發(fā)展方向。
可孫正義的一句話,就打消了他的反駁。
“別忘了,他有白血病,就算是有干細(xì)胞移植手術(shù),成功也是有極大風(fēng)險(xiǎn)的。如果我們投了那么多錢和資源,給他那么多的權(quán)力,結(jié)果,他死了呢?”
是啊,他死了呢?
向徐自以為是的賣慘行為,確實(shí)打動(dòng)了老馬二人,因?yàn)榘籽〔⒎钦嬲牟恢沃Y。
這一點(diǎn)其實(shí)也是老馬二人愿意相信他的原因之一。
但向徐忽略了老馬背后的資本,也就是孫正義。
對(duì)于這種真正意義上的資本家而言,賣慘沒(méi)有任何意義,他們的眼里只有利益。
“1500萬(wàn),全資收購(gòu)淘寶網(wǎng)?!睂O正義給出了他的條件:“他可以繼續(xù)擔(dān)任淘寶網(wǎng)的CEO,對(duì)賭協(xié)議也可以簽訂。但是,對(duì)賭成功,他只能拿到10%的淘寶網(wǎng)股權(quán),這一部分股權(quán)要設(shè)置套現(xiàn)保護(hù)期……”
胳膊拗不過(guò)大腿。
老馬在和蔡崇信商議無(wú)果的情況下,只能把條件告訴了向徐。
“對(duì)賭成功,給我淘寶網(wǎng)的股權(quán),而不是阿里巴巴的股權(quán)?”
向徐笑了起來(lái)。
這其中的區(qū)別可太大了。
雖然未來(lái)的阿里巴巴最值錢的就是淘寶網(wǎng),但淘寶網(wǎng)不可能單獨(dú)上市。
10%的淘寶網(wǎng)股權(quán),等到阿里巴巴想要上市的時(shí)候,一套資本運(yùn)作下來(lái),可能連1%都不剩。
即便阿里巴巴的市值再高,1%又能值多少錢?
相比于自己擔(dān)任淘寶網(wǎng)CEO之后,能夠給淘寶網(wǎng)和阿里巴巴提供的助力,真的不算啥。
老馬有些許愧疚的說(shuō)道:“我很想答應(yīng)你的條件,但資本不允許,如果你想要阿里巴巴的股權(quán),相信我,只要你能夠在淘寶做出成績(jī),那不是問(wèn)題。”
那確實(shí)不是問(wèn)題,問(wèn)題是能給我多少?
向徐再次失算了。
但他堅(jiān)信,在這個(gè)世界上,這應(yīng)該是他最后一次失算。
深吸了一口氣之后,向徐說(shuō)道:“很遺憾,我拒絕。很高興,我們將要成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!?p> 起身,握手,謝絕了老馬的想要繼續(xù)勸說(shuō)的話,向徐轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
蔡崇信嘆了一口氣說(shuō)道:“雖然很有才華,可還是太年輕了,有些沖動(dòng)。”
老馬也認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道:“是啊,收購(gòu)談判這種事情,哪有幾句話一兩天功夫就搞定的,拒絕的這么干脆,我突然有些不相信他了?!?p> 蔡崇信也說(shuō)道:“或許,這就是孫正義說(shuō)的恃才傲物吧?!?p> 向徐離開(kāi)了酒店的會(huì)客室,找到了帶女兒玩了一天的劉思慧,把情況介紹了一遍之后,說(shuō)道:“很抱歉,我讓你損失了套現(xiàn)75萬(wàn)的機(jī)會(huì)?!?p> 劉思慧是非常震驚的。
她之前想過(guò)淘寶網(wǎng)能賣不少錢,但她一直沒(méi)有關(guān)注這方面,也沒(méi)有問(wèn)過(guò)向徐。
現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)對(duì)方竟然開(kāi)價(jià)1500萬(wàn),怎么可能不震驚。
5萬(wàn)的投入,三個(gè)月變成75萬(wàn),還有什么比這個(gè)更掙錢?
震驚之后是有些遺憾,那畢竟是75萬(wàn),但她卻沒(méi)說(shuō)什么,因?yàn)樵舅顿Y向徐,就是因?yàn)橄嘈畔蛐臁?p> 現(xiàn)在既然向徐能把淘寶網(wǎng)做到價(jià)值1500萬(wàn),那未來(lái)呢?
反正女兒的手術(shù)費(fèi)也湊齊了,她對(duì)錢的渴求并不強(qiáng)烈。
“我相信你?!?p> 聽(tīng)到這句話,向徐笑了笑,說(shuō)道:“你還記得之前來(lái)公司找過(guò)我的那個(gè)煤老板嗎?”
劉思慧自然記得。
淘寶網(wǎng)建立之后,用戶都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易,由淘寶網(wǎng)進(jìn)行擔(dān)保。
但有一次,因?yàn)橐话衙麨椴脹Q的裝備,一個(gè)老板直接找到了淘寶網(wǎng)的總部。
他要買裁決,但不相信淘寶網(wǎng),于是把在線交易變成了線下交易。
這也正常,要知道,2001年的時(shí)候,一把裁決甚至賣出了20萬(wàn)的天價(jià),即便已經(jīng)是2003年了,這把武器的價(jià)格也依然高昂。
“你是準(zhǔn)備找他投資嗎?”劉思慧詫異的問(wèn)道:“可當(dāng)時(shí)你們不是談崩了嗎?”
向徐嘆了一口氣說(shuō)道:“當(dāng)時(shí)談崩,是因?yàn)槲以诘劝⒗锇桶?,可現(xiàn)在……他們既然不愿意和我上同一條船,那我就只能自己開(kāi)船,然后撞毀他們的船?!?p> 劉思慧笑了起來(lái),說(shuō)道:“那就撞他們。對(duì)了,當(dāng)時(shí)他說(shuō)要投資多少來(lái)著?”
當(dāng)時(shí)的談判是向徐和對(duì)方單獨(dú)進(jìn)行的,所以劉思慧也不清楚。
向徐說(shuō)道:“1000萬(wàn),要51%的股權(quán)?!?p> 劉思慧愣住了,原來(lái),在一個(gè)月之前,她手里的股權(quán)就已經(jīng)價(jià)值100萬(wàn)。
這樣看來(lái),阿里巴巴的報(bào)價(jià)也不怎么樣嘛。
“對(duì)了,劉姐,這一次如果你想要套現(xiàn)的話,我這邊是沒(méi)問(wèn)題的?!毕蛐煺f(shuō)道:“如果你不想套現(xiàn),可能就會(huì)稀釋掉一部分股權(quán)。”
劉思慧沒(méi)有猶豫,說(shuō)道:“我不要錢,稀釋股權(quán)也沒(méi)關(guān)系,我相信你。”