首頁 現(xiàn)實(shí)生活

月渡長河

第四十三章 同一個(gè)名字

月渡長河 北塔貝塔 1009 2019-12-18 23:28:36

  常河完成復(fù)習(xí)計(jì)劃,這才打開手機(jī)和電腦。

  這些天他并沒有完全放下工作。他雖然隨性,但有一點(diǎn),只要開始做的事,就不會(huì)輕易停下。

  日本東友集團(tuán)總裁山田先生沒有回復(fù)他最初發(fā)送的那封郵件,這促使他反思自己的措辭和方案。

  他原本的方案是華生立方以現(xiàn)金形式收購東友TFT業(yè)務(wù),然后華生只保留生產(chǎn)線和研發(fā)技術(shù),把員工和其他資產(chǎn)打包出售給日本三貴集團(tuán)。

  三貴集團(tuán)既然是尋找合資伙伴,意味著他們未來會(huì)繼續(xù)做TFT業(yè)務(wù),甚至在合資后進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。來自東友的熟練人工和日常資產(chǎn)都是優(yōu)質(zhì)資源,他可以現(xiàn)成使用,不必再費(fèi)力外尋。

  而東友集團(tuán)也不必?fù)?dān)心收購后員工的處境,還是在本地同類企業(yè)中工作,更容易適應(yīng)和融入。

  常河在郵件中提到了收購會(huì)對員工的未來做充分考慮和安排??磥磉@一點(diǎn)并不吸引山田先生。

  他轉(zhuǎn)而想,東友現(xiàn)在最希望的是什么?

  大概是既緩解集團(tuán)資金壓力,又能保住大有前途的TFT業(yè)務(wù)。

  這是一個(gè)貪心的想法,但這正是山田先生猶豫不決的原因。如果可以賣掉其他資產(chǎn),想必不會(huì)考慮把TFT業(yè)務(wù)出手。而如果一定要賣,那就要賣個(gè)高價(jià)。

  東友跟華生立方合作已久,他們一定很了解華生立方對技術(shù)的渴望。技術(shù)在他們手里,他們的確占據(jù)主動(dòng),知道華生立方議價(jià)能力不高,軟肋外露。

  這種情形下,華生立方即便跟東友坐在談判桌上,也只能認(rèn)人要價(jià),被他們拿捏。

  想要促成收購,必須在對方急需資金而不得的時(shí)候出手。但僅憑時(shí)機(jī)還不夠。還需要握有一樣?xùn)|友想得到的東西,雙管齊下才能打開平等談判的窗口。

  這樣?xùn)|西是什么呢?

  常河苦于身在國內(nèi),得到的東友的資料和信息都不充足,如果可以近距離對東友進(jìn)行盡調(diào),全面了解這家企業(yè),才可能找到突破口。

  于是常河聯(lián)系了身在日本的孫騫。孫騫自己作為新手自然是很難幫上常河的忙。但與他同去的師兄鄭磊在這行算得上資深了,是個(gè)有辦法的。

  孫騫沒明說鄭磊具體怎么做的,但一周后就給常河發(fā)來了資料。從東友集團(tuán)和各家子公司的運(yùn)營狀況,到東友的合作伙伴,正在談的項(xiàng)目等,詳細(xì)全面。

  常河把這些資料翻來覆去看了好幾遍,還真讓他找到了突破口。

  他之前一直以為東友一直拖著,沒有處置其他資產(chǎn)填補(bǔ)資金缺口,是想談個(gè)好價(jià)?,F(xiàn)在看來,這想法根本錯(cuò)了。

  一來拖著只會(huì)令資金越來越緊張,談判時(shí)議價(jià)能力更低,還會(huì)面臨談成后對方資金不能及時(shí)到位的風(fēng)險(xiǎn),他們不至于因小失大,給集團(tuán)的命運(yùn)帶來可能的變數(shù)。

  二來從東友的這些資料中看,他們遲遲不能出售資產(chǎn)和業(yè)務(wù),很可能是有其他大股東不同意。

  常河在東友的多家子公司股東名冊里發(fā)現(xiàn)了同一個(gè)名字。

  

按 “鍵盤左鍵←” 返回上一章  按 “鍵盤右鍵→” 進(jìn)入下一章  按 “空格鍵” 向下滾動(dòng)
目錄
目錄
設(shè)置
設(shè)置
書架
加入書架
書頁
返回書頁
指南