1984年，香江金山公司其實只有十幾個人，營業(yè)額不到100萬美元，業(yè)務(wù)有組裝機器，代理IBM機器，但不是IBM的正式代理，因為金山公司太小，IBM不讓它做代理，所以，只能做IBM代理的代理，或者IBM代理的代理的代理。
但是，到了大陸金山就是大公司，此時的金山主要和部委做生意，有株洲電子研究所寫進政府工作報告的招牌，身為金山公司總經(jīng)理的張炫龍混在各部委如魚得水。
由于“巴統(tǒng)”嚴格控制芯片等高科技產(chǎn)品進入大陸，因此這些科研單位以及部委們只能通過香江的金山公司購買芯片，張炫龍這次這次來大陸主要是幫部委和科研院所做進出口貿(mào)易的。
昨天在參觀國防科工委的時候，張炫龍第一次接觸到了中華漢卡，在親自體驗了一下之后，他就覺得中華漢卡這個產(chǎn)品非常不錯，在香江以及東南亞等地區(qū)應(yīng)該也會有市場，因此，張炫龍立刻就決定找到生產(chǎn)中華漢卡的公司，拿下中華漢卡的代理權(quán)。
此時的張炫龍是各部委的座上賓，他的要求們都會盡量滿足的，總參掛軍牌的蘇聯(lián)轎車都讓他開了，幫張炫龍打聽一下生產(chǎn)中華漢卡的公司，這點小小的要求自然不在話下，在有關(guān)部門的幫助下，張炫龍很快就打聽到中華高科的辦公地址，所以才有他今天找沈瑞談合作的一幕出現(xiàn)。
“這個沒問題！”
能把中華漢卡賣到香江甚至國外去，沈瑞是非常樂意看到的，他以前也有過這個想法，只不過中華高科沒有開拓海外市場的能力，所以想法也只能是想法而已，根本就沒有實施的條件。
最近中華漢卡的銷量是越來越低了，現(xiàn)在張炫龍找上門來要拿下海外代理權(quán)，可以說是雪中送炭了，沈瑞哪有不答應(yīng)的道理。
“既然沈瑞對合作沒意見，那事不宜遲，我們現(xiàn)在就談一下合作的內(nèi)容吧！”
看到沈瑞這么爽快，張炫龍也爽快的說道:“貴公司在市場上銷售的漢卡是一塊一千五，我就不壓價了，我只有一個條件，那就是希望貴公司能盡快給我們發(fā)貨！”
聽了張炫龍的這個條件，沈瑞忽然想起后世有人對張炫龍的一個評價。
這個評價說張炫龍1984年進中關(guān)村，不辦公司，只談合作，不做企業(yè)家，只做商人，與中關(guān)村各色人等，關(guān)系千萬重，一個不漏地把握住了四通、方正、美良心，分別在它們最鼎盛時期，與它們合作。
他雖然一直躲在幕后，但是卻又一直處在浪尖，喜歡他的人稱他“常青樹”，艷慕他的人稱他“不倒翁”。在中關(guān)村，這個人將一個商人的操守、精明與靈活演繹到了最高水準。
就張炫龍剛才慷慨解囊的行為來看，他這個人要是交不到朋友那才是怪事。
一般人做生意，壓一下價格那是常事，按照行業(yè)規(guī)則，出廠價肯定是要比零售價便宜的，張炫龍主動提出按零售價進貨，這讓沈瑞感到意外的同時也深受感動。
“張總，謝謝你對我們的支持，你的要求我答應(yīng)下來了，我們公司在深城有一個工廠下周就投產(chǎn)了，我們簽完合同后，我立刻就給他們打電話，讓他們優(yōu)先給你供貨！”
說到這里，沈瑞停頓了一下，然后繼續(xù)說道:“我們公司現(xiàn)在也生產(chǎn)數(shù)字尋呼機，不知道張總對尋呼機感不感興趣?”
“能賺錢的生意我都非常感興趣，我能看一下貴公司生產(chǎn)的數(shù)字尋呼機嗎？”
張炫龍哈哈大笑道，聽沈瑞這么一說，他對中華高科這個公司更加感興趣了，他覺得中華高科與其他企業(yè)不一樣，其他企業(yè)大部分做的都是技術(shù)含量比較低的產(chǎn)品，而中華高科生產(chǎn)的中華漢卡和數(shù)字尋呼機，這兩個產(chǎn)品的技術(shù)含量都很高。
“當然可以，張總我?guī)闳⒂^一下我們公司的研發(fā)部吧！”
說著，沈瑞站起來在前面帶路。
“沈總！”
沈瑞帶著張炫龍走進研發(fā)部辦公室，看到他們進來李建軍站起來打招呼道。
“這是香江金山公司的張總，把我們研發(fā)出來的數(shù)字尋呼機拿給張總看一下吧！”
說完，沈瑞又給張炫龍介紹了一下李建軍的身份，“張總，這是我們公司的研發(fā)部經(jīng)理李建軍，數(shù)字尋呼機就是在他的領(lǐng)導(dǎo)下研發(fā)出來的！”
“李經(jīng)理，幸會了！”
聽完沈瑞的介紹，張炫龍主動伸出手和李建軍握了一下。
“張總過獎了，這是我們公司研發(fā)出來的數(shù)字尋呼機，請張總多多關(guān)照！”
握完手后，李建軍拿出數(shù)字尋呼原型機遞給張炫龍，然后介紹道：“我們公司開發(fā)的這款尋呼機，與市面上主流機型最大的不同就是它能顯示數(shù)字，所以我們稱它為數(shù)字機。
現(xiàn)在市面上用的尋呼機都是模擬尋呼機，模擬尋呼機只能發(fā)出簡單聲響，用戶收到呼叫后，只能通過打電話給尋呼臺詢問呼叫內(nèi)容。
而我們這款數(shù)字機因為可以在屏幕上顯示數(shù)字，為此我們特別制作了代碼本子，比如說101代表姓“李”、180代表姓“曾”、181代表姓“謝”等，用戶在收到對方的數(shù)字后，再對照代碼本子上的數(shù)字，就可以知道對方找自己有什么事了。”
張炫龍拿起尋呼機仔細看了一下，然后點點頭道:“這個產(chǎn)品很好啊，只要雙方都有尋呼機，那就可以隨時找到對方了，對了，這款數(shù)字機賣多少錢?”
張炫龍自己就是做生意的，他當然知道中華高科新研發(fā)出來的這款數(shù)字尋呼機對做生意的人有多重要。
雖然在七十年代的時候，美國的摩托羅拉公司就發(fā)明了“大哥大”，但是動則兩三萬塊錢的昂貴價格讓“大哥大”難以普及，現(xiàn)在數(shù)字尋呼機橫空出世，只要價格合適，銷量肯定是沒有問題的。
“兩千六百八十塊錢一臺！”
沈瑞笑著回答道，現(xiàn)在國內(nèi)能生產(chǎn)數(shù)字尋呼機的僅有中華高科一家，而且現(xiàn)在到尋呼機客戶主要就是先富起來的一批人，說白了此時的尋呼機就是為富人服務(wù)的。
所以，沈瑞在對數(shù)字尋呼機進行定價的時候根本就沒有想過要走薄利多銷的路子，直接就定了個“天價”！
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