第十七章 商海硬骨頭
“激情燃燒、豪言壯語、熱血沸騰……”老熊繼續(xù)沉浸在自己的話語中：“曾經(jīng)多少人為了致富，一時(shí)腦熱，激情飛揚(yáng)，結(jié)果還是在異常艱難的現(xiàn)實(shí)面前敗下陣來，敗給了這些默默無聲，拼命苦干的人?！?p> 老波有點(diǎn)感覺了，他說：“有恒心，有意志，能吃苦，不怕受罪，不怕挫折，特別講誠信，特別重口碑，這是一種精神，商海硬骨頭精神?！?p> “對(duì)！”老熊的眼睛來神了，“就是商海硬骨頭精神！”
“有的人發(fā)財(cái)是為了享受，所以，錢還沒有賺到，享受的機(jī)會(huì)來了就不放過，”老熊繼續(xù)說，“結(jié)果來的時(shí)候是軟骨頭，倒下的時(shí)候還是軟骨頭。”
“多少人就是被這商海軟骨頭病給害了?！崩闲苡珠_始嘆息起來。
“然后就感嘆，錢難賺，錢太難賺了?！崩喜ㄐχ恿松蟻?。
“是呀！對(duì)于硬骨頭來說，錢容易賺；但是，對(duì)于軟骨頭來說，錢太難賺了?！崩闲芾^續(xù)感慨著。
“致富，也需要這種硬骨頭精神。”老波的話也硬起來了。
“需要，太需要了?！崩闲苁挚隙?。
“絲綢之路、地中海貿(mào)易、大西洋貿(mào)易……”老熊的眼神有些迷離了。
隨著老熊的眼神，云棲也感受到了：驚濤駭浪、冰天雪地、戈壁酷暑……一代一代人艱苦跋涉，搏擊風(fēng)浪，戰(zhàn)天斗地！
顧問們都在感受著一次精神的洗禮！
他們也在發(fā)自內(nèi)心的對(duì)企業(yè)家們的尊重！對(duì)這些商海硬骨頭的尊重！
這時(shí)，李瞻海期望顧問們回歸正題，提了一個(gè)問題：“既然是曾經(jīng)的商海嬌子，為什么還要請(qǐng)咨詢公司呢？”
“商海硬骨頭遇到了軟問題，不是軟骨病，而是管理體系的系統(tǒng)性問題?！崩喜ㄐχf。
“具體內(nèi)容是什么？與我們上個(gè)戰(zhàn)略變革項(xiàng)目——進(jìn)口貿(mào)易分銷商的情況一樣嗎？”老熊接著問。
就在顧問們召開項(xiàng)目分析會(huì)的時(shí)候，這家企業(yè)的創(chuàng)始人成總也帶著主要高管進(jìn)行戰(zhàn)略研討會(huì)。
“今天，我們?cè)賮黹_一次戰(zhàn)略研討會(huì)，這樣顧問們過來的時(shí)候，我們的思路會(huì)更清晰一些。”成總說：“我是白手起家，一路過來，怎么做到現(xiàn)在？我自己也不明白，我自己就知道拼命認(rèn)真干?！?p> “那時(shí)候，也不懂戰(zhàn)略，也沒有什么模式，就是一條：堅(jiān)守誠信?！背煽偦貞浾f。
“那個(gè)時(shí)候，賺錢容易，宰客的現(xiàn)象也比較常見，”成總繼續(xù)說，“我就是不愿意和客戶有糾紛，被客戶找上門我就覺得臉上發(fā)燒，不論如何也不讓客戶吃虧?！?p> “久而久之，客戶們慢慢信任了我，我的企業(yè)規(guī)模才慢慢到今天?！背煽傉\懇地說，“但是，也存在問題，就是戰(zhàn)略模糊，不清晰，被動(dòng)。”
“以前公司小，里里外外、前前后后，都是我一個(gè)人，后來人多了，也是一個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)幾個(gè)崗，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，既沒有功夫，也沒有能力梳理戰(zhàn)略?！背煽傄贿呎f著，一邊看了看負(fù)責(zé)后勤的蔡遠(yuǎn)，他是創(chuàng)業(yè)元老。
蔡遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭。
“現(xiàn)在公司大了，人才也多了，”成總語重心長地說，“我們現(xiàn)在基本可以做到專人專崗，還有一些外聘的高級(jí)專業(yè)人才，因此對(duì)于戰(zhàn)略的重要性就格外重要了。”
說著，成總看了看負(fù)責(zé)投資的錢敏。錢敏是外聘的高級(jí)人才，入職時(shí)間不久，成總對(duì)他寄予厚望。
錢敏毫不謙虛的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“當(dāng)然，戰(zhàn)略歸戰(zhàn)略，眼前的業(yè)務(wù)也不能丟，我們也要討論清楚現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和未來的戰(zhàn)略是什么關(guān)系、怎么銜接好？”成總又看了看負(fù)責(zé)運(yùn)營的孫辛。
孫辛點(diǎn)點(diǎn)頭，他是負(fù)責(zé)具體運(yùn)營的高管，把握公司利潤的主要來源。
“好了，我的話完了?！背煽偪戳伺c會(huì)的高管們，說，“我就是個(gè)干實(shí)事的，做戰(zhàn)略這些事，你們比我更擅長，你們說說吧。”
“好的，”錢敏接過了話：“企業(yè)發(fā)展，戰(zhàn)略非常重要的。”
“當(dāng)然，剛才成總也謙虛，您不是沒有戰(zhàn)略，而是沒有書面的戰(zhàn)略。”錢敏說，“您的戰(zhàn)略就是客戶滿意戰(zhàn)略，通過誠信承諾兌現(xiàn)獲得客戶，這也是戰(zhàn)略的一種?！?p> 成總很中意聽到這樣的話，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，大氣地回答說：“我們就知道做，具體是什么理論也不知道，所以還需要你們這些知識(shí)分子來指導(dǎo)?！?p> 錢敏的興致更高了，他繼續(xù)說：“企業(yè)規(guī)模大了，就需要更加清晰的戰(zhàn)略，否則就會(huì)走彎路，有可能跟不上市場(chǎng)的變化，也可能錯(cuò)失發(fā)展的良機(jī)?！?p> 孫辛和蔡遠(yuǎn)很反感錢總這種動(dòng)不動(dòng)“就錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)”的說法，對(duì)他說的話沒有理會(huì)。
“現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好，各行各業(yè)的投資機(jī)會(huì)非常多，新的商業(yè)模式層出不窮，”錢敏繼續(xù)說，“這是加大投資的良機(jī)。”
成總很欣賞的點(diǎn)點(diǎn)頭，而孫辛坐不住了，開口反問：“今天開的是戰(zhàn)略研討會(huì)，怎么一下子變成投資會(huì)了？”
“投資也是一種戰(zhàn)略呀！”錢敏反駁說：“多少大公司在規(guī)模大了以后，都進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)投資，這也是戰(zhàn)略的一部分?！?p> “那我們也應(yīng)該首先分析我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)，主要的客戶群體的變化，我們的應(yīng)對(duì)措施？”孫辛說。
“對(duì)呀！那是你們運(yùn)營的事，以你們?yōu)橹?。”錢敏贊同地說，“但是，我們考慮的是更長遠(yuǎn)、更廣泛的商業(yè)機(jī)會(huì)。”
“一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過：投資，幾個(gè)人掙幾千萬；房地產(chǎn)，幾十個(gè)人掙幾千萬；實(shí)業(yè)，幾千人掙幾千萬?！卞X敏說，“做實(shí)業(yè)，掙的是辛苦錢?！?p> “但是，如果沒有實(shí)業(yè)的辛苦錢，哪里企業(yè)今天的規(guī)模？”孫辛有些激動(dòng)，立即反問。
“我的意思是不要做實(shí)業(yè)，而是既要做實(shí)業(yè)，也要做金融?！卞X敏強(qiáng)調(diào)說，“實(shí)業(yè)繼續(xù)做，老本行不能丟，同時(shí)新的投資良機(jī)，也不能錯(cuò)過?！?p> “我們要搞的是協(xié)同投資、產(chǎn)業(yè)投資，”錢敏說，“不是純粹的金融投資。”
“不論是哪種投資，都有風(fēng)險(xiǎn)！”孫辛針鋒相對(duì)，毫不客氣地說。
一時(shí)之間，會(huì)議的氣氛驟然緊張！