第四十三章 故事

　　今天的月亮很亮，半夜所有人都是睡著的，但是女生寢室六樓一個(gè)房間的陽臺(tái)上有一個(gè)女孩躺在躺椅上。

　　粉紅色的毛毯下有一個(gè)帶著耳機(jī)聽著歌的女孩，風(fēng)從窗戶吹進(jìn)來，應(yīng)該是感覺有點(diǎn)冷，拿毛毯把整個(gè)人包住。

　　“今晚的月亮真好，爸媽我第一次感受到失敗，原來失敗一點(diǎn)也不可怕?！?p>　　伸出手想觸摸月亮，可怎么樣也摸不著。

　　這個(gè)時(shí)候沒有人知道她在想什么。

　　直到太陽照射到她的眼睛，她才慢慢的起來，接受新的一天。

　　群里的鄭在卿發(fā)來信息說，10點(diǎn)一起去張主任辦公室。

　　今天是他們回去的一天，張主任并沒有讓他們?nèi)ニ汀?p>　　流今天穿的非常休閑，也沒有化任何妝，非常干凈。

　　他們是一起去吃飯，吃完飯就去到張主任的辦公室，這個(gè)時(shí)候張老師剛好抬起頭，慈善把他們招呼坐下來。

　　“來了，過來坐，你們等下我，我跟你們一人弄一杯水”

　　流螢趕緊起身去幫忙，水弄好了，張主任坐下來，讓他們幾個(gè)不要嫌棄。

　　“廖容典是美國(guó)一家國(guó)際投資顧問公司總裁，他曾有一個(gè)非常著名的百分比定律。

　　這個(gè)定律說：假如你會(huì)見了10位顧客，只在最后一位顧客處獲得了200元的訂單，那么，你應(yīng)該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?

　　廖總進(jìn)一步解釋說：“請(qǐng)記住，你之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見了10位顧客的緣故，而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此，每次拒絕的收入是20元。所以，當(dāng)你被拒絕時(shí)，你應(yīng)該面帶微笑，給顧客敬禮，因?yàn)樗屇阗嵙?0元?！?p>　　日本日產(chǎn)汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。

　　他從一本汽車雜志上看到，據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30，換言之，拜訪的30名顧客中，就會(huì)有一個(gè)人買車。此項(xiàng)信息令他興奮不已。

　　他明白，只要鍥而不舍地連續(xù)拜訪29位后，第30位就是買家了。最重要的是，他認(rèn)為不但要感謝第30位買主，而且對(duì)先前的29位更應(yīng)該感謝，因?yàn)?，假如沒有前面的29次挫折，怎么會(huì)有第30次的成功呢!

　　的確，一塊巖石，在鐵錘99次猛烈地敲打下，依然紋絲不動(dòng)，第100次的撞擊，終于使它轟然裂開……你會(huì)認(rèn)為僅僅是靠這最后一擊嗎?當(dāng)然不是!

　　你肚子很餓，買了5塊面包，當(dāng)你吃完第5塊的時(shí)候，你發(fā)覺飽了。你會(huì)不會(huì)這樣想呢：早知如此，前面的4塊面包就不用買了。當(dāng)然也不能!

　　面對(duì)人生中的所有挫折與拒絕，我想，我們每個(gè)人都應(yīng)以一種良好的心態(tài)去面對(duì)，并時(shí)常加以感謝，只有如此，我們每一步的付出才會(huì)有所收獲。因?yàn)?，最后的成功總是由前面無數(shù)次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理?！?p>　　張主任一口氣講了這么多，說完他又看向流螢他們。

　　“孩子們呀你們其實(shí)是非常讓我欣慰的，可以在年紀(jì)輕輕的看明白這些東西，真的很棒。”

　　張主任給他們點(diǎn)了一個(gè)贊，讓他們以后繼續(xù)保持，還說失敗是成功的墊腳石，說他們以后是未來的希望。

　　“張主任我想跟你請(qǐng)個(gè)假，我……”