第008章 預(yù)支一筆錢(qián)
然后林文華溜達(dá)到了營(yíng)業(yè)廳，去跟張向東打卡。
主要目的是吹噓：“學(xué)校這方面的事情，我敢說(shuō)除了學(xué)生沒(méi)有人更精通了，我們天生跟老師更親近，學(xué)生會(huì)代表和骨干學(xué)生齊上，把項(xiàng)目說(shuō)的天花亂墜的，都不需要張總出面了，直接搞定！”
張向東笑著給他倒茶：“你們是學(xué)校的花朵，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然更愛(ài)你們了，要是我們這些社會(huì)人去，指不定辦公室門(mén)往哪兒開(kāi)都不懂！”
林文華回禮馬屁：“所以我一直跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，商人也有閃光點(diǎn)的，張總為首的運(yùn)營(yíng)商，他是相當(dāng)支持學(xué)校工作建設(shè)的良心商家呀！”
張向東知道他在下套，笑著：“我可以給他們專(zhuān)門(mén)開(kāi)通通話(huà)贈(zèng)送業(yè)務(wù)，電話(huà)可以隨便打，還有充足的上網(wǎng)流量套餐，權(quán)當(dāng)是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支持的回饋！”
“謝謝您啦！”林文華成功轉(zhuǎn)移成本。
張向東倒是更在意業(yè)績(jī)：“如果真的有你說(shuō)的上萬(wàn)人的話(huà)，這件事情我可以上報(bào)給分公司，專(zhuān)門(mén)給這些卡設(shè)立專(zhuān)用的套餐和項(xiàng)目，都是容易的。”
“這就是張總你的專(zhuān)長(zhǎng)了，我是外行不懂。”林文華摸出一份資料，“我來(lái)這里是給你一份初步的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。”
“我看看談了多少……三萬(wàn)人？”
張向東這下驚訝了，原以為有五六千算不錯(cuò)，過(guò)萬(wàn)已經(jīng)很厲害了，卻沒(méi)想到竟然有三萬(wàn)這么多！
“這數(shù)量你真的確定？”
“當(dāng)然！”林文華底氣十足的說(shuō)，“這些學(xué)校背后，都是我們學(xué)生朋友之間的聯(lián)盟合作，都是各學(xué)校有實(shí)力有成績(jī)的干部，我費(fèi)了大把心思才將大家聚攏起來(lái)，要帶他們一起賺點(diǎn)小錢(qián)?！?p> 張向東震撼于這個(gè)數(shù)值，更是聽(tīng)出了林文華話(huà)里的意思：這些都是我?guī)У娜?，我手里頭有足夠的客戶(hù)資源，對(duì)話(huà)天平已經(jīng)傾向于我！
如果林文華對(duì)價(jià)碼不滿(mǎn)意，有意見(jiàn)的話(huà)，他手握這么多客戶(hù)資源，完全可以尋找另一個(gè)合作伙伴，面對(duì)三萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，誰(shuí)都不會(huì)淡定得了！
顯然在手握三萬(wàn)的籌碼擺出后，林文華已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是口頭上的商定，也不滿(mǎn)足于之前定下的分成方式，他要修改，要白紙黑字合同。
放這件事情沒(méi)成之前，張向東不會(huì)太在意，但現(xiàn)在他不敢。他知道林文華拿著這個(gè)條件，跑去隔壁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，別人肯定會(huì)放鞭炮慶祝。
同行對(duì)手一直對(duì)市場(chǎng)虎視眈眈，本家為了保持優(yōu)勢(shì)，也在拼命玩燒錢(qián)戰(zhàn)，有什么客戶(hù)比大學(xué)生更長(zhǎng)期穩(wěn)定的呢？
張向東昨天剛得到上頭命令，市分公司十分重視這方面的工作，工作開(kāi)展突出的區(qū)域負(fù)責(zé)人，很有希望更進(jìn)一步！
所以張向東在利潤(rùn)和前途之間，肯定選擇前途：“林先生希望該怎么談的，我們都可以好好協(xié)商?！?p> 從小伙子到林先生，林文華在他眼里的定位也悄然發(fā)生變化。
林文華老神在在的豎起手指：“第一，你和我之間需要有一套完整的、具備法律效應(yīng)的合作協(xié)議?！?p> “沒(méi)問(wèn)題?！?p> “第二，在提成問(wèn)題上，我手下一大群朋友都在奔波忙碌，成功了總需要嘗到一點(diǎn)甜頭，所以我需要貴方提前預(yù)支一些酬勞?！?p> 張向東思索著，問(wèn)：“你說(shuō)的三萬(wàn)，可有確切保證？”
“三萬(wàn)都已經(jīng)批示文件了，真正在談的規(guī)模更大，如果有一些激勵(lì)的話(huà)，進(jìn)度還會(huì)更快，畢竟高考已經(jīng)快出成績(jī)了，報(bào)志愿在即，學(xué)校也想圖方便?！?p> 張向東掃一眼過(guò)文件，他們的條件是捐圖書(shū)捐教材，或贊助新生報(bào)到的大棚、器材，或者給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話(huà)費(fèi)卡，更直接的是塞紅包。
他心里有數(shù)了，這幫人確實(shí)談得不錯(cuò)，便問(wèn)：“你希望多少？”
“十萬(wàn)不算多吧？”
林文華連著說(shuō)了第三點(diǎn)：“雖然分成上已經(jīng)達(dá)到了你當(dāng)初開(kāi)出的最高價(jià)，不過(guò)我最近研究過(guò)，你們上頭對(duì)學(xué)校卡的支持力度，比其他普通卡要大?！?p> “你是要榨干我這邊的每一分錢(qián)了。”張向東笑著，“我可就奇怪了，你年紀(jì)輕輕，哪來(lái)的這么多心機(jī)？”
“也是為了張總和學(xué)校的友好發(fā)展嘛！”
張向東也倒苦水：“五十已經(jīng)極限了，我還要幫你們分?jǐn)偁I(yíng)銷(xiāo)成本呢，到最后風(fēng)險(xiǎn)都是我的?！?p> “行吧行吧！”林文華知道榨不到好處了，“咱來(lái)說(shuō)那十萬(wàn)塊?！?p> 這里面其實(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一林文華是吹牛皮的，萬(wàn)一根本沒(méi)有這么多人，或者學(xué)校根本沒(méi)答應(yīng)，他這十萬(wàn)就打水漂了。
但另一方面，張向東更害怕自己不答應(yīng)，對(duì)方就拿合作去找別人了。到時(shí)候因?yàn)檫@十萬(wàn)塊，損失了一片大好前途，跟誰(shuí)哭去？
任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)這一次他愿意用一小筆錢(qián)來(lái)賭前途，不成那就慢慢算賬，成了那就皆大歡喜！
說(shuō)定后張向東問(wèn)：“你想要怎么交易，銀行匯票還是給你轉(zhuǎn)賬？”
林文華不上當(dāng)：“匯票你能拖到我六個(gè)月后才貼現(xiàn)，小本生意等不起。也別給我轉(zhuǎn)賬，除非你走私人戶(hù)！”
如果張向東用對(duì)公賬戶(hù)給他轉(zhuǎn)賬，那就構(gòu)成勞務(wù)收入了！這方面的稅率40％，10萬(wàn)粗略一算，扣稅就要2.5萬(wàn)，到手才7.5萬(wàn)。
這特么就坑了好嗎，創(chuàng)個(gè)業(yè)還沒(méi)吃口甜呢，就交這么一大筆稅？作為會(huì)計(jì)師出身的他，寧愿去注冊(cè)個(gè)公司，以公司名義交易。
如果覺(jué)得注冊(cè)公司漫長(zhǎng)繁瑣，直接去買(mǎi)個(gè)公司更簡(jiǎn)單，幾下子就能弄好了，以后還能把吃喝玩樂(lè)的花費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)成本扣除，避稅不要太爽！
張向東見(jiàn)識(shí)了：“思路可以啊，我不信你沒(méi)學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)?！?p> “看書(shū)本自學(xué)的?！绷治娜A謙虛，就不顯擺他CPA、CFA雙證的輝煌了。
“自學(xué)的？人跟人沒(méi)法比了！”張向東更佩服。
“還行吧?！绷治娜A要謙虛，“等我回頭買(mǎi)個(gè)公司，咱們?cè)賮?lái)補(bǔ)充簽這項(xiàng)協(xié)議吧，不然你全部對(duì)私，我感覺(jué)賺的錢(qián)還沒(méi)交稅的多?！?p> “我不急，就怕你急而已?！睆埾驏|呵呵笑著。
林文華跟他簽好了文件，然后突然想到……我特么口袋里只剩不到一千塊錢(qián)了，嘿嘿笑：“那個(gè)……張總能不能先從個(gè)人里支持點(diǎn)經(jīng)費(fèi)？”
張向東一愣，心想你剛才還表現(xiàn)得那么大神。
“多少？”
“萬(wàn)把兩萬(wàn)的?！?p> “我給你兩萬(wàn)吧。”張向東拿出筆記本電腦操作。
“私房錢(qián)挺多呀！”林文華一旁打趣道。
“不瞞你老弟，在家里都是我說(shuō)了算的?！睆埾驏|很肯定的說(shuō)。
“我懂，我懂的?！绷治娜A笑著看短信到賬。
接下來(lái)？去買(mǎi)個(gè)二手公司吧，因?yàn)檎?jīng)注冊(cè)走流程太久，還不如買(mǎi)個(gè)幾千塊錢(qián)的空殼，自己這方面專(zhuān)業(yè)的不怕坑。