第二十四章：明總上線
陽光很好，澎湃咖啡館。
明墨低頭喝咖啡的樣子很憂郁......
雛鷹會(huì)被老鷹丟下懸崖，如果展翅飛翔，那么他將成為天空的王者。如果失敗，它將成為一堆小小的白骨。
沒錯(cuò)，明墨就是這樣安慰自己的。
畢竟就算失敗，他也不會(huì)掛，只是丟點(diǎn)面子。
況且從小到大沒人逼迫他離開過舒適圈，他必許要努力嘗試一下。
再說這是澎湃咖啡館，是他的福地，在這里他能忽悠到蘇帆這樣的天才，不，說服，沒道理和南方娛樂周刊的代表談不攏。
門吱呀地被推開，由于是午后，客人很少，所以推門聲格外明顯。
“明先生？”
明墨正襟危坐，自然地露出恰到好處的笑容，“葉總，請(qǐng)坐?！?p> 葉凡今年三十多歲，是南方娛樂周刊駐京城分公司的總經(jīng)理，對(duì)于千帆他知之甚少，但他對(duì)出售轉(zhuǎn)播權(quán)的事情很感興趣，畢竟也算是為公司增加一筆新的營(yíng)收，對(duì)于還求上進(jìn)的他還算正中下懷。不然他也不會(huì)親自出面......
雖然對(duì)方顯得有點(diǎn)格外年輕，這年歲，和自己兒子差不多？
明墨表現(xiàn)的很正常，一點(diǎn)都不像第一次出來做生意，畢竟今天的一舉一動(dòng)他已經(jīng)暗暗琢磨了好久，甚至還拿了阿帆房?jī)?nèi)那本演員的自我修養(yǎng)體會(huì)了一會(huì)，他覺得做生意和演戲差不多，一定都要有演技......
“葉總勿怪，我在美國(guó)留學(xué)時(shí)最愛在咖啡館談事，所以這次就把您約在了這里?！?p> 葉凡一愣，“明總還是歸國(guó)精英？”
這個(gè)年頭大學(xué)生還是很珍貴的，更別提是海外留學(xué)歸來。
這是明墨的先聲奪人，看來效果還不錯(cuò)。
明墨嘴角露出自謙的笑容，“談不上精英，只是在美國(guó)哥倫比亞大學(xué)攻讀企業(yè)管理，前不久才回國(guó)開始創(chuàng)業(yè)，與人合伙創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司?！?p> “互聯(lián)網(wǎng)？明總怎么會(huì)想著做這行？”
葉凡的反應(yīng)并不出乎明墨的預(yù)料，畢竟互聯(lián)網(wǎng)還是新興產(chǎn)業(yè)，在很多人眼里都還很不靠譜，更別說是紙媒這種傳統(tǒng)到極點(diǎn)的從業(yè)者。
“在美國(guó)上市公司市值最高的是TC電腦公司，市值5000億美元，緊隨其后的BC電腦公司市值4000億美元，我舉這些例子并不是說我們會(huì)達(dá)成這樣的成就，雖然這是我們的夢(mèng)想。我只是想說明這項(xiàng)行業(yè)大有可為，而這項(xiàng)行業(yè)在華夏還剛剛起步，我覺得很有機(jī)會(huì)?！?p> 明墨說的很慢，語氣更是平和，但卻莫名的讓人信服......
葉凡有些慚愧，“明總，我并不是質(zhì)疑，只是這世界變化太快，我們不太能跟得上?！?p> “這個(gè)無妨，那我們就談生意吧，我司計(jì)劃購買南方娛樂周刊的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)，貴公司在刊發(fā)紙質(zhì)媒體之時(shí)需將本期內(nèi)容提前發(fā)送給我司，雙方線下線上同步發(fā)放。”
“這不可能！如果大家能在網(wǎng)上看新聞?wù)l還會(huì)買報(bào)紙？”
明墨在之前已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，這個(gè)問題并沒有難住他，“華夏目前電腦擁有數(shù)量堪堪達(dá)到千萬計(jì)，相當(dāng)一部分又集中在公務(wù)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上閱讀和實(shí)體閱讀的消費(fèi)群體根本不會(huì)沖突?！?p> 葉凡頭繼續(xù)搖得像撥浪鼓一樣，“紙媒的主要利潤(rùn)就是來源于廣告費(fèi)和銷量，而廣告費(fèi)又是根據(jù)銷量制定，我們不可能冒一點(diǎn)可能會(huì)影響到銷量的風(fēng)險(xiǎn)。再者新聞提前發(fā)送你們，萬一泄露怎么辦？這種事情不怕一萬就怕萬一。”
“那我們各退一步，一天后貴報(bào)將內(nèi)容發(fā)送我們，但網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載權(quán)的費(fèi)用勢(shì)必要低一點(diǎn)?！?p> 這就是明墨的欲擒故縱了，可葉凡根本不吃這一套，“一天就不必了，只要出報(bào)之后我們立刻將內(nèi)容發(fā)送給你們?！?p> “曝光過的新聞可沒有多少價(jià)值。”
“最重要的是有新聞?！?p> 明墨無言，他明白對(duì)方是老江湖，自己想壓價(jià)的想法很難進(jìn)行下去，但他是千帆的明總！他肯定要努力爭(zhēng)??！
“葉總，現(xiàn)在華夏網(wǎng)民擁有2000多萬，但卻沒有一家專門做新聞的網(wǎng)站，更別說娛樂新聞。你知道這意味著什么嗎？意味著只要我們的網(wǎng)站上線，即使做的成績(jī)差一點(diǎn)也能做出幾百萬用戶的點(diǎn)擊，而南方娛樂周刊的每期銷量有多少份，有一百萬份嗎？”
一百萬份，也真敢說，目前國(guó)內(nèi)也就人民日?qǐng)?bào)有這份底氣！
不得不說，葉凡被幾百萬這個(gè)數(shù)字嚇到了，這對(duì)于做紙媒的他來說是一個(gè)無法想象的數(shù)字，如果每期周刊有幾百萬點(diǎn)擊，他不敢想......
“幾百萬可能嗎？”
“為什么不可能？”明墨非常自信，“我們的新聞完全免費(fèi)，您覺得網(wǎng)民會(huì)不看免費(fèi)的新聞嗎？”
“看！當(dāng)然會(huì)看，免費(fèi)的誰不看？”
明墨說這句話的時(shí)候忽略了其他競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站，忽略了很多人沒有電腦，也忽略了周刊是作為一個(gè)整體出售新聞，而網(wǎng)站不可能專門劃一個(gè)板塊專門展示南方娛樂周刊的消息，它將會(huì)被分割成無數(shù)個(gè)標(biāo)題黨，那么對(duì)南方娛樂周刊的品牌加成也不會(huì)那么震撼......
但顯然明墨根本沒有想到這一點(diǎn)，葉凡也沒想到，畢竟他根本不懂互聯(lián)網(wǎng)。有時(shí)候就是這樣，你傻不要緊，說不定順帶手就把別人唬住......
于是，氣氛驀然尷尬了起來。
明墨在等著葉凡主動(dòng)報(bào)一個(gè)低價(jià)，畢竟他不知道該報(bào)多少，萬一多說就虧了......
葉凡也陷入了糾結(jié)，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載權(quán)他還是第一次賣，根本沒有個(gè)參照。最重要的是他聽完明墨的話，甚至覺得應(yīng)該主動(dòng)給對(duì)方錢......
一分鐘，兩分鐘，三分鐘......
明墨知道對(duì)方是在比性子，誰要先開口誰就輸了，他絕不能先開口，不然對(duì)方獅子大開口怎么辦？
時(shí)間久了，窗外的風(fēng)景也會(huì)看膩。最重要的是杯內(nèi)的咖啡喝完了，實(shí)在裝不下去......
明墨復(fù)雜地看了葉凡一眼，他輸了，比起不要臉，他還差了一點(diǎn)。
“葉總，出售轉(zhuǎn)載權(quán)于你于我雙方都有利，我們可以擴(kuò)充內(nèi)容，你們可以提升知名度，您想想每條新聞下都寫著本新聞轉(zhuǎn)載自南方娛樂周刊，對(duì)貴報(bào)的名望提升有多大的幫助？”
葉凡咬咬牙，“明總，道理我明白，但我真不知道怎么定價(jià)？要不您看著給？”
明墨：......
這怎么和他想的不太一樣？