第四十八章 軟銀考察

　　軟銀集團(tuán)在1981年由孫正義在RB創(chuàng)立并于1994年在RB上市，是一家綜合性的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，主要致力IT產(chǎn)業(yè)的投資，包括網(wǎng)絡(luò)和電信。

　　軟銀中國(guó)是軟銀在中國(guó)，包括中國(guó)大陸、香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū)的投資機(jī)構(gòu)，對(duì)處于各種發(fā)展階段的高科技企業(yè)，包括無線、寬帶、互聯(lián)網(wǎng)、IC設(shè)計(jì)、數(shù)字媒體、計(jì)算機(jī)硬軟件等行業(yè)中優(yōu)秀的企業(yè)都有興趣。

　　軟銀孫正義最為中國(guó)人所津津樂道的，莫過于6分鐘決定投馬云的事，故事的開始是這樣的：1999年10月30號(hào)，當(dāng)時(shí)的情況是這樣，那一天，孫正義接見了來自中國(guó)20人的創(chuàng)業(yè)者。每個(gè)人都有10分鐘的時(shí)間。而馬云僅僅只用了6分鐘就敲定了孫正義的2000萬美金，孫正義當(dāng)時(shí)要3000萬美金，馬云覺得3000萬美元太多，只要了2000萬美元，盡管如此，RB軟銀依舊是阿里巴巴的最大股東，占比34.4%，至2014年阿里巴巴赴美上市，市值1960億美元計(jì)，軟銀持有股票價(jià)值668億美元，歷時(shí)15年，投資回報(bào)率約為3440倍。

　　第一次上門考察趣聽科技，當(dāng)然孫正義沒來，不過派出的考察代表團(tuán)算蠻有誠(chéng)意的，包含牽線搭橋的那位C大師姐章曉蕓，軟銀中國(guó)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、電子商務(wù)、通信及信息技術(shù)等領(lǐng)域的宋安瀾博士，以及其他幾位精通法律，財(cái)務(wù)和談判的專家，一行五人。

　　朱子堯率程粵明，唐雅玲，錢杰在公司門口迎接軟銀的人的到來，朱子堯早拿到軟銀一行人的資料，自然知道誰是主事的，與宋安瀾博士握手，道：“歡迎軟銀的宋博士率隊(duì)考察趣聽科技，我是趣聽的創(chuàng)始人朱子堯。”

　　宋安瀾博士看著迎上來的年輕人，心里感嘆真的是太年輕了，應(yīng)該是自己見過的最年輕的創(chuàng)業(yè)者了，看起來不到20歲的樣子。

　　宋安瀾露出笑意，與朱子堯輕輕握手：“朱總，你好，我是宋安瀾，太客氣了，不用到門口迎接的。”

　　“宋博士，這是我應(yīng)該做的，相比于你大老遠(yuǎn)從京城飛過來，我站在公司門口迎接是小事，要不是考慮到趣聽的情況實(shí)在特殊，小子早就飛去BJ找宋博士了，大家請(qǐng)進(jìn)，里面談。”朱子堯邀請(qǐng)一行人走進(jìn)辦公室，路上順便介紹程粵明，唐雅玲，錢杰三人和公司各個(gè)部門。

　　軟銀上門洽談投資的事，各部門的主管早通知下面的人，看著朱子堯領(lǐng)著一群人進(jìn)來，全體員工心情都有點(diǎn)激動(dòng)，軟銀的人來了，員工們壓下心頭的火熱，努力做出專心工作的樣子，公司估值越高，拿到的融資款越多，后續(xù)的發(fā)展才會(huì)越快，待遇才會(huì)越高，這么淺顯的道理，他們也是懂得的。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司都是輕資產(chǎn)公司，趣聽的辦公室不大，僅300平米，比起軟銀中國(guó)的BJ分部都要小的多，但一眼望去，是一張張年輕而專注的臉，這是一個(gè)朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有激情，有想法，敢于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，敢于爭(zhēng)先，這才是軟銀會(huì)來這里的原因。

　　宋安瀾博士不愧是精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資深投資人，他首先要求工程師演示趣聽音樂播放器的各項(xiàng)功能，并詢問朱子堯各項(xiàng)功能的用處，優(yōu)勢(shì)，吸引用戶之處。

　　例如歌單和評(píng)論，是為了方便用戶找同類型的歌曲，歸類和評(píng)論喜歡的歌曲，吸引用戶拉來更多志同道合的歌迷下載趣聽播放器。

　　例如電臺(tái)功能，是為了為廣大DJ、音頻愛好者，聲音大咖，專業(yè)聲優(yōu)提供專業(yè)的音頻節(jié)目推廣，吸引粉絲訂閱。

　　例如翻唱改編功能，是為了方便廣大音樂愛好者，翻唱達(dá)人，改編達(dá)人，非專業(yè)音樂人上傳不同風(fēng)格的音樂作品，讓歌迷有多種選擇，許多歌曲因?yàn)榉木?，重新翻紅，后續(xù)公司會(huì)跟歌曲的版權(quán)方協(xié)商版權(quán)問題，并從中分利。

　　例如歌詞功能，是為了方便用戶查看歌詞。

　　宋安瀾博士來之前仔細(xì)過研究趣聽音樂網(wǎng)和趣聽音樂播放器，固然趣聽網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大氣，十分優(yōu)秀，但是界面的優(yōu)秀不足以讓趣聽在短短一個(gè)月內(nèi)就拉開與其他同類型網(wǎng)站的差距，站到行業(yè)第一的地步，在聽了朱子堯的講解之后，他明白了為什么趣聽能做到行業(yè)第一，趣聽科技設(shè)計(jì)軟件的人對(duì)用戶心里的把握之深，之遠(yuǎn)，之妙，達(dá)到了大師級(jí)的水平，這就不怪客戶愛死了這款播放器了。

　　朱子堯在回答問題的時(shí)候，自然夾帶一些私活，點(diǎn)出趣聽科技最重要的資產(chǎn)是用戶，這些厚重的資產(chǎn)不是憑空而來的，而是趣聽科技花了很大的心思才得來的，其他同類型的公司想要追趕上并非易事。

　　來自后世的朱子堯是研究過軟銀投資為什么總是成功的原因，總結(jié)了軟銀獨(dú)特的投資策略和非凡的投資理念，主要有以下幾個(gè)方面。

　　第一、投資開拓性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中雅虎，阿里巴巴和滴滴就是其中的代表之作，這些公司都是開拓出了新的市場(chǎng)并努力做到第一，只有市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的能力。

　　第二、投資順應(yīng)時(shí)代主流的企業(yè)，真正的創(chuàng)業(yè)成功者往往都是在主流行業(yè)做到優(yōu)秀，而不是在小眾領(lǐng)域怡然自樂。

　　第三、投資站在制高點(diǎn)的企業(yè)，選定在行業(yè)內(nèi)有明顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的投資對(duì)象，軟銀會(huì)慷慨解囊，讓創(chuàng)業(yè)公司專心搭建完整的商業(yè)閉環(huán)，完善相關(guān)技術(shù)，以盡可能快的速度推出產(chǎn)品，在銷售、技術(shù)、并購(gòu)、新業(yè)務(wù)發(fā)展等多領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)，規(guī)避單一市場(chǎng)單一業(yè)務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　朱子堯自信對(duì)于軟銀的投資理念理解之深恐怕不在宋安瀾博士這位軟銀中國(guó)剛成立就加入其中的元老之下，從他的話語里，宋安瀾博士完全聽得出來趣聽科技是符合軟銀的投資理念，給出高估值是可以助推趣聽更快的推出新產(chǎn)品，取得更大的成功的。

　　一、趣聽打通線上線下，線上音樂結(jié)合SP增值業(yè)務(wù)，是一種全新的開創(chuàng)性的商業(yè)模式，趣聽通過翻唱改編推紅線下老歌的方式更是其中畫龍點(diǎn)睛之舉。

　　二、音樂行業(yè)是全民咸宜的主流行業(yè)，只要找到合適的商業(yè)模式，這個(gè)行業(yè)是可以30年，50 年長(zhǎng)久做下去的。

　　三、趣聽現(xiàn)在已經(jīng)站在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)線上音樂行業(yè)的NO.1。

　　四、趣聽科技正在計(jì)劃開辟新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，打算進(jìn)軍網(wǎng)游行業(yè)，走多業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

　　演示完軟件，朱子堯介紹趣聽網(wǎng)站，響應(yīng)速度快，漏洞少，可擴(kuò)展性強(qiáng)，兼容性高，完全看不出來這是由一幫在校學(xué)生做出來的。

　　技術(shù)方面的看完，接著看數(shù)據(jù)，截止到11月28日早上9:00整，趣聽科技的用戶數(shù)量是1.6億，而中國(guó)總網(wǎng)民數(shù)量是2.6億，占60%以上的份額。

　　看完這些可供查看的技術(shù)和數(shù)據(jù)，軟銀的人跟趣聽科技的管理層一起開會(huì)，要考察整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌和對(duì)未來的規(guī)劃，為最后的投資提供最有力的保障。

　　軟銀不僅僅是投錢，還會(huì)關(guān)注、指導(dǎo)、幫助公司成長(zhǎng)，正如孫正義所說：“當(dāng)投資的公司漸漸增加，協(xié)同的可能性是無窮無盡的，各投資公司彼此激勵(lì)，相互合作，彼此互為客戶，彼此合并，互相幫助，資源共享，促進(jìn)整個(gè)創(chuàng)業(yè)公司群體的健康、快速發(fā)展?！?p>　　所以只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司的管理層的腦子不是太僵化或是太自以為是，不留一點(diǎn)變通的余地，軟銀都不怕，他們是有后招的。

　　這一點(diǎn)，其他人不了解不要緊，重要的是朱子堯和宋安瀾博士都清楚。

　　大家坐下，宋安瀾并不急著說話，默默觀察坐在對(duì)面年輕的過分的趣聽科技的創(chuàng)始人朱子堯，通過前面短短一小時(shí)的接觸，他完全認(rèn)同來之前他查看的那份報(bào)告里關(guān)于朱子堯是一個(gè)合格的創(chuàng)始人的說法。

　　朱子堯頭腦清醒，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解和抱有極大的信心，對(duì)用戶心理把握的非常精準(zhǔn)，重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)（公司里技術(shù)人員的比例占到70%以上），很多地方，竟讓他覺得跟他的老板孫正義近似。

　　都同樣看好互聯(lián)網(wǎng)，知道得用戶心者得天下，不將雞蛋放在一個(gè)籃子里，心里有一攬子的后續(xù)計(jì)劃，對(duì)于自身的能力有著迷之自信。

　　而且從他前面的一系列做法來看，朱子堯很是聰明，明顯每一步都走對(duì)了，背靠學(xué)校進(jìn)行他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在非常少的啟動(dòng)資金下，弄出很大的動(dòng)靜和做出很大的成績(jī)，等風(fēng)投上門的時(shí)候，擺出數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取高估值和更多的自主權(quán)。

　　與其他剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外風(fēng)投不同，軟銀是在中國(guó)市場(chǎng)上嘗過成功甜頭的風(fēng)投，軟銀中國(guó)對(duì)UT斯達(dá)康的投資是成功的，1995年UT斯達(dá)康的營(yíng)業(yè)額只有1000萬美元時(shí)，軟銀就開始向UT斯達(dá)康不斷投資，直到UT斯達(dá)康于2000年3月在納斯達(dá)克上市，軟銀一共向UT斯達(dá)康投資了1.6億美元，上市前，軟銀占UT斯達(dá)康將近50%的股份，上市后的UT斯達(dá)康的市值超9億美元，一舉為軟銀賺取了超過200%的利潤(rùn)，至于軟銀看好的盛大和阿里巴巴，盡管04年還沒到上市的時(shí)候，但是軟銀相信這2筆投資的收益絕對(duì)不低。