第十九章 透露計劃

　　記者拿到需要的采訪就回去了，對朱子堯表示會盡快安排播出和出版，讓他留意近幾天的報紙和新聞。

　　游玩的時間總是過的很快，一眨眼的功夫就到了中午，朱子堯建議到對面的大學城附近吃中飯。一般來說，大學附近總有幾家小店的味道是非常好的。

　　找了輛出租車，10分鐘后在一個小巷子口下車，穿過巷子就來到一家古色古香的飯店—牛家飯店，三人找了個靠窗的位置，點了飯店的招牌菜鹵牛肉，牛雜煲，牛肉丸，青菜等。

　　“老同學，你的嗓子這么好，有沒想過出道當歌手?”柳月琴座在朱子堯?qū)γ?，喝著茶眼睛盯著他問?p>　　“出道當歌手，這個可能不會，我的計劃是通過音樂創(chuàng)業(yè)?！敝熳訄蛳氲搅虑僭诤笫朗亲灾鲃?chuàng)業(yè)的，有一定生意的頭腦，自己的第一步計劃沒太大的資本找不來大牛過來幫忙，矮子里拔將軍，拉她進來應(yīng)該有用。

　　“創(chuàng)業(yè)，朱同學你不是才進大學嗎?畢業(yè)后的事，不需要現(xiàn)在做計劃啊?”李小曼放下手里的茶杯，詫異道。

　　“不是畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，我打算最近注冊公司進行?！?p>　　“??！……那你的學業(yè)呢?”邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，這遠超李小曼的預料。

　　“你有什么計劃?”柳月琴顯得淡定得多。

　　“最近有沒注意到使用手機的人越來越多，就算是在學校里也有一些同學已經(jīng)在使用手機了，你們回想一下班級里有幾位同學有手機?！?p>　　“我們班有三位同學有手機?！崩钚÷犷^想了一下，給出了答案。

　　“我們班差不多有4位同學有手機，你的創(chuàng)業(yè)跟這個有關(guān)？”柳月琴接著給出她的答案，并問出新的問題。

　　“是的，我創(chuàng)業(yè)的方向就是針對這些使用手機的人。在說計劃之前，我先科普一下什么是彩鈴，彩鈴是“個性化多彩回鈴音業(yè)務(wù)”(Coloring Ring Back Tone)的簡稱，它是一項由被叫客戶為呼叫自己移動電話的其他主叫客戶設(shè)定特殊音效（音樂、歌曲、故事情節(jié)、人物對話）的回鈴音的業(yè)務(wù)，通俗點來說，就是以前我們打電話給別人，別人沒接的話，我們聽到的是“嘟……嘟……”盲音，而有了彩鈴以后，就會聽到一段音樂或一句問候語，這讓等電話接通的人感覺不枯燥。去年中國移動率先在上海、廣東、BJ和浙江四省市開展手機鈴聲業(yè)務(wù)，一炮而紅，目前已在全國30個省開通彩鈴業(yè)務(wù)，而另一家電信運營商中國聯(lián)通目前也在全國10多個省市開通了彩鈴業(yè)務(wù)，據(jù)網(wǎng)上的統(tǒng)計資料顯示現(xiàn)在已經(jīng)有2000萬人在使用這個業(yè)務(wù)，未來還會更多。我的計劃就是注冊一家公司專門制作個性化的歌曲或是逗人的俏皮話，到時接入SP（服務(wù)提供商）增值電信業(yè)務(wù)，專注于手機鈴聲，通過與電信運營商分成贏取利潤。”朱子堯從服務(wù)員那拿來紙筆，連寫帶說的道出心里的打算。

　　其實朱子堯知道，04年進入SP行業(yè)已經(jīng)是有點晚了，一方面是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了巨頭公司，例如搜狐、新浪、網(wǎng)易，中華網(wǎng)、tom雷霆萬鈞、空中網(wǎng)等，另一方面則因為前幾年很多SP公司不擇手段，各種違規(guī)操作，導致用戶投訴短信詐騙、亂扣費、黃色信息泛濫等問題激增，最終導致2004年國家開始整改這個行業(yè)。

　　 2004年初中移動下放審批權(quán)，由各省結(jié)算、各設(shè)網(wǎng)關(guān)，SP要做全國業(yè)務(wù)，必須一個個省去談，這大幅度加大了SP經(jīng)營全網(wǎng)業(yè)務(wù)的難度，

　　 2004年4月，信產(chǎn)部發(fā)出《關(guān)于規(guī)范短信息服務(wù)有關(guān)問題的通知》，明確規(guī)定，SP必須獲得信產(chǎn)部頒發(fā)的跨省經(jīng)營牌照，才能在全國開展業(yè)務(wù)；申請跨省業(yè)務(wù)的SP，注冊資本不得少于1000萬元，申請省網(wǎng)的SP注冊資本不得少于100萬元。

　　 2004年6月，中移動連續(xù)頒布禁止短信代收費，統(tǒng)一MISC平臺，清理短信沉默用戶等一系列政策，打擊面幾乎涵蓋所有SP公司。

　　上述政策帶來了SP領(lǐng)域的一次大規(guī)模洗牌，幾乎所有SP公司都受到?jīng)_擊，結(jié)果就是實力強抗風險能力大的SP巨頭進一步擴占市場份額，中型公司面臨激烈的“同質(zhì)化”競爭，稍不注意就將被淘汰出局，留下一個小的口子給創(chuàng)新型小SP公司把握機會。

　　朱子堯前世看過新聞，一首《老鼠愛大米》彩鈴單月下載600萬次，1年時間就為楊臣剛當時簽約的唱片公司賺了超過1.7億元，而《兩只蝴蝶》在2006年推出時，單月彩鈴下載量500萬次，全年彩鈴下載收益高達2.4億元。憑借著他腦海中有未來十五年國內(nèi)最火熱流行歌曲和最火熱網(wǎng)絡(luò)熱語的記憶，到時專注于彩鈴歌曲和網(wǎng)絡(luò)金句開發(fā)，賺到第一桶金，完成最基礎(chǔ)的資本積累是輕而易舉的。

　　“你想怎么做？”柳月琴坐直身子，目光瓊瓊有神的看著朱子堯，滿臉嚴肅的問。

　　當然最重要的一點是，此時SP行業(yè)的進入門檻對于朱子堯來說是極低的，只需要1~2萬塊錢的前期投入就可以了，下個月他拿到接下來的幾集稿酬就湊夠了，他寫在紙上列出來。

　　一，注冊資本的問題，花錢找代理公司解決。

　　二，SP牌照問題可以通過學校解決。（盡管在紙上寫的是找學校幫忙，朱子堯的腦子里除了A計劃，還有B計劃，找林卿或是程月菲幫忙運作，憑她們兩的父親都在市委工作的關(guān)系，弄到本省的經(jīng)營資質(zhì)并不難，后面有一定的資本了，再去申請跨省的。）

　　三，自己寫歌錄歌，或是找學校音樂系的學生和老師幫忙寫歌錄歌，獲得完整的音樂版權(quán)并上架銷售。

　　四，鑒于公司起步資金少，根本無法跟大公司比廣告比營銷，前期主要以口碑贏取客戶的信任，適當?shù)淖鲆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷。

　　五，待取得一定的成績有一定的資本后，利用大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，聯(lián)合全國的大學開展活動，擴展公司的影響力。

　　六，考慮到SP行業(yè)是一個高度依賴運營商和政府政策的行業(yè)，公司發(fā)展到一定程度，須提前做好轉(zhuǎn)型計劃。

　　 2004年國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策，在朱子堯前世的記憶里，就有2004年底CS大學幫在校學生注冊公司，拿到從業(yè)資質(zhì)并且申請創(chuàng)業(yè)補助的事，既然前世別人能通過學校拿到這些，朱子堯相信今生他準備更多更充分的材料，也一定能拿到。

　　三人點的飯菜陸續(xù)上桌，3人邊吃，邊完善計劃，主要是朱子堯闡述他的計劃，柳月琴和李小曼看，順便幫忙查漏補缺。

　　“我加入，前期我?guī)湍阕鐾茝V工作，十一長假后，我回校會全力爭取加入校學生會外聯(lián)部，接著我會找計算機系的人教我，提高自身的電腦水平?！绷虑僮屑毧粗熳訄蛄谐鰜淼牧鶙l，越看越覺得這個創(chuàng)業(yè)計劃是可行的，心中震撼莫名，我的這個高中同桌是個妖孽啊，有實力，有想法，還有付諸實踐的勇氣，未來必成大器，追隨著他一同攀上高峰，這滋味想想都爽，所以她第一個表示加入，并說出了當務(wù)之急她要做的。

　　“我有空的話會幫你做推廣的。”李小曼膽子小，覺得還是學業(yè)重要，偶爾幫忙是可以的，全身心的投入進去就免了。

　　“好，就這么說定了！”朱子堯的目標是柳月琴，只要她進來就夠了，至于其他人，對他來說，并不重要。