005 你是不是傻啊

　　陶進(jìn)玩游戲的時(shí)候是沒(méi)法和他談?wù)聝旱摹｝R年陪著陶進(jìn)打游戲打到半夜，第二天才抱著電腦去找他。

　　陶進(jìn)正在床上玩手機(jī)，一見(jiàn)齊年進(jìn)來(lái)了很高興：“開(kāi)局不？”

　　齊年搖搖頭說(shuō)：“今天不是來(lái)找你打游戲的?！?p>　　“哦，那你把電腦的網(wǎng)線一拔就行。我現(xiàn)在不上網(wǎng)。”

　　齊年搖搖頭說(shuō)：“我也不是來(lái)上網(wǎng)的。來(lái)和你談點(diǎn)兒事兒。”

　　“啥事兒？”

　　“我問(wèn)你，你每趟去縣里拿快遞能賺多少錢(qián)？”

　　陶進(jìn)撓撓頭：“二、三十吧。”

　　“一個(gè)月去幾趟？”

　　“兩、三趟吧?！?p>　　齊年說(shuō)：“那也賺不了幾個(gè)錢(qián)?！?p>　　陶進(jìn)說(shuō)：“錢(qián)是不多，不過(guò)買(mǎi)游戲裝備是夠了?！?p>　　這貨還在想買(mǎi)游戲裝備的事兒呢。

　　齊年坐到床上，攬著陶進(jìn)的肩膀問(wèn)：“兄弟，想不想干票大的？”

　　陶進(jìn)點(diǎn)頭如搗蒜：“除了殺人越貨，干啥都行。”

　　“真的嗎？”齊年說(shuō)，“看你整天也就打打游戲比較來(lái)勁。還夢(mèng)想什么要IPO上市，當(dāng)霸道總裁?！?p>　　陶進(jìn)說(shuō)：“我那是養(yǎng)精蓄銳，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備干票大的?？煺f(shuō)說(shuō)，啥是大的？”

　　于是齊年就把打算在島上送快遞的想法告訴了陶進(jìn)。

　　齊年在說(shuō)出這個(gè)想法之前已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，等著陶進(jìn)舉出詳實(shí)的論點(diǎn)、論證、論據(jù)來(lái)否決這個(gè)提案。

　　但出乎齊年意料之外的是，陶進(jìn)任何反對(duì)的態(tài)度都沒(méi)有。一副萬(wàn)事OK的樣子。

　　其實(shí)陶進(jìn)用腳指頭都算得出來(lái)在島上做快遞的事情完全不靠譜，但是不知道是什么原因他就是特別相信齊年。他認(rèn)為齊年既然有這個(gè)想法，肯定不會(huì)是因?yàn)殚e得蛋疼、腦子進(jìn)水等超自然現(xiàn)象。

　　就憑著這種信任，齊年一說(shuō)做快遞陶進(jìn)就滿(mǎn)口答應(yīng)下來(lái)。按陶進(jìn)的話說(shuō)，反正閑著也閑著，反正悶在島上還不如出島散心，反正拿手機(jī)也照樣打游戲。再說(shuō)了，萬(wàn)一不小心真賺到錢(qián)了呢。

　　在游戲里打裝備得打到什么時(shí)候？生產(chǎn)力有時(shí)候也需要金錢(qián)來(lái)推動(dòng)嘛。

　　看來(lái)這貨還玩過(guò)不少經(jīng)營(yíng)類(lèi)的游戲，要不然怎么講起經(jīng)營(yíng)方略來(lái)一套一套的。

　　看到自己的激情在陶進(jìn)身上依然燃燒著，齊年很高興。他把陶進(jìn)從床上拽起來(lái)，打開(kāi)電腦，給他展示了一個(gè)PPT。PPT的標(biāo)題是《關(guān)于在寸島上做快遞業(yè)務(wù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，下面還有一行英文小字《The business plan for express business in Cun Island》。

　　雖然陶進(jìn)同學(xué)的英文已經(jīng)忘干凈了，但不明覺(jué)厲的他覺(jué)得這些英文好高端好上檔次。

　　齊年讓陶進(jìn)同學(xué)手背在背后在小板凳上坐好，然后花了一個(gè)小時(shí)做了一個(gè)簡(jiǎn)短的演講。講得陶進(jìn)同學(xué)呵欠連天、昏昏欲睡，把昨天夜里缺的覺(jué)一次性惡補(bǔ)齊了。

　　齊年踢踢小板凳把陶進(jìn)叫醒了。陶進(jìn)騰地站起來(lái)，伸出胖手把臉上的哈拉子一抹，開(kāi)始表忠心、表決心：“一定完成快遞大業(yè)！”

　　“做事業(yè)，就是需要你這種豬一樣的隊(duì)友……我是指長(zhǎng)相啊?！饼R年其實(shí)是用反語(yǔ)肯定陶進(jìn)的智商。

　　“阿年哥，你是學(xué)霸，請(qǐng)注意你的用辭。畢竟，豬是無(wú)辜的?！?p>　　幾天后，又到了陶進(jìn)去縣里幫別人取快遞的大喜日子。齊年也跟著去了。

　　不過(guò)，取快遞的是陶進(jìn)，不是齊年。齊年是去找快遞網(wǎng)點(diǎn)的老板聊情懷的。有情懷的人聊天，一般是聊事業(yè)。但如果事業(yè)看起來(lái)不甚靠譜，就只能聊情懷了。

　　這個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)是迅電快遞在尺縣的加盟商下面的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)明顯比別家的快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)要高端大氣得多。店面也很顯眼，不像其它的網(wǎng)點(diǎn)，走過(guò)路過(guò)很容易錯(cuò)過(guò)。

　　快遞網(wǎng)點(diǎn)的老板姓孫，三十來(lái)歲。聽(tīng)齊年說(shuō)明了來(lái)意，孫老板就把齊年讓進(jìn)了自己的辦公室。

　　孫老板問(wèn)：“你想攬寸島派件的活兒？”

　　齊年弄懂了所謂派件就是指送快遞。他點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　孫老板笑了笑說(shuō)：“這個(gè)活兒可不賺錢(qián)哦。你知道寸島一天有幾件快遞嗎？好的時(shí)候四、五件，有時(shí)候一件也沒(méi)有?！?p>　　齊年說(shuō)：“我知道的?！?p>　　孫老板怕齊年不明白，誠(chéng)懇地對(duì)齊年說(shuō)：“我算筆賬給你看。一般快遞員送一件貨的提成是1塊錢(qián)，偏遠(yuǎn)些的區(qū)域是2塊錢(qián)。所以你每天從寸島往返折騰一回，多的時(shí)候能掙10塊，少的時(shí)候可能就掙2塊錢(qián)?！?p>　　孫老板見(jiàn)齊年沒(méi)什么表情，接著說(shuō)：“要想少折騰就得采用積貨的方式，花幾天功夫積上20、30件貨，這樣跑一趟可以賺5、60塊。當(dāng)然，往返的船費(fèi)、車(chē)費(fèi)另算。碰到快遞量少的時(shí)候大半個(gè)月才能積20、30件貨?！?p>　　齊年說(shuō)：“我不積貨。當(dāng)天有快遞，我就當(dāng)天送到寸島去?！?p>　　你是不是傻??？孫老板抬起手撓撓頭，覺(jué)得眼前這個(gè)小伙子看著挺機(jī)靈的，不像腦子進(jìn)水啊。

　　快遞員之所以明知是虧本買(mǎi)賣(mài)仍然去寸島送貨，是因?yàn)樘澋倪@點(diǎn)錢(qián)可以從別的區(qū)域賺回來(lái)。況且他們還有保底的月薪收入。而這個(gè)愣頭青連快遞員的底薪都沒(méi)有，竟然想包攬寸島的活兒。那不是做一單虧一單么。

　　腦筋無(wú)法急轉(zhuǎn)彎的孫老板只好再次提醒齊年：“這活兒真的是不賺錢(qián)，你要想清楚。確定要干？”

　　齊年很快就答復(fù)了他：“是的。我想干！”

　　孫老板簡(jiǎn)直無(wú)法相信世間還有這等奇人，還有這等奇事！

　　齊年知道這個(gè)孫老板根本不相信他真會(huì)做這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，于是向他解釋說(shuō)：“孫老板，我是這樣想的。我是寸島上出生長(zhǎng)大的，對(duì)寸島特別有感情。寸島上的人從網(wǎng)上買(mǎi)點(diǎn)兒東西很不容易。我自己也有體會(huì)，為了到貨的事我打過(guò)很多次您這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的電話投訴?！?p>　　說(shuō)到這里齊年想到了讓陶進(jìn)贊不絕口的那個(gè)客服小姐姐：“順便提一句啊，我不知道您這里客服是哪位，很敬業(yè)也很專(zhuān)業(yè)，聽(tīng)說(shuō)好多人打電話罵她，她還保持著專(zhuān)業(yè)客服態(tài)度?！?p>　　孫老板一聽(tīng)有人夸他的員工，笑了：“那是我們這里的王牌客服兼王牌會(huì)計(jì)。”

　　“向王牌對(duì)王牌致敬！”齊年笑笑接著說(shuō)，“反正我成天閑著也是閑著，就特別想為島上的鄉(xiāng)親們做點(diǎn)兒事情。您看，如果快遞及時(shí)送貨的問(wèn)題解決了，島上的人是不是就有在網(wǎng)上買(mǎi)東西的熱情了？網(wǎng)購(gòu)的量上去了，快遞量也會(huì)上去，這樣的話總有一天能夠賺錢(qián)的。”

　　孫老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽(tīng)你這么一說(shuō)，我就理解了。你想為家鄉(xiāng)的人做點(diǎn)事，也想為自己做份事業(yè)。這很好。你要做，我完全可以放心給你做。不過(guò)呢，想法歸想法，實(shí)干歸實(shí)干，就怕你做幾天就撂挑子了?！?p>　　“那哪兒能呢。這個(gè)事我一定干到底！”

　　孫老板一拍巴掌：“好！小伙子，我欣賞你這個(gè)認(rèn)真勁兒。這樣吧。之前不是說(shuō)每件貨提成是2塊錢(qián)嘛，我個(gè)人再加1塊錢(qián)。派一件貨3塊錢(qián)。怎么樣？”

　　“太好了！”

　　賓主雙方進(jìn)行了親切友好的會(huì)談。

　　在達(dá)成了一系列合作協(xié)議之后，會(huì)談在熱烈的氣氛中落下了帷幕。

　　孫老板把給寸島送貨的快遞員叫進(jìn)來(lái)和齊年對(duì)接工作流程。一直忙到中午。孫老板還留齊年和陶進(jìn)在快遞網(wǎng)點(diǎn)吃了午飯才讓他們回去。

　　這孫老板本來(lái)就對(duì)發(fā)往寸島的這些快遞發(fā)愁，這是他所負(fù)責(zé)的區(qū)域最難啃的一塊骨頭。雖然他這些年也被投訴慣了，臉皮已經(jīng)比長(zhǎng)城的城墻再加兩個(gè)豬屁股還厚，但老被人投訴心里總是個(gè)事?，F(xiàn)在有人主動(dòng)來(lái)幫他排憂解難，解決快遞及時(shí)送貨的問(wèn)題，也沒(méi)有人再來(lái)煩他了。多好的事！

　　齊年把這個(gè)事情談妥了，心也定了。

　　這個(gè)孫老板說(shuō)的情況和齊年了解到的情況差不多，所以原定的商業(yè)計(jì)劃可以照常執(zhí)行。

　　齊年之所以不是自己?jiǎn)胃桑沁x擇和陶進(jìn)一起干是有理由的。

　　首先，任何事情不是一個(gè)人干得了的。從陶進(jìn)拉著齊年組隊(duì)打BOSS就能感受到這一點(diǎn)。尤其是齊年想干的并不僅僅只是掙些生活費(fèi)，而是想做一項(xiàng)事業(yè)；

　　再次，和陶進(jìn)這小伙子接觸這段時(shí)間以來(lái)，覺(jué)得他有當(dāng)合伙人的天然條件：誠(chéng)信、勤勞、執(zhí)行力強(qiáng)。

　　另外，齊年不是注重信念與堅(jiān)持嘛。至少陶進(jìn)在打游戲這件事上，信念與堅(jiān)持比齊年還強(qiáng)。真是醉了！當(dāng)然，齊年知道對(duì)陶進(jìn)而言打游戲只是一種生活方式，而不是生活的全部。齊年自己也是如此。再說(shuō)了，有幾個(gè)人沒(méi)有沉迷過(guò)游戲呢？

　　還有一個(gè)最重要的因素：陶進(jìn)有一個(gè)開(kāi)船的親戚，他二大爺！

　　如果把在島上做快遞算作是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的話，二大爺每天給陶進(jìn)免掉的30塊錢(qián)船費(fèi)幾乎就等于是種子輪投資了。錢(qián)是不多，但是沒(méi)有這個(gè)種子資金，齊年的想法也執(zhí)行不下去。

　　不過(guò)，把陶進(jìn)的二大爺當(dāng)作種子輪投資人是齊年自己的小九九，沒(méi)跟陶進(jìn)說(shuō)過(guò)。陶進(jìn)則是有齊年陪著他玩，其樂(lè)融融的滿(mǎn)不在乎。

　　事情辦成了，齊、陶二人歡欣鼓舞地坐公交車(chē)返回碼頭。

　　一路上齊年都感覺(jué)陶進(jìn)在神秘地沖他笑。笑得讓人發(fā)毛。

　　齊年身子往旁邊一縮：“你莫明其妙地笑啥，搞得我比吹空調(diào)還冷?！?p>　　“那個(gè)客服小姐姐，我見(jiàn)過(guò)啦。”

　　“看你笑得色迷迷的樣子，肯定是人長(zhǎng)得還不錯(cuò)羅?！?p>　　“還湊和吧。是耐看型的。”說(shuō)完陶進(jìn)又笑。

　　齊年橫了他一眼：“你到底在笑什么??？長(zhǎng)得耐看就很好笑嗎？”

　　齊、陶二人的事業(yè)正式開(kāi)始了。

　　所有的偉大，都源自一個(gè)勇敢的開(kāi)始。

　　所有的創(chuàng)業(yè)，都源自一個(gè)憋屈的虧損。

　　虧損如期而至。