第31章 營(yíng)業(yè)模式！

　　一個(gè)致命的問(wèn)題？

　　聽到段興江的話，在場(chǎng)所有人微微一愣。

　　“你請(qǐng)講！”

　　林辰朝段興江示意道。

　　“我想問(wèn)你，你如何讓第一個(gè)餐館跟你簽訂合同？”

　　“一個(gè)營(yíng)業(yè)好的餐館會(huì)覺(jué)得自己不需要你宣傳一樣可以賣的很好。一個(gè)營(yíng)業(yè)不好的餐館，本來(lái)就是要被市場(chǎng)淘汰的，只會(huì)降低我們的口碑！”

　　“那么面對(duì)這個(gè)困境，你將如何破局？”

　　段興將的一句如何破局，瞬間在眾人心頭產(chǎn)生共鳴。

　　人們都不約而同望向林辰。

　　“很簡(jiǎn)單！”

　　“人心本貪婪，每個(gè)餐館都渴望獲得更多市場(chǎng)份額，只要有暴漲的客源，就足以讓他們接納我們。”

　　“而第一步，我們要做的是將團(tuán)購(gòu)券收入直接補(bǔ)給餐館！”

　　“對(duì)營(yíng)業(yè)好的，我可以多補(bǔ)，不妨前一百單利潤(rùn)直接轉(zhuǎn)給他們，讓他們看到由于客源暴漲帶來(lái)的利潤(rùn)！”

　　“而對(duì)于營(yíng)業(yè)差的，我可以少補(bǔ)，降到五十單！我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，前一個(gè)月不盈利！”

　　林辰認(rèn)真地解釋道。

　　聽到林辰的決心，眾人也都比較認(rèn)同。

　　甚至連段興江，他這位商學(xué)院的精英，也對(duì)林辰投來(lái)了贊同的目光。

　　“你剛才說(shuō)的非常好！”

　　“如果你真的愿意前一個(gè)月不盈利，的確可以迅速打開市場(chǎng)！”

　　“不過(guò)，我想問(wèn)你，你真的能夠堅(jiān)持一個(gè)月嗎？你雇傭了我們兼職，你要開發(fā)系統(tǒng)，還有各種開銷.......”

　　這時(shí)，一位身高一米六五左右的男子站起身來(lái)問(wèn)道。

　　他名叫唐煥。

　　是春城理工光學(xué)專業(yè)大二的學(xué)生。

　　光學(xué)是春城理工最好的專業(yè)之一，不過(guò)他大一期間卻花了很多時(shí)間打工賺錢。

　　過(guò)去豐富的經(jīng)歷，使他非常清楚，企業(yè)現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的影響。

　　如果一個(gè)月不盈利，就要有比較雄厚的資本。

　　否則，還沒(méi)將別人打倒，就自己倒下了。

　　“請(qǐng)放心！”

　　“我目前的現(xiàn)金，可以維持起碼兩個(gè)月的正常運(yùn)轉(zhuǎn)！”

　　“而且，我給你們的薪酬在前期會(huì)按周結(jié)算，你們之中我選了財(cái)會(huì)專業(yè)的岳曉曉，財(cái)務(wù)工作我會(huì)委托給她！”林辰解釋道。

　　這時(shí)，一位身材略胖的女孩站了起來(lái)。

　　“大家好！”

　　“我是來(lái)自于春城財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)系大四學(xué)生岳曉曉，獲得過(guò)三年國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，即將通過(guò)注會(huì)！”

　　“我和大家一樣希望加入這個(gè)團(tuán)體，如果讓我負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的話，我會(huì)認(rèn)真核實(shí)公司的財(cái)務(wù)狀況，確保大家的利益！”

　　岳曉曉自我介紹道，她更多想鍛煉一下自己的實(shí)際工作能力。

　　“連續(xù)三年國(guó)獎(jiǎng)！”

　　“真牛，這樣一個(gè)學(xué)霸，居然也來(lái)創(chuàng)業(yè)！”

　　在場(chǎng)的人們，都朝著岳曉曉投來(lái)了驚嘆的目光。

　　畢竟，任何一所高校，連續(xù)三年的國(guó)獎(jiǎng)，都極其困難。

　　也是對(duì)個(gè)人努力的最大褒獎(jiǎng)。

　　“大家看一下！”

　　“這是我要與這些餐館簽訂的合作協(xié)議范本！”

　　林辰說(shuō)道，從身后的一個(gè)箱子中拿出八本合同協(xié)議。

　　對(duì)他們而言，很多人都是第一次認(rèn)真看合同協(xié)議。

　　除了，來(lái)自北方大學(xué)主校法學(xué)院的陳琳芳。

　　她已經(jīng)是一位研一的學(xué)生，有過(guò)一些審核規(guī)范合同的經(jīng)驗(yàn)。

　　而且，在大四那年她還順利通過(guò)國(guó)家司法考試，對(duì)于民商法很熟悉。

　　即便如此，當(dāng)看到林辰準(zhǔn)備好的合同范本，她依然感到一種由衷的驚嘆。

　　太細(xì)致了！

　　很多條款，她感覺(jué)起碼是那些大公司的法務(wù)，才會(huì)想到的。

　　可是，在這里居然寫進(jìn)去了。

　　要知道，特別是他們這些合同是要去那些餐館簽訂，居然寫得這么細(xì)致，是否有必要？

　　“我有一個(gè)問(wèn)題！”

　　“你這里提到了一個(gè)條款，如果有一方主動(dòng)違約，將承擔(dān)已成交金額10%的違約金，你為何要寫一個(gè)這樣的條款？”

　　“真的有必要嗎？”陳琳芳認(rèn)真地看著林辰道。

　　“當(dāng)然有必要！”

　　“我要筑起一個(gè)防范違約的堤壩，不僅僅是防止這些餐館的主動(dòng)違約，更要防范一些人的挖墻腳！”林辰解釋道。

　　挖墻腳？

　　聽到林辰的話，一些人還在云里霧里，疑惑地望著林辰。

　　“如果我的商業(yè)模式是合理的！”

　　“不久之后，就會(huì)有模仿該商業(yè)模式的企業(yè)出現(xiàn)，必然會(huì)來(lái)拉攏我們前期簽約的餐館！”

　　“唯一讓他們不違約的策略，就是設(shè)定這樣一個(gè)條款，未雨綢繆！”

　　聽到林辰的耐心地解釋，陳琳芳也贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“其實(shí)......”

　　“我這里還有一份合同，是與你們將要簽訂的合同！”

　　“合同里，同樣有一個(gè)條款，是禁止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的合同，如果你們?cè)敢饧尤胛业膱D隊(duì)，三年內(nèi)不能跳槽到同類企業(yè)，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！”

　　林辰又補(bǔ)充說(shuō)道。

　　其實(shí)，林辰之所以加上這些條款，是因?yàn)楹笫赖钠髽I(yè)中，這種同室操戈的情況太多太多。

　　所以，他只有在前期把這些情況設(shè)想到，才可以行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　否則，些許的風(fēng)浪，都可能讓他徹底傾覆在商海之中。

　　“可以理解！”

　　“你想的很周到，是對(duì)企業(yè)的一個(gè)很好保護(hù)！”

　　陳琳芳第一個(gè)贊同道。

　　“既然你都這么坦誠(chéng)的點(diǎn)出來(lái)，我們自然也沒(méi)問(wèn)題！”

　　“沒(méi)有誰(shuí)是在創(chuàng)業(yè)之初，想著要去跳槽走人的，對(duì)不對(duì)？”段興江也贊同道。

　　眾人都紛紛點(diǎn)頭。

　　“謝謝大家的信任與支持！”

　　“下面，我介紹一下對(duì)大家的激勵(lì)政策！”

　　“公司前期，我將設(shè)置以下幾個(gè)崗位，第一個(gè)崗位是銷售，大約需要三個(gè)人，第二個(gè)崗位是財(cái)務(wù)，第三個(gè)崗位是系統(tǒng)運(yùn)維，第四個(gè)崗位是法務(wù)，第五個(gè)方位是前臺(tái)。”

　　“前臺(tái)是輪流制，誰(shuí)有時(shí)間都可以申請(qǐng)，每天200薪酬，其他崗位固定薪水2000，業(yè)績(jī)薪酬與簽訂合同直接掛鉤！”林辰解釋道。

　　“與簽訂合同直接掛鉤是什么意思？”

　　段興江問(wèn)道。

　　“很簡(jiǎn)單！”

　　“與一家餐館完成簽約所有流程，包括簽訂合同、網(wǎng)絡(luò)上傳圖片、協(xié)議菜單等工作，并經(jīng)過(guò)公司法務(wù)核實(shí)無(wú)誤，獎(jiǎng)勵(lì)額300！”

　　“如果你能直接簽下30家，這個(gè)月薪水已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)........”