第五十章 第一個吃螃蟹的人（祝祖國生日快樂！繁榮昌盛?。?/h1>
看見張小嘉一副穩(wěn)坐釣魚臺的樣子，其原由秘書自然心知肚明。
張小嘉在新吳耕耘多年，也算得上是一號人物，再加上其父新吳城市銀行行長的身份，在這個缺乏資金的年代，圈內(nèi)這些人巴結(jié)都來不及，讓幾個賣場拒絕銷售紅星公司的汽車更是不在話下。
“馬總監(jiān)，你準(zhǔn)備一下，賣場退回來的那幾十輛車就留在公司自用吧！也省得在折騰了！”
在回去的路上，杜冰燕冷不丁地聽到林鴻星的決定，還以為對方已經(jīng)要放棄新吳周邊的汽車零售市場了，趕忙安慰道：“林總！張小嘉就是那樣霸道的人，您別跟他置氣，我就不信他還能一手遮天了，我這幾天再到周邊幾家關(guān)系還不錯的賣場去跑跑，新吳的市場咱們可不能就這樣放棄了！”
“誰說要放棄新吳的市場了？”
林鴻星見對方會錯了意，馬上就解釋起來“新吳是咱們的根據(jù)地，市場價值決不能小覷，新吳的市場咱們不僅不能放，還必須要做好！家門口的市場都吃不下，何談掃平全國呢？”
見林鴻星意氣風(fēng)發(fā)，好像完全沒有被之前的事情影響，杜冰燕也鎮(zhèn)定不少，連聲追問：“林總！您是有解決的辦法了么？”
“不錯！”
林鴻星其實在來之就料想到了會是今天這樣的結(jié)果，之所以仍然上門，并不是想期待奇跡的發(fā)生，只是想先禮后兵而已，區(qū)區(qū)新吳周邊幾個賣場對林鴻星而言根本無關(guān)痛癢，不僅是現(xiàn)在，今后也是一樣！借著這次的事情，正好也讓林鴻星加緊了對今后銷售網(wǎng)絡(luò)的布局工作。
林鴻星緊接著問道：“馬總，你還記得你上次跟我談到的關(guān)于售后服務(wù)的事么？你說要是公司擁有自己整車經(jīng)營銷售網(wǎng)點，售后服務(wù)的事情是不是都迎刃而解了？”
“公司自產(chǎn)自賣？自己開賣場？這樣成本會不會太高了？”
聽了林鴻星的想法后，杜冰燕也被林鴻星天馬行空的想法給嚇一跳，畢竟汽車銷售是全國性的，華夏這么大，不說遍布全國的賣場的運營成本，僅車輛的物流成本都是天文數(shù)字，根本看不到盈利點。
“前期的確是高投入低產(chǎn)出，但是之后的收益也大！這樣，咱們回去后馬上召集人員開會討論一下！”林鴻星也沒想著在車上就把對方說服，趕早不趕晚，便打算把這件事拿到會上，盡早決定下來。
回到公司后，很快宋衛(wèi)東以及經(jīng)營管理中心經(jīng)理級人員就齊聚在會議室里。
“林總，現(xiàn)在公司發(fā)展勢頭正好，咱們是不是再慎重一些，用大賣場展銷廳模式不僅投資少，還可以遍地開花，迅速占領(lǐng)市場，對新生的紅星汽車而言再穩(wěn)妥不過了！”
聽到林鴻星的想法后，宋衛(wèi)東的反應(yīng)和杜冰燕一樣，對林鴻星這樣冒進(jìn)的想法也是極力勸阻，他也知道了今天林鴻星跟張小嘉的談判情況，畢竟是年輕，還以為林鴻星是因為這件事在置氣。
看著下面的人聽到宋衛(wèi)東的話后也都開始紛紛點頭，交頭談?wù)?，林鴻星知道，到他拿出充分理由的時候了。
“宋總剛才說的的確有道理，紅星汽車剛成立不久，快速的開拓市場對我們來說至關(guān)重要，但是汽車不是蘿卜白菜，通過遍地撒網(wǎng)就可以占領(lǐng)市場，
咱們今后的競爭對手不僅是跟我們一樣的水平的民營車企，還有大量的合資車企，甚至還有進(jìn)口汽車！要跟這些強(qiáng)勁對手爭搶市場，靠什么？靠技術(shù)？靠人才？說實話咱們還差了一截！”
林鴻星見眾人都被自己的話吸引了過來，便接著說道：“因此咱們不能再墨守成規(guī)，必須另辟蹊徑！市場的競爭取決于與客戶的關(guān)系，公司要從競爭中脫穎而出，必須要從服務(wù)客戶的目的發(fā)出，搭建重視客戶體驗的全新汽車營銷體系，
建立以售后服務(wù)為中心的，集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋四種功能為一體的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過提供舒適的購車環(huán)境，專業(yè)健全的全程服務(wù)，純正的零部件供應(yīng)，及時、豐富而準(zhǔn)確的信息交流，贏得客戶的信賴，形成穩(wěn)定的市場格局！我將在這種新型營銷體系下的營銷網(wǎng)點稱為“4S店”！”
其實“4S店”模式當(dāng)前在國外已經(jīng)逐漸開始盛行，在三年后廣汽本田建立了華夏第一家4S店，隨后這種在當(dāng)前十分先進(jìn)的汽車銷售模式，迅速火遍全國，成為日后汽車銷售最主流的模式。
林鴻星就是想借此做國內(nèi)第一個吃螃蟹的人，借助“4S店”的服務(wù)優(yōu)勢彌補(bǔ)知名度和技術(shù)劣勢，迅速打造品牌形象，抓住第一波客戶。
在林鴻星一通長篇大論的洗腦下，眾人雖然覺得很有道理，但對這種新穎的銷售模式一時也難以決斷，都陷入了沉默。
見眾人都不說話，杜冰燕從一開始就聽得極為認(rèn)真，心里也開始被林鴻星的想法說服，于是開口打破沉默提出了自己的想法：“林總，您說的這種“4S店”模式我也很認(rèn)同，銷售絕對不能脫離服務(wù)，但是如果現(xiàn)在就以直營的方式經(jīng)營“4S店”，整體成本未免太大了，能否改為經(jīng)銷商加盟的模式呢？”
“沒錯，就算每個省只開一家，按照您所說的門店標(biāo)準(zhǔn)，這個攤子也鋪的太大了！這樣風(fēng)險太大！”
“的確！”
“沒錯！”
看到在座的眾人都能這樣理性的看問題，還能頗有前瞻性的提出特許經(jīng)銷商的模式，林鴻星也很欣慰，的確在日后的4S店都是按照這種模式運營的，但是林鴻星現(xiàn)在卻不想這么做。
采用“4S店”的模式并不是說完全摒棄傳統(tǒng)的車行、大賣場的模式，是可以同時進(jìn)行的。
前期只需要在幾個重要城市設(shè)立“4S店”能夠輻射周邊區(qū)域即可，并不需要太多，按照紅星汽車前期的產(chǎn)量，也沒那么大的胃口。
同時在當(dāng)前這個時候，除了林鴻星自己，沒有人知道所謂“4S店”到底該如何操作，他必須要全程參與才能真正放心，避免四不像的情況發(fā)生。
而且后世的4S店經(jīng)銷商的質(zhì)量良莠不齊，加盟的模式縱然可以節(jié)省大量的開拓市場的成本和難度，但是最終的質(zhì)量卻跟4S店設(shè)立的初衷越行越遠(yuǎn)，金融服務(wù)潛規(guī)則、銷售翻新車、事故車、甚至車還沒開出門就出現(xiàn)發(fā)動機(jī)漏機(jī)油的現(xiàn)象卻無法及時解決現(xiàn)象，汽車公司的品牌形象影響極大，林鴻星已經(jīng)做好了今后對4S店采取直營管理的打算，寧缺毋濫！