這次劉濤讓沈橋坐主位，沈橋誓死捍衛(wèi)著自己的位置，不愿意搶頭把交椅。
劉濤自知拗不過(guò)沈橋，就拉著陳德良坐了下去。
“我坐這位置，那就我請(qǐng)客，待會(huì)劉濤你小子不要和我搶。”陳德良笑著說(shuō)。
劉濤嘿嘿笑著，出來(lái)怎么能掉了面子，說(shuō)了自己請(qǐng)就自己請(qǐng)。
劉濤安排好座位，沈橋就忙著倒酒，一點(diǎn)也不像有著極強(qiáng)商業(yè)頭腦的天才模樣。
這樣一來(lái)，氣氛不但沒(méi)有尷尬生分，反而是變得更好了。
就連一直覺(jué)得酒場(chǎng)這些虛套無(wú)聊的陳瑾，也很享受的看著他們斗嘴。
這對(duì)一個(gè)在官宦家庭中長(zhǎng)大的人來(lái)說(shuō)，反而變成難能可貴的了。
酒喝到一半，陳有為居然真的來(lái)了。
他推門(mén)進(jìn)來(lái)，見(jiàn)自家孩子和劉濤、沈橋聊得熱火朝天，沒(méi)有任何的俗世壓力，也很欣慰。
陳有為今天看著有些疲憊，畢竟像他這樣的人物，一天要考量的事情太多了。
但陳有為一旦坐了下來(lái)，還是振作精神爽朗地說(shuō)：“太忙了，來(lái)晚了，現(xiàn)在的石海自從出現(xiàn)了認(rèn)購(gòu)證后，各路神仙都來(lái)了，不接待不行?。 ?p> 陳援軍笑著說(shuō)：“這也是好事。”
陳有為知道陳援軍一向是最不愿意發(fā)表意見(jiàn)的，沒(méi)想到卻是他主動(dòng)開(kāi)口，連忙問(wèn)著：“哦，怎么說(shuō)？”
“用沈橋的話說(shuō)，只有各路神仙都來(lái)了，才能把認(rèn)購(gòu)證的價(jià)格炒上去?！标愒娍粗愑袨檎f(shuō)。
陳有為目光掃到了沈橋，還是不太明白其中意思。
沈橋撓了一下頭發(fā)說(shuō)：“應(yīng)該要變通一下地說(shuō)，正是有這么多神仙出現(xiàn)在石海，石海才變的火熱，這不是石海一直想要的嘛？他們來(lái)?yè)棋X(qián)，不帶錢(qián)來(lái)，怎么撈？要是我沒(méi)猜錯(cuò)，近期進(jìn)入石海的資金，應(yīng)該要比平時(shí)多吧？”
陳德良和陳瑾點(diǎn)頭，看來(lái)的確是這樣的。
“說(shuō)的有道理，那也不枉我天天忙著見(jiàn)這些人，你這樣一說(shuō)，我心情陡然好了起來(lái)了?！标愑袨樾χf(shuō)，沒(méi)有在外人面前的嚴(yán)肅。
陳有為接過(guò)服務(wù)員倒的茶水，擺手讓服務(wù)員都出去說(shuō)：“其實(shí)有機(jī)遇也有危機(jī)啊，石海很多產(chǎn)品也出現(xiàn)滯銷(xiāo)，不只是石海，沿海很多地方的國(guó)企都出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況。當(dāng)然私營(yíng)企業(yè)也好不到哪里去?！?p> 產(chǎn)品滯銷(xiāo)在以后是太正常的事情了，七八十年代缺這缺那，生產(chǎn)什么都不愁銷(xiāo)路。但到了今天，產(chǎn)能過(guò)剩就凸顯出來(lái)。
彩電就是個(gè)例子?，F(xiàn)在還是暴利，但很快價(jià)格戰(zhàn)不知道打死了多少明星企業(yè)。
陳瑾想到了什么說(shuō)：“家電下鄉(xiāng)呢？”
陳有為一愣，不知道這是什么意思。
但劉濤笑了，這不是自己兄弟的殺手锏嘛！石海不暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，他一個(gè)家電下鄉(xiāng)，把服裝小家電，都給帶火了。
陳瑾不緊不慢地說(shuō)：“爸，你還記得德良哥給劉濤表哥聯(lián)系的家電服裝什么的嗎？”
陳有為知道一點(diǎn)，這些事情不算違規(guī)，正常的商業(yè)活動(dòng)而已，并且他也好奇，沈橋能搞成什么樣子。
“本來(lái)這些產(chǎn)品在石海也不算是緊俏的，有些還是積壓下來(lái)的，但這些商品到了錫山以后，被沈橋他們用‘家電下鄉(xiāng)’的名號(hào)，銷(xiāo)售到農(nóng)村和縣城，成績(jī)居然出奇的好?！标愯f(shuō)完看了一眼沈橋，這些事情別人聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，他是怎么想出來(lái)的。
“哦？還有這事？”陳有為不是庸官，一下就想清楚了其中的門(mén)道。
把產(chǎn)品送到需要的地方，就是為商之道啊。但到底能有多大效果，恐怕也是見(jiàn)仁見(jiàn)智了。
沈橋點(diǎn)頭說(shuō)：“如今農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)力不一定輸于城市，總要有人滿足他們?nèi)找嫣岣叩纳钏?，而我把他們需要的東西送到他們的家門(mén)口，他們?cè)趺磿?huì)不買(mǎi)呢？要是以后條件允許，我想不只是送到門(mén)口，直接送家里更好?！?p> “這么說(shuō)，你和劉濤還是做了一件好事了？”陳有為說(shuō)完爽快地笑了，他腦中剛才的郁結(jié)，也被打開(kāi)了。
發(fā)展經(jīng)濟(jì)，還真是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，要從不同的方位出發(fā)。當(dāng)初自己怎么就沒(méi)想到其它省市，特別是農(nóng)村百姓的需求呢？
沈橋笑著說(shuō)：“好事不敢說(shuō)，但雙贏就好?！?p> 不只是陳有為，在座的都第一次聽(tīng)說(shuō)雙贏這個(gè)詞，讓他們不由的開(kāi)始思考。
“姑父，我們這是來(lái)吃飯喝酒的，還是來(lái)給你做報(bào)告的？”劉濤捏著酒杯說(shuō)著，他能看出來(lái)，沈橋的話很給他啟發(fā)。
“哈哈，說(shuō)的對(duì)，我自罰一杯，每次見(jiàn)到沈橋總是有所收獲，這酒我該喝，省得以后你們?cè)賮?lái)，都躲著我了?！标愑袨楣χf(shuō)。
沈橋連忙端起酒杯說(shuō)：“不敢不敢，我陪著陳書(shū)記?！?p> 陳有為還是哈哈大笑，真是沒(méi)想到，寒門(mén)出貴子這說(shuō)法還真的不錯(cuò)。
就和他這兩次談話，自己的收獲比那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家給自己的都多，都透徹，有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。
“不過(guò)我還有一個(gè)好奇，你有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道？每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城都有店面，那可是不小的費(fèi)用，但據(jù)我了解，你和劉濤都沒(méi)這實(shí)力吧？”陳有為喝完酒又問(wèn)著，完全不想放棄任何的細(xì)節(jié)。
沈橋又撓撓頭，滿臉的靦腆，那是真靦腆啊！畢竟他就沒(méi)有店面。
雖然剛才打斷了陳有為的問(wèn)話，但一直是為沈橋高興的劉濤說(shuō)：“姑父，這才是最神奇的地方。我們沒(méi)有門(mén)店和渠道，銷(xiāo)售員也都是沈橋自己突擊培養(yǎng)的?！?p> 哦？所有人都納悶了，轉(zhuǎn)頭看著沈橋。什么都沒(méi)有，連銷(xiāo)售都是臨時(shí)的，這怎么可能？
沈橋說(shuō)：“我劉哥說(shuō)的對(duì)，啥也沒(méi)有，我就是用了卡車(chē)當(dāng)銷(xiāo)售點(diǎn)，走到哪里就賣(mài)到哪里?！?p> “那人員銷(xiāo)售怎么管理？”
劉濤又接過(guò)話說(shuō)：“神奇就在這里，他把所有的銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售的價(jià)格，銷(xiāo)售的每一步細(xì)節(jié)都寫(xiě)了出來(lái)，銷(xiāo)售就照本宣科就行。”
“你這完全可以再開(kāi)銷(xiāo)售公司??？”陳德良驚嘆地說(shuō)。
陳援軍心想，只是把石海的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，并不算太難，但要是能細(xì)致的勾畫(huà)出銷(xiāo)售計(jì)劃，能合理的安排運(yùn)行，那就是管理的人才了。
陳瑾很好奇沈橋的銷(xiāo)售計(jì)劃到底是什么樣的，不知道是不是足夠的驚艷。但就看它的效果，她覺(jué)得應(yīng)該不錯(cuò)。
但這是中專(zhuān)生能做的？
“我可以看看你的銷(xiāo)售計(jì)劃嘛？”陳瑾第一次認(rèn)真地注視著沈橋。
“行，我寄給你?！?