利益是最好的進(jìn)攻武器
在與顧客商談中，應(yīng)著重把商品給顧客帶來的利益放在第一位考慮，要首先告訴顧客，從而使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。在見面之初直接向可能買主說明情況并提出問題，將他的思想引到可能為他提供的好處上。
猶太人幾千年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)表明，利益是最好的進(jìn)攻武器。把商品給顧客帶來的好處直接表達(dá)出來，有助于顧客認(rèn)識(shí)他自身的利益，從而增強(qiáng)購買信心。
在英國工業(yè)革命...