先讓顧客來參與，再慢慢談生意
人性的特點(diǎn)之一是喜歡參與！讓顧客自己參與進(jìn)來，自己說服自己購(gòu)買，這確實(shí)是一種銷售境界。如果我們不能在最短的時(shí)間內(nèi)，用最有效的方法來突破客戶的抗拒，說服他們參與進(jìn)來共同“表演”，那么我們所做的任何事情都是無效的。唯有客戶將所有的注意力放在我們身上的時(shí)候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。
猶太人在做生意時(shí)經(jīng)常堅(jiān)持這種觀點(diǎn)：不管談的...