第023章 成功第二步（三）

　　直播手機(jī)被李堯拿走了，繼續(xù)帶著水友去看陸瑾和陳思思兩位大美女賣(mài)萌拍照了。

　　杜凱瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，立刻開(kāi)始勸自己表哥：“哥，你是不是瘋了？送一兩百個(gè)就夠了，干嘛要送這么多，還過(guò)不過(guò)日子了？”

　　“難怪你的淘寶店涼了，格局太小！咱們是要做大事的人，不要只盯著眼前的盈虧，要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)！

　　更何況我今天送的越多，你覺(jué)得就一定會(huì)虧得越多？

　　果然還是太年輕！

　　哥今天就讓你看看，什么叫送的越多，賺得越多！”沈毅一臉高深莫測(cè)的說(shuō)道。

　　“你別暑假?zèng)]結(jié)束，就把前幾年攢的這點(diǎn)錢(qián)都虧完就行了！不然我只能去找我阿姨、姨夫討工資了！”杜凱顯然并不相信自己的表哥。

　　“不管你信不信，按我說(shuō)的做就行了！我早上不是讓你加了幾個(gè)高沙兼職群?jiǎn)?，你立刻就去發(fā)通知！

　　明天招10個(gè)學(xué)生兼職，負(fù)責(zé)快遞打包，時(shí)薪20元包午飯，要求勤勞肯干不偷懶！”沈毅吩咐道。

　　打發(fā)了自己表弟之后，沈毅并不急著拿回直播手機(jī)，而是先去喝了點(diǎn)水，又調(diào)整了一下情緒，在腦子里思索接下來(lái)直播應(yīng)該怎么串詞。

　　十分鐘后，沈毅再次接掌直播間時(shí)，立刻重新變得精神飽滿、語(yǔ)氣激昂！

　　“Ladies And Gentlemen，Are You Ready ？Let’s Go！

　　現(xiàn)在我倒數(shù)五個(gè)數(shù)，然后大家計(jì)算一下自己看直播的延遲時(shí)間，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出手！

　　5！4！3！2！1！”

　　直播手機(jī)屏幕上的彈幕難得變得稀疏了起來(lái)，但這種情況只持續(xù)了短短一小會(huì)兒，很快就被密密麻麻的“黑幕”重新鋪滿，因?yàn)閮墒挚湛盏乃腿祟^大軍回來(lái)了。

　　沈毅扭頭看了一眼電腦屏幕里千牛工作臺(tái)上的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，他添加進(jìn)去的46張“滿29減28.9”的優(yōu)惠券，真的是只用了一秒就被搶光了！

　　而他的淘寶店“沈家驛站”的關(guān)注用戶人數(shù)已經(jīng)有了1.2萬(wàn)人，還在繼續(xù)飛快增長(zhǎng)中！

　　“搶到優(yōu)惠券的兄弟們，不出來(lái)炫耀一波嗎？還什么單身28年的手速，我看都是群只會(huì)口嗨的弟弟，除了刷‘黑幕’還能干嘛？”沈毅又開(kāi)始日常的懟水友環(huán)節(jié)！

　　彈幕：本人臨電學(xué)生，距離主播不超過(guò)300米，可提供上門(mén)代打服務(wù)！

　　彈幕：主播別狂，我現(xiàn)在就去編個(gè)搶優(yōu)惠券的機(jī)器人腳本！

　　彈幕：哈哈哈，弟弟們，我搶到了！

　　……

　　“好了，搶到優(yōu)惠券的水友，現(xiàn)在可以下單了！主播從明天開(kāi)始，會(huì)統(tǒng)一安排發(fā)貨！如果你是準(zhǔn)備拿去送人的，我們還有字跡漂亮的小哥哥，可以幫忙寫(xiě)實(shí)名或者匿名的贈(zèng)言！”沈毅指了指自己說(shuō)道。

　　彈幕：小哥哥？主播越來(lái)越不要臉了！

　　彈幕：我們可以去向淘寶客服舉報(bào)主播在線刷/單嗎？

　　彈幕：沒(méi)搶到優(yōu)惠券，但想買(mǎi)，又不想讓主播太得意，怎么破？

　　……

　　“哥，你這邊出什么事了嗎？我剛才把‘海盜豬’上架時(shí)，設(shè)置的存貨是200個(gè)，現(xiàn)在后臺(tái)突然提示我已經(jīng)售罄了！”杜凱急急忙忙從另一個(gè)房間里跑過(guò)來(lái)問(wèn)道。

　　“哪有出什么事，一切正常啊！各位看直播的水友，你們剛剛沒(méi)搶到優(yōu)惠券，也不至于報(bào)復(fù)性消費(fèi)啊。大家理智一點(diǎn)，接下來(lái)的優(yōu)惠券會(huì)一波接著一波，搶到你們手軟為止！

　　有免費(fèi)拿的機(jī)會(huì)，何苦要花錢(qián)買(mǎi)？那些已經(jīng)下單的觀眾，再認(rèn)真考慮一下是不是真的想買(mǎi)。如果是一時(shí)沖動(dòng)，現(xiàn)在就可以聯(lián)系客服小凱和小堯取消訂單！”沈毅立刻對(duì)著直播鏡頭說(shuō)道。

　　彈幕：勸水友退單？活久見(jiàn)??！良心主播關(guān)注了！

　　彈幕：我很理智，但我買(mǎi)了三個(gè)，我只是想和小瑾有一窩女兒！

　　彈幕：小瑾的女兒？原諒我又笑噴了！沒(méi)看上午直播的人，估計(jì)都看不懂你在說(shuō)什么！

　　……

　　沈毅此刻的心情，用一句粗話來(lái)形容，那就是嘴上MMP，心里笑嘻嘻！一切都在他的預(yù)料之中，你以為他真的只是單純的回饋水友？

　　Too young，Too simple！

　　沈毅早就說(shuō)過(guò)，如何割韭菜，是一門(mén)很有難度的技術(shù)活！如果你能讓被割的水友，依舊開(kāi)開(kāi)心心、心甘情愿，那么你就成功了！

　　沈毅今天一上來(lái)就甩出豪言，要把昨天從義烏拉回來(lái)的一車(chē)毛絨玩具，全部免費(fèi)回饋給直播間里的水友，一下子就把自己“大氣”的人設(shè)給立了起來(lái)！

　　但這實(shí)際上這只是沈毅把自己的直播流量，平滑的往淘寶店里引，所必須付出的成本而已！

　　如果沈毅一毛不拔，只是張嘴空喊，肯定也會(huì)有一部分觀眾，在他的鼓動(dòng)下打開(kāi)淘寶，但效果肯定沒(méi)有現(xiàn)在這么驚人。

　　就在剛剛杜凱走過(guò)來(lái)了解情況時(shí)，沈毅又瞄了一眼千牛工作臺(tái)上實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)，“沈家驛站”的關(guān)注用戶，已經(jīng)突破了2萬(wàn)。

　　雖然沈毅不停的在呼吁大家不要沖動(dòng)消費(fèi)，但在杜凱重新增加了店鋪里目前唯一一個(gè)上架寶貝——海盜豬的存貨數(shù)量之后，新的訂單依舊如雨點(diǎn)般襲來(lái)。

　　人類(lèi)是天生的社會(huì)性動(dòng)物，有本能的從眾心理！

　　這也是阿里、京東等一眾電商企業(yè)，要搞“雙十一”、“618”等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)的原因。只要把瘋狂的氛圍帶動(dòng)起來(lái)，許多平時(shí)不怎么網(wǎng)購(gòu)的人，這一天也會(huì)加入剁手族的行列。

　　而今天的沈毅則是通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送的噱頭，挑動(dòng)起大家的參與熱情。而你一旦親身參與了，就算沒(méi)能搶到優(yōu)惠券，購(gòu)物欲望也會(huì)慢慢積累，最終轉(zhuǎn)化為下單的沖動(dòng)。

　　不過(guò)沈毅自認(rèn)為還是比較有做人底線的，并沒(méi)有一味的瘋狂慫恿水友買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。而是適時(shí)的給大家潑一潑冷水，讓大家別沖動(dòng)消費(fèi)。

　　但一時(shí)頭腦發(fā)熱就下單的人肯定也還存在，而沈毅也提前做好了善后準(zhǔn)備，隨時(shí)接受水友們無(wú)條件退單。

　　鯊魚(yú)TV是靠游戲直播起家的，它的觀眾用戶大都是游戲宅男。而沈毅第一次直播帶貨，卻偏偏選擇了女生向明顯的萌系毛絨玩偶？

　　這種做法不可謂不大膽，但沈毅之所以做出這個(gè)選擇，其實(shí)也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。首先，毛絨玩具的價(jià)格低廉，沈毅昨天采購(gòu)了1500件，也才花了2萬(wàn)元左右，平均一個(gè)玩偶的進(jìn)貨成本才13元多一點(diǎn)。

　　這樣一來(lái)，沈毅前期投入的資金并不算太多。而且這些寶貝的定價(jià)也不會(huì)很昂貴，基本在20到50元的區(qū)間內(nèi)。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度并不算太高，下單時(shí)不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而不斷猶豫，可以增加訂單的轉(zhuǎn)化率！

　　其次毛絨玩具與美女模特很搭，所以今天直播中，時(shí)不時(shí)穿插一下陸瑾和陳思思當(dāng)擺拍模特的畫(huà)面，總能引來(lái)大量“美美美”的刷屏彈幕。

　　流量才是帶貨的前提，如果連看都沒(méi)有人看，主播口才就算再巧舌如簧又有何用！

　　也正因此，沈毅的第一次帶貨直播，沒(méi)有選擇鼠標(biāo)、鍵盤(pán)之類(lèi)更符合游戲宅屬性的商品。

　　而現(xiàn)在的實(shí)際情況也表明，他的這次冒險(xiǎn)無(wú)疑是非常成功的！