沈不凡打消了爹爹和二牛的擔(dān)憂，又說(shuō)道：“爹，我看以后李府最多讓十天半過(guò)月的送點(diǎn)魚去，量也不會(huì)多，這半個(gè)月中間弄的魚我看還要想點(diǎn)辦法，另外咱們貓兒屯也沒(méi)幾個(gè)池塘，小魚啷遭不住我們長(zhǎng)期來(lái)陣，也得想想法子”。
后世自己當(dāng)老板做企業(yè)，養(yǎng)成了未雨綢繆的習(xí)慣，需要開始計(jì)劃前就要預(yù)測(cè)公司運(yùn)營(yíng)后可能出現(xiàn)的狀況并做好詳細(xì)的解決實(shí)施的計(jì)劃，否則一般情況下公司是做不久的。
沈木匠和二牛顯然沒(méi)有具備這種素質(zhì)，隨沈不凡的話，心情忽高忽低?？吹剿麄兙趩实臉幼樱虿环踩套⌒?，道：“不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，這些我心里已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)，爹爹不必?fù)?dān)心”。
二牛又高興起來(lái)，嘴里埋怨道：“凡哥兒，你就是不痛快，一句話不好好說(shuō)完，非要斷開來(lái)說(shuō)，弄得我一會(huì)兒高興一會(huì)兒不高興”。
沈木匠附和道：“二牛說(shuō)得是啊，你這臭小子怎地花花腸子比以前多了許多”？
世上最了解自己的一定是身邊的親人，沈木匠作為沈不凡的父親，自然了解自家兒子，明顯感覺(jué)害病后的沈不凡開竅了許多。他沒(méi)有心思追究原因，也沒(méi)有那個(gè)能力，見兒子越來(lái)越像大人，心里寬慰，道：“我兒，你已經(jīng)長(zhǎng)大成人了，許多事你說(shuō)了我才明白，我跟你娘以后也不用為你操心了”。這話感情真摯，令沈不凡感動(dòng)。
沈木匠平日老實(shí)話少，如同千千萬(wàn)萬(wàn)的父親一樣，只懂得干活養(yǎng)家，宛若一頭老黃牛，極少表露自己的情感。自兒子遭病后，家中境況一波三折，如今聽到兒子侃侃而談，才明白兒子已經(jīng)長(zhǎng)大成人，自己都趕不及了，是以情不自禁下，難得說(shuō)出這番話。
沈不凡收起心思，對(duì)沈木匠道：“爹，孩兒學(xué)業(yè)已成，恩師說(shuō)我明年的院試希望極大，我們家會(huì)越來(lái)越好的。這些時(shí)日，我們賣魚得了銀子，就把債給還清了，以后你和娘想種地就種地，不想種地就不種，賣魚也能養(yǎng)活咱們家”。
本來(lái)心情不錯(cuò)的沈木匠聽到這話，頓時(shí)板起臉斥道：“怎地說(shuō)出這話？田地不種那還是莊稼人？賣魚再好，家里的地是萬(wàn)萬(wàn)不能丟的，再說(shuō)了，我們家的地也沒(méi)有幾畝，打緊點(diǎn)，總忙的過(guò)來(lái)”！
沈不凡本以為會(huì)來(lái)個(gè)父慈子孝的戲碼，沒(méi)想到不過(guò)幾秒就變了劇情……他也知道中國(guó)人骨子里對(duì)土地的執(zhí)念，要讓爹爹不種地是不可能的，也就不辯解，道：“爹爹說(shuō)得是，是孩兒孟浪了”！
沈木匠沒(méi)有在這事上過(guò)多糾纏，這是兒子的一片心意，又覺(jué)得兒子畢竟是讀書人，對(duì)田地的感情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己，道：“這事也不怪你。對(duì)了凡兒，你說(shuō)已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)的法子，到底是什么”？
二牛聽了也連連點(diǎn)頭，道：“是啊，凡哥兒你不說(shuō)出來(lái)我這心里總不踏實(shí)”。
沈不凡摸摸臉，拍拍地上道：“爹，我們坐下來(lái)說(shuō)”，等倆人坐下后道：“爹，二牛，我剛才說(shuō)了，李府這次喜宴后肯定也就偶爾要點(diǎn)少量的魚，能定期要點(diǎn)已經(jīng)不錯(cuò)了，總吃一樣?xùn)|西肯定會(huì)厭。咱們以后的銷量出路不能靠他們，得另外再找……”
二牛打斷了話：“這上次我倆到處找到處問(wèn)，沒(méi)人要啊，還能找誰(shuí)？難道到縣城擺攤子賣”？
沈不凡沒(méi)好氣地道：“你急什么？擺攤子賣，不說(shuō)那些吃人不吐骨頭的衙役幫閑，就是銷量都沒(méi)有保證，你也不動(dòng)動(dòng)腦”？
二牛摸摸后腦勺，嘿嘿一笑道：“我這不是著急嗎”？
沈不凡道：“著急就不要插話”，轉(zhuǎn)頭對(duì)沈木匠道：“所以爹，我準(zhǔn)備找酒樓出貨。你想啊，酒樓每天吃飯的人不同，量又大還穩(wěn)定，是最好的買主”！
沈木匠道：“凡兒，你上次不是說(shuō)酒樓都不要嗎？這會(huì)兒又說(shuō)找酒樓買，這…爹都弄糊涂了”！
沈不凡解釋道：“爹，當(dāng)時(shí)是孩兒第一次作賣魚的營(yíng)生，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以沒(méi)有成功。孩兒這次知道了，我們先免費(fèi)給每個(gè)酒樓提供小魚啷，用實(shí)際的結(jié)果來(lái)說(shuō)話”！
“免費(fèi)”？沈木匠和二牛都有些想不明白，又舍不得。
沈不凡道：“不錯(cuò)，免費(fèi)。只有免費(fèi)他們才給我們機(jī)會(huì)試一試。你們想啊，小魚啷并不算貴。上次我們賣給李府十五文一斤，那是因?yàn)槔罡y子多，又是辦喜宴的時(shí)候，高點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，不還要給李大利三文嗎，我見李大利一個(gè)門子都要暗錢，還怕管事廚務(wù)之類也要錢，所以才開口十五文。但是這次要長(zhǎng)期給酒樓供貨，就不能這么高了！酒樓進(jìn)價(jià)高，他要賺錢，賣給食客就更高了，價(jià)錢太高，就沒(méi)有多少食客愿意買，沒(méi)人吃了，酒樓也就不愿意在我們這買魚了，到頭來(lái)反倒是我們自己吃虧”。
聽得倆人似懂非懂，還是二牛年輕轉(zhuǎn)的快，道：“那就算如此，你還沒(méi)有說(shuō)酒樓怎么就愿意買我們的魚呢，上次我們跑了全縣城十幾家酒樓，可是沒(méi)有哪一家愿意的”。
沈不凡皺著眉道：“我不是說(shuō)了免費(fèi)嗎？你想，我們免費(fèi)供點(diǎn)魚，酒樓不用花錢，他還能做好菜賣了賺錢，在酒樓里可沒(méi)有小魚啷這道菜的，加上我們的魚又新鮮，無(wú)論是炸還是煎炒都好吃，每天那么多食客，總有人喜歡的，幾天下來(lái)，酒樓見有人吃，這道菜能賺錢能不從我們這里進(jìn)貨嗎”？
說(shuō)到這里，沈木匠和二牛才明白過(guò)來(lái)，又高興了起來(lái)。
沈木匠穩(wěn)重些，問(wèn)道：“凡兒，你覺(jué)得給酒樓作價(jià)幾何合適”？
“七文”，沈不凡顯然早有答案。
“七文？”，二牛因?yàn)樯洗螀⑴c了賣魚整個(gè)過(guò)程，嫌棄七文太低，其實(shí)沈木匠也覺(jué)得有點(diǎn)低，市場(chǎng)上偶爾有別人賣，最低也要十文呢，就沒(méi)見過(guò)十文以下的，兒子定價(jià)七文確實(shí)太低了！不過(guò)，到現(xiàn)在他已經(jīng)很信任自己的兒子了，見兒子這么說(shuō)必定有理由。
果然沈不凡道：“七文一斤不低了。爹，你這兩天也知道，你和二牛每人一天差不多能搞八九斤魚，七文一斤來(lái)算，一天下來(lái)也有將近七十文銀子，不少了。最主要的還是因?yàn)槲覀円L(zhǎng)遠(yuǎn)看。定價(jià)高，銷量肯定就少，畢竟貴嘛，吃得人自然不多了，這就是賺快錢，不長(zhǎng)久的。我們七文一斤，吃得起的還是很多的，長(zhǎng)期下來(lái)薄利多銷，銀子不會(huì)少賺。再說(shuō)，你倆都知道村里已經(jīng)有人開始學(xué)我們捕魚了，以后別的村子肯定也有人知道，到時(shí)候魚多了價(jià)格一樣要下來(lái)，我們現(xiàn)在定價(jià)低點(diǎn)，占據(jù)先機(jī)，把酒樓啊有錢人啊這些人的銷路統(tǒng)統(tǒng)拿在手里，別人以后即使有魚也沒(méi)法子賣”