第三章 你的臉皮天下無(wú)敵

　　天華代理公司有完備的新人考核系統(tǒng)，新員工入職的第一個(gè)月，是分派師傅，以及過關(guān)。過關(guān)內(nèi)容分三個(gè)大的部分，一部分是公司文化，純粹記憶；二部分為過關(guān)八大步驟；三部分為員工紀(jì)律和在職表現(xiàn)。所有的過關(guān)內(nèi)容在一張過關(guān)表上體現(xiàn)，等到新員工轉(zhuǎn)正的時(shí)候，這張過關(guān)表會(huì)隨著轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表和案場(chǎng)對(duì)新員工的評(píng)價(jià)表全部郵寄回公司總部。那木槿的師傅是誰(shuí)，她的第一位徒弟是誰(shuí)。這是龍偉在過關(guān)第一天背公司文化背得頭昏腦漲時(shí)問的。木槿的師傅，名義上的師傅是片區(qū)總監(jiān)，當(dāng)時(shí)他在面試的時(shí)候畫了一張大餅，木槿雖是招聘入職，但是可以稱得上是挖過來(lái)銷售人才，所以為了防止她受不了過關(guān)離職——有不少入職的有銷售經(jīng)驗(yàn)的員工在過關(guān)過程中產(chǎn)生自我懷疑就離職了——總監(jiān)決定親自監(jiān)督她過關(guān)。好在木槿本身就是文科生，背東西不在話下，她終于明白為什么很多人受不了離職：畢竟好不容易從學(xué)校畢業(yè)，不用面對(duì)書本背背背了，一進(jìn)公司竟然又得背書！這相當(dāng)于剛從一個(gè)坑爬出來(lái)，自己又得跳進(jìn)另一個(gè)坑！其實(shí)所謂的過關(guān)，就是背誦完公司文化后，再把銷售套路八大步驟背熟，最后在接待中心低調(diào)一些，會(huì)說(shuō)話能漂亮地辦事。在真正的銷售過程中，能夠按照套路走下來(lái)的情況少之又少，如果木槿真得墨守成規(guī)，根本不可能完成目標(biāo)。至于木槿的第一個(gè)徒弟，是她入職第四個(gè)月帶的徒弟——海燕。當(dāng)時(shí)啟動(dòng)學(xué)府苑的時(shí)候，木槿十天過關(guān)，第二月轉(zhuǎn)正，第三個(gè)月開盤做了銷冠，所以海燕入職時(shí)，就讓她做了海燕的師傅。海燕去哪了？T市新接了一個(gè)市中心高大上的樓盤，世貿(mào)廣場(chǎng)，她被調(diào)動(dòng)參與項(xiàng)目啟動(dòng)和銷售了。

　　“咱們師姐，在世貿(mào)廣場(chǎng)是銷冠！你師姐我已經(jīng)過關(guān)了，師弟你不能差勁??！”胡亞對(duì)縮在角落里蒙耳朵背公司文化的龍偉大聲說(shuō)，龍偉氣得拿起書摔了兩下：“特么畢業(yè)快三年了還背書？老子會(huì)背書早就上清華了！”木槿從樓梯上下來(lái)正好聽見龍偉在發(fā)牢騷，她走到龍偉面前，“你可以不用背書！”看著龍偉一臉驚喜，木槿接著說(shuō)，“我給你出一套卷子，你能達(dá)到90分，就不用背了！”一聽做試卷，龍偉嘆了一口氣，“我還是老實(shí)背書吧！你說(shuō)帥哥背書多滄桑！”木槿笑瞇瞇地說(shuō)：“看來(lái)是信念不夠堅(jiān)定啊，那你明天早晨在馬路邊和沈瑩一起讀<羊皮卷>吧！”胡亞一聽，積極說(shuō)道：“我陪師弟吧！”木槿點(diǎn)點(diǎn)頭——這個(gè)小妮子，哪里是陪龍偉，是借口去和盧本雨拉關(guān)系吧。盧本雨明明吊兒郎當(dāng)?shù)?，但是談客很有一套，奇怪的是客戶是怎么愿意相信他。他慢悠悠帶著客戶在沙盤邊上一比劃，說(shuō)清楚樓座和樓層，學(xué)府苑樓王位置的6號(hào)樓和前面樓座的距離明明是60米，他張口就說(shuō)100米，當(dāng)時(shí)正在聽他談客戶的胡亞和周舟驚掉了下巴，看了一遍房，盧本雨說(shuō)“定吧！”客戶就交錢了。不止是一批客戶，他的客戶幾乎都是這么輕描淡寫地成交了。沈瑩驚嘆道：“看木主管和我?guī)煾嫡効蛻簦瑳]見說(shuō)幾句呢，客戶就成交了！”本來(lái)木槿是為了給胡亞立榜樣，所以在胡亞聽她談客戶的時(shí)候，她在盡量地按八大步驟談客?，F(xiàn)在項(xiàng)目分組變成了木槿帶徐春、胡亞和龍偉，之前段經(jīng)理帶的另一隊(duì)變?yōu)楸R本雨做領(lǐng)隊(duì)，李琦、周舟和沈瑩是隊(duì)員。兩隊(duì)之間有業(yè)績(jī)PK，PK金是500元，木槿隊(duì)中胡亞還沒有簽單，龍偉在過關(guān)，盧本偉對(duì)中只有周舟和胡亞情況一樣，沈瑩和龍偉進(jìn)度一致，所以木槿也就顧不了套路，直接奔成交目的談客戶。胡亞對(duì)木槿屬于佩服，對(duì)盧本雨屬于羨慕甚至是愛慕，“我就喜歡他那欠欠兒的樣！”胡亞曾經(jīng)專門跑到木槿住的房間，撲到木槿的床上笑得捂臉，木槿忽然覺得，自己自我感覺滄桑不是變老了，而是心理跟不上年輕人的審美或者潮流。

　　接連幾天，胡亞都積極早起去陪龍偉讀《羊皮卷》，和盧本雨的感情不止進(jìn)展如何，但是最起碼看來(lái)和龍偉的感情越來(lái)越不錯(cuò)。就在龍偉好不容易背熟公司文化的時(shí)候，段經(jīng)理接到了投訴電話：“大周末的還讓不讓人休息了？天天早晨在馬路邊干嚎的那小子，讓他閉嘴！”說(shuō)的就是龍偉。龍偉聽說(shuō)自己被投訴了，還一臉得意：“我就說(shuō)吧！我的銷售信心無(wú)敵！”木槿在心里吐槽：你的臉皮天下無(wú)敵！然后，龍偉他們的朗讀場(chǎng)所變成了工地，這樣一來(lái)，就沒有人投訴了。只是開發(fā)商付總對(duì)龍偉有了印象——他就是天天一早去工地，吵得王工他們睡不好那小子！沈瑩過關(guān)已經(jīng)到收集客戶信息那一步了，龍偉剛剛到拉關(guān)系這一步，男孩女孩的記憶力果然有差距！沈瑩接到的任務(wù)是摸清學(xué)府苑案場(chǎng)所有人的家庭住址及成員、學(xué)歷及專業(yè)、婚戀階段和存款情況。木槿給龍偉的任務(wù)是把案場(chǎng)所有人的優(yōu)點(diǎn)贊美一遍。當(dāng)木槿被沈瑩問道的時(shí)候，她又完美地為自己設(shè)定了一個(gè)身份——這是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，置業(yè)顧問常用的手段，就是提前為自己設(shè)定一個(gè)身份，哪怕是身邊陪同前往的同事，也要投入到設(shè)定的角色。所以說(shuō)，置業(yè)顧問是銷售專家，還是理財(cái)顧問，也是演繹高手。龍偉把接待中心的所有人夸了一遍，連開發(fā)商負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的王姐都沒放過——是的，之所以用放過這個(gè)詞，是因?yàn)樾聠T工過贊美關(guān)的時(shí)候，被夸贊時(shí)感覺清風(fēng)拂面，但是龍偉的贊美屬于傾盆大雨，心不飛揚(yáng)還透心涼！徐春屬于長(zhǎng)得稍微著急的男孩，一般來(lái)說(shuō)這種類型的人稱贊詞一般是成熟、穩(wěn)重，但是龍偉偏偏會(huì)想到“鄰家大哥”這詞——一般看小說(shuō)的人可能會(huì)讀到“鄰家大哥哥”和“鄰家小妹”的甜戀劇情——從他嘴里說(shuō)出來(lái)，有種黑社會(huì)招呼兄弟的感覺。周舟屬于內(nèi)斂型女孩，笑得時(shí)候會(huì)出現(xiàn)魚尾紋，本來(lái)她正被龍偉夸贊別人的話語(yǔ)逗得發(fā)笑，龍偉轉(zhuǎn)頭就夸了她一句：“姐，您是個(gè)有親和力的人。一笑起來(lái)，顯得……”龍偉頓了一下，“嗯，慈祥！”木槿已經(jīng)明白了，龍偉就是那種不會(huì)夸人的人，直接給他打了及格分，讓他進(jìn)入下一關(guān)。

　　龍偉在和小隊(duì)成員回宿舍的路上，很真誠(chéng)地對(duì)木槿說(shuō)：“師傅，你屬于那種第一眼讓人驚艷，慢慢相處越來(lái)越讓人喜歡的人?！蹦鹃群艿ǖ乜戳怂谎?，然后給了他一條建議：“你不想夸人的時(shí)候，千萬(wàn)別刻意。就像撩妹，如果生撩，那叫騷擾！”龍偉點(diǎn)點(diǎn)頭。就在這時(shí)，胡亞說(shuō)了一聲：“盧布和沈瑩在吃東西！走啊，我請(qǐng)客！”木槿心里明白，這孩子遇到盧本雨動(dòng)心了，不然這小鐵公雞不會(huì)輕易拔毛的。走進(jìn)餐館，沈瑩在喝酒，沈瑩腳下擺了一個(gè)空瓶，桌子上還有一瓶，沈瑩手里的那瓶又要見底了。再看沈瑩，滿臉淚痕，盧本雨擦了一把眼睛：“我這徒弟，把我說(shuō)哭了。”木槿看了看沈瑩看盧本雨的眼神，好吧，這小子桃花運(yùn)還真旺。后來(lái)才了解到，原來(lái)沈瑩喝了點(diǎn)酒，在向自己的師傅訴說(shuō)自己的身世。就這一點(diǎn)，胡亞已經(jīng)棋輸一招。不過，幸虧胡亞這孩子早早地離開案場(chǎng)了，不然，肯定會(huì)后悔自己看人的眼光。