人生誰沒有過沉淪，在兩家水電企業(yè)傳來不好的消息時(shí)李卓想起了自己從S大回K市自首的前夜，在那一夜他曾經(jīng)覺得天都快塌了，但最終他還是挺過來了；他也想起了因?yàn)楦咴撇ㄊ录约盒菁俚哪且欢螘r(shí)間，那一段時(shí)間他覺得自己就像被困在了牢籠里一般，但最后他也走出來了。
眼前的這一切雖然艱難，但他覺得自己已然是比之前強(qiáng)大了許多，他能坦然接受。
另一頭的白華經(jīng)此一役也是明白了許多道理，他天生就比李卓要樂觀，所以他覺得未來一定會(huì)是彩虹。
花了一個(gè)星期跑完了魏衡華與董宇留下的六家施工企業(yè)后白華的工作出現(xiàn)了一段空檔期，他開始協(xié)助李卓處理Z公司的事項(xiàng)，慢慢的了解項(xiàng)目邏輯以及操作細(xì)節(jié)。這一段時(shí)間下來陸靜希也是知道了Y省的情況，所以沒有再給力卓施加壓力，所以雖然業(yè)績(jī)指標(biāo)就放在那里，但大家都還算坦然。
如水的時(shí)間過去了大概兩三周以后，離年度考核僅僅只剩下三個(gè)月不到的時(shí)間了，這一段時(shí)間兩家水電企業(yè)也是陸陸續(xù)續(xù)再次與白華有些聯(lián)系，但李卓與白華也沒有過于覺得樂觀。從事這個(gè)行業(yè)快兩年了，他們知道資本都是無情的，合作最重要的是成本與收益，至少目前P公司的報(bào)價(jià)方案里的資金成本要比他們低很多。
但再過一周后，吳萱雯給他打來了電話，讓他繼續(xù)跟進(jìn)兩家水電企業(yè)，但沒有具體說明原因。顯然對(duì)于這個(gè)自己帶出來的土地，吳萱雯還是自始至終都比較照顧的，李卓也很信任她，她不說原因李卓也不會(huì)去問，只是覺得應(yīng)該還會(huì)有機(jī)會(huì)，叮囑白華加大跟進(jìn)力度。
對(duì)于李卓的安排，白華自然也不會(huì)有疑慮，接到李卓的電話后就趕赴地州對(duì)兩家企業(yè)進(jìn)行了拜訪，但并沒有常駐。白華的情商很高，他知道死乞白賴的給會(huì)讓別人不珍惜，所以他只需要讓兩個(gè)負(fù)責(zé)人能時(shí)刻想起他就好。雖然這種想法沒有做太過凝練的總結(jié)但與李卓的“銷售就是在合理價(jià)格上你愿意給，別人愿意要”的總結(jié)殊途同歸。
時(shí)間在往前慢慢推進(jìn)，李卓也完成了Z公司的所有盡職調(diào)查，發(fā)起了信用審批流程，接下來就會(huì)是與中后臺(tái)的談判交鋒，這樣的交鋒雖然會(huì)有陸靜希的幫助，但具體事情還是需要李卓自己進(jìn)行，因?yàn)樗攀琼?xiàng)目的具體經(jīng)辦人，所以他不敢掉以輕心。
但是就是在這個(gè)時(shí)候，兩家水電企業(yè)傳來了消息，P公司不能及時(shí)放款，需要Y公司及時(shí)補(bǔ)上。白華雖然在客戶營(yíng)銷方面沒問題，但涉及到結(jié)構(gòu)、價(jià)格以及還款周期等設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)還是需要他出面，他只得再次開始忙碌起來，一周的時(shí)間基本上有一半是在趕路，另一半加上是在焦頭爛額的與中后臺(tái)及兩家水電企業(yè)的負(fù)責(zé)人在談判。
兩家水電企業(yè)因?yàn)橐敝缅X，所以倒還算是順利，花了兩周時(shí)間就談妥了，李卓也是把項(xiàng)目全權(quán)交給了白華與楊旎媛。但Z公司的項(xiàng)目則是流程提交快一個(gè)月了還遲遲沒有動(dòng)靜，也許是由于蔣競(jìng)的關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目沒有被否掉但流程也沒有通過，就是擱在韓宇哪里沒動(dòng)靜。
而另一頭，司總也已經(jīng)在催項(xiàng)目進(jìn)度了，他們公司的考核時(shí)間節(jié)點(diǎn)要比Y公司的早兩個(gè)月左右，項(xiàng)目要是再?zèng)]進(jìn)展估計(jì)他跟黃總都會(huì)受到牽連。
李卓終于是坐不住了，他想去上海當(dāng)面跟韓宇等人溝通，所以給陸靜希打了個(gè)電話。
“我想請(qǐng)你組織基建及能源事業(yè)部所有的中后臺(tái)部門開一次會(huì)，我需要一次性通過方案，不然這個(gè)項(xiàng)目就要?dú)У袅恕！?p> 李卓說的情況陸靜希也是知道的，但她不確定李卓是否能做得到，如果是開大會(huì)的話，李卓搞不定勢(shì)必就需要她上，這樣會(huì)違背事業(yè)部總經(jīng)理不干預(yù)中后臺(tái)審批的原則，所以聽見李卓的話后她沉默了下來。
“放心，規(guī)矩就是規(guī)矩，這點(diǎn)我明白?！崩钭恳Я艘а勒f道，他明白陸靜希的擔(dān)憂，也知道陸靜希是一個(gè)很在乎原則的人，所以他決定破釜沉舟。
“有幾成的把握？”陸靜希問道。
“五成?！睆睦碚撋蟻碚f，Z公司企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)勁，但操作方案太過激進(jìn)，所以李卓只有五成的把握，但是他已經(jīng)做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，他會(huì)用最強(qiáng)硬的手腕去說服中后臺(tái)。他想了想后又補(bǔ)充了一句：“但是我會(huì)盡力?！?p> “好吧，那你定個(gè)時(shí)間?！?p> “謝謝！”說完后李卓掛斷了電話，他需要這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)撐起整個(gè)K市辦事處的業(yè)績(jī)，也需要這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)維持陸靜希的威嚴(yán)，更需要這個(gè)業(yè)績(jī)讓白華、楊旎媛受到部門的認(rèn)可與尊重。
李卓定下第二天一早的航班后把會(huì)議時(shí)間給陸靜希發(fā)了過去，這一次他帶齊了所有的項(xiàng)目資料。
下了飛機(jī)沒顧得上吃午飯就往公司總部趕去，但由于航班延誤，他還是遲到了一會(huì)兒，趕到會(huì)議室時(shí)大家都已經(jīng)坐定了。
“李總這真是大忙人啊?！狈▌?wù)部的袁總袁希野說道。
“實(shí)在抱歉，航班有些延誤。”李卓一邊放下書包一遍說道。
“航班延誤這個(gè)會(huì)就不能下午再開嗎？”韓宇說道。
聽著這兩位的話，李卓知道這些人都了解會(huì)議的內(nèi)容，所以對(duì)于這一次會(huì)議很抗拒，可能是預(yù)料到陸靜希不會(huì)輕易插手，所以并沒有給自己多少面子，他也覺得自己既然已經(jīng)做好強(qiáng)硬的準(zhǔn)備了就無須保留。
“你們等我的時(shí)間大概有四十分鐘，可是我已經(jīng)等了你們一個(gè)月了。”李卓說道。
聽著他的話，眾人都沉默了下來。
“既然都到齊了，那就開會(huì)吧，請(qǐng)李卓經(jīng)理先介紹一下Z公司的情況。”陸靜希說道。
“Z公司的基本情況我就不介紹了，全國(guó)施工企業(yè)前三十強(qiáng)，年產(chǎn)值超過一百億元，近年來都保持了良好的增長(zhǎng)，同時(shí)也沒有與金融機(jī)構(gòu)發(fā)生過訴訟等糾紛，這些想必大家都很清楚，下面我開始著重說一下此次的交易結(jié)構(gòu)。”說完后李卓看了看眾人然后接著說道：
“由于客戶考核的要求，此次交易結(jié)構(gòu)為用承諾函替代回購協(xié)議的保理結(jié)構(gòu)。實(shí)不相瞞，我的具體營(yíng)銷對(duì)象是該公司的高管，所以如果是因?yàn)檫@種結(jié)構(gòu)帶來糾紛那么他也會(huì)收到牽連，同時(shí)該公司也是Y省重誠信企業(yè)，所以我認(rèn)為Z公司不會(huì)因?yàn)闇p弱法律效率就發(fā)生違約?！?p> “過去重誠信未來就一定重誠信嗎？”韓宇問道。
“咱們針對(duì)企業(yè)的未來經(jīng)營(yíng)情況假設(shè)也是基于過去的數(shù)據(jù)以及情況?！崩钭恳彩菦]有絲毫的保留，直接就軟中帶硬地回懟了過去。
“你知道這意味著什么嗎？”袁希野問道。
“知道?！崩钭看鸬?。
“我還以為你不知道?！?p> “有話請(qǐng)直說?！?p> “你這是用人治挑戰(zhàn)合同風(fēng)險(xiǎn)的把控?！?p> 聽完袁希野的話，李卓并沒有直接回答，而是說了一句：“一個(gè)月不審核也是人治，我想既然人治有不好的地方，那一定也有好的地方?！?p> 聽著李卓的話，與會(huì)的所有人都沉默了下來。
“我想你們的業(yè)績(jī)考核并不涉及放款金額吧，但前線的同事還要活下去，同時(shí)也請(qǐng)別忘了正是前線同時(shí)辛辛苦苦刨出來的項(xiàng)目養(yǎng)活的你們。當(dāng)然，我們每個(gè)人都有自己的職責(zé)，如果你們確實(shí)覺得有顛覆性的風(fēng)險(xiǎn)我李卓不會(huì)為難你們，但如果沒有，還請(qǐng)你們迅速完成審批，客戶等不起，我李卓也等不起?！?p> “客戶，客戶的指令就是一切嗎？”另一頭一個(gè)商務(wù)板塊的年輕人說道。
李卓沒有回答他的問題，而是問了一句：“資金成本誰支付？這對(duì)應(yīng)的是不是我們公司的收入部分？”
這個(gè)問題結(jié)束后，大家都沉默了下來，不再說話。
“你們”好好考慮吧，我今天就要答案，我相信諸位都看過報(bào)告了，過還是不過請(qǐng)迅速給我答案，你們商議，我去門口等著?！闭f完李卓走了出去，顯然是沒有答復(fù)就死不罷休了。
此時(shí)，陸靜希才知道有的時(shí)候其實(shí)李卓的手腕比她還要強(qiáng)硬。
“大家都考慮得怎么樣了？”沉默了半小時(shí)后陸靜希問道。
“其實(shí)比起前些年的項(xiàng)目來也不算什么，……”袁希野說道。
“通過吧?！边€沒等他說道韓宇就用回答打斷了他的話。
“通過?！?p> “通過。”
……
在韓宇表態(tài)后大家居然都出乎意料之外的表示了項(xiàng)目通過。表面上看起來李卓的強(qiáng)硬手腕取得了不錯(cuò)的效果，但他隱隱約約覺得事情并沒有那么簡(jiǎn)單，但無論怎樣這都算是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局。
下午，他就趕回了K市，開始著手與Z公司簽訂保理合同。合同簽訂后的第二天，款項(xiàng)到位，司總與黃總懸在心里的石頭也總算是落了下來。
“這次真是辛苦你們了?！彼究傉f道。
“應(yīng)該的?！?p> “今天可能來不及了，改天把你們辦事處的同事叫過來跟我們公司財(cái)務(wù)板塊一起聚聚，咱們看看還有沒有其他可以合作的方向?！彼究傉f道。
“沒問題?！崩钭棵靼譠公司就要成為自己的長(zhǎng)期客（飯）戶（票）了。
回去的時(shí)候已經(jīng)是晚上九點(diǎn)過了，但項(xiàng)目不容易，K市辦事處的業(yè)績(jī)也算是順利完成了，大家都在等著結(jié)果，于是李卓決定把所有人都叫出來宵夜。
“總算是完成了啊?！狈姐迦卣f道。
“嗯，這段時(shí)間辛苦大家了?！闭f著李卓舉起了酒杯。
“明年應(yīng)該會(huì)好很多吧?！北＜フf道。
“希望吧?！崩钭看饛?fù)道，他知道今年業(yè)績(jī)的完成除了Z公司項(xiàng)目的增量外，兩家水電企業(yè)項(xiàng)目也是功不可沒，但是今年P(guān)公司沒有實(shí)現(xiàn)放款并不代表明年就不能，這期間肯定有什么特殊原因。