十六章 賣毛皮

　　一夜好夢(mèng)，清早起來(lái)，莫愁覺(jué)得整個(gè)人又充滿了力量，忍不住感嘆年輕就是好啊，昨天一天，又是舟車勞頓，又是打探消息的，只不過(guò)睡了一個(gè)晚上，自己又可以滿血復(fù)活，簡(jiǎn)直太高興了。

　　不過(guò)這個(gè)也跟自己一直堅(jiān)持泡鍛體湯藥有關(guān)系，前世可能是因?yàn)榕莸哪昙o(jì)又點(diǎn)大了，所以效果沒(méi)有現(xiàn)在那么明顯，現(xiàn)在的自己的身體感覺(jué)真的比以前要好很多了。

　　莫愁跟莫問(wèn)兩個(gè)在客棧里吃完早飯，就又出門去了。臨走之前，還帶上了從家里帶過(guò)來(lái)的毛皮，每一種那個(gè)都拿了一張，用一個(gè)小包袱皮細(xì)細(xì)的包裹好，同時(shí)也把帶來(lái)的養(yǎng)顏花粉各拿了一瓶帶走。

　　從昨天晚上打探出來(lái)的情況看，莫愁手上的養(yǎng)顏花粉，比三家店里最貴的那些還是差上一線，畢竟考慮到成本，好多名貴的藥材，莫愁都沒(méi)敢往里放，擔(dān)心萬(wàn)一賣不出去，砸在手里就不好了。雖然莫愁對(duì)自己的手藝還是很有信心的，但是前世莫愁從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這個(gè)生意，所以心里還真沒(méi)有多少底。

　　不過(guò)從目前的情況來(lái)看，莫愁手上的東西還是很有市場(chǎng)的。莫愁在心里算了一筆賬，他們的店里買的最貴的花粉要十兩銀子一瓶，按照莫愁對(duì)這些東西的了解，材料的成本大概會(huì)在四兩左右，再加上人工和一些損耗，一瓶花粉大概是在四兩半左右。

　　如果如果是自己家店鋪?zhàn)约鹤龅脑挷畈欢嗑褪沁@個(gè)成本，但如果是從別的地方進(jìn)過(guò)來(lái)的話，比如店里面有好幾款從京城進(jìn)貨的花粉，這個(gè)成本就會(huì)上升到6兩甚至更高。

　　再來(lái)說(shuō)下莫愁自己的東西，自己手里的養(yǎng)顏粉和祛斑粉，主要材料就是自家的桃花，不花錢，最貴的可能就是從外面買的那些蜂蜜了，但總共也就花了一兩銀子的蜂蜜錢，配完那么多的花粉后，家里還剩下不少，每天早上還可以喝一杯蜂蜜水的。

　　算上那個(gè)定制的小瓶子，滿打滿算一瓶花粉的成本大概在20文左右，自己按照四兩一瓶子的價(jià)格賣給那些店家，那么自己可以賺多少呢，讓自己好好算一下?。?p>　　這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)激動(dòng)人心了，自己一番手賺了兩百倍，怪不得人們總說(shuō)，無(wú)商不奸呢，果然是了不得啊。自己現(xiàn)在手上，兩種花粉各有兩百瓶，按四兩一瓶來(lái)算，那就是一千六百兩啊。

　　雖然莫愁來(lái)之前，也覺(jué)得自己這趟應(yīng)該能掙不少錢，但是沒(méi)想到會(huì)掙這么多，一下子，小心臟有點(diǎn)受不了，忍不住的蹦蹦跳啊。

　　莫問(wèn)聽(tīng)了莫愁給自己簡(jiǎn)單的算了一下賬以后，也是一陣熱血沸騰，父母在世的時(shí)候雖然自己從來(lái)沒(méi)有差過(guò)錢，但是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多錢，而且這些錢里還有自己的一份功勞在里面呢。

　　想到這里，莫問(wèn)最大的感受就是妹妹好厲害啊，自己天天打獵，才賺了那么一點(diǎn)點(diǎn)，妹妹只是在家里忙了半個(gè)月就賺了那么多，簡(jiǎn)直就是財(cái)神附身，生財(cái)有道啊啊啊、、、

　　算完那筆賬后，莫愁和莫問(wèn)瞬間覺(jué)得天空是那么藍(lán)，草地是那么綠，人生還是很有樂(lè)趣的。

　　不過(guò)兩人沒(méi)有急著去推銷自己家的花粉，而是先到了府城最大的一家毛皮店里。店的名字叫做李記毛皮，一進(jìn)到店里，莫愁就看到店里掛著各種各樣的毛皮，從最常見(jiàn)的兔子皮，到最稀有的貂皮都有，前世這些東西雖然穿的不多，但是見(jiàn)識(shí)還是有的。

　　到了這里，先簡(jiǎn)單的問(wèn)了下店里毛皮的價(jià)格，然后就是叫掌柜的出來(lái)談生意了。

　　開(kāi)始伙計(jì)也沒(méi)把這對(duì)穿著普通的兄妹放在眼里，畢竟歲數(shù)太小，不像是會(huì)買毛皮的人家，而且這個(gè)季節(jié)，他們店里也主要是進(jìn)一些貨，賣的很少，等到深秋和冬季才是他們真正忙的時(shí)候。

　　后來(lái)看到莫問(wèn)背后的小包袱，就回過(guò)味來(lái)了，知道有些人家也會(huì)在這個(gè)時(shí)候把一些毛皮直接拿到店里來(lái)賣，所以就開(kāi)始招呼他們兩個(gè)。

　　不過(guò)等到他們說(shuō)要把掌柜叫過(guò)來(lái)的時(shí)候，又有點(diǎn)不以為然，就這么一個(gè)小包裹的事情，哪里用的上掌柜上手，自己又不是吃白飯的，隨隨便便就能辦好的事情，根本不需要?jiǎng)趧?dòng)掌柜。

　　不過(guò)莫問(wèn)和莫愁一直很堅(jiān)持，后來(lái)莫愁還背著人偷偷的給小伙計(jì)塞了十個(gè)銅錢，小伙計(jì)拿人錢財(cái)，肯定是要替人辦事的，屁顛屁顛就去后面庫(kù)房那里找掌柜的去了，莫問(wèn)第一次知道金錢的力量能這么立竿見(jiàn)影，從此就有點(diǎn)往奸商的道路上越走越遠(yuǎn)了，好好的一個(gè)耿直的少年就這么被帶歪了。

　　估計(jì)他們的爹娘知道，會(huì)哭死吧，不過(guò)知道帶莫問(wèn)走上這條不歸路的是莫愁后，肯定是不會(huì)怪她的，畢竟她可是家里的團(tuán)寵啊。

　　等掌柜出來(lái)后，莫愁就開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)了下自己的來(lái)意“掌柜的，你先看下我手里的貨，到時(shí)候我們?cè)賮?lái)談?！?p>　　掌柜在這一行干了這么多年，這點(diǎn)眼力還是有的，看了莫問(wèn)帶來(lái)的毛皮，先不說(shuō)毛皮本身的好壞，只說(shuō)這個(gè)硝制的手藝就是數(shù)一數(shù)二的，店里好多的還不如手里這些呢。

　　當(dāng)下就很想問(wèn)一下，這個(gè)硝制的師傅在哪里，到時(shí)候如果能請(qǐng)到店里，那自己這個(gè)店今年絕對(duì)能掙上不少錢。

　　“這位小兄弟，敢問(wèn)硝制這個(gè)毛皮的師傅，是你什么人，現(xiàn)在在哪里，我們店里愿意重金聘請(qǐng)他做硝制師傅。”

　　莫問(wèn)聽(tīng)了以后，就覺(jué)得特別開(kāi)心，自己的手藝能得到認(rèn)可，說(shuō)明自己還是很有本事的，原本被妹妹的賺錢能力打擊到的自信心又回來(lái)了一點(diǎn)。

　　不過(guò)，莫問(wèn)肯定是不會(huì)告訴這個(gè)掌柜，自己就是那個(gè)硝制師傅，這樣價(jià)錢就不好談了。“這個(gè)是我祖父親手硝制的，祖?zhèn)鞯氖炙?，你先估個(gè)價(jià)，這些個(gè)你們這邊收是什么價(jià)錢?！?p>　　“這個(gè)手藝是真不錯(cuò)，可惜就是季節(jié)不對(duì)，如果能夠獵到深秋或者冬季的皮毛，再加上這份手藝，那肯定還能再多點(diǎn)，現(xiàn)在這樣的，我知道你們也是行家，就給你們一個(gè)實(shí)心價(jià)格，兔子皮一張100文，狼皮500文，狐貍皮5兩，你看行不行。”

　　這個(gè)價(jià)格雖然比他們的心里預(yù)期還是低上不少，但是也在可以接受的范圍內(nèi)，畢竟這里不比京城，價(jià)格低點(diǎn)也是正常，不過(guò)以后可以稍微減少去山里打獵的次數(shù)了，收益不高不說(shuō)，還伴隨著很高的風(fēng)險(xiǎn)。

　　之前因?yàn)榧依锎_實(shí)沒(méi)什么錢，也不知道自己的花粉在這邊的情況是什么樣子，所以還是要做幾手準(zhǔn)備的，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，皮毛的價(jià)格雖然不高，但是長(zhǎng)期來(lái)看還是很不錯(cuò)的，皮毛這種東西幾乎是一年四季都能弄到，不像是花粉，還要看節(jié)氣，并不是隨時(shí)隨你都能配置的。

　　做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，眼下還是要跟這個(gè)掌柜好好的相處的，所以也就沒(méi)有跟掌柜還價(jià)，想來(lái)掌柜的知道家中有祖產(chǎn)手藝做鎮(zhèn)的祖父，肯定是不會(huì)在價(jià)格上做過(guò)多的手腳的。如此就對(duì)掌柜的說(shuō)道

　　“就按掌柜的說(shuō)的辦，我們相信掌柜的，不瞞掌柜的，我們不是本地人，所以這次把家里的存貨都帶來(lái)了，就放在距離這邊不遠(yuǎn)的客棧里，掌柜的可否有空跟我一道過(guò)去瞧一瞧?！?p>　　掌柜的聽(tīng)說(shuō)他們還有一批數(shù)量不少的毛皮，就很感興趣，他們這個(gè)店雖然在府城只有一家，但是在全國(guó)都有分店，每年到了秋冬需要消耗的量就是一個(gè)天文數(shù)字，經(jīng)常供不應(yīng)求，所以聽(tīng)說(shuō)有一大批的貨，還是很感興趣的，反正今天店里也沒(méi)有什么事情，就跟店里的伙計(jì)交代了下，就跟著兄妹兩個(gè)來(lái)到了他們住的客棧里。

　　簡(jiǎn)單的點(diǎn)算了一下毛皮的數(shù)量，兔子皮總共有200張，狼皮25張，狐貍皮最少，只有十張，總共八十二兩零500文，掌柜的做主給他們滿上，直接算他們八十三兩，當(dāng)場(chǎng)就錢貨兩訖，滿滿的六大包袱的貨最后只換來(lái)薄薄才兩張銀票還有一點(diǎn)碎銀子。

　　掌柜的在走之前，還是不死心的問(wèn)莫愁兄妹，他們祖父能不能過(guò)來(lái)他們店做事，莫愁一再重申，祖父近幾年身體不適很好，所以很少出門，所以這次的毛皮才會(huì)由他們拿出來(lái)賣的。

　　雖然有心理準(zhǔn)備，但還是抱著僥幸的心理，不過(guò)到了掌柜的這個(gè)年紀(jì)，這些東西對(duì)他的影響越來(lái)越小，他總是想著什么才是對(duì)自己最有利的，既然沒(méi)辦法請(qǐng)老人家出山，那么好好維護(hù)好彼此的關(guān)系，以后也能開(kāi)辟出一條穩(wěn)定的貨源，在目前來(lái)說(shuō)對(duì)掌柜來(lái)說(shuō)是最有利的了。

　　想到這里，掌柜的就開(kāi)始和兩兄妹開(kāi)始聯(lián)絡(luò)感情，看到這里，莫愁很莫問(wèn)也差不多看出掌柜的意圖了，順?biāo)浦?，也開(kāi)始用心經(jīng)營(yíng)起他們的人脈關(guān)系。

　　最后，終于在友好的談話中，確定之后的合作意向，莫愁他們只有只要有硝制好的皮毛，盡管往店里拿，只要硝制的手藝不比這次差，有多少要多少，價(jià)格不會(huì)比這次的少。

　　雙方都很滿意，不過(guò)考慮到邙山鎮(zhèn)到府城的路程，還有就是家里的人手問(wèn)題，肯定不能頻繁的過(guò)來(lái)，最后約定最少兩月來(lái)一次，數(shù)量不少與這次。