30、獨家代理權(quán)

　　酒足飯飽之后，自然就是談事了。

　　安正南和普通企業(yè)家不同，他向來不談能為自己謀取多少利益，他從來不帶有這類想法。

　　他對于智能垃圾分類機很感興趣的原因，就是智能垃圾分類機特別酷，這個理由就足夠了。

　　掙不掙錢的無所謂，反正他也不缺錢！

　　同時，他腦子一熱就想約胡子安出來聊聊智能垃圾分類機，他甚至想要智能垃圾分類機的代理權(quán)，為的就是讓智能垃圾分類機更大的推廣。

　　一旁的劉秘書都不得不第一次佩服自己的董事長，雖然董事長平時無所事事的，但是現(xiàn)在看來都是假象，董事長居然只是逛某寶，就發(fā)掘了一個非常好的環(huán)保智能產(chǎn)品，正好趕上了垃圾分類的熱度。

　　這說明智能垃圾分類機的前景非常好，如果可以在F市全面推廣，甚至是廣東，乃至全國的話，安正科技可以迅速發(fā)展起來，但前提是……

　　智能垃圾分類機的代理權(quán)必須拿到手！

　　世安只是一個名不見經(jīng)傳的公司，但卻拿出這樣的產(chǎn)品，說明這家公司也不簡單，如果可以，劉秘書想說服胡子安把智能垃圾分類機的產(chǎn)權(quán)賣給安正科技！

　　實在不行，拿到其加工權(quán)，代其加工組裝智能垃圾分類機也行……

　　只是她的想法還是落空了……

　　胡子安最多就是提供智能垃圾分類機，至于組裝加工……

　　他也想??！

　　“子安，明人不說暗話，這次找你來，就是想和你聊聊智能垃圾分類機，”安正南直說道，“世安我已經(jīng)打聽過了，實話實說，你們公司在F市幾乎沒有什么影響力，而我們安正在F市有一點影響力，如果可以的話，我希望我們兩家公司可以強強聯(lián)合，你出產(chǎn)品，我來聯(lián)絡(luò)各個地方。”

　　胡子安訝異，“安哥的意思是我只要供應(yīng)智能垃圾分類機就行，其他的推廣銷售就交給你，我只當(dāng)好廠方就行？”

　　這就由不得胡子安不驚訝了，這安正南簡直是為胡子安鋪路一樣！

　　換做正常人的思維，安正南這么一說，是很難相信有人會為一家皮包公司的產(chǎn)品提供渠道，而不是想著去吞并，把對方的產(chǎn)品緊緊握在自己的手里。

　　胡子安也很明白智能垃圾分類機的前景十分良好，趕上了政策，也是在積極響應(yīng)政策，如果可以有這么一個渠道，可以讓智能垃圾分類機推廣出去，那么智能垃圾分類機帶來的利益將是無窮的……

　　其中，采購智能垃圾分類機最多的一定是有關(guān)部門！

　　能和有關(guān)部門搭上線，那么對于世安或是安正來說都是一件好事。

　　“沒錯，子安，如果僅靠世安的話，你自己也清楚，關(guān)憑網(wǎng)店的話，銷售量提高不了多少，”安正南說，“我的安正和很多單位都有合作，只要世安可以提供智能垃圾分類機，那么我就可以充當(dāng)中間商，將智能垃圾分類機賣出去。當(dāng)然了，我可不是免費的，親兄弟明算賬，我肯定是要從中謀利的?！?p>　　胡子安笑了笑，“那是肯定的！安哥剛才前面說得我心驚肉跳的，最后一句反而讓我安心多了?！?p>　　要是安正南沒有提出他要謀利的話，胡子安肯定不放心，這世道，不是說他以小人之心度君子之腹，而是實在沒有多少人只付出，不求回報！

　　如此冠冕堂皇的話，換誰都不信！

　　安正南說出他要謀利的話，胡子安倒是放松了很多，既然談到利益，那就好說了，最怕的就是有另外的企圖，比如謀奪智能垃圾分類機。

　　也不是說沒發(fā)生過類似的事情，但是這招對于胡子安來說沒啥用，畢竟他也只能憑空變出智能垃圾分類機，不能從流水線上生產(chǎn)智能垃圾分類機。

　　“既然子安……”安正南話語剛落，旁邊的劉秘書就打斷了他的話，安正南很是不喜，但是想到劉秘書是自己表姐……

　　還是忍了吧！

　　“胡總，其實我們最看中的便是智能垃圾分類機產(chǎn)權(quán)，我知道胡總不可能把智能垃圾分類機直接轉(zhuǎn)讓給安正，但是可不可以將授權(quán)給安正代生產(chǎn)？”劉秘書說，“如果可以的話，安正可以給你一個滿意的價格?！?p>　　胡子安沒想到還是提到了這茬，不過你一個秘書打斷老板的話，越俎代庖的說出這番話，是不是有些過了？

　　但見到安正南不說話，他也就不提，這是人家家事，家事勿理，免得惹了一身騷。

　　“哈哈，劉秘書，對于授權(quán)這件事，我雖然可以做主，但是其中有些核心機密不能泄露，我相信你也懂的?！焙影残χf，“這些我無法做主！”

　　劉秘書看得出來，胡子安是在說真話，她甚至想到了，胡子安只是某一個科技公司推出來的代言人，不然科技含量如此十足的智能垃圾分類機怎么會出現(xiàn)在一個注冊沒多久的公司里。

　　最好是能和對方背后的人搭上關(guān)系，那樣即便安正無法跟著吃肉，喝口湯也足夠了。

　　劉秘書點了點頭，“既然沒辦法授權(quán)，那么我們安正下面也有許多組裝工廠，我們也可以為世安提供組裝加工，同時銷售！”

　　胡子安故作云淡風(fēng)輕地笑道，“劉秘書，世安最多就是提供智能垃圾分類機，至于組裝加工就不勞煩你們的工廠了。”

　　胡子安當(dāng)然也想生產(chǎn)出智能垃圾分類機的零件，然后進行組裝，但是卻是一件非常不容易的事情。

　　智能垃圾分類機的核心部分，胡子安覺得恐怕不是現(xiàn)階段任何公司能夠生產(chǎn)出來的，外殼、攝像頭、人像識別等這些都容易，最重要的是其核心，也就是類似于主機的核心部分。

　　再說了，智能垃圾分類機想拆都拆不了，除非用暴力破壞，不然是拆不了的。

　　“我們能夠合作的，就是像安哥說的這種模式，我提供產(chǎn)品，你們提供渠道銷售，至于利潤分成的話，安哥你覺得多少合適？”

　　安正南也沒有被劉秘書搶話的惱怒，笑呵呵地說：“我覺得一……”

　　“至少百分之二十！”劉秘書又搶話了，她不想看見安正南再傻乎乎地為別人送錢，以前安正南老是被別人賣了，還樂呵呵地替別人數(shù)錢。

　　“成交！那就以兩成的利潤分成給你們！”胡子安笑道，“這個利潤是最后的純利潤，你們承擔(dān)的成本不會計入里面。”

　　劉秘書怔住，她壓根想不到胡子安竟然這么快就下定決心，連講價都沒有！

　　這種時候不應(yīng)該要講講價，你說少點，我就順水推舟，最后搞一個大家都滿意的價格嗎？

　　但胡子安大方到嚇到她了！

　　在她看來，一臺售價一萬的智能垃圾分類機，利潤能有個兩千左右就算不錯了，更何況科技含量這么高的智能垃圾分類機，超額利潤應(yīng)該是沒多少。

　　兩成純利潤不少了！

　　“我還可以給安正線下代理權(quán)，代理智能垃圾分類機，我只提供產(chǎn)品，其他的全交給你們！”

　　“這話當(dāng)真？”劉秘書說道。

　　“當(dāng)然是真的，反正也是要簽合同才能放心的嘛，你們也不用擔(dān)心我跑了，要是我跑路了，你們也沒什么損失是不是？”胡子安說。

　　話這樣說沒錯，安正也是要看到智能垃圾分類機才能去和有關(guān)部門聯(lián)系，世安交付多少臺，安正才能給世安相應(yīng)的錢。

　　很快，胡子安和安正南劉秘書達成了共識，這意味著世安和安正的第一次聯(lián)手開始了……

　　胡子安也和安正南簽了相應(yīng)的合同，于是往后整個F市街頭都可以見到科技感十足的智能垃圾分類機，為F市增添了不一樣的色彩。

　　F市的垃圾分類政策順利進行，這一切也有智能垃圾分類機的一份功勞！

　　當(dāng)然，這些都是后話了。

　　而實際上，之所以給安正科技如此高的利潤分成，那因為胡子安不打算依靠售賣智能垃圾分類機掙錢，其實仔細一想啊……

　　只有智能垃圾分類機的賣出去的數(shù)量越多，扔到智能垃圾分類機內(nèi)的垃圾才會越多，如此一來，胡子安以此掙的錢會比售賣智能垃圾分類機多的多了。

　　這是比較長遠的考慮……