許朗瑜和周承瑤最近因為網(wǎng)站收購的事忙得昏天黑地。兩個談判組在上海BJ和兩家公司盤桓多日，在收購價格和股份上膠著，眼看著到了12月中旬還沒有定案，都急得不行。夏綠如除了負(fù)責(zé)培訓(xùn)，還要幫許朗瑜他們準(zhǔn)備各種資料。她又不擅長調(diào)派新人，所以就變成她一個人忙得腳不沾地，直到陸建波回來。夏綠如見到陸建波跟看到大救星似地，追著讓他幫忙整理一份技術(shù)文檔。陸建波問她：“你怎么不知道找蔣偉和宋經(jīng)理幫忙？”
“蔣偉我跟他說不了兩句就能吵起來，宋經(jīng)理呢找他肯定會給我拖時間，還不如我自己弄。”陸建波笑道：“那你們部門就沒人了？”夏綠如嘆氣道：“他們都是新來的，我也不放心給他們弄?！?p> “這正好是考驗他們的機(jī)會，這樣吧，我這里幫你弄，你呢把任務(wù)也分配下去，你要不方便說，就借周承瑤或者許總的名義傳達(dá)下去就好了。”
“這主意不錯，那到時候他們交上了你幫我評審。”
“沒問題?！?p> 從這天起，夏綠如學(xué)著把任務(wù)分?jǐn)傁氯?，之前她忙得跟個陀螺似的，現(xiàn)在變成有時間到樓下喝咖啡了。
陸建波回來第二天，許朗瑜也正好回公司休整。他請陸建波吃飯，也不問對方的決定，直接給他派任務(wù)：“你準(zhǔn)備準(zhǔn)備，后天跟我一起去上海?！?p> “去上海做什么？”
“網(wǎng)站收購的事兩邊都談差不多了，現(xiàn)在目標(biāo)暫時圈定上海這家，但價格和股份還需要再爭取一下。周承瑤和楊瑋他們?nèi)J打掩護(hù)，當(dāng)然最終結(jié)果也不一定?！标懡úê鋈幻靼走^來，所謂的夏綠如找他幫忙，完全是個事前就設(shè)好讓他鉆的圈套。許朗瑜看出他有些不悅，安撫道：“你要是不愿意過來幫忙，我不強(qiáng)求。你還是原來的位置，而且我也相信你能做得很好。”陸建波就笑：“你明明知道我無法拒絕?！痹S朗瑜發(fā)出一陣爽朗的笑聲，“那就好！加拿大那邊的事情安排好了？”陸建波一臉平靜地說：“也沒什么好不好的，只能說我和她還是緣分不夠吧?！?p> “怎么？”
“她去加拿大租的房子隔壁正好住了個藝術(shù)家，然后……就沒有然后了?！?p> “那你這一個月？”
“她一開始瞞著我，我相信她并不是想傷害我，她只是控制不住自己的心罷了……我其實是種解脫的感覺……這樣也好，以后就各自幸福吧?！?p> “你確定她不會再回頭找你？”
“那你覺得我還能給她機(jī)會？”
許朗瑜作深沉狀：“這個不好說?！?p> 陸建波哈哈大笑：“那我選擇出家?！?p> 許朗瑜拍著椅子站起來：“就這么說定了，周一早上我來接你。資料我會發(fā)你郵箱，你先看看，有問題打我電話。”
陸建波答應(yīng)著起身，許朗瑜轉(zhuǎn)身走了兩步又回過頭看著他。
“還有事？”
“那個……算了，以后有機(jī)會再說吧?！?p> 周一陸建波上車看到夏綠如才明白過來許朗瑜的意思，他心想自己離開這一個月看樣子發(fā)生了不少事情，但很快他就發(fā)現(xiàn)自己想錯了。夏綠如也是看到陸建波才知道他也去上海，害她之前還糾結(jié)了一整晚。陸建波表示他來開車，許朗瑜說：“等下我累了換你。夏綠如手里有我們這次的計劃書，你先看下。我們這次的重點是要讓對方相信我們收購網(wǎng)站后能夠達(dá)到的盈利空間符合他們的預(yù)期，從資源，業(yè)務(wù)渠道，還有平臺整合。條件是他們不插手網(wǎng)站運(yùn)營。”
“意思就是他們坐等分錢？”
“對，坐等分錢的事誰都愿意，重要的是讓他們相信，坐等分的錢比他們自己運(yùn)營網(wǎng)站的還要多?！?p> “這聽起來不現(xiàn)實?！?p> “所以我們此行的目的就是要讓它聽起來現(xiàn)實?！?p> “那我們的底線是？”
“收購資金8000萬，股份80%，還有100%的經(jīng)營權(quán)?！?p> “他們的要價？”
“收購價1億，股份75%。我們承諾5年內(nèi)將比他們現(xiàn)在預(yù)期的要多賺3000萬，這樣是不是可以接受了？”
“聽起來很不錯，只是……”
“方案你看了么？”
“看了，設(shè)想是很不錯，但是實際操作起來，誰也無法預(yù)見……”
“放心吧，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境好，只要方向?qū)Γ腥瞬?，肯定能成事?！?p> “嗯?！?p> “而且我也想好了，他們要是沒有信心，我再給他們一個選擇：如果5年后承諾無法兌現(xiàn)，我補(bǔ)他們這三千萬?！?p> 陸建波不再說話。夏綠如則看著他倆，心里感嘆：“這錢在他們眼里，就像是數(shù)字游戲，各種組合排列而已?！?p> 三人到上海后，許朗瑜給楊瑋打電話問BJ的談判結(jié)果。楊瑋說：“這北京人就是大爺，死活不松口啊，我是沒轍了?！?p> “沒事，你們做樣子談著就行?！?p> 許朗瑜沒有帶夏綠如和陸建波去對方公司，而是在酒店訂了會議室，然后讓對方公司安排人過來。
G公司倆創(chuàng)始人加CFO三個人過來，許朗瑜演示了他設(shè)想的方案，結(jié)束后他說：“我們上次已經(jīng)說過，8000萬，80%股份外加全部經(jīng)營權(quán)，這已經(jīng)是我們最大的讓步了。當(dāng)然1億100%股份也沒問題，只是顧慮到你們對公司的感情，所以盡力說服了董事局保留你們20%的股份?！?p> G公司總裁王源說：“就目前網(wǎng)站的發(fā)展勢頭，明年的業(yè)務(wù)量肯定能翻一番，5年300%的增長率肯定是沒問題的。我們開的價格已經(jīng)是底線了?！?p> “如果市場上同類型的網(wǎng)站只有你們一家的話，我對你的預(yù)見沒有任何懷疑?！痹S朗瑜回道，“但是你知道最近兩年進(jìn)入這塊領(lǐng)域的巨頭公司不下十家，個個資金雄厚，你確信你5年后市場份額還有今天這么大？”
王源不吭聲。許朗瑜又說：“我也不妨跟你直說，相信你也清楚，我們跟BJ的M公司也在談，他們的市場份額甚至比你們高，而他們對未來就沒王總這么樂觀。這樣吧，我再給你們一天時間，明天九點給我答復(fù)。方案你們可以帶回去仔細(xì)看，不過我丑話說前頭，如果BJ那邊比你們早答應(yīng)我們的條件，我們就跟他家簽約了?！?p> G公司人走后，陸建波對許朗瑜說：“我覺得你自己一個人就能搞定了，我們純粹是來旁觀的?！痹S朗瑜笑笑：“人多才有氣勢，你沒看他們?nèi)齻€人嗎？談判到了這個時候，打的可是心理戰(zhàn)?！?p> “那你覺得我們能贏嗎？”
許朗瑜回道：“我們還有關(guān)鍵的一步?jīng)]走，等那之后我再來回答這個問題。我們先去吃中飯，我定了下午的飛機(jī)去BJ?！?p> 夏綠如忍不住問道：“去BJ，為什么？”
許朗瑜朝她笑笑：“你們倆留下，我一個人去?！?p> 夏綠如和陸建波面面相覷，不知道他葫蘆里賣的什么藥。吃過中飯，三人回酒店休息，5點左右，許朗瑜出發(fā)去機(jī)場，夏綠如和陸建波送他。結(jié)果剛到飛機(jī)場，G公司就打電話來讓他們過去，說同意他們開出的條件。許朗瑜掛了電話后對陸建波說：“我現(xiàn)在可以告訴你答案了?！标懡úㄒ荒樑宸乜粗f：“我也知道答案了?！敝挥邢木G如還一臉懵懂。