第五十六章 技工貿(mào)

　　李秦處理完投資合同后，帕克給他帶來一個(gè)好消息，李宋拍攝的《One·Day》廣告通過了CBS電視網(wǎng)的公益廣告位競(jìng)標(biāo)，不出意外將在10月份開始播出。

　　“這倒是個(gè)好消息，但怎么確認(rèn)不會(huì)出意外？怎么保證會(huì)在黃金時(shí)段播出？”

　　李秦向坎迪斯問了一個(gè)關(guān)鍵問題，這又是一次考驗(yàn)！

　　“我正想說這件事！”坎迪斯遞給他一份報(bào)告，“這是CBS廣告部的主管，他的妻子在哥倫比亞大學(xué)任教，我已經(jīng)與她在舞會(huì)上見過面，希望公司能向哥倫比亞大學(xué)捐獻(xiàn)一筆資金?！?p>　　坎迪斯說到這里沒有再繼續(xù)，因?yàn)樗f的夠清楚了，這完全是合法的行為。

　　李秦點(diǎn)點(diǎn)頭，他明白坎迪斯是什么意思。

　　光圈科技先向哥倫比亞大學(xué)捐款，哥倫比亞大學(xué)再向某位雇員開出高額工資，最后光圈科技的廣告就會(huì)在黃金時(shí)段播出。

　　這不屬于政治獻(xiàn)金，但同樣是合理合法的行為，挑不出任何毛病。

　　“去做吧，我會(huì)讓財(cái)務(wù)部配合你?！?p>　　李秦并沒有感到肉痛，這筆錢給出去會(huì)有更大的回報(bào)。

　　“老板，薛帕德先生到了?！?p>　　坎迪斯離開后，歐文帶著韓立走進(jìn)辦公室。

　　“看來你這陣子很忙，我們一周沒見了?！?p>　　李秦笑著拿出茶具，見到自己人心情完全不同。

　　“我被斯坦福大學(xué)攆出來了！”

　　韓立苦笑一聲，李秦是主動(dòng)輟學(xué)，他卻是被直接掃地出門，這讓他有些尷尬。

　　“這是早晚的事，埃內(nèi)西夠給你面子了?！?p>　　李秦不覺得意外，韓立這兩個(gè)月幾乎不去上課，斯坦福大學(xué)現(xiàn)在才開除他已經(jīng)不錯(cuò)了。

　　“這不是我的面子，而是李唐的面子，他現(xiàn)在連校長(zhǎng)都能指點(diǎn)?！?p>　　韓立去過MIPS小組，李唐現(xiàn)在已經(jīng)贏得了整個(gè)小組的尊敬。

　　那邊的研發(fā)只要遇到難題，埃內(nèi)西很難快速給出解決方案，李唐卻總能迅速給出完美答案，他現(xiàn)在已經(jīng)成為斯坦福大學(xué)公認(rèn)的天才。

　　“他確實(shí)有點(diǎn)天才！”

　　李秦微微一笑，這事他當(dāng)然知道，現(xiàn)在連FBI都把更多精力放在李唐身上。

　　他能理解FBI的做法，自己在短時(shí)間內(nèi)賺了大量金錢，但在科研上并沒有展露太多過人之處，這方面的風(fēng)頭都被李唐包攬了。

　　所以在FBI看來，他是個(gè)天才商人，李唐卻是個(gè)天才科學(xué)家，甚至有獲得諾貝爾獎(jiǎng)的潛力，這種人才當(dāng)然比一個(gè)商人更重要。

　　“你那邊怎么樣了？”

　　李秦沒有繼續(xù)聊下去，韓立今天來這肯定是有公事。

　　“兩件事，一是這封信，二是尋求合作?！?p>　　韓立先把一封辭職信交給李秦，他現(xiàn)在連自己的公司都忙不過來，哪還能繼續(xù)擔(dān)任光圈科技的工程部副經(jīng)理！

　　“這個(gè)沒問題，但合作是什么？”

　　李秦把辭職信收下，沒有多問就同意了。

　　“我打算開發(fā)一款娃娃機(jī)，但以目前塞伯魯斯的實(shí)力還力有未逮，所以來找你借人?！?p>　　韓立長(zhǎng)話短說，他雖然很少在光圈科技工作，但對(duì)于工程部很了解，畢竟就在半分鐘前，他還是這個(gè)部門的副經(jīng)理。

　　“我覺得你該先做‘魔方’，那可是個(gè)好東西。”

　　“我打算兩個(gè)項(xiàng)目一塊做，你該知道賣玩具不是我的興趣，我一直很羨慕李唐能做自己喜歡的事情。”

　　韓立見到李唐能全身心投入到自己的專職領(lǐng)域，心里早就羨慕不已了。

　　他甚至一度想加入那個(gè)“MIPS小組”，并且自信在這方面不會(huì)比李唐差。

　　“那我們就談?wù)勗趺春献靼?！?p>　　李秦知道把韓立壓抑的太狠了，賣玩具對(duì)他來說確實(shí)太屈才。

　　但他希望韓立的經(jīng)歷能更傳奇，同時(shí)更接地氣一些，所以才會(huì)安排他賣“寵物石”，然后再賣“魔方”……

　　現(xiàn)在“寵物石”的熱度已經(jīng)褪去，韓立用這個(gè)侮辱美國(guó)人智商的東西賺到了三百萬多美元，剛剛推出的“回力標(biāo)”和“指尖陀螺”也在全美熱銷，塞伯魯斯已經(jīng)具備開發(fā)電子產(chǎn)品的資格了。

　　韓立聽到他答應(yīng)了，語氣有些急迫，似乎已經(jīng)等不及了，直接說道：“我想把皮爾洛、沃爾、格蘭杰借過來，開發(fā)出成品后由光圈科技發(fā)行，利潤(rùn)五五分成?！?p>　　李秦聽到這樣的合作方式，便知道韓立在做生意上依舊是個(gè)單純的學(xué)院派，這種提議不能再理想化了。

　　但他不在意這個(gè)缺陷，因?yàn)轫n立是堅(jiān)定的“技工貿(mào)”理念，這會(huì)讓塞伯魯斯永遠(yuǎn)充滿科研氛圍和創(chuàng)新能力。

　　至于在經(jīng)營(yíng)管理上的不成熟，他會(huì)幫助韓立找到這方面的人才，韓立只需要為公司的發(fā)展路線掌舵就行了。

　　李秦很看重“技工貿(mào)”和“貿(mào)工技”的區(qū)別，這兩者在思維層次和行為邏輯上存在根本差異，兩者的區(qū)別最終會(huì)使一切都變得不同。

　　“技工貿(mào)”追求的是建立一家經(jīng)久不衰的公司，所有員工都要目標(biāo)一致地開發(fā)偉大的產(chǎn)品，其它一切都是次要的。

　　這種理念下雖然也追求利潤(rùn)，但賺錢只是為了創(chuàng)造更偉大的產(chǎn)品，公司的主要驅(qū)動(dòng)力是“產(chǎn)品”，而不是“利潤(rùn)”。

　　“貿(mào)工技”正好反了過來，這樣的理念會(huì)讓技術(shù)和產(chǎn)品部門的人不再重要，因?yàn)樵谏倘搜劾锟蒲袆?chuàng)新的投入大、風(fēng)險(xiǎn)大，周期長(zhǎng)，收益卻不如銷售看得見、摸得著。

　　“科研創(chuàng)新”在韓立和李唐的眼里是一切的根本，但在商人眼里這卻不是一個(gè)劃算的生意，他們頭腦里計(jì)算的從來都是得失和利弊。

　　如果讓兩者選擇要短期利益，還是長(zhǎng)期利益，那九成九的商人都會(huì)選擇前者。

　　李秦同意了韓立的合作請(qǐng)求，他們的Portal基板已經(jīng)開發(fā)完成，第二代Portal基板還不著急馬上研發(fā)，分出一半人手去幫塞伯魯斯開發(fā)“娃娃機(jī)”，這當(dāng)然沒問題。

　　其實(shí)娃娃機(jī)在20世紀(jì)早期就有了，當(dāng)時(shí)這種以小價(jià)錢贏得煙斗、打火機(jī)、皮包等生活用品的機(jī)器在美國(guó)風(fēng)行一時(shí)。

　　但那些機(jī)器機(jī)構(gòu)造過于原始，嚴(yán)格來說不算真正意義上的“娃娃機(jī)”。

　　真正的“娃娃機(jī)”源于霓虹，就是這幾年的事情，它屬于街機(jī)黃金時(shí)代衍生出的分支。

　　李秦知道“娃娃機(jī)”的市場(chǎng)非常大，最開始霓虹廠商只把它當(dāng)成一種機(jī)械式街機(jī)，主要出現(xiàn)在街機(jī)廳里。

　　但當(dāng)時(shí)的玩家都沉迷于電子街機(jī)，對(duì)于一個(gè)機(jī)械式的抓娃娃機(jī)器并不感興趣，所以初期得到的收益很低，街機(jī)廳和廠家都不怎么重視。

　　但隨著線下消費(fèi)渠道的擴(kuò)展，各城市的影院、機(jī)場(chǎng)、地鐵站，商場(chǎng)等場(chǎng)所開始引入了娃娃機(jī)，這讓情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，“娃娃機(jī)”在這些場(chǎng)合竟然出奇的受歡迎。

　　八十年代中期，發(fā)達(dá)國(guó)家的大街小巷已經(jīng)隨處可見“娃娃機(jī)”，一些地區(qū)幾乎50%的兒童每周都玩娃娃機(jī)，如果是年輕的情侶比例還會(huì)更高。

　　這樣的生意當(dāng)然潛力無限，韓立研發(fā)的又是比霓虹公司初期產(chǎn)品更成熟的電子機(jī)械式“娃娃機(jī)”，投入市場(chǎng)后必然會(huì)收到歡迎，很有可能在這塊新鮮出爐的大蛋糕上先咬一口，復(fù)制出又一個(gè)光圈科技的奇跡。