黃川馬上轉(zhuǎn)身又畫了個圈,寫了幾組字。
“我接下來說的這個生意才是我心目中停車場最大的賺錢點,這個買賣做好了,前面講的都是渣渣!
你們來看,將軍碑停車場停的都是外地長途車,這些司機開著大貨車不遠(yuǎn)千里的在路上跑來跑去,為的啥子?
說千道萬,只是一個字:錢。
所有在路上跑的司機都喜歡錢,想賺更多的錢,可是,你們知道嗎,將軍碑停車場的大貨車,都是重車運貨到西川,99%的都是空車開幾千公里回家。
他們想不想順便裝點貨回去?。?p> 想!肯定想,MMP反正是空車,不裝白不裝。
但是能不能裝到返程的貨物呢?
不能!
他們到雞兒地方去找貨來裝???
我們的印花廠,一天需要10個車把貨運到全國各地,找西川的本地車,運費反而很貴,態(tài)度還不好。
但是,黑娃幫我們找的外地車,返空車,態(tài)度很好,價錢很低,時間很快。
那么,各位,注意哈。
問題來了,返空車想找貨裝,順便賺錢錢裝包包里,但是,貨源呢?在哪里去找貨來把空車裝滿?
注意,貨源兩個字。”
黃川在黑板上重重的寫下了兩個大字:貨源。
“我們來專門說一下貨源,像我們這樣的工廠,怎么滴印花廠每天都要生產(chǎn)20萬件服裝,必須要運到全國各地,不然最多一周,印花廠的倉庫就完蛋了。
荷花池市場每天的量起碼相當(dāng)于100個印花廠的規(guī)模,需要把貨運進(jìn)來運出去,這些都是我們的貨源。
在離我們100里的范圍內(nèi),起碼有幾萬家工廠要把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品運出去,這些都是我們的貨源。
你們想一下,貨源簡直太多了,可是司機知道嗎?
他們知道個錘子!
從外地跑到蜀都來,地皮子都沒有踩熟,兩眼一抹黑,只能夠呆在我們的停車場睡大覺,醒來開著空車回家。
你們說浪費大不大!”
黃川講到這里,就停了下來,看著大家若有所思的樣子。
摸出了紅塔山,自己點了一根,丟給了老九
“來,你們自己拿來抽?!?p> 又轉(zhuǎn)身跑出教室,到董事長辦公室里拿了一條紅塔山重新站在講臺上,把煙丟給老九
“給大家發(fā)一輪,休息一下?!?p> 黑娃也跑到了隔壁,把黃川的茶杯端了過來,很真誠的遞給黃川
“川哥,喝口水?!?p> 川哥,哈哈,這名字黃川到現(xiàn)在才察覺到很好聽。
這一下,教室里煙霧四起,大家都叼著一根煙,悄悄的交流起來。
劉春林再一次的被黃川的表現(xiàn)震驚。
黃川的這一堂課由淺入深,娓娓道來,始終站在制高點上向下灌輸知識,掌握著主動權(quán),最關(guān)鍵的是,他居然幾句話讓牛角寨下來的山民聽懂了。
......
休息五分鐘后,繼續(xù)開始
“大家想過了沒有。我們手上每天有1000輛汽車要放空回去,有上萬家的工廠需要把產(chǎn)品運送到全國各地,你們,我們該做點什么?”
黑娃站起來,大聲的說
“我們當(dāng)媒婆!幫他們牽線。給空車配上貨物!”
這個答案完美!
黃川再一次拍手鼓掌
“黑娃的回答完全正確。但是,你們可能還是沒有看到里面蘊藏的巨大利益。
我簡單的舉一個例子。
需要許剛站起來回答?!?p> 許剛站了起來
“小老板,你說?!?p> “劉百棟廠長給你的運價是多少?”
“大概是一件1元錢的運費?!?p> “那么你和司機談成的運價大概是多少?”
“看運輸路線的遠(yuǎn)近,一般是3毛錢一件。這幾天我發(fā)出了將近30萬件貨物出去。”
黃川嚴(yán)肅的說道
“關(guān)鍵點來了,如果許剛是我們停車場,以1元一件的運價收貨,以3毛錢一件的價格發(fā)出去,中間的差價是多少?
7毛錢!
你們算,30萬件衣服,那么停車場有多少的毛利!”
許剛說道
“我靠,21萬!”
黃川笑著繼續(xù)到
“這樣的價格,印花廠很喜歡,就算是一元一件的運費都比自己去找省運輸公司還要便宜三分之一,車型也很好,許剛?cè)空业氖沁M(jìn)口的加長車,劉百棟廠長當(dāng)然愿意咯。
運輸?shù)乃緳C也很喜歡,本來是空車回家,一分錢都賺不到的,結(jié)果在許剛這里一趟賺了3000到5000元錢。
所以啊,停車場的司機把許剛和黑娃當(dāng)爺爺一樣,哈哈哈,雙方都特別的滿意。
今天找你們來的目的,就是要讓你們,接下來,到蜀都市周邊去尋找有貨源的廠家,把消息歸納整理好,再找將軍碑停車場的司機們運出去。
你們明白其中的道理了嗎?”
會場冷靜了下來,劉春林問了一句
“你這樣說,這個生意其實誰都可以做,包括許剛,他就完全可以自己去聯(lián)系司機,把你這個錢賺了!”
黃川笑了一下,問許剛
“你自己一個人能夠做這個生意嗎?”
許剛果斷的搖了搖頭
“做不了!”
劉春林問道
“為什么?不是很簡單的嗎?”
許剛瞟了劉春林一眼
“劉叔,你愿意把一車貨交給一個見了一面的小伙子嗎?誰擔(dān)保這車貨上路后不出問題?出了問題誰負(fù)責(zé)?關(guān)鍵是付不付得起這個責(zé)!”
許剛的一連串的問題,把劉春林問死在那里!
黃川說道
“許剛說的只是一個方面,說的是一個信譽的問題。
一般的廠家都不敢把一車貨交給一個江湖司機,個人來運輸,特別是國營大廠。
另外,運貨的司機你也不好控制,車一上路,啥情況都會出現(xiàn),到時候找誰來處理。
所以,我這一次下了大本錢,一次性的投入250萬,就是要讓貨源方放心,讓運輸方只認(rèn)我的招牌,找我就有貨源。
當(dāng)然,在座的,這項工作你們會做很久,不久的將來,你們就會擴展到全國各地去,越做越大!
在你們把蜀都將軍碑市場建設(shè)好以后,我們接下來,要開專線,比如,蜀都到滬東,羊城,北平等大城市,
也要在這樣的大城市建立同樣的停車場貨運站,實現(xiàn)雙向多向的運輸,
最后,到全國大城市都有我們的專線運輸點!
這樣,我們的整體效率會越來越高,運輸成本也就越來越低!”
話音剛落,劉春林就馬上對著黃川鼓起掌來!
接下來,教室里掌聲四起,大家都站了起來。
黃川擺了一下手,看著大家
“各位,請你們都珍惜這一次的機會,你們的每一位以后都可能是一個大城市或者一個省區(qū)的老大!
你們的收入,也會很高,月入1000元簡直就不算個事情。
今天講的這些,其實都是不應(yīng)該這么早就向你們透露的,不過,牛角寨來的都是把我當(dāng)兄弟對待的,我必須告訴你們實情。
許剛的管理團(tuán)隊是必須要告訴你們,我相信你們能夠分得清事情的輕重。
好了,接下來怎么做,就看你們的了。
我宣布一下,將軍碑停車場的項目,由許剛主持管理。
劉春林負(fù)責(zé)財務(wù)上的一切事物。
接下來就看你們的了。
好了,我這一次就講這么多,事情還是要你們沖在第一線去完成?!?p> 黃川退場,許剛站到了講臺上,大家繼續(xù)的討論起將軍碑停車場該增加些什么設(shè)施,和開展什么服務(wù)。
道理上,剩下的,再去參合就有點越權(quán)了。