第十章 夜市 4

　　高振強(qiáng)還想說(shuō)什么。

　　黃川沒(méi)有給他機(jī)會(huì)

　　“你說(shuō)的是那種沒(méi)有門(mén)檻的生意，大家都可以做，不多你一個(gè)，還不如就守著這幾個(gè)攤位，慢慢賺，沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)月賺個(gè)三萬(wàn)兩萬(wàn)步招誰(shuí)惹誰(shuí)。

　　如果，你能夠找到一個(gè)只有你這里能夠做，別人都做不了的，荷花池這么大的市場(chǎng)，幾個(gè)月時(shí)間，就能夠賺到你一輩子的錢(qián)！”

　　高振強(qiáng)跳了起來(lái)

　　“弟娃，老子又想打你啰，獨(dú)家生意當(dāng)然賺錢(qián)，可是，哪里找？

　　你以為開(kāi)玩笑嗎？

　　你哥來(lái)荷花池幾年了，算得上還可以，我就沒(méi)有看到過(guò)真正的獨(dú)家！”

　　黃川看了高振強(qiáng)一眼，輕描淡寫(xiě)的說(shuō)道

　　“你不會(huì)觀察，當(dāng)然找不到獨(dú)家了哦！

　　北二區(qū)那邊的針織品市場(chǎng)，為什么港版文化衫敢批發(fā)10元，其他的就只能夠2元往外賣(mài)？算不算獨(dú)家?！?p>　　“那家算，但是，他的成本也不低啊，他在廣州拿貨，加運(yùn)費(fèi)，到這里也7元了，該賣(mài)10元一件。他就是我在荷花池認(rèn)的師傅，我還不知道？”

　　黃川忽然神秘的對(duì)高振強(qiáng)小聲說(shuō)道

　　“哥，如果我們把文化衫自己獨(dú)家做怎么樣？”

　　“錘子，不行，我想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，荷花池的都想過(guò)，不可能，我們沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有板式，沒(méi)有設(shè)備，不行的?！?p>　　黃川沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)話了，獨(dú)自的抽煙喝茶。

　　高振強(qiáng)冷靜下來(lái)，他知道，自己的這位兄弟別看年齡不大，他能夠說(shuō)出那樣的話，就一定不是隨口冒出來(lái)的。

　　他自己長(zhǎng)期在百貨圈子里混，對(duì)于這些商業(yè)信息的真?zhèn)尉拖袷浅燥埡人粯?，幾乎每一分鐘都在考慮。

　　服裝類(lèi)的生產(chǎn)本身根本沒(méi)有什么神秘的，無(wú)非就是，布料，設(shè)備。

　　但是，要想暢銷(xiāo)，就是低端廠家辦不到的，其實(shí)，就是板式！

　　換句話說(shuō)，那就是版權(quán)！品牌！

　　 86年，甚至整個(gè)八九十年代，大家都還沒(méi)有版權(quán)的意識(shí)，只要有樣板，老子就敢仿！

　　文化衫比較特殊，他還有一個(gè)門(mén)檻：快速的制版和暢銷(xiāo)的圖案！

　　怎么印，找?guī)讉€(gè)老師傅就能夠解決，版面制作的山寨就隔了幾匹大山。

　　想到這里，高振強(qiáng)把板凳拉到了黃川旁邊

　　“弟娃，有譜了？肯定有譜了！”

　　“當(dāng)然有譜了，你也不看看你兄弟是誰(shuí)。”

　　高振強(qiáng)馬上遞上一支煙，點(diǎn)燃火機(jī)，讓黃川燃上。

　　“哥，你買(mǎi)的20臺(tái)電動(dòng)縫紉機(jī)是什么型號(hào)的。”

　　“我?guī)煾抵更c(diǎn)的是通用型的，啥都可以用，最多換一下配件就是?！?p>　　“都準(zhǔn)備好了吧，我是說(shuō)，是不是設(shè)備安好了，就可以生產(chǎn)?！?p>　　“巴拿馬褲子這樣的，機(jī)器回來(lái)后，進(jìn)一批布料就可以生產(chǎn)。

　　場(chǎng)地也落實(shí)了，淑芳把離這里一公里左右的鐘家橋鐵路小學(xué)租了一半給我，每月交20元錢(qián)，有將近1700平方米的房子，宿舍，食堂啥都有?！?p>　　“簽了幾年的合同？”

　　“我簽了三年的，可以簽五年。”

　　“那好，哥，關(guān)于文化衫的事情，你馬上做這個(gè)準(zhǔn)備。

　　你在你的廠房里，幫我搭建一條長(zhǎng)30米，寬1米8，高1米2的水泥預(yù)制板平臺(tái)。這是我需要的操作臺(tái)。

　　然后找一個(gè)靠近操作臺(tái)的獨(dú)立房間，我要作為文化衫的制版車(chē)間。

　　剩下的，就是幫我找12個(gè)女工，文化程度高一點(diǎn)的。

　　你最好三天內(nèi)整好。我要得急?！?p>　　高振強(qiáng)想了一下

　　“弟娃，操作臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題，做兩排都沒(méi)有問(wèn)題，可是，你要把制版的清單開(kāi)給我啊。或者說(shuō)設(shè)計(jì)圖?！?p>　　“不用，你把房間留出來(lái)就是，我后天就親自去處理。

　　這幾天我先做幾件樣板后，你再?zèng)Q定?！?p>　　“我靠，怎么快？幾天就能夠做出我們自己的文化衫？

　　 MMP，還是我們的工廠自己生產(chǎn)的？”

　　黃川瞟了高振強(qiáng)一眼，馬上摔過(guò)去一個(gè)嘲諷

　　“哥，辦一個(gè)針織品的印花廠你以為是好大個(gè)事情嗎？

　　你還能不能談定點(diǎn)？

　　以后注意的事情還有很多，要注意形象！

　　把老子惹毛了，我們要有馬上做外國(guó)人的生意呢。

　　好了，趕緊去找一下荷花池的老板手上的死貨，現(xiàn)金收，我們利用這段時(shí)間在春熙路夜市上賺點(diǎn)啟動(dòng)資金。

　　今天晚上我再帶一次夜市，明天我就全付身心的去辦文化衫的事情了，以后就全部交給你管?！?p>　　高振強(qiáng)如同打了雞血一般

　　“弟娃，老子們兩兄弟聯(lián)手，這荷花池都是我們的！你放心，我曉得了。

　　還有個(gè)事情，弟娃，是不是啥子死貨我們都收哦？風(fēng)險(xiǎn)大?！?p>　　黃川拍了一下高振強(qiáng)的肩膀

　　“收嘛，大套點(diǎn)嘛，荷花池的大老板要有點(diǎn)氣度！

　　你理解行情，把價(jià)格控制到最低就可以了，今天主要收中山裝！10元一件！有多少要多少，不要怕?！?p>　　“那行！也就是你是我弟娃，MMP，要是其他任何人告訴我這些，錘子大哥才會(huì)拿現(xiàn)錢(qián)收死貨。

　　哥哥就徹底的聽(tīng)你一回！”

　　“哥啊，等做出來(lái)了才知道。對(duì)了，幫我準(zhǔn)備5000元錢(qián)。”

　　高振強(qiáng)拿出了一張寫(xiě)滿字的紙，上面是黃川昨天晚上夜市的細(xì)賬。

　　黃川看了一眼，雖然是用流水賬的形式，但是，貴在詳細(xì)，很好。

　　昨天晚上的純利潤(rùn)達(dá)到了12700元錢(qián)！

　　“哥，趕緊去找一位有經(jīng)驗(yàn)有真知識(shí)的老會(huì)計(jì)，別擔(dān)心工資，把賬管好了，才是大頭。”

　　“行，原來(lái)聯(lián)系了一位老會(huì)計(jì)，蜀都商業(yè)系統(tǒng)的主辦會(huì)計(jì)，他孩子頂他的班，才50歲多點(diǎn)就退休了，工資要100。

　　我下午就讓他來(lái)上班，隨便也帶一帶小曼和許靜他們。”

　　高振強(qiáng)說(shuō)完就雷厲風(fēng)行的走了。

　　......

　　黃川在攤位上研究著昨天晚上的賬單，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。

　　中山裝賣(mài)得很快，180件，基本上一個(gè)小時(shí)賣(mài)光，利潤(rùn)也挺可觀。

　　成本13元，平均35元一件結(jié)算，有22元的毛利。

　　以后，是可以長(zhǎng)期的銷(xiāo)售中山裝的，照昨天晚上的人流，一天晚上3小時(shí)的時(shí)間，賣(mài)500件問(wèn)題不大。

　　至于巴拿馬西褲，黃川預(yù)計(jì)賣(mài)不了幾天，根本的原因是，荷花池周邊的服裝廠，已經(jīng)把生產(chǎn)價(jià)格打壓到了2元左右，并且，市場(chǎng)的高峰期已過(guò)，只要價(jià)格開(kāi)始掉，零售市場(chǎng)可以降到幾元一條。

　　昨天晚上的暢銷(xiāo)，是因?yàn)楹苫ǔ氐呐l(fā)價(jià)都在10元以上。

　　中山裝就不同了，這個(gè)季節(jié)的中山裝就是死貨，除非冬天馬上來(lái)臨！

　　加上，高振強(qiáng)這一趟肯定會(huì)把荷花池庫(kù)房里的中山裝收完，至少，蜀都范圍內(nèi)，價(jià)格不會(huì)亂！

　　黃川在計(jì)算著接下來(lái)的貨品安排時(shí)，光二出現(xiàn)在眼前。