“日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士打靶把營歸......”
孫毅哼著一曲軍旅生涯中常唱的《打靶歸來》，邁著愉快的步伐，來到了公司的會議室外，就在他要進門的時候，會議室嘈雜不休的聲音中傳來一陣夾雜著抱怨的討論聲，讓他不由自主地放慢了腳步。
“你被分到了那個區(qū)？”一個好奇的聲音問道。
就聽一個略帶沮喪的聲音回答道：“魔都。”
這時另外一個音質(zhì)有些粗獷的聲音，詢問另一個參與討論的同伴道：“你呢？”
回答他的聲音并不是很有精神，反倒是有點有氣無力：“京城?！?p> “怎么我倆就這么倒霉，被分到了江淮地區(qū)。”那粗獷的聲音嘆了口氣，聽著有些沮喪。
“得了，我們還羨慕你呢。魔都是好，可經(jīng)濟再好，它也只有那么大的一點地方，卻一下子集中了八個人。哪像你們七個人，卻占著整個江淮地區(qū)。”
“我所在的京城也是一樣，平攤下來最后結(jié)果可能還不如你們?！?p> 就在兩個分部被分配到魔都和京城的兩人抱怨時，另外兩個被一起分配到江淮地區(qū)的人反唇相譏道：“你們就別得了便宜還賣乖了，京城、魔都那能跟江淮一樣嗎？一個是政治中心，一個工業(yè)重鎮(zhèn)，不僅國內(nèi)大企業(yè)云集，更是有不少跨過企業(yè)在兩地設(shè)立辦事處，或者是直接建廠，機會可比江淮地區(qū)大多了?！?p> 就在參加培訓(xùn)的學(xué)員們七嘴八舌爭論不休時，孫毅黑著臉走到他們身邊。
“既然你們都各自說對方所在區(qū)域好，那你們就調(diào)換一下?！?p> “這...”幾個參與討論的人陡然一驚，這才注意到會議室內(nèi)突然安靜下來，他們回頭一看，正見孫毅一臉鐵青的站在他們身后，比那青面惡鬼還要讓人膽顫三分。
孫毅見他們一個個縮著脖子，想到這可能不是單單他們四人的問題。會議室中這么多參與培訓(xùn)的人，都或多或少的有著這樣的心理，區(qū)別只是他們四個說出了口，而有些人藏在了心里。
他當(dāng)即大步流星地走上了主席臺，對在場的所有人道：“學(xué)員們，我在剛剛進來的時候，聽你們中有些人在討論，討論自家分到的山頭，和別人家分到的山頭誰好誰壞。
我剛才認真聽了一遍，都是在說自己的山頭差，別人的山頭好。你們這是要抱怨什么？
是分配不公？還是其他什么，有什么想法盡管直言?！?p> 會議室內(nèi)參與培訓(xùn)的學(xué)員，個個左右相視一眼，便低下頭來默不作聲，不想當(dāng)這個出頭的鳥，生怕印證了那句中國古話：出頭的櫞子先爛。
孫毅目光灼灼地盯著剛才還在那抱怨的四人組，指東打西，明著斥責(zé)四人，實則是說給在場所有人聽。
“你們沒想法，我倒是有不少想法。你們四個王八羔子，這仗還沒有開打，就開始挑肥揀瘦，只想吃肥肉不想啃硬骨頭。
你們一個個這是反了天了，還有沒有組織，有沒有紀律。
知道擱在戰(zhàn)爭年代，這叫什么嗎？這叫擾亂軍心，亂我軍心者，只有一個下場，那就是死?！?p> 他這么一說，會議室內(nèi)的眾人都把目光投向那四人，看得他們有些瑟瑟發(fā)抖，將頭埋得更低，生怕被孫毅給當(dāng)場辦了。
“不過諒在你們是第一次，我就不追究責(zé)任，若是再有下次直接開除?！睂O毅見自己的下馬威效果不錯，忽又話鋒一轉(zhuǎn)，問道，“誰有異議?”
“沒有。”會議室內(nèi)弱弱地傳來眾人的回答，有的低著頭，有的后怕地搖著頭，都不敢直視孫毅咄咄逼人的目光。
“很好!”孫毅滿意道，“不過我也承認這次靠抽簽給各位分配銷售區(qū)域，雖說是秉承著公正的原則，但因為我們?nèi)珖鞯氐那闆r，只有一個大概的了解，劃分的時候難免有些紙上談兵。
待到你們進入實際銷售過程中的時候，難免有的得了意外之喜，吃了好大一塊肥肉。而有的人則是碰了一鼻子灰，只能去啃一些硬骨頭。”
他這話算是說到一些人的心坎里，低下某個膽大就趁著眾人沒留意的功夫，嘀咕了一句：“總不能讓我們看著別人吃肉，自己只能吃糠咽菜?！?p> 聲音不大，可放在雅雀無聲的會議室內(nèi)，卻是格外的清晰。
“對，憑什么?”
孫毅聽了這話也沒有生氣，跟著后面反問眾人道，
“你們要問憑什么?
憑的是狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。有本事的人，走到哪里都能吃上飯，都能冒出尖，都能把咱們的電腦，和即將量產(chǎn)的無繩電話成功打入市場。
我孫毅器重的就是這樣的人才，我宏興需要的就是這樣的人才。
給你們分配的區(qū)域內(nèi)，任憑你們八仙過海各顯神通。只要能把這場攻堅戰(zhàn)打好，把山頭給我拿下來，那就吃酒喝肉再加論功行賞。
凡是業(yè)績突出者，該提拔的提拔，該升遷的升遷。我已經(jīng)給你們預(yù)備好了位置，將來一省一市區(qū)域銷售經(jīng)理，華東、華南這樣的大區(qū)總經(jīng)理，乃至全國銷售總監(jiān)這樣的職位，我都提前給你們預(yù)備好了。
只要你們有能力，有本事，這些都是你們的?！?p> 孫毅先是對著在場的眾人打雞血，畫大餅，用美好的未來吸引住眾人，在會議室內(nèi)的眾人被他說得熱血沸騰之際，他又忽地話鋒一轉(zhuǎn)，向眾人潑了一盆冷水，警告道：
“不過我丑話說在前面，這規(guī)矩還是要有的。一是不能觸犯法律這條底線，二是不能跨區(qū)進行惡性競爭，三是你們彼此之間雖然有競爭關(guān)系，但不許使陰招，不許影響到內(nèi)部的團結(jié)。
我們是狼，但我們不是獨狼，而是群狼。對外我們要講政治，分敵我，不斷斗爭。對內(nèi)我們則是要講團結(jié)，論合作，分配協(xié)同?！?p> 警告完孫毅又玩起了自己百試不爽的把戲，一手大棒，一手胡蘿卜，向在場的眾人描繪起自己所在這一行未來廣闊的前景：
“大家眼皮子不要淺，這只是我們宏興出山的第一戰(zhàn)，是我們的試水仗。
將來還有很多大仗等著我們?nèi)ゴ?，有無數(shù)的戰(zhàn)利品等著我們?nèi)ダU獲。
我對我們的電腦行業(yè)做過一個縱向的分析，根據(jù)摩爾定律當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18個月翻兩倍以上。
而我們的國民收入，正在隨著每年增長幅度超過10%的GDP，在快速的增長。83年那會兒，我們一年的人均收入只有五六百元，到了去年都已經(jīng)有了兩千三百元。要是照這么個速度下去，十年以后咱們的人均收入還不得上萬元。
大家想想，到時候隨著國民購買力的不斷增強，隨著電腦性能的提升，能夠?qū)⒓矣糜螒驒C、錄像機的功能都整合到電腦上，讓電腦不再局限于現(xiàn)在的辦公、企業(yè)數(shù)據(jù)處理、科研運算等專業(yè)領(lǐng)域，而是像電視機一樣成為普通人的娛樂工具，你們說這將會誕生一個多大的市場？”
在場有數(shù)學(xué)頭腦的，被孫毅所描繪的未來藍圖，勾得是心往神馳，忍不住脫口道：“至少上千萬，未來可能會上億，甚至是最終普及到每一個家庭，形成一個十幾億的大市場?！?p> “不錯，我樂觀的估計，十年內(nèi)就能形成一個十幾億人的大市場?！?p> 孫毅見現(xiàn)場的氣氛被調(diào)動起來，緊跟著又拋出了一個問題，
“可大家有想過嗎?這么大一個江山，該由誰來坐。是我們自己，還是像IBM、戴爾、蘋果等這些大公司，又或者是國內(nèi)的聯(lián)翔、長城、方正等這些華夏品牌?！?p> 他問題剛一拋出，不容眾人喘息一口氣，又跟隨其后自問自答道：“你們不說，我也知道你們心中的答案，你們肯定會說是IBM等這些跨過公司。
可我要問一句，你們甘心嗎?
這本該是屬于我們中國人，屬于在座各位的江山，你們甘心把自家的江山讓給別人嗎?
甘心看著這屬于我們每一個，屬于我們兒孫后代的江山，被別人霸占嗎?”
孫毅連珠炮似的發(fā)問，如隆隆戰(zhàn)鼓，讓人振聾發(fā)聵，激起了在場不少熱血漢子的義憤，吼道：“不甘！”
孫毅在這熱血的怒吼中，挺直了腰桿，用鏗鏘有力的話語，感染這會議室內(nèi)的每一個人。
“記住，你們不僅是在銷售這三十萬臺電腦，更是在為宏興，為我們這個集體，也是為你們所有人開疆拓土。我們要占領(lǐng)制高點，我們要保衛(wèi)我們自己的江山。
這將是一場漫長的戰(zhàn)爭，一場以弱勝強的較量。
它考驗著我們的智慧，它將是一場耐力的比拼，一場意志的較量。
我們可以用十年，二十年來打這場戰(zhàn)爭，但我們絕不投降?！?p> 一時間一股歷史的使命感在會議室中盤旋，縈繞在在場每一個人的心頭。