謝巖一行終于進(jìn)入“衛(wèi)崗鄉(xiāng)”地界，根據(jù)從“戶部”查閱的資料得知，其境內(nèi)有民戶八百一十六戶，人口四千多，只是田地不多，每戶理論上都有地，可許多人家的都是林地和山地，真正好的良田，每家每戶擁有的田地里能有一半，就很不錯(cuò)了。
自“長(zhǎng)安”出發(fā)后，謝巖一路上話很少，他把更多的時(shí)間用在思考“衛(wèi)崗鄉(xiāng)”以后的發(fā)展上，他對(duì)自己的目標(biāo)很清楚，那就是至少要做到，讓老百姓不再窮困下去。
謝巖一路仔細(xì)回想，后世是如何發(fā)展貧困地區(qū)的，可是想來(lái)想去，似乎也找不到一個(gè)合適的樣板，或許條件差異太大了，那也只能依靠自己開(kāi)動(dòng)腦筋了。
再一次來(lái)到昔日馮寶游泳的地方，謝巖仔細(xì)看了一下地形，確認(rèn)這里是一個(gè)可以發(fā)展的好地，然后又繼續(xù)向“洛陽(yáng)”方向進(jìn)發(fā)。
沿官道前行十里，謝巖老遠(yuǎn)就發(fā)現(xiàn)有許多人站在路邊等候，石子眼尖，最先看到馮寶，他搶先跑步過(guò)去，沖著馮寶馬納頭便拜，口中嗚咽地道：“小的做事不穩(wěn)當(dāng)，給校尉添麻煩了，請(qǐng)校尉責(zé)罰?！?p> 馮寶頭一歪，打量一下石子道：“看起來(lái)你沒(méi)什么事嗎？”
“小的傷勢(shì)已經(jīng)痊愈。”石子很實(shí)誠(chéng)地說(shuō)。
“傷好了就行了，什么麻煩不麻煩的，我早忘了。”馮寶說(shuō)完，越過(guò)石子，直接迎向謝巖車隊(duì)而去。
很快，兩邊人一匯合，官道上頓時(shí)熱鬧起來(lái)……
“怎么樣，一路過(guò)來(lái)，想好了沒(méi)？”馮寶是最為了解謝巖的人，所以，簡(jiǎn)單客氣兩句后，直接就問(wèn)重點(diǎn)。
謝巖道：“還沒(méi)來(lái)得及多想，我只是奇怪，為什么官道兩邊都沒(méi)有什么村子？以前沒(méi)注意，現(xiàn)在回想一下，好像，大唐境內(nèi)的都差不多是這樣。”
馮寶道：“這件事，上次剿滅叛軍的時(shí)候，我就注意到了，后來(lái)問(wèn)過(guò)一些人，他們告訴我，村子主要是建在田地邊，方便照看和打理，如果建在官道邊，離田地遠(yuǎn)了，反而不方便?！?p> 謝巖嘆息道：“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式啊，而農(nóng)業(yè)對(duì)天氣、地理依賴太大了，按這樣的方式發(fā)展，不但太慢，而且沒(méi)有什么盼頭?！?p> “你怎么想的？”馮寶問(wèn)。
謝巖道：“你在‘寶莊’弄的方法，寫(xiě)信告訴了我，仔細(xì)想過(guò)以后，我認(rèn)為，那只適合一個(gè)莊子，一個(gè)鄉(xiāng)，最多一個(gè)縣的發(fā)展，缺少普遍意義。”
馮寶道：“這一點(diǎn)我清楚，可我就這么大本事呀，其他可不得靠你嗎？”
“這樣吧，我們先找個(gè)驛站住下，‘洛陽(yáng)’我就不去了?！?p> “然后呢？”馮寶覺(jué)得自己沒(méi)弄明白。
謝巖道：“發(fā)展一個(gè)地方，首要是資金，其次是人力，目前來(lái)看，資金才是最缺乏的，陛下可是一分錢也沒(méi)有給我?！?p> “你說(shuō)錢啊，咱們有啊，你忘了……”
“不是這樣的！”謝巖知道馮寶想說(shuō)鉆石的事，馬上阻止道：“我是代表陛下來(lái)‘衛(wèi)崗鄉(xiāng)’開(kāi)發(fā)治理，必須得公事公辦，不能用自己的錢，公與私之間若是不分清楚，后果極為嚴(yán)重，你應(yīng)該懂的。”
馮寶很認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“是我想簡(jiǎn)單了，的確不能這么干，只是不如此，靠你那個(gè)一窮二白的‘衛(wèi)崗鄉(xiāng)’，哪來(lái)錢財(cái)發(fā)展？”
謝巖笑道：“沒(méi)錢可以找財(cái)主啊，你馮校尉不就是一個(gè)財(cái)主嗎？”
馮寶聽(tīng)得完全呆了，前一秒才說(shuō)要“公事公辦”，下一秒又找到自己，他不明白這葫蘆里到底賣的什么藥。
謝巖看他一臉懵懂的樣子，也就不再打啞謎了，直接道：“你還記得當(dāng)初你游泳的那個(gè)地方？”
“記得?！?p> 謝巖道：“如果在那兒建一個(gè)碼頭，直通‘洛陽(yáng)’，你覺(jué)得怎么樣？”
“好事啊，水運(yùn)是最廉價(jià)的運(yùn)輸方式，‘寶莊’那兒也有條河，不知道是否與之相通，如果相通，那就是更加合適不過(guò)了。”馮寶直接說(shuō)道。
謝巖道：“那要是‘衛(wèi)崗鄉(xiāng)’，將河邊一塊荒地，以每年五百貫的價(jià)錢租給你十年，你需要一次性支付十年租金，如何？”
馮寶這會(huì)算是聽(tīng)懂了，原來(lái)謝巖打得是后世常用的土地開(kāi)發(fā)的主意。他想了一下道：“五百貫不貴，十年一次付清，要求也不高，但是我希望是那條河上唯一的碼頭?！?p> 謝巖道：“馮校尉，你算的也太精明了吧，獨(dú)家生意，就想一年五百貫？”
馮寶笑道：“咱不是自己人嗎，況且，除了我以外，估計(jì)沒(méi)人會(huì)知道你想干什么，那荒地，五百貫賣，恐怕都沒(méi)人要吧?！?p> 謝巖知道馮寶說(shuō)的是實(shí)話，但是他也沒(méi)打算讓步，道：“將一條河的運(yùn)輸全部交給你一個(gè)人，那是絕不可能的，我唯一能夠答應(yīng)的事情是，在‘衛(wèi)崗鄉(xiāng)’境內(nèi)，你是唯一的私人碼頭，朝廷根據(jù)需要，有權(quán)另外建造兩座碼頭?！?p> “也就是說(shuō)，你的管轄內(nèi)，只有三座碼頭，對(duì)嗎？”馮寶問(wèn)。
“十年內(nèi)是，十年之后，我可不敢保證。”謝巖拿出后世商業(yè)談判的態(tài)度說(shuō)道。
“成交！”馮寶很爽快的答應(yīng)了，不過(guò)還補(bǔ)充了一句：“需要簽合同喲?！?p> 謝巖笑道：“放心吧，不簽我還不放心呢。”
“光有五千貫，也沒(méi)多大用出啊，其他錢呢？”公事談完，馮寶又關(guān)心起謝巖的事了。
“那條河距離官道不遠(yuǎn)，官道邊荒地不少，且許多是平地，我打算分割一下，劃分成若干快地，辦個(gè)競(jìng)標(biāo)會(huì)，條件和碼頭一樣，但是我要限制用途。”謝巖說(shuō)出自己想法。
“為何要限制用途？”馮寶不理解地問(wèn)。
“沿官道，最適合的生意從表面來(lái)看是酒館、客館，青樓等服務(wù)業(yè)，但若是放開(kāi)，就會(huì)形成經(jīng)營(yíng)者眾，最后惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，如果等到那個(gè)時(shí)候再出手處置，不如開(kāi)始就規(guī)范好，免得以后麻煩?！?p> 馮寶道：“看來(lái)你是真想好了，需要我做什么？”
謝巖道：“除了碼頭，我需要你出面，把一座山丘和附近的荒地全部包下來(lái)。”
馮寶聽(tīng)得嚇一跳，問(wèn)：“要那么大一塊地，干嘛用？”
謝巖道：“什么也不干，就放在那兒，那是一塊好地，現(xiàn)在沒(méi)人發(fā)現(xiàn)，以后一定會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值，我需要那一大塊地，作為‘衛(wèi)崗鄉(xiāng)’的儲(chǔ)備用地?！?p> “那你放那兒不賣不就可以了嗎？”馮寶極度理解不了地問(wèn)。
謝巖道：“我擔(dān)心，日后發(fā)展起來(lái)了，無(wú)論是皇家又或是其他豪門盯上，到時(shí)候，如果地還在官府手里的話，保證會(huì)被他們弄去，如果在你手里，他們就無(wú)計(jì)可施了，十年后，你放棄續(xù)簽的權(quán)力，我補(bǔ)償一下，肯定虧不了，但是這快地可就留下來(lái)了?！?p> “那么大的地，得要多少錢??？你知道的，我沒(méi)那么多現(xiàn)錢給你。”馮寶說(shuō)了自己的難處。
謝巖道：“五千貫一年，每年支付，這應(yīng)該難不到你吧？”
馮寶笑道：“那你早說(shuō)嘛，五千貫，年付，這可以的，沒(méi)問(wèn)題。”說(shuō)完，又問(wèn)道：“你打算什么時(shí)候辦競(jìng)標(biāo)會(huì)？”
謝巖道：“六月初一，我會(huì)近期向‘長(zhǎng)安’和‘洛陽(yáng)’發(fā)出邀請(qǐng)函，以‘衛(wèi)崗鄉(xiāng)土地使用權(quán)競(jìng)標(biāo)會(huì)’的名義發(fā)出，至于能夠籌措多少資金，我想十萬(wàn)貫，應(yīng)該有了吧，有了這筆啟動(dòng)資金，整個(gè)建設(shè)就可以開(kāi)始了。”
馮寶點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意，而后問(wèn)：“你就沒(méi)想過(guò)，萬(wàn)一沒(méi)人買？又怎么辦？”
“想過(guò)”謝巖直接道：“真沒(méi)人買，你就全部買下來(lái)好了?！?p> “??！”馮寶吃驚地叫道：“我哪來(lái)十萬(wàn)貫？”
謝巖道：“沒(méi)有不要緊，先欠著，反正發(fā)展起來(lái)后，保證只賺不賠。”
馮寶到不是太在意錢財(cái)，他更關(guān)心地是：“你準(zhǔn)備怎么發(fā)展？”
謝巖道：“根據(jù)現(xiàn)有條件，蔬菜大棚、煤爐、磚瓦窯三樣最實(shí)際。”
“磚瓦窯？你會(huì)弄這個(gè)東西？”馮寶奇怪地問(wèn)。
謝巖道：“燒磚很多人都會(huì)，你忘了我們有鼓風(fēng)機(jī)？還有，我隱約記得，煤炭好像怎么可以弄成焦炭，如果弄成了，可以大幅度提高‘煉鋼爐’的質(zhì)量，包括磚瓦窯，溫度高了以后，能夠弄出許多東西，只是我也不懂，需要匠人們不斷摸索，哪怕只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，可以說(shuō)都是劃時(shí)代的。”
馮寶道：“既然你已經(jīng)有了完整想法，那就按你說(shuō)的辦吧。左右都是一個(gè)樣，來(lái)到這里，不折騰點(diǎn)事，也對(duì)不起老天爺??！”
“你說(shuō)的太對(duì)了，我就是這么想的！”
謝巖此話一出，兩人相視一笑，一切盡在不言中。
又往前走了一段距離，來(lái)到“衛(wèi)崗鄉(xiāng)”和“洛陽(yáng)”搭界的驛站，謝巖決定不走了，并且包下來(lái)整個(gè)驛站，同時(shí)派人站在驛站門口，待有人來(lái)時(shí)，好告訴來(lái)人，他們直接前往“洛陽(yáng)”，如果實(shí)在來(lái)不及的，只能湊合一夜了。
當(dāng)晚，謝巖和馮寶在驛站里宴請(qǐng)所有人，包括驛站的人，跟隨馮寶來(lái)迎接的黃守義等人，酒宴期間，謝巖以“衛(wèi)崗鄉(xiāng)”第一任鄉(xiāng)長(zhǎng)的名義宣布，自己將在這里進(jìn)行全新的，與任何一個(gè)地方都不相同的開(kāi)發(fā)，核心就是一句話，六月初一，將在“驛站”里，舉辦“土地競(jìng)標(biāo)會(huì)”，歡迎大家將此消息散布出去。
黃守義等商人那可是聽(tīng)得兩眼冒光，他們搞不清楚謝巖要干什么，但是他們多數(shù)人都是從遼東一路回來(lái)的，他們對(duì)謝巖和馮寶的眼光那是佩服的五體投地，現(xiàn)在居然有這么個(gè)好機(jī)會(huì)，如果肯錯(cuò)過(guò)，那才是怪事。
只是當(dāng)他們?cè)儐?wèn)細(xì)節(jié)的時(shí)候，謝巖卻是一個(gè)字也沒(méi)說(shuō)，只是說(shuō)，三天后，將會(huì)有一份詳細(xì)的介紹說(shuō)明文書(shū)，到時(shí)會(huì)發(fā)給“洛陽(yáng)留守府”，由他們對(duì)外界公布。
黃守義可不傻，他今天一直跟在馮寶后面，見(jiàn)馮寶和謝巖談了很久，知道必定和“競(jìng)標(biāo)會(huì)”有關(guān)，自己說(shuō)什么也得問(wèn)出一點(diǎn)什么來(lái)。
其實(shí)，除了馮寶之外，所有人都不知道，謝巖高調(diào)的宣布此事，其實(shí)是后世常用的造勢(shì)方法，就是為了吸引更多人注意，很顯然，今晚，他們成功了。