第35章 筆仙34

　　“對了，昨天聽你說要賣藥酒，這個你是怎么規(guī)劃的？”

　　終于到正題上了。

　　“叔叔覺得白酒這個領(lǐng)域做得如何？”我不答反問。

　　“講真的，白酒這個市場已經(jīng)趨于飽和了，做白酒的廠家很多，質(zhì)量良莠不齊真正好的就那幾家老字號，其他不過是聽說這個利潤大而濫竽充數(shù)的，有很多的消費(fèi)者也是這一行的，外行也喝不出來?！?p>　　吳浩對這個白酒這個行業(yè)做了十幾年了，也有一定的心得，想當(dāng)初十幾歲的時候輟學(xué)出來混，就想混個人模狗樣的返回家鄉(xiāng)，回報那些當(dāng)初幫助自己的人，也想打臉當(dāng)初那些看不起自己是孤兒的人。

　　當(dāng)年出來也是從業(yè)務(wù)員開始做起的，后來慢慢的摸索到了白酒的配方，就連同了當(dāng)初打工的師傅一起出來單干創(chuàng)業(yè)，這才打下了這夢嘉白酒的江山?？墒呛镁安婚L，當(dāng)初訂購自己夢嘉工廠的白酒的那供銷社被大小超市分化，繼而市場競爭越來越激烈。自己也是靠著當(dāng)初那股拼勁才搶下了這一小塊蛋糕，但是如今自己跟師傅的年紀(jì)越來越大了，已經(jīng)拼不動了。好多原本的代理商都被人搶走了。

　　我聽了吳浩叔叔的話，想了想還是把自己的想法梳理一下給吳浩叔叔分析。

　　“是這樣的，我考慮到有些人送節(jié)送白酒，但是家里面有一些父母根本就不適合喝白酒，或者說是不能喝濃度比較高的酒，所以我想跟叔叔一起打造一款適合那些不能喝白酒的人喝的藥酒，然后再做一些花酒果酒來面像那一群女人和老人。叔叔你覺得如何？”

　　“你昨天說的藥酒，在這個市場上確實是沒有流通，這個我覺得可行，畢竟現(xiàn)在的人已經(jīng)越來越注重養(yǎng)生了，包括我自己。但是這個花酒果酒我只聽說過一般小家庭會自己釀，市面上流通可行嗎?”

　　“要不叔叔這一周帶一瓶桃花酒給選擇嘗嘗？”

　　“你有釀?”

　　“是的，今年春天仙姿堂工廠制作桃花純露的時候，進(jìn)貨的那一個村子知道桃花可以賣，便大量的村民涌進(jìn)這個市場種植桃花，所以今年收的比較多，有一大批多余的桃花剩了下來，我就讓工人們做成了桃花酒。叔叔剛好可以回家?guī)c給嬸子嘗嘗。還有玫瑰酒，桂花酒，菊花酒，青梅酒，桃子酒，楊梅酒，李子酒，櫻桃酒，梅花酒，藥酒我這邊小批量的做了人參酒，靈芝酒，暖脾胃的復(fù)方藥酒，以及適合燉湯的配方料酒等。”

　　總之一大堆酒，說的叔叔眼睛都露出向往的的目光了。仿佛在他的眼里我說的不是酒而是錢。

　　“好嘞，我一會兒就去你們家工廠拿，讓你嬸嬸嘗嘗，如果合適的話，我這邊就大量生產(chǎn)，我們的合作稍后我再以合同的方式發(fā)給你?！眳呛剖迨迕奸_眼笑合不攏嘴。

　　……

　　點了幾個菜上了，中午吃的挺清淡。吳浩叔叔說有點不好意思的想繼續(xù)點菜被我制止了。

　　“我這邊中午還要搬家呢，下午還要上課呢，就不送叔叔了?！蔽铱磿r間差不多了，就跟叔叔道別。

　　“好的好的，我剛打包了一杯冰鎮(zhèn)炸西瓜汁你帶回去喝吧。”

　　人逢喜事精神爽。

　　“好的，謝謝叔叔?！蔽医舆^剛才服務(wù)員打包一大杯的西瓜汁就往學(xué)校的方向走了。

　　宿舍的東西看著少，搬了整整三次滿滿的后備箱。

　　雖然辛苦了些，但是想到不用再面對宿舍的那幾人的酸言酸語了，想想心里還是多少有些安慰的。

　　……

　　時光總是過得飛快。

　　這才幾個月過去，吳浩和沉沉的藥酒和花酒還有果酒系列就已經(jīng)正式提上日程了。

　　吳浩叔叔的工廠在省會郊區(qū)的附近，當(dāng)時省會附近的房價比較便宜，所以吳浩叔叔買了塊地做了一個小型工廠，后來遇到拆遷。這才將工廠搬到了省會郊區(qū)附近。

　　冬天梅花酒，木梨酒，柿子酒，冬棗酒，山楂酒，獼猴桃酒等等。

　　春天的種類就更多了。桃花酒，梨花酒，山竹酒，草莓酒等等。

　　夏天的青梅酒，桃子酒，葡萄酒，鳳梨酒，玫瑰花酒，茉莉花酒，荔枝酒，金櫻花酒等等。

　　秋天是收獲的季節(jié)。菊花酒，桂花酒，蘋果酒，橘子酒等等。

　　還有各種藥酒。

　　經(jīng)過兩人的協(xié)商，銷路從原本的小超市拓展到了各大酒吧，還有各大餐廳。

　　這些果酒跟花酒特別受到酒吧的歡迎，調(diào)酒師們特別愛調(diào)各種雞尾酒給女性喝，而這種花酒國酒酒精度數(shù)不是很高就特別適合調(diào)制雞尾酒。

　　餐廳也很喜歡這一些酒類，比普通的紅酒度數(shù)要低，用帶有花朵和水果的香味，帶著家人出來吃飯的家庭就很適合點幾杯這種果酒。

　　經(jīng)過一段時間的發(fā)酵，慢慢也出現(xiàn)了一些競爭對手。但是這些競爭對手也沒有撼動夢嘉酒業(yè)的地位。

　　逢年過節(jié)送好禮，送禮就送夢嘉酒。

　　這句廣告詞在今年除夕的時候，享譽(yù)大江南北，當(dāng)然廣告費(fèi)也是花花花的如流水一般。

　　春晚的那幾分鐘廣告沒有競拍到，競爭太激烈了，1000萬買一分鐘都不夠。經(jīng)過沉沉的提醒，吳浩才決定將這一分鐘的廣告投放到了各大互聯(lián)網(wǎng)上的跨年直播上，總共放了12個互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)站的跨年直播上也才花1200萬，還友情贈送了各大主頁的左右兩側(cè)廣告窗口。

　　夢嘉酒業(yè)還精心的制作了日歷和海報送給進(jìn)貨的小超市老板，讓老板們每賣一箱12町裝一箱的果酒就送客戶一本日歷和春聯(lián)。

　　這一個春節(jié)過戶，夢嘉酒業(yè)迎來了空前絕后的訂單量，在正月初八的時候整個倉庫為過年打廣告有可能暴漲存的囤貨已經(jīng)全部銷空。訂單已經(jīng)排到了三年之后。

　　“哈哈，沉沉啊，咱們的這個酒太好賣了，接下來得多請一些工人來制作。還是你的主意好，我賣了省會附近郊區(qū)的工廠加上我的別墅一起抵押貸款才囤的這一批貨已經(jīng)全部消掉了?！眳呛普媸翘_心了，都快半輩子過去了，也就當(dāng)年十幾歲的時候拼了一把。沒想到今年還有機(jī)會跟沉沉這個20歲的小姑娘一起賭這筆貨。

　　說是刺激其中驚險萬分。當(dāng)時吳浩將自己的工廠賣掉了并收購了另外一家在隔壁市的酒業(yè)工廠取得的4000萬差價收入以及多年的利潤一起投進(jìn)去生產(chǎn)這一批貨。沉沉也把仙姿堂1年凈收入總共3000萬全賭進(jìn)去了。

　　稍微有點差池，兩人就血本無歸了。

　　“是的呀，現(xiàn)在我們在大力生產(chǎn)，堅持在今年之內(nèi)把這一些累積的訂單全部消化掉。”我的預(yù)算是這樣的，能在一年之內(nèi)把這一些一旦消化掉，無疑更鞏固夢嘉酒廠的地位，趁著熱度還沒有下去，廣告還有一定的余威，這樣在批發(fā)商這邊也有一定的口碑。

　　“好，我這就安排今年再多招200名員工，盡力在今年之內(nèi)把這些訂單給消化掉。”

　　“好的，辛苦叔叔了?！?p>　　掛了電話之后，輕輕地舒了一口氣。今年真是一個忙碌的年呀。

　　洗完澡悠閑的躺在床上，打開電腦來查看野草集團(tuán)的消息。

　　“叮叮?！彪娫捖曇繇懫?，打開一看是李芳的電話。

　　“喂?”

　　“陳陳，好久不見?！?p>　　“是挺久不見的了，你過得還好嗎？”好久沒有見到以前的室友了，這段時間一直在忙著酒的事情。

　　“還好，只是恨自己高中的時候沒有像你那樣努力拼拼呀?！崩罘荚陔娫捘穷^十分的懊悔。

　　“怎么這么說呀?是發(fā)生什么事情讓你有所感悟嗎？”

　　“是的，我到了大學(xué)以后，感覺到自己無所事事，每天就是看看小說上上課簽到，忽然好想學(xué)習(xí)，但是又感覺沒有目標(biāo)方向?！弊詮纳狭舜髮W(xué)以后，每天不是看小說就是吃喝睡。10分的無趣，忽然就好想好像有一個目標(biāo)，像沉沉的一樣有自己想做的事情。

　　“哈哈，你可以做我的員工呀?！?p>　　我給李芳拋了橄欖枝。

　　“真的可以嗎？我還要上學(xué)呢?！彪娫捓镱^傳來十分驚訝的聲音，帶著一股失望，又帶著一股期盼。

　　“你可以在下課的時候或者是你閑的時候幫忙去找客戶源。就像一個業(yè)務(wù)員?！弊鳛橐粋€業(yè)務(wù)員，如果能找到客戶源那就是一個好的業(yè)務(wù)員。人有沒有在公司根本就不重要。而且自己的身邊也需要有這么一個可信的人在，高中的是無疑是最好的人選。

　　“可以呀，要不這樣吧，你有時間的話，那你就教一下我們怎么去做業(yè)務(wù)怎么樣?因為上次我跟莫雪雪打電話，她說她那邊也很無趣，也想找份活干，她當(dāng)時還跟我說想去食堂打工呢”

　　“來一個還送一個？那真是太好了。不過我這邊沒有時間去教你們，我工廠有一個部門是專門給員工培訓(xùn)的，我跟他打個招呼再給你們拉個群，到時候你只要每天聽他授課就好了?！边€好自己當(dāng)初考慮到有很多新員工會在不同的時間段入職，每次都要吳爸吳媽進(jìn)行新員工培訓(xùn)太麻煩了。所以果斷請了一個專門在培訓(xùn)方面有一定建樹的員工負(fù)責(zé)給新員工培訓(xùn)，沒想到還挺有效果的，后來一個不夠用就多請了幾個，形成了一整個培訓(xùn)部門。