正街最繁華的未央巷今日迎來范水仙與俞素梅成衣鋪開張。牌匾鎏金勾勒出店名“百花成衣鋪”。取二人名字含花的寓意。
小晨進鋪時，里面圍滿了客人。
天氣炎熱，鋪子里面放了冰桶，頭頂沁芳閣匠人裝的扇子涼風陣陣送來，人在鋪內(nèi)倒也舒爽。
倆人熱情招呼客人，還請了兩個幫手尤顯得不夠用。小晨也無事，坐一旁矮杌子上欣賞來往的佳人。
平時真沒看出來，俞素梅是做生意的一把好手。有套路：進門就把佳人夸，套近乎留熟客，買成衣贈繡絹。送客尤喊“謝謝惠顧，可以上門服務(wù)”。再瞧范掌柜就不夠老辣了，無對比無傷害，跟人介紹左去右來都是針腳如何密集，刺繡分了八股?？腿硕际恰昂呛菄}”放下衣服撒楊拉拉。
日頭正中，鋪內(nèi)才消停。
“東家來了怎么不喊一聲，坐半天也不上茶?！庇崴孛穾滋鞎r間就進入了新角色，似模似樣地數(shù)落請的兩個幫工。
“俞掌柜鋪子生意紅火可喜可賀啊！”小晨笑嘻嘻的打招呼。
“看的多買的少。做人情繡絹倒送出去不少?！庇嵴乒癖г怪?p> “就是，忙的累死都只看不買?！狈堆绢^也參與進來。
“要不要我來給二位掌柜來點建議？”
“公子有話快點說！”小丫頭就是猴急。
小晨感覺自己要開始搞營銷培訓了，清清嗓子?！岸灰婚_始給鋪子的定位就錯了。你們賣的是成衣，而且是高檔成衣。客人哪會像布莊那樣進門不論好壞總會扯點布料。富貴人家都讓裁縫上門量尺寸定做，或者府里有做工極好的丫頭縫制衣服，所以成衣需求很少。二位要做的就是把成衣做到極致，新穎，流行，獨一無二，那樣就會讓進門的客人買的值……”講了一大堆，倆人點頭如搗蒜。
“把賣價標注在每件衣服上，客人進來一目了然。”
“做好的試衣間要用起來讓客人試衣，成衣就怕買了不合身”
“不要怕用料，賣出去了都會掙回來。去橋南綢緞莊選些好料子進?！?p> “成衣要用撐架架起來給人看，平攤在桌面看不到效果。
“倆人最好分工，水仙負責選料做衣，素梅嫂子負責售賣?！?p> ……
最后做了一些交代小晨就打道回府了，其實她對服飾也不是很了解，沒有針對性策略，只能給些通用的意見，剩下的靠她們自己。
夜晚有涼風，白日里被日頭困在家里的心都需要放飛。是以夜市比晝市熱鬧多了。耐不住小豆芽軟磨硬泡，帶他出來逛逛，這還是第一次帶他出門，倆人臨走前，娘親千叮嚀萬囑咐不要鬧事，低調(diào)行事。
走在繁華的街，小豆芽點兵點將要買吃的，糖人，烤面皮，栗子酥，各種肉脯，蜜餞買了一大堆，手都提不下。最后要回家了還在攤子上點了碗餛飩。
“你這肚皮吃圓了沒？這么能吃又不見你長肉?！?p> “難得姐姐今晚帶我出來，我怎么著都要吃夠呀！”小豆芽邊吃邊頂嘴。小晨微笑看著他吃。
“哎，小小孩童如此會享受，一個人吃了幾個人的份。這叫我突然想起城外譏民中幾個稚子共一碗清粥的情景。公子萬勿嬌縱孩子。”身旁書生模樣的人提醒小晨。搞得她一時不知道如何回答，正尷尬間小豆芽正色說道“你不要誤會我哥哥，他從沒有嬌縱我，是我今晚太高興有些放縱了?！毙〕棵念^掏出兩文錢付賬走人。
“姐姐，我是不是惹你生氣了？我不該買那么多東西害你被人說?！被厝サ穆飞隙碌暮⒆右娦〕坎徽f話以為她生氣了。
“我不生氣，我是為小豆芽高興?！?p> “高興什么？”
“高興我家小豆芽勇于承認錯誤，敢于維護姐姐?！北豢涞牟缓靡馑剂?，小腦袋都不抬起來。
“小豆芽你怎么看待這徐州城內(nèi)和城外的人？”不知為何，小晨總感覺殷之華心智比一般孩子成熟一些。就想聽聽他的看法。
“城外譏民固然可憐，可是城內(nèi)人也要正常過日子啊。平頭老百姓也只能同情他們，又沒法改變他們困苦的現(xiàn)狀?！?p> “這就叫做達則兼濟天下，窮則獨善其身。”
“姐姐，這是什么意思?！毙《寡客嶂X袋問。
“等你入學了，你問先生?！笔菚r候該讓他學點東西了。想到他的身份，小晨突然心里一動，或許他可能成為改變譏民現(xiàn)狀的那個人。