0030 銷售人才
經(jīng)陳海山提醒鄭小民才發(fā)現(xiàn)自己的稚嫩，特殊藥材四字本來既實(shí)誠(chéng)也代表獨(dú)特唯一，取信于人。但這一來這些藥材的產(chǎn)地在那里？還會(huì)有人窺探謀奪，總而言之不及特殊加工手段的說法好。
如此解釋同樣可以言之成理，雖一樣會(huì)引人窺探謀奪但付之行動(dòng)的可能性大不同。因?yàn)檎f特殊藥材不是一年供應(yīng)三五十份，現(xiàn)在每年供應(yīng)幾千人總要種植幾百畝藥材吧？
如此大的種植量扮成游客將整個(gè)雁蕩山搜尋遍每一寸土地也不難，如搜尋不見他的言詞就不攻自破，就是偷山谷里的藥材也比較容易。倒是用工藝為借口就不大好辦了，而且不似偷了藥材種植可以開發(fā)其它藥品，這樣的想法下肯定常有人光顧雁蕩山與山谷的。
山谷里雖種植了一些特殊藥材，移植之后根本沒有特殊效果，這也會(huì)引起麻煩的。一切一切還是用特殊加工藥材才有特殊功效之說好?？舌嵭∶裢蝗幌氲揭粋€(gè)問題就問：
''不過如此說法如果有人將藥物買回去研究怎么辦？''
''可以如現(xiàn)在懷溪診所一樣，讓人現(xiàn)服不就可以了嗎！''
''對(duì)、對(duì)、對(duì)、、、''
至此鄭小民在陳海山的提醒與幫助下，在銷售延壽藥方面彌補(bǔ)了幾個(gè)問題與麻煩，同時(shí)鄭小民也認(rèn)可了他的能力。
接下來就由陳海山對(duì)鄭小民現(xiàn)在的一切進(jìn)行整合與籌備成立瑞康延壽，因而鄭小民在輕松幾天后再次與陳海山會(huì)面，就陳海山提出的整合方案與人事安排進(jìn)行討論。
這次討論后鄭小民第一次召集他手下現(xiàn)任將任中層以上干部，將企業(yè)改組與人事變動(dòng)，以及管理方面制度改革等情形宣布一遍。
此時(shí)整個(gè)整合算是完成，一般由陳海山負(fù)責(zé)集團(tuán)日常工作，鄭小民只用每月召開一次高層會(huì)議，聽取各部門匯報(bào)就可以了。而且每個(gè)月變化也不大，鄭小民也從每日都有人因一些小事直接到小院找他作決定的煩擾中解脫出來了。
不受這些雜七雜八又難于預(yù)料的小事干擾，鄭小民可以在小世界為擴(kuò)大種植與采摘藥材忙碌更多時(shí)間。一般他的作息時(shí)間很快就形成早餐后九時(shí)出山洞看看有沒有未接電話，中午連煮飯與吃午餐二個(gè)小時(shí)在小院，下午再出山洞一次，晚餐時(shí)與午間差不多一樣安排。
加上晚餐后進(jìn)山洞去小世界勞動(dòng)，他現(xiàn)在包括白蘭正常情形下每日為藥材勞動(dòng)超過十二個(gè)小時(shí)，比之前主要是在夜里干活不僅時(shí)間長(zhǎng)了40%以上，白天干活效率也高不少。
有些活還必須白天干才行，如此時(shí)種植藥材數(shù)量不足，要去采集分散的野生藥材拿手電筒真是效率低下還易迷失方向。
不過鄭小民也仍然不能完全專注他的藥農(nóng)身份，如四月八日上午八時(shí)他就帶了白蘭去了懷溪。他去懷溪乃是會(huì)面陳海山推薦的銷售人才。
雖然陳海山之前有過介紹，他找來的人是以前工作中接觸過的一個(gè)有個(gè)性的女性推銷員，見了面鄭小民還是覺得有些意外。
這意外乃是陳海山找來的人讓人第一感覺是驚艷與年青，加上穿著等各方面都有些不似成熟、可靠的人，做推銷一般而言不大合適。
不過人找來了鄭小民也不是性格暴躁之人，所以在陳海山介紹了雙方身份，他還是走上幾步面帶笑容握了握對(duì)方的手說：
''沈娟娟你好，能夠請(qǐng)你來非常榮幸。請(qǐng)坐、請(qǐng)坐，慢慢聊。''
''呵呵，不客氣，你好像對(duì)我不大信任，傳統(tǒng)推銷我這形象確實(shí)是有點(diǎn)不合適，不過、、、''
''哪里、哪里，你可以說說你的銷售策略。''
''延壽藥乃是聞所未聞，讓人難于致信，了不起??！可惜這藥效果逆天產(chǎn)出太少，我的銷售策略是只有在網(wǎng)上公開拍賣，如果不這樣做要推廣就會(huì)非常緩慢，向每一個(gè)人推銷成本大，成功率也不高。''
聽沈娟娟如此說鄭小民也點(diǎn)頭不已，上門推銷與開店出售的辦法三五年也難建立起聲譽(yù)，可網(wǎng)上銷售如何操作他有些無(wú)從著手外，又擔(dān)心成為議論中風(fēng)口浪尖的道德標(biāo)靶。雖說這世界一直是富人才能享受最好的一切，但網(wǎng)上公開拍賣肯定更加招人恨。
''對(duì)于公開拍賣公司會(huì)被人罵的問題屬于無(wú)解，看到有錢人不僅享受最好的一切，現(xiàn)在連壽命也差距拉得如此大，不羨慕妒忌恨是不可能的。但我們可以化解，如設(shè)一個(gè)底價(jià)，溢價(jià)部分拿出來成立醫(yī)療救助、貧困兒童教育等基金等就會(huì)讓絕大多數(shù)人諒解。''
''因?yàn)橛邢薜暮脰|西不用浪費(fèi)，用于換取一些資金雖說富人獲得長(zhǎng)壽，貧困人員也獲得補(bǔ)償，不大公平可也是最合理的解決辦法。、、、''
''對(duì)對(duì)對(duì)。''鄭小民連聲叫好，并因?yàn)樯蚓昃曛源蜷_了他的思路，忍不住接口：''還有我們可以給如感動(dòng)中國(guó)的人免費(fèi)提供，以及拒絕恐怖分子、反人類者、罪犯、日拒絕認(rèn)罪的、臺(tái)獨(dú)分子等等的購(gòu)買。''
''好，鄭老板這些條款很必要，讓人感到滿滿的正能量。''
以上僅是討論了銷售方式，基本上確定只有網(wǎng)絡(luò)拍賣才能最快打響名聲，并賣出最高價(jià)格。交易也是最方便容易的，不然如開一家實(shí)體店拍賣邀請(qǐng)的人少競(jìng)爭(zhēng)不激烈，來的人多一趟趟空手而歸也不大好。
可怎樣快速打響名聲也不容易，鄭小民覺得不大好辦。但沈娟娟說可以搞一個(gè)網(wǎng)上直播，可以用一間四角有探頭的房間，將同一批小白鼠當(dāng)場(chǎng)分成兩組飼養(yǎng)。這樣雖是個(gè)噱頭，但可以證明這藥物是否對(duì)生物有效。
而且她還因?yàn)檠訅鄱虝r(shí)間連公開展示生物試驗(yàn)獲得結(jié)果也做不到，只有實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)的情況，提議將會(huì)提高體質(zhì)的保證作為效果之一，及主要佐證。
而這個(gè)正好為防備別人分析產(chǎn)品，鄭小民與陳海山商定必須由使用人親自到指定地點(diǎn)，由藥物生產(chǎn)商的醫(yī)生指導(dǎo)、監(jiān)護(hù)下服藥的規(guī)定配合，一點(diǎn)也不費(fèi)事。
至此三人已經(jīng)定下網(wǎng)絡(luò)銷售的所有主干大節(jié)，包括宣傳策略、限制條件、服藥方式等等。另外藥效也被沈娟娟提議可以將延壽效果降低到20%左右，或分成二種以上等級(jí)而采用了第二種。
為何如此乃是沈娟娟說得對(duì)，效果可疑的一針六十萬(wàn)大有人心甘情愿掏，能增強(qiáng)體質(zhì)，能增加壽命30%以上賣多少錢？還更讓人忿忿不平。
鄭小民之前只是技術(shù)僧，一心想做到最好，聽她一言覺得有理，增加了數(shù)量還讓富人們多掏錢。因而本來覺得沈娟娟行，這時(shí)更確定非她不可。
于是鄭小民請(qǐng)客，陳海山作陪，加上白蘭四人在飯店簡(jiǎn)單用了午餐，下午接著談細(xì)節(jié)，以及沈娟娟如何建立網(wǎng)站，需要多少資金，招聘什么員工等等問題。
還有要在什么地方建造一個(gè)療養(yǎng)院式服藥中心鄭小民也與陳海山議了議，讓他盡快拿出方案，因?yàn)橐呀?jīng)到應(yīng)該建設(shè)的時(shí)候了，不然就來不及了。
最后鄭小民委任沈娟娟為瑞康延壽總經(jīng)理，由陳海山領(lǐng)導(dǎo)下迅速建立起網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，服藥中心基本建設(shè)由陳海山負(fù)責(zé)。
至此鄭小民才算完成了整合及延壽產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初步安排，不過次日他再次下山，與魏子軒商議改藥方的問題。因?yàn)榇藭r(shí)對(duì)各藥材的效果大致有數(shù)，再考慮效果與種植難度、產(chǎn)量高低等因素很快就順利確定了新的三個(gè)藥方。