貨發(fā)來后，東方慧在薛老板指引下開始跑養(yǎng)殖用戶，但跑了幾天仍無進(jìn)展，飼養(yǎng)用戶都不敢輕易換飼料，正在郁悶之時(shí)小葉子打來電話，東方慧和小葉子交情非淺，便把市場(chǎng)跑飼養(yǎng)用戶的事全盤托出，請(qǐng)小葉子幫忙出個(gè)主意。
小葉子此時(shí)也正在為此事苦惱，郁悶的回答:“我和你一樣，雖然我開了三個(gè)客戶，但是進(jìn)的貨經(jīng)銷商都沒有銷售幾袋，煩不煩大量庫(kù)存賣不完?！?p> “不是可以請(qǐng)片區(qū)經(jīng)理幫忙嗎？你請(qǐng)片區(qū)經(jīng)理幫忙了沒有？”東方慧詢問道。
“請(qǐng)了，片區(qū)經(jīng)理讓我不要急要有耐心，現(xiàn)在是養(yǎng)殖用戶認(rèn)可過程”。小葉子說。
“原來你的市場(chǎng)也是這種情況，可我們?nèi)齻€(gè)月試用期過后都定銷售任務(wù)了，這樣下去我們可難完成銷量?！睎|方慧疑慮道。
“可不是嘛，對(duì)了，我聽說你的片區(qū)經(jīng)理“半仙”對(duì)開發(fā)養(yǎng)殖戶有絕招，你怎么不請(qǐng)他來教教你？”小葉子疑問道。
“半仙”是東方慧片區(qū)經(jīng)理，他中等個(gè)子，身材偏瘦弱不禁風(fēng)的樣子，面相文質(zhì)彬彬一股書生氣，他大名叫劉前進(jìn)，是鄭州畜牧學(xué)校畢業(yè)的，他不僅專業(yè)技術(shù)過硬，還能說會(huì)道，關(guān)鍵還會(huì)給人看相算卦，對(duì)玄學(xué)有一定研究，懂的東西比較多所以老業(yè)務(wù)員私下給他起了個(gè)外號(hào)叫“半仙”。
“好主意，我正準(zhǔn)備請(qǐng)他來幫忙的。”東方慧說。
“如果“半仙”來了別忘了告訴我，我也想沾點(diǎn)光跟著學(xué)學(xué)。”說完小葉子笑了笑。
“那是必須的，放心吧來了我立刻通知你?！睎|方慧說道。
“一言為定??！”小葉子說。
“一言為定。”東方慧肯定說道。
“我還有事先掛了，有空再聊?！毙∪~子說。
...
掛了小葉子電話后，東方慧就給劉經(jīng)理打了過去，他先匯報(bào)下市場(chǎng)進(jìn)展情況，然后祈求他的協(xié)助，劉經(jīng)理很爽快一口答應(yīng)。第二天下午片區(qū)經(jīng)理劉前進(jìn)開車就來到東方慧市場(chǎng)，他到之后并沒有直接去經(jīng)銷商家，而是先與東方慧溝通交流了解實(shí)情，了解具體情況之后，劉經(jīng)理拍了一下東方慧的肩膀叮囑道:“薛老板是位奸商，他現(xiàn)在讓你為他跑飼養(yǎng)用戶不主動(dòng)推銷給現(xiàn)有老用戶，可以看出此人深謀遠(yuǎn)慮，其目的是看養(yǎng)殖戶使用效果，如果效果不好這個(gè)客戶就會(huì)黃了，你可要留意經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)?！?p> “劉經(jīng)理，這點(diǎn)我明白，但接下來我該怎么做比較好？”東方慧著急問道。
劉經(jīng)理胸有成竹的說:“我給你說下打開市場(chǎng)飼養(yǎng)用戶的方法，就是技術(shù)講座+促銷，幫你快速打開市場(chǎng)，我計(jì)劃是這樣的首先在你市場(chǎng)搞個(gè)技術(shù)講座，你先和經(jīng)銷商溝通組織好飼養(yǎng)用戶，都準(zhǔn)備好時(shí)與我聯(lián)系，我過來解決，對(duì)于以后怎樣維護(hù)市場(chǎng)你可以利用你的專業(yè)特長(zhǎng)為他們提供養(yǎng)殖技術(shù)和售后服務(wù)，這個(gè)認(rèn)可過程比較慢，但也是最有效的方法?！?p> 東方慧心有領(lǐng)悟的說:“謝謝領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)迷津，我一定努力做的更好！”
溝通交流完后東方慧領(lǐng)著劉經(jīng)理來到了薛老板經(jīng)銷點(diǎn)，此時(shí)薛老板正在幫養(yǎng)殖戶抬一袋豬飼料往機(jī)動(dòng)三輪車上裝，東方慧看見趕緊上前接住薛老板手中飼料袋。
薛老板看見東方慧幫忙笑了笑說:“慢點(diǎn)，別急?！睎|方慧點(diǎn)頭笑了笑。
等薛老板忙完后東方慧介紹說:“薛老板，這位是我們大區(qū)劉經(jīng)理”。劉經(jīng)理笑著與薛老板握了握手，客氣說:“薛老板滿面春光氣度非凡，一看就知道是做大事的人物。”
薛老板開心的笑了笑，然后謙虛的說:“算不上什么大人物，都是些小買賣?！?p> “薛老板，謙虛了，看你面相天堂飽滿，地閣方圓必成氣候?！眲⒔?jīng)理笑著恭維道。
“聽話音劉經(jīng)理會(huì)看相？”薛老板笑著疑問道。
“相由身生，相隨身變，只是略懂一點(diǎn)人生預(yù)測(cè)學(xué)?！眲⒔?jīng)理謙虛說道。
“來，幫我看下面相，看看我怎么樣？”薛老板感興趣問道。
......
60年代左右出生的人都有點(diǎn)封建迷信，兩個(gè)人聊的很投機(jī)有種相見恨晚的感覺，東方慧站在一旁一句話都插不上，只能默默跟著學(xué)習(xí)談判技巧。在不知不覺中劉經(jīng)理把話題引到了市場(chǎng)開發(fā)上。
“對(duì)于開發(fā)新市場(chǎng)你有什么需要幫助的你可以盡管提，我盡力協(xié)助?！眲⒔?jīng)理說。
“我也沒有別的要求，就是讓東方慧先協(xié)助跑下用戶，等市場(chǎng)打開后再讓他離開?！?p> 劉經(jīng)理看了一眼東方慧沉思一會(huì)講道:“這個(gè)是我們應(yīng)該做的，不過飼養(yǎng)用戶都在鄉(xiāng)下交通不便，你能否給我們的業(yè)務(wù)員提供一輛自行車？”
“這個(gè)沒問題，我剛好有輛自行車閑著給他騎。”薛老板爽快回答。
“薛老板是爽快之人，我兩很投緣，我也破個(gè)例，在你的市場(chǎng)搞次技術(shù)講座，促銷一下，協(xié)助你快速打開市場(chǎng)?！眲⒔?jīng)理說道。
薛老板想了想搞技術(shù)講座和促銷都有利于他開市場(chǎng)，對(duì)他來講百利無一害，笑了笑說:“好，這個(gè)方法好?！?p> “不過還要請(qǐng)薛老板協(xié)助我們業(yè)務(wù)員組織飼養(yǎng)用戶聽講座?！眲⒔?jīng)理平和說。
“沒問題，技術(shù)講座是養(yǎng)殖戶最需要的知識(shí)這個(gè)好辦。”薛老板很自信說道。
“整個(gè)技術(shù)講座規(guī)劃是這樣的......”劉經(jīng)理用手比劃著說道。整個(gè)交談過程很融洽。劉經(jīng)理走后東方慧立刻與薛老板進(jìn)行行動(dòng)，開始組織用戶三天后到指定地點(diǎn)聽技術(shù)講座。講座那天小葉子和小武也都主動(dòng)跑了過來幫忙，同時(shí)也是為了學(xué)習(xí)打開用戶的方法。講座地點(diǎn)是在農(nóng)村大隊(duì)院里舉辦的，來了六七十人參加，劉經(jīng)理是主講老師，他通過豬的品種和生物學(xué)特性講述了怎樣科學(xué)養(yǎng)殖，怎樣做好預(yù)防為主工作，尤其對(duì)育肥豬的科學(xué)飼養(yǎng)，講的更是入木三分，養(yǎng)殖戶欽佩不一，他把以前飼喂熟料舊的飼養(yǎng)方法轉(zhuǎn)變?yōu)樯枇蠞裎?。把以前“稀湯灌大肚”吊架子育肥飼養(yǎng)方法轉(zhuǎn)變?yōu)橹本€育肥。對(duì)斷奶后的小豬采用直線育肥法，可有效縮短育肥期，提高育肥率，增加經(jīng)濟(jì)效益。把以前有病找獸醫(yī)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病早預(yù)防，嚴(yán)格控制豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、副傷寒四大傳染病，以減少病死率，提高成活率、出欄率。技術(shù)講座很成功，專業(yè)知識(shí)講的很到位，養(yǎng)殖戶的氣氛很活躍，整個(gè)講課過程掌聲不斷。
接下來是抽獎(jiǎng)促銷環(huán)節(jié)，所有養(yǎng)殖戶排隊(duì)按秩序開始抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名，購(gòu)一袋飼料送10KG大豆油一壺。二等獎(jiǎng)5名，30元飼料抵消卷一張。三等獎(jiǎng)10名，10元飼料抵消卷。所有參與者都免費(fèi)發(fā)件公司廣告T衫。技術(shù)講座促銷活動(dòng)都很成功，當(dāng)天就銷了半噸多貨。
活動(dòng)搞結(jié)束后，劉經(jīng)理安排東方慧先回縣城定個(gè)飯店，執(zhí)意要請(qǐng)薛老板和幾個(gè)大養(yǎng)殖戶吃個(gè)飯。東方慧回到縣城后定了家“常來客飯店”，飯店中規(guī)中矩雖然不大，菜卻有特色，烤魚麻辣鮮香，燒雞公都是一絕。
到了晚上吃飯點(diǎn)，陸續(xù)來了一些養(yǎng)殖戶，平日自詡為賭神的大養(yǎng)殖戶李長(zhǎng)貴道:“人還沒到齊，咱們哥幾個(gè)先摸兩把打發(fā)時(shí)間”！幾個(gè)平時(shí)愛賭的聽了立刻摩拳擦掌，躍躍欲試。
東方慧笑道:“我這有撲克牌，哥幾個(gè)先玩著，我回個(gè)電話?！贝蚺频募娂娙胱?，稀里嘩啦開始洗牌，東方慧面無表情拿著手機(jī)坐在角落里，也不知道在做什么。
沒過多久李經(jīng)理帶著薛老板走了過來，李長(zhǎng)貴幾個(gè)人看到劉經(jīng)理和薛老板來了，牌一扔，遞煙的遞煙，倒水的倒水。劉經(jīng)理在主位上坐定，拉著薛老板坐在旁邊。薛老板看了看來的客人道:“還有個(gè)人沒來，我打電話催一催。”
薛老板拿著手機(jī)撥了號(hào)：“怎么還沒到啊，就差你了……”電話那頭：“到了，到了，已經(jīng)到飯店門口了”。
人已到齊，菜陸陸續(xù)續(xù)也上來了，劉經(jīng)理舉杯道:“也沒什么事，就是想與大家一起聚聚，交流交流，來，先走一個(gè)”。酒過兩巡，東方慧開始一一介紹，指著劉經(jīng)理說:“這是我們公司銷售部劉總”。大家一聽立刻兩眼放光，一副仰慕已久的表情，東方慧對(duì)大家的表情很滿意又指著張玉葉說這是我們公司張經(jīng)理，大家含笑點(diǎn)點(diǎn)頭，非常自然。介紹到王文武是我們公司王經(jīng)理的時(shí)候，小武感覺自身級(jí)別低謙虛的擺擺手囁嚅道：“我不是，不是的……”聲音小到估計(jì)自己都聽不見。劉經(jīng)理馬上接話道：“快了，快了……”王文武聽了頓時(shí)喜笑顏開。
大家對(duì)東方慧化身組織部長(zhǎng)給自個(gè)兒提拔了好幾級(jí)非常滿意，心理上得到了極大的滿足，紛紛舉起酒杯來敬。東方慧很謙意的向大伙解釋自己不能喝酒的原因，只能以茶代酒與大伙碰杯，大伙都是明事理爽快之人都沒有計(jì)較。
通常在酒桌上，北方人喝酒是感情深一口悶，先來兩杯白酒漱漱口，隨后熟悉的不熟悉的每人先來一圈。
酒過三巡，菜過五味，劉經(jīng)理又發(fā)話了:“跟我們公司合作，我是不會(huì)虧待你們的，我們提供的不僅僅是一流的飼料，還有一流的技術(shù)和服務(wù)?！?p> 薛老板面帶微笑說:“貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)態(tài)度我非常認(rèn)可，大家放心使用，接下來大家隨意，能喝的多喝點(diǎn)，不能喝的也不勉強(qiáng)?！贝藭r(shí)酒量稍小的已經(jīng)有點(diǎn)拎不清了，小武私下暗戀小葉子，他借著酒勁拿起酒杯對(duì)著小葉子說道:“我倆干一下”，干字說的第四聲，一句話把小葉子羞的面紅耳赤，她輕聲“哼哼”了兩下，翻眼瞪了小武一眼。大伙哄堂大笑，端起酒杯捉對(duì)廝殺，各種老鄉(xiāng)，老鐵，老表不絕于耳，幾個(gè)回合下來，有人吃不消了，大喊:不喝了不喝了，留點(diǎn)，留點(diǎn)…………敬酒的當(dāng)然不高興了:你這是養(yǎng)金魚呢？不行，一定要喝！說完就起身雙手舉杯敬到眼前。這下被敬的不好意思了，直接上升到最高規(guī)格了，一邊扶著敬酒的坐下一邊面露難色一飲而盡，嘴里嘟囔著:真喝不下了，多了多了。其實(shí)他是在故意謙虛，起碼還能喝個(gè)半斤。
幾番下來，鐵打的漢子也喝的差不多了，劉經(jīng)理把握住機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)立斷道：“散場(chǎng)！”于是，大家起身穿衣、拎包、拿手機(jī)…………，出得門外，又是一番握手、擁抱，十八里相送，難舍難分。薛老板緊緊抓住劉經(jīng)理手搖搖欲墜說:“劉經(jīng)理，有機(jī)會(huì)一定幫我再看看陽(yáng)宅風(fēng)水?！?p> “一定，一定?！眲⒔?jīng)理一邊忙著遞煙一邊說道。一群人搖搖欲墜的離開了飯店…………