第四十三章 道歉
聽到吳常秀這么說(shuō)，周路江也有些將信將疑，他問(wèn)到：“于申林都說(shuō)了，我跟這個(gè)客戶跟的不好了，難道真的沒(méi)有問(wèn)題嗎？”
吳常秀拍了拍他的肩膀說(shuō)到：“路江，你要相信自己。別人對(duì)你的評(píng)價(jià)，未必就是公正客觀的，也可能是出于他自身利益的考慮?！?p> “他的自身利益？”周路江有些摸不著頭腦。
吳常秀說(shuō)：“你的這個(gè)單子，從頭到尾都沒(méi)有讓于經(jīng)理經(jīng)手，一直等到夏總都拍板了，他才主動(dòng)跟著你去見那個(gè)代理商，在代理商王總那里，他根本就是無(wú)足輕重的。但是按照公司既有的管理層級(jí)來(lái)說(shuō)，他又是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部總體管理的?！?p> “原來(lái)是這樣?！?p> 周路江點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)到：“他是總體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的，不對(duì)我說(shuō)點(diǎn)兒什么，好像不能體現(xiàn)他的價(jià)值啊?！?p> 吳常秀說(shuō)：“我估計(jì)不止這個(gè)，這一單的提成是怎么算的?。俊?p> “唉，你說(shuō)這個(gè)，我就知道了?！?p> 周路江一拍大腿說(shuō)到：“按照規(guī)定，我的單子，他也是能拿提成的。提成點(diǎn)數(shù)有浮動(dòng)，像這種他沒(méi)怎么出力的情況，應(yīng)該是拿不了多少的。之前夏總好像還說(shuō)，這個(gè)單子不給他提成呢。怪不得他最近對(duì)我的這個(gè)客戶這么關(guān)心，他肯定是想著要多參與一下，到時(shí)候多拿一點(diǎn)兒提成點(diǎn)數(shù)的?！?p> 吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)事情他早就想到了。
周路江又說(shuō)：“那怎么辦？”
吳常秀說(shuō)到：“這個(gè)你就不用操心了，提成的事情，到時(shí)候讓夏總?cè)ピu(píng)判吧。你做好自己的事情就足夠了?！?p> 周路江點(diǎn)了點(diǎn)頭，他贊同地說(shuō)到：“秀哥，為什么你沒(méi)有什么業(yè)務(wù)方面的工作經(jīng)驗(yàn)，但是看事情看得很準(zhǔn)，對(duì)業(yè)務(wù)方面的事情也很有預(yù)判能力呢？”
吳常秀笑了笑，沒(méi)有說(shuō)什么。
“對(duì)了，秀哥，下個(gè)禮拜，代理商王總在長(zhǎng)坂路的門店就要開業(yè)了，開業(yè)典禮的活動(dòng)，夏總肯定會(huì)去，于申林的話，我估計(jì)他也會(huì)去的，那個(gè)王總還說(shuō)了，讓我也約你去呢。”周路江說(shuō)。
吳常秀想了想，有夏總?cè)?，面子上肯定過(guò)得去了，自己本來(lái)身份也是假冒的，沒(méi)必要去湊這個(gè)熱鬧，他說(shuō)：“你哪天去王總那里，我跟著你提前去看看就好了，開業(yè)的時(shí)候我就不去了?！?p> “那也行，見面了你跟他解釋一下就可以了?！敝苈方f(shuō)。
吳常秀又問(wèn)：“你還沒(méi)跟他說(shuō)，我的身份是假冒的吧？”
“這個(gè)……王總后來(lái)沒(méi)有追問(wèn)，我也就沒(méi)有再主動(dòng)說(shuō)你的事情了。雖說(shuō)那天我們是騙了他，但后來(lái)夏總是接著你的話跟他談，條款也是順著談下來(lái)的，跟你之前和他談的東西，也沒(méi)有原則上的不一致。應(yīng)該沒(méi)什么關(guān)系的。”周路江笑著說(shuō)到。
于是，過(guò)了兩天，吳常秀和周路江一起去了代理商王總的長(zhǎng)坂路門店那里。門店的裝修已經(jīng)接近尾聲了，第一批貨也到位了，就等著打掃一下就可以打板了。
王總看到吳常秀和周路江很熱情，自然是約了一個(gè)地方，請(qǐng)他們吃飯了。
席間，吳常秀也主動(dòng)的說(shuō)：“王總，您這邊馬上也要開業(yè)了。不知道我們這邊有沒(méi)有什么配合不到位的地方，或者您還有什么需要幫助的地方？”
王總笑著說(shuō)到：“都挺好的，你們雷能公司對(duì)我這邊的門店支持很到位。這段時(shí)間要忙兩家店，路江比我還積極呢。長(zhǎng)坂路的門店先開，桂圓洞那邊的稍晚一點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)都還是比較順利的?！?p> 吳常秀又問(wèn)了一些門店開業(yè)準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問(wèn)題，看到王總這邊暫時(shí)沒(méi)什么問(wèn)題，他也就放心了。吃過(guò)飯，周路江還有其他的事情要忙，王總又約吳常秀一起打球，吳常秀自然是答應(yīng)了。
王總帶吳常秀到了長(zhǎng)坂路的一家球館，硬件條件很不錯(cuò)。
還沒(méi)有開打之前，王總又笑著問(wèn)到：“吳總監(jiān)，我看你工作也是挺忙的。我們這個(gè)生意談的差不多了，你讓周路江把夏總搬出來(lái)，你就不露面啦?！?p> 吳常秀很敏感，他聽客戶好像有意強(qiáng)調(diào)了一下他的頭銜，可能是已經(jīng)有所察覺了。
于是，他趕緊解釋到：“王總，大的事情，夏總才能拍板，她出面比我出面更有用。我這邊……其實(shí)我不是什么總監(jiān)，我只是一個(gè)會(huì)計(jì)，那天的時(shí)候，也是臨時(shí)過(guò)來(lái)幫路江一個(gè)忙的。這個(gè)事情，還要向您道歉，請(qǐng)您不要介意?！?p> “哦？你還真的是會(huì)計(jì)?。俊蓖蹩偤孟襁€不太相信。
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，從頭到尾的解釋了一下，也再三地跟王總道了歉。本來(lái)這件事情，他也一直想找機(jī)會(huì)當(dāng)面跟王總說(shuō)清楚，不然的話，帶著一個(gè)虛假的面具，也很難長(zhǎng)久的跟客戶相處。
王總點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)到：“上次，于經(jīng)理私下跟我說(shuō)過(guò)，我還不太相信。沒(méi)想到，您雖然是一個(gè)會(huì)計(jì)，對(duì)業(yè)務(wù)還這么熟的?！?p> 吳常秀說(shuō)到：“我也談不上很熟，只是了解一些皮毛而已?！?p> 兩個(gè)人又聊了兩句，王總也算是知道吳常秀的真實(shí)身份了。本來(lái)，王總聽過(guò)于申林說(shuō)的情況之后，就有所懷疑。沒(méi)想到，這次看吳常秀主動(dòng)說(shuō)清楚了，王總對(duì)他反而更加的信任了。
于是，兩個(gè)人開始打球，沒(méi)有再聊生意上的事情了。
王總有自己的球拍，對(duì)場(chǎng)地又熟悉，吳常秀是臨時(shí)用了球場(chǎng)的球拍，面對(duì)王總這樣的發(fā)燒級(jí)愛好者，打起來(lái)他還真不是對(duì)手。要不是他年輕，體力有優(yōu)勢(shì)，幾乎是完全落下風(fēng)了。
“常秀，你可不要讓著我啊?！蓖蹩偹实卣f(shuō)到。
吳常秀說(shuō)：“沒(méi)有讓，我的水平大概也就是這樣的。等改天拿了自己的球拍，可能會(huì)稍好一點(diǎn)兒，但估計(jì)也好不了多少?！?p> 王總笑了笑說(shuō)：“你們年輕人，每天要忙著工作，不像我，整天都是泡在球館里的。我現(xiàn)在呀……想找個(gè)勢(shì)均力敵的球友還真不太好找呢。”
像王總這樣，整天泡在球館里的，的確是要比在桂圓洞村露天球場(chǎng)打球的大叔們技高一籌。像他這個(gè)年紀(jì)的，還能如此投入的運(yùn)動(dòng)，想找一個(gè)年齡差不多，技術(shù)水平相近的球友，的確也不多。
吳常秀說(shuō)：“王總，我有一個(gè)朋友，打球打得很不錯(cuò)，我完全不是他的對(duì)手。他是從專業(yè)隊(duì)退役下來(lái)的?！?p> “哦？那好啊，改天約他過(guò)來(lái)，我們一起打球?！蓖蹩傄宦牼蛠?lái)了興趣。