第三十九章 要不要
吳常秀笑著哼了一聲，對(duì)周路江說(shuō)到：“我對(duì)你的身體可沒(méi)有興趣。夏總那邊，你自己去說(shuō)，可能效果還好一點(diǎn)兒。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)就好了，大不了這一百萬(wàn)不要就是了，反正王總也沒(méi)有打款過(guò)來(lái)的。桂圓洞村的代理商，你知道，也是我瞎編的啦?！?p> “那我怎么說(shuō)呢？我一開(kāi)口，她肯定就劈頭蓋臉的罵我一通的?！敝苈方瓝?dān)心地問(wèn)到。
“你推門(mén)就跟她說(shuō)，夏總，我拿了一百萬(wàn)回來(lái)，你要不要？先把錢(qián)說(shuō)出來(lái)，后面的坑再慢慢告訴她。實(shí)在不行，夏總也可以親自出面和代理商談得嘛。再說(shuō)了，桂圓洞那邊的商圈，質(zhì)量非常好，我就不信，夏總不想要?！眳浅Ｐ阏f(shuō)。
“我還是有點(diǎn)兒擔(dān)心啊?！敝苈方终f(shuō)。
“沒(méi)事，不行的話(huà)，我會(huì)去幫你說(shuō)的。你先看看夏總實(shí)際的反應(yīng)，按我的推斷，只要你把事情從頭到尾都詳細(xì)的告訴夏總，她肯定會(huì)接管過(guò)來(lái)的，用不著我去的。心態(tài)放平，一百萬(wàn)還沒(méi)有到手呢，不要那么患得患失的?！眳浅Ｐ阈χ牧伺闹苈方募绨蛘f(shuō)。
周路江點(diǎn)了點(diǎn)頭，又深呼吸了幾下，這才鼓起勇氣去找夏總了。
“咚咚咚。”
夏總在辦公室的時(shí)候，很少會(huì)全部關(guān)上門(mén)，她鼓勵(lì)同事有事直接來(lái)找她。所以，她頭也沒(méi)抬的說(shuō)到：“進(jìn)來(lái)?！?p> 周路江探頭縮腦地走了進(jìn)來(lái)，又輕輕地把門(mén)掩上，清了清嗓子，說(shuō)到：“夏總……我……我拿了一百萬(wàn)回來(lái)了……”這是吳常秀教給他的說(shuō)辭，但是周路江沒(méi)有敢說(shuō)后面的那半句話(huà)，就是“你要不要？”那一句。
“哦？你拿回來(lái)一百萬(wàn)？放你包里了，還是轉(zhuǎn)賬回來(lái)了？我怎么沒(méi)聽(tīng)出納劉姐跟我說(shuō)，有回款的？”夏總抬頭看了看周路江，她看起來(lái)完全沒(méi)有一點(diǎn)激動(dòng)的樣子。
夏總沒(méi)有按套路出牌啊，正常她不是應(yīng)該說(shuō)要的嘛。
周路江更緊張了，他有些結(jié)結(jié)巴巴的說(shuō)到：“是這樣的，夏總，合同都差不多談好了，總額就是一百萬(wàn)，在年底前都能回款。不過(guò)……就是條件有些苛刻，我都談好了……”
“什么條款，你說(shuō)。”夏總這時(shí)才坐起來(lái)，雙手抱在一起，看著周路江聽(tīng)他說(shuō)。
于是，周路江就把和代理商王總談得條款大概說(shuō)了一下，主要就是折扣點(diǎn)比平時(shí)的低了零點(diǎn)五個(gè)折扣點(diǎn)，再就是多加了一個(gè)桂圓洞那邊的商圈。
夏總抿著嘴唇，一言不發(fā)地聽(tīng)周路江說(shuō)完。
“情況就是這樣的，夏總?！敝苈方f(shuō)完了，緊張地看了看夏總的反應(yīng)。
“你越來(lái)越能了啊，直接就談一百萬(wàn)的生意了？”夏總看著周路江。
“不是的，是吳常秀幫我談的。我騙客戶(hù)說(shuō)，他是總監(jiān)。然后他就真的很像是一個(gè)總監(jiān)，然后就談成這個(gè)樣子了……本來(lái)，我是想讓他幫代理商測(cè)算一下開(kāi)店幾個(gè)月的資金計(jì)劃的，他是財(cái)務(wù)的嘛，肯定懂這些的。沒(méi)想到，后來(lái)，他們就談成這樣了……”
周路江一股腦的把情況全說(shuō)完了。
夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，冷笑著說(shuō)到：“周路江，你總算是醒目了一次，這個(gè)代理商很有價(jià)值，桂圓洞商圈是我早就想要進(jìn)駐的。還好你沒(méi)有把常秀說(shuō)成是總經(jīng)理，還有回旋余地。我要親自和這個(gè)代理商談一下，明天你就約他出來(lái)。”
一百萬(wàn)的回款眼看著就要到手了，夏總不可能不要的，折扣的確是低了一點(diǎn)，剛剛好卡到了夏總手里的底線(xiàn)。第二和第三筆回款的時(shí)間稍稍晚了一點(diǎn)，不過(guò)也不是不能接受。這些細(xì)節(jié)，夏總都要親自再和代理商確認(rèn)一下。
但是總的來(lái)說(shuō)，這一單還是很成功的。
周路江從夏總辦公室出來(lái)的時(shí)候，背上的T恤都濕透了，他癱坐在自己的工位上，長(zhǎng)出一口氣，到現(xiàn)在還不敢相信，自己居然拿下來(lái)一個(gè)大單。當(dāng)然了，明天還要去談一次，敲定最后的細(xì)節(jié)，不過(guò)那就是細(xì)節(jié)的工作了。
就算真的有問(wèn)題，也是夏總搞的，他不用擔(dān)心了。
周路江覺(jué)得十分口渴，端起杯子來(lái)，不顧杯子里的水都隔夜了，咕咚咕咚的喝了一氣，這才起身去找吳常秀。
走出銷(xiāo)售部辦公室的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)已經(jīng)過(guò)了下班時(shí)間了。他到財(cái)務(wù)辦公室的時(shí)候，吳常秀也正背了包準(zhǔn)備下班的。
“哥，搞定了！”周路江重重地拍了拍吳常秀的肩膀。
其實(shí)，吳常秀在辦公室的時(shí)候，也有些擔(dān)心周路江那邊，不過(guò)他判斷，夏總肯定是同意并且會(huì)支持這一單的，就算不賺錢(qián)她也會(huì)支持。
市場(chǎng)就是這樣的，你不去占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)去占領(lǐng)；你占領(lǐng)了，雖然短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有賺錢(qián)，但至少也在某種意義上，扼制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去賺錢(qián)。
下班時(shí)間過(guò)了一會(huì)兒，吳常秀看周路江還不出來(lái)，也就準(zhǔn)備回去了，沒(méi)想到剛出辦公室的門(mén)口，周路江就過(guò)來(lái)找他了。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果，吳常秀也算是在預(yù)料之中了。
他笑了笑說(shuō)到：“那怎么說(shuō)？今天晚上你準(zhǔn)備怎么獻(xiàn)身給我?。俊?p> “啊……秀哥你幫了我這么大一個(gè)忙，我當(dāng)然是愿意獻(xiàn)身的啦，不過(guò)，哈哈，你都說(shuō)了對(duì)我的身體不感興趣的啦。晚上想去吃點(diǎn)兒啥？我們好好搓一頓？”周路江說(shuō)到。
吳常秀問(wèn)了問(wèn)他事情的具體情況，知道現(xiàn)在周路江的心也沒(méi)有完全放下來(lái)的，畢竟明天還要去談的。
于是，吳常秀說(shuō)：“不著急，等客戶(hù)回了款再說(shuō)吧。你也要準(zhǔn)備一下資料，明天肯定會(huì)聊一些細(xì)節(jié)的東西，把案例、合同模板等這些材料準(zhǔn)備充分一點(diǎn)兒，小心別被夏總發(fā)現(xiàn)你工作不到位?！?p> “對(duì)了，秀哥你提醒的好，我得回去加班了?！敝苈方牧伺哪X袋，趕緊又回去工位了。
隔天，夏總和代理商王總談得時(shí)候，王總還念念不忘地說(shuō)，周路江請(qǐng)來(lái)的業(yè)務(wù)總監(jiān)很專(zhuān)業(yè)，年輕有為。還恭維夏總說(shuō)，手下的精兵強(qiáng)將不少。
周路江坐在旁邊很尷尬，不過(guò)夏總卻是很坦然，應(yīng)答自如，好像真的有業(yè)務(wù)總監(jiān)一樣。其實(shí)，她根本不介意這些。夏總只看到代理商手里兩處門(mén)店都是自己的物業(yè)，覺(jué)得這一筆買(mǎi)賣(mài)很不錯(cuò)。
周路江提前也做好了功課，夏總需要的資料他全部及時(shí)地提供了出來(lái)，這一次的商談也非常的順利。