第三十七章 演技
周路江提前約好了一處吃飯的地方，中午十二點(diǎn)多的時(shí)候，他約的那個(gè)代理商過(guò)來(lái)了。這名代理商瘦瘦的，帶著一副金絲邊的眼鏡，夾著一個(gè)公文包，顯得很精明。
“王總，您來(lái)了，請(qǐng)坐、請(qǐng)坐?！敝苈方s緊站起來(lái)招呼他。
“周經(jīng)理，你好啊?！?p> 這個(gè)叫做王總的代理商也打了個(gè)招呼，又看了看吳常秀，問(wèn)到：“這位是……”
“哦，王總，給您介紹一下，這位是我們雷能公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)吳總?！?p> 周路江一本正經(jīng)地說(shuō)著，還又對(duì)吳常秀說(shuō)：“吳總，也給您介紹一下，這位就是我之前跟您提到過(guò)的王總，他在天江區(qū)長(zhǎng)坂路那邊有自己的物業(yè)，對(duì)我們雷能品牌也是很有興趣的。之前也參觀過(guò)我們的門(mén)店了?！?p> 吳常秀也趕緊伸手和王總握手，又寒暄了一番。
不過(guò)他的心里，卻是在不住地吐槽周路江。
吳常秀心想，你要是打算給我戴高帽，至少提前跟我打個(gè)招呼啊，這樣突如其來(lái)的一說(shuō)，連進(jìn)入角色的準(zhǔn)備時(shí)間都沒(méi)有了。
再說(shuō)了，羊城市一動(dòng)公司本來(lái)是雷能公司華南區(qū)下屬的子公司，里面根本就沒(méi)有總監(jiān)這個(gè)職位的，這樣信口開(kāi)河，也不怕客戶(hù)會(huì)發(fā)覺(jué)，真是的……
三個(gè)人坐下來(lái)先喝茶，吳常秀下意識(shí)地摸了摸自己的下巴，還好早上出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有刮胡子，多少有點(diǎn)兒胡子茬，應(yīng)該不會(huì)看起來(lái)太嫩。
雖然他知道，自己是重生的，能力和閱歷也完全當(dāng)?shù)闷疬@樣的職位，只是突然這么來(lái)一下，還真有點(diǎn)兒不太適應(yīng)。
代理商王總看到周路江請(qǐng)了領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)，以為是雷能公司很重視，自己就主動(dòng)開(kāi)口了。
他說(shuō)：“吳總啊，之前周經(jīng)理給我的方案我都看過(guò)了，總體上我還是很滿(mǎn)意的。不過(guò)，你們公司要求的這個(gè)回款條件，我這邊比較難做到……”
周路江趕緊插話(huà)說(shuō)到：“王總，您今天過(guò)來(lái)……不是說(shuō)，我們要……聊一下您那邊門(mén)店未來(lái)幾個(gè)月的現(xiàn)金流情況嗎？”
王總趕緊擺了擺手手，說(shuō)到：“周經(jīng)理，你都請(qǐng)了你們公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)過(guò)來(lái)了，這些細(xì)節(jié)問(wèn)題就先不糾結(jié)了。我們就直接談?wù)効倲?shù)吧。吳總?cè)绻牧税?，有一個(gè)大家都滿(mǎn)意的總體方案，細(xì)節(jié)問(wèn)題就好說(shuō)了，下來(lái)我們?cè)俾囊残??！?p> 聽(tīng)到王總這么說(shuō)，周路江的額頭有些冒汗，他感覺(jué)，這次會(huì)談已經(jīng)開(kāi)始有些失控了。他本來(lái)是計(jì)劃讓吳常秀幫忙給代理商測(cè)算一下加盟后的現(xiàn)金流情況，先給代理商一點(diǎn)信心，最后談總數(shù)的時(shí)候，再把夏總搬出來(lái)的。
沒(méi)想到客戶(hù)來(lái)的時(shí)候，周路江臨時(shí)腦門(mén)一熱，直接給吳常秀加了一個(gè)高級(jí)頭銜，客戶(hù)也立刻認(rèn)了，然后馬上會(huì)談的內(nèi)容也臨時(shí)變了。
吳常秀也敏銳的感覺(jué)到了，雖然這時(shí)談話(huà)內(nèi)容已經(jīng)不在周路江之前預(yù)測(cè)的范圍內(nèi)了，但至少客戶(hù)還是認(rèn)可他這個(gè)假冒總監(jiān)的。
于是，吳常秀笑了笑，說(shuō)到：“王總，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。我們先把大的東西定下來(lái)，細(xì)節(jié)的事情，后續(xù)可以讓周經(jīng)理幫您安排公司其他的同事，包括新店裝修、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品訂貨、門(mén)店陳列，當(dāng)然也包括現(xiàn)金流的測(cè)算等，我們都有專(zhuān)業(yè)的同事來(lái)操盤(pán)的?！?p> 這個(gè)時(shí)候的周路江，驚訝地瞪大了眼睛，看著吳常秀在表演，沒(méi)想到，他演得還真像那么回事。
“吳總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這一點(diǎn)我們想到一處了。”
代理商王總很高興的輕輕拍了拍桌子，又說(shuō)到：“我就長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)吧，周經(jīng)理要求首批貨款五十萬(wàn)，我說(shuō)太多了，最多三十萬(wàn)，其余的，至少要等到我們正常營(yíng)運(yùn)兩個(gè)月之后再打款。當(dāng)然了，年底之前，五十萬(wàn)湊齊打到你們公司，應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的?！?p> 吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)到：“王總，周經(jīng)理給您的這個(gè)條款我也知道。說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)回款要求，真的不多。我注意到您門(mén)店的面積是三百五十多平方，天江區(qū)長(zhǎng)坂路那一帶我也知道的，是很不錯(cuò)的商業(yè)圈?！?p> 吳總有些得意，接話(huà)說(shuō)到：“我那里人流量是挺多的，我鋪面的位置……也還算湊合吧?！?p> 周路江趕緊插話(huà)說(shuō)到：“沒(méi)有啦，王總，您的門(mén)店位置絕佳！我看過(guò)這么多門(mén)面，很少像您那邊條件那么好的?！?p> 吳常秀轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)王總，自己有鋪面，也就不需要付頂手費(fèi)和房租之類(lèi)的了，他的資金實(shí)力肯定是有的。
于是，吳常秀又說(shuō)到：“長(zhǎng)坂路的商圈是很不錯(cuò)的，我也去調(diào)研過(guò)。離那里五六公里，有個(gè)桂圓洞商圈，那里的人流量就更大了，那邊的學(xué)校比較多?！?p> 其實(shí)，因?yàn)閰浅Ｐ憔妥≡谀抢?，附近的情況當(dāng)然是再熟悉不過(guò)了。
王總一拍大腿說(shuō)到：“桂圓洞村我可是很熟的，我家姐就嫁到那邊了。那邊的人是很多，還有一個(gè)步行街的?！?p> 吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)到：“那邊已經(jīng)有了奈克品牌的門(mén)店了，面積還不小的。最近……我也在和那邊的一個(gè)代理商在接洽，他看中的鋪面只有兩百方多一點(diǎn)，我們要求他的回款也是五十萬(wàn)這個(gè)數(shù)。”
周路江吃驚地看著吳常秀，好像吳常秀真的是談過(guò)一個(gè)桂圓洞村的代理商似的。他還不知道，吳常秀就住在那里的，所以對(duì)那附近一帶都很熟悉。
王總一聽(tīng)吳常秀這么說(shuō)，立刻坐直了身子，問(wèn)到：“他看中了誰(shuí)家的鋪面？桂圓洞村很多人我都認(rèn)識(shí)的?！?p> 吳常秀看他的反應(yīng)這么大，感覺(jué)這個(gè)代理商肯定還有什么想說(shuō)的沒(méi)有說(shuō)。
于是，他很矜持地笑了笑，說(shuō)到：“這個(gè)……我也不太方便透露。他那邊也談得差不多了，我們給他做了很明細(xì)的測(cè)算，五十萬(wàn)的貨款，兩百方的店面，也只是剛剛夠鋪貨而已，一些銷(xiāo)路不好的SKU都給他撤掉了。當(dāng)然了，我們也給了他一些其他方面的優(yōu)惠條件……”
“什么優(yōu)惠條件？”王總目光炯炯地盯著吳常秀。
“這個(gè)……”吳常秀看了看周路江。
周路江不明白他是什么意思，也只能呆呆地看著吳常秀，完全沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)該怎么配合。吳常秀只好伸手指了指文件袋。周路江這才趕緊把資料遞了過(guò)來(lái)。