第二十章 接管東管市

　　離開正嘉店之后，夏總腳步稍稍有些急，她沒有想到，她約的人來得這么準(zhǔn)時。今天，她約了雷能品牌在東管市的總代理商來吃飯。

　　這個代理商她之前在華南大區(qū)的訂貨會上見過，也算是認識，按理說，她們之間也算是井水不犯河水了，大家都有各自的區(qū)域。東管市的市場是歸雷能公司華南大區(qū)管理的，有對應(yīng)的負責(zé)人。

　　而羊城市一動體育用品公司，也是歸雷能公司華南大區(qū)管理的，上面也有對應(yīng)的負責(zé)人。只不過一個是公司的嫡系子公司，一個是市級總代理商。但其實，對于銷售折扣，至少表面上，子公司和代理商是平等的。

　　東管市離羊城市也很近，雖然規(guī)模比不上羊城市，但實力也不容小覷。東管市有三十幾個鎮(zhèn)區(qū)，有大量的世界級的制造業(yè)工廠，工人自然是非常多的。

　　工廠的工人大部分都比較年輕，可以說，正是雷能品牌的目標(biāo)客戶了。不過，他們那里的市場銷量一直比羊城市的要差很多。

　　這一次，東管市的總代理，東管市興達貿(mào)易公司的米總來羊城市辦事，也提前和夏總聯(lián)系了，夏總自然要請他吃個飯，意思一下了。

　　“夏總，看你還真是有活力啊，周末也不忘運動一下。我沒有占用你的時間吧？”一見面，米總就笑著跟夏總打招呼。

　　米總四十多歲，穿著印著小花兒的短袖襯衫，還有一個不小的肚腩。他有一個隨行的同事，自然也是一身雷能運動服了。當(dāng)老板的，總要穿的跟員工不一樣點兒，員工穿運動服，老板就穿襯衫皮鞋，看起來更顯得高人一等。

　　夏總也趕緊和他打招呼：“沒有啊，哪里的話。米總肯賞臉和我吃飯，高興還來不及呢?！?p>　　“呵呵，我知道夏總周末肯定也是一個人，所以，特意過來陪陪你嘛。”說完，米總就自顧自地大笑起來。他的隨行人員，也趕緊跟著笑起來。

　　原來，夏總?cè)鄽q了，還是單身，整天都撲在工作上。她單身的事情，雷能公司下面門店的人可能不知道，但在雷能公司華南區(qū)里面，不算是什么秘密，反倒好像成了一樁有趣的事情一樣，被許多人所談?wù)摗?p>　　夏總冷冷笑了笑，拿起菜單說到：“米總看您喜歡吃點兒什么？要不要喝點兒酒?。俊?p>　　“不喝了，昨晚喝大了。待會兒還要開車回東管市的?！泵卓傉f。

　　“您不是親自開車吧？”夏總說著，看了看米總身旁的那個同事，看他好像是司機的樣子。

　　“哦，沒事，今天就不喝了。我們主要是聊聊天，好久也沒見了?！泵卓傉f。

　　于是，夏總點了菜，又每人叫了一支酸奶。吃得差不多了，米總忽然笑著說到：“夏總，我聽說，華南區(qū)這邊……有意要把東管市的市場接手回去，自己來做？”

　　對于這個話題，夏總其實也早就預(yù)料到了。年初的時候就有了這個風(fēng)聲，其實原因也很簡單，東管市雖然行政級別低一級，但人口等其他方面，不比羊城市差。

　　米總占據(jù)了一個很不錯的市場，但是銷量卻很一般，更關(guān)鍵的是，回款也很不積極，整天跟總部要資源，自己又不舍得投入。

　　華南區(qū)的巡店人員，好幾次都發(fā)現(xiàn)，在東管市的重要商圈，米總的門店布局是有不少缺漏的。奈克、阿笛達斯等別的品牌早就布點了，雷能品牌卻遲遲看不到。

　　反映上去，米總那邊的人就說自己沒資金，有些商圈觸達不到。要不就是說門店正在計劃中，但每次的結(jié)果，基本都是雷聲大雨點小。每次都說要開幾家一類店，到最后，卻開了一些規(guī)模很小的二類店甚至三類店去充數(shù)。

　　夏總知道這些情況，但也不方便跟他說，只是笑了笑，說到：“我也有聽說過，不過這些風(fēng)言風(fēng)語的，也沒有必要去信。東管區(qū)域的市場，米總您經(jīng)營的這么好，還擔(dān)心這些做什么?！?p>　　“哈哈，那也是，我可是很用心在做的?！泵卓傉f著，點了一支煙，深吸一口氣，看了看夏總，又說：“我聽說，到時候可能會讓你們羊城一動的來接管我們東管市市場，說得有鼻子有眼兒的……”

　　“哈哈，是嘛？我怎么沒聽說啊。我可沒這個膽量去搞您的市場啊?！?p>　　夏總又笑著繼續(xù)說：“我們公司人很少的，行政層也就三四十號人，羊城市自己的市場都忙不過來。您也知道了，華南區(qū)上面給我們的目標(biāo)壓力是很大的?！?p>　　夏總說的也是實情，目前羊城一動自己的經(jīng)營壓力也非常大，市場要快速地開拓，人員等各方面都是非常不足的。

　　米總點了點頭，他一直在試探夏總的口風(fēng)，看夏總解釋得這么坦然，好像真的也沒這回事兒似的。

　　米總又說：“說不定，華南區(qū)會在東管市新成立一個子公司，就叫東管市一動體育用品有限公司？我看他們是做得出來啊……”

　　“不會吧，您跟總部可是有合同的，每年上千萬的回款。我看，這種事情是不太可能的……”夏總也笑著說。

　　“嗨，合同是有合同，最后怎么辦，還不是他們說了算。當(dāng)初合同也都是留了口子的?！泵卓傉f著，狠狠地掐滅了煙頭。

　　從夏總這里也沒有探聽到什么有價值的新聞，米總又閑聊了一會兒，就打道回府了。

　　吳常秀離開正嘉店，回到桂圓洞村，隨意在外面吃了一個快餐。他看天氣還早，剛好又新買了紅雙福的五星球拍，不免有些手癢。于是，他就收拾收拾，去了桂圓洞村的小公園露天乒乓球場那里。

　　這一次，吳常秀是有備而來，換了短褲和運動鞋，又是拿著自己的球拍，不像前兩次，都是很匆忙應(yīng)戰(zhàn)的。

　　球場的大叔看到吳常秀特意拿著自己的球拍來了，自然是要跟他大戰(zhàn)一番的。

　　今天的吳常秀更不用說了，表現(xiàn)得十分搶眼。包括之前跟他打過的那位大叔，還有另外上來的兩個小伙子，都根本不是他的對手。打三局兩勝，十一分制，吳常秀連續(xù)坐莊三局了。

　　“哇，靚仔，買了新的球拍就開始發(fā)威啦！”

　　“這次沒有小姑娘在旁邊看著，你居然打得還更好呢?！?p>　　“直板快攻這種打法，現(xiàn)在很少見了。看來，這些半吊子的弧圈球還不如你這種練得比較好的直板呢……”

　　“……”

　　圍觀的人都在議論吳常秀的球技，大部分都覺得他打得很不錯。

　　吳常秀站在球臺邊，覺得自己的這支球拍選得也不錯，狀態(tài)也很好，沒有人能上來把自己打下去，幾乎是意氣風(fēng)發(fā)了。

　　突然，有一個不緊不慢的聲音傳來：“你這個球……手腕發(fā)力不夠透徹……球路太軟了?！?