第十三章 散步
吃過飯，吳常秀問阿璇，要不要去其他地方走走，散散步，阿璇沒有遲疑就答應了。
這會兒正是七月初，天氣還是很熱的，晚飯之后，天并沒有黑，不過氣溫稍稍降了一些。桂圓洞村的街道上，人也慢慢多了起來。
兩個人一邊散步，一邊閑聊。謝瑜璇很仔細地問了問吳常秀的工作，又問他下店是做什么的。吳常秀就照實說了自己在店面的工作。
阿璇笑了笑，說到：“聽起來，我們倆的工作還有些相似之處呢，我們也會經(jīng)常的下店?！?p> “哦，你們也要去門店盤點嗎？”吳常秀問到。
“沒有啊，我們?nèi)ラT店是壓單，就是做銷售工作。我們的門店都是各地的美容院，雖然說美容院自己也有美容顧問，不過她們的專業(yè)性會稍差一點兒，再說，她們的銷售也沒有針對性。我們是廠家的，一般我們下店的時候，店家也會提前約好優(yōu)質(zhì)的客戶來上門，我們就給顧客做銷售?！卑㈣忉尩煤茏屑?。
“哦，不是還有美容師嗎？”吳常秀又問。
“美容師不負責銷售的，她們只是做手法，服務顧客的?！卑㈣f。
“那你們的門店講究陳列，打板，話術這些銷售手法嗎？”說到門店，吳常秀還挺感興趣的，他也想借機了解一下其他行業(yè)的門店是怎么銷售的。
“我們也有打板和陳列，不過這些不重要。話術也有，但是更加的靈活。因為我們美業(yè)的銷售有很強的針對性，千人千面，不同的顧客有不同的針對重點，我們也可以給她做不同的方案。畢竟，我們的產(chǎn)品是靈活性很強的，可以搭配使用，不像你們，衣服就是衣服，鞋子就是鞋子?！卑㈣f。
吳常秀點了點頭，阿璇雖然沒有做過他們體育行業(yè)，但是她對銷售的理解還是很到位的，畢竟也是出來工作過這么久的人了。
吳常秀又問到：“那么在你看來，你們門店的銷售達成，關鍵點是什么呢？是好的產(chǎn)品嗎？”
“不是，美業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重。達成銷售的關鍵點，就是你要打動客戶。你要替客戶做決定。你也知道了，女人的消費都是沖動型消費，特別是美容這種消費，又不是剛需，當時充了卡就充了，如果當時沒有充卡，可能過后就沒有那個想法了?！?p> 吳常秀點了點頭說：“你總結的很到位，而且我們面對的客戶群也不一樣。我們體育產(chǎn)業(yè)的客戶群更年輕一點兒，你們的客戶群相對年紀大一點兒。那么，像面對你們這樣的客戶群，怎么樣才能打動客戶呢？”
“怎么，你想轉(zhuǎn)行到我們美業(yè)嗎？”
阿璇笑了笑又說：“我剛才都說了，你要替客戶做決策?？蛻羰遣粫X得自己真的需要做什么樣的美容或者增加什么樣的套餐的?！?p> 吳常秀若有所思的點了點頭說：“所以，你們這一行，銷售的高手都會比較強勢一點兒咯？”
“哈哈，你是說我很強勢嗎？我可沒有吧?！卑㈣鋈恍α似饋?。
其實，吳常秀好幾次已經(jīng)察覺了，阿璇是那種比較強勢的性格。如果是一般脾氣的男孩子，很可能會受不了她這樣性格的。
兩個人又隨便聊了聊，天已經(jīng)擦黑了。
阿璇說：“我們回去吧，我走累了?！庇谑牵瑑蓚€人一起回到了出租屋。上樓的時候，還碰到了房東。
房東看到他倆一起回來，意味深長的笑了笑，她又對吳常秀說：“小吳啊，聽說你前段時間生病了，現(xiàn)在看起來，好像已經(jīng)沒什么問題了吧？”
“啊，沒事了，阿姨，我身體都康復了?！眳浅Ｐ阙s緊回答說。
“我覺得也是，看你都開始扣女了?！狈繓|說笑著，下樓去了。
晚上的時候，等阿波回來，阿璇忍不住對她抱怨：“唉，那個阿秀，跟他吃了飯，我都累死了，他還要到處去逛，走得我出了一身汗?！?p> “呦，你們都共進晚餐啦，那然后呢？”阿波很感興趣。
“然后沒有什么啊，隨便逛了逛，就回來了。我也不想逛那么久的?！卑㈣f。
“沒有再去買雙鞋子嗎？”
“我買那么多鞋子干嘛，平時也很少穿運動鞋的?！卑㈣f。
“那你現(xiàn)在感覺怎么樣??？”
“什么感覺怎么樣啊？”阿璇故意裝作不懂的樣子。
“哼，別裝了，你知道我問的是什么。隔壁502的靚仔看上了嗎？”阿波問到。
“隔壁的……唉，回頭再說吧?！卑㈣f著，站起身，作勢要去沖涼，不再聊天了。
“那也是，不著急，反正就在隔壁，跑不了的?！卑⒉ㄒ残χ卮鸬?。
隔天，在一動體育用品公司銷售部的辦公室里，業(yè)務主管周路江對銷售部經(jīng)理于經(jīng)理說了自己關于東門店的改造想法。
“你說增加東門店的倉庫存貨量？”于經(jīng)理不解的問到。
“是的，這樣我們就可以增加鋪貨量，多陳列一些高端款式，打板的時候，只按照銷量情況，放出部分的SKU來。然后再按照銷售的高峰期和平峰期，動態(tài)的調(diào)整板場。”周路江說。
“倉庫怎么解決？那里已經(jīng)夠小的了，完全沒有拓展空間的?！庇诮?jīng)理又說。
“我在四樓找了一個地方，離我們門店也不遠，搭電動扶梯下樓，拐彎十來米就到了。價格我也問好了，還算比較實惠的?！敝苈方f。
“這樣的話，倒是也可以試一試……我要去實地看一下?！庇诮?jīng)理一邊歪著腦袋盤算著，一邊點了點頭。
等他起身的時候，他又突然的問到：“這個點子是你想出來的？”
周路江趕忙搖了搖頭，說到：“是那天我和財務部的新同事吳常秀下店的時候，他提的建議。我后來想了想，確實比較可行，然后去找了倉庫?！?p> “想不到，這小子居然這么牛的。”于經(jīng)理自言自語的搖了搖頭。
于是，于經(jīng)理帶著周路江又特意看了一下東門店的情況，包括他找的倉庫也看了。看過之后，于經(jīng)理立刻打了一份報告給夏總，把整套的方案都陳述了一番，當然，他可沒有說這是吳常秀的主意。
夏總看過之后，立刻同意了，還口頭表揚了銷售的于經(jīng)理。